中小企業市場面臨商機拓展思路
中小企業市場面臨商機拓展思路
核心重點業務寬帶發展及保有,有效新增及客戶保有、升檔。
1,目前網格區域內客戶發展現狀已有高速增長轉向高質量發展階段,如何有效提升規模及保有可分爲兩個方向。公衆市場方向:以融合提質量,以融合撬價值;細分市場方向:按照“異網客戶在哪,細分市場在哪”的思路,細分場景精準拉新,尋求重點突破。
2,通過重點業務產品價格體系,各類促銷模式及優惠政策,市場細分場景等多形態的營銷手段,針對固移融合、低份額網格、低齡市場等重要目標羣體開展提升舉措。確保市場新增融合率,確保市場新增留存率。
目前集團單位領域的形勢,集團用戶的拓展及保有及應對。
1,現階段集團單位領域的形勢處於收入下滑、產品滲透單一、新興市場及雲網融合業務發展緩慢、集團成員融合率較低等現狀。存量集團看管縫隙較大導致友商可乘之機,新增集團建檔低迷導致產品新增滲透乏力。
2,集團用戶保有、拓展及下一步舉措,建議三大關鍵點。首先以應用爲切入點,提升客戶價值創造。滿足集團單位信息化產品同時,做好C端市場發展;實現CHBN在整個集團的融合。具體爲根據行業、網格屬性劃分,找到需求應用,解決客戶管理問題、生產問題。實現客戶價值提升。比如,一二類集團--提升管理效率,信息化改造等方面信息化產品;中小企業—管理軟件/辦公生產應用專線;小微企業—企寬/智能應用類程序;園區樓宇企業—雲網產品/泛酒店等。
其次,創新營銷策略,進行體驗式營銷。比如,開展產品體驗活動,針對SAAS應用產品類,讓客戶能真正體驗到產品功能;併爲企業產生價值。進一步實現簽單。利用我公司與集團客戶雙方平臺的資源優勢,結合產品與網絡資源,實現短板互補,利益共贏。
最後,細化政企網格區域,讓政企代理渠道涌入發展。政企代理渠道融通發展,助力小微集團市場拓展。通過細化責任網格,細分場景等做到守土有責,商機可控挖掘。
-
唐代詩人王維的詩詞賞析經典多篇
終南山篇一太乙近天都,連山接海隅。白雲回望合,青靄入看無。分野中峯變,陰晴衆壑殊。欲投人處宿,隔水問樵夫。唐代詩人王維的詩詞篇二相思作者:王維紅豆生南國,春來發幾枝。願君多采擷,此物最相思。【賞析】詩的主旨是眷懷友人,起句因物起興,語雖單純,卻富於想象;接着以設...
-
資產管理基礎知識(新版多篇)
資產管理基礎知識篇一關鍵詞:知識經濟;智力資源;管理創新;集智管理中圖分類號:G420文獻標識碼:A文章編號:1001-828X(2013)04-00-01一、知識經濟呼喚集智型管理模式如果說1996年國濟經濟合作與發展組織的《以知識經濟爲基礎的經濟》掀開了以知識爲基礎的社會經濟發展序幕...
-
五年級廣播稿400字(彙總8篇)
本站小編爲你精心整理了8篇《五年級廣播稿400字》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜索到更多與《五年級廣播稿400字》相關的範文。篇1:五年級廣播稿大家好,紅領巾廣播站又和大家見面了!今天我廣播的題目是“感恩,讓生活更加美好”...
-
2023年東京殘奧會時間安排表(新版多篇)
2021殘奧會在哪舉行篇一代表團團長、中國殘聯主席、中國殘奧委員會主席張海迪表示,殘奧會是全世界殘奧運動員展示運動才華、實現人生夢想的盛會。本屆殘奧會在新冠疫情中舉行,更展示人類合作團結、戰勝一切困難的力量。殘奧運動員直面挑戰、奮力拼搏的精神彰顯了...