5種渠道銷售技巧（精品多篇）

渠道銷售技巧四、善於利用銷售道具 篇一

渠道商每天都會聽到不同商家對產品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在衆多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作爲我們銷售的潤滑濟。在實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做爲我們銷售過程【】中有力的論證。

客戶：你們剛做數碼產品，質量肯定不過關。

銷售人員：先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創業心經》嗎？裏面就有關於我們XX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業，會爲了賺您一點錢而生產一些不符合標準的數碼產品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎？所以您購買我們的產品絕對的放心！（同時現場贈送一本《創業心經》）

渠道銷售技巧二、善於利用調查數據 篇二

我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調查，就沒有發言權。”調查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據，同時也可以作爲我們銷售的輔助工具，在渠道銷售技巧中，這方面可以幫你分析對手的競爭力及自己的市場佔有率。

客戶：我先進你們一個型號產品試銷，賣好了在進其他型號產品。

銷售人員：老闆，我們的市場調查結果表明：三種規格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進這一規格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進齊三種規格，你就會得到100%的生意量。（拿出調查的數據證明）

渠道銷售技巧五、善於利用競爭對手做比較 篇三

孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰百勝。商場如戰場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的瞭解。很多廠家、銷售代表只光顧着研究本產品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調產品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關鍵點上。那麼，既然不注重談產品對手的比較，如何理解“善於利用競爭對手做比較”這句話呢？這裏，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。

客戶：對於這個新品，我還不想馬上進貨。

銷售人員：老闆，調查表明：當消費者發現他們所要的產品沒有貨時，40%以上的消費者或者推遲他們的購買，60%到其他的店裏去購買，您是否願意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？我認爲每一家商店都是不同的，但您應該感興趣的是，您對面的商店裏正在經營着這種產品，並且這種產品使那家商店的生意增加了X%。（可結合第二點銷售道具，拿出某商家進貨的數據證明）

“獨孤九劍”：看似平平常常的一劍刺出去，卻可以封住對手的所有招數，而且應付對手進攻時輕描淡寫的一劍，又恰指向對手劍招的“命門”處，令對手不得不罷手丟劍。如何銷售中，利用好渠道銷售技巧這一招，那麼，你的銷售業績還能不好呢