汽車配件銷售崗位職責【通用多篇】
汽車配件銷售崗位職責 篇一
1、爲所轄區域內客戶提供專業性支持工作;
2、在本轄區內通過分銷網擴大公司產品覆蓋率,完成既定任務指標;
3、按照企業計劃和程序開展產品推廣活動,介紹產品並提供相應資料;
4、對所管轄的經銷商進行產品宣傳、培訓、促銷等工作;
5、建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關銷售報表;
6、參加公司召開的銷售會議或組織的。培訓;
7、與客戶建立良好關係,以維護企業形象;
8、完成領導交辦的其他臨時工作。
配件銷售工作計劃 篇二
國社會科學院發佈的《中國汽車社會發展報告20xx~20xx》,目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛,其中大衆系列車型佔比達更是名列前茅。 伴隨着汽車保有量的持續性增長,汽車零配件及相關用品也實現了快速增長,規模以上生產廠家6359家,全行業年度總產值1.5萬億元。那麼,做什麼樣的規劃、什麼樣的實施方案、什麼樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行爲?
一,目前市場狀況
20xx年公司主要銷售上海匯衆生產的底盤件產品,目前在汽配行業已有一定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作;外地市場中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關公司負責人展開了聯繫及前期洽談。
在過去的5個月中,銷售部在工作中也面臨了一些問題:
1, 目前汽配市場魚龍混雜,副廠件較多;
2, 大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路,做大衆車型的尤其嚴重,甚至膽大妄爲到採取出貨打大衆標的方式;
3, 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,從我司走貨量太少;
4, 公司的訂單週期較長,訂單執行還存在不到位的情況。 面對以上問題,希望公司領導加強打假力度,滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強力威懾。
二,市場規劃
公司將於20xx年上線恆域汽配網絡平臺,這樣我司將做到線上線下完美結合。
(一) 線下業務擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力,年後將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業這個全國性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作爲突破口;二是大衆車型保有量大的北京等其他省份。
(二) 線上業務開展 藉助我司的網絡平臺,客戶可以更好地推廣自身公司及產品。這類客戶可以分爲四類:
一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。根據楊總的總體思路和部署,市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上,爲了短期內能達到更好的效果和經濟收益,建議採取以發展省級代理商爲主、地市級代理商或者單個經銷商爲輔的推廣政策。
汽車配件銷售崗位職責 篇三
1、配合業務員及客戶訂單開具銷售清單。
2、根據倉庫驗收單辦理配件入庫清單。
3、配合銷售及倉庫進行盤點、拆卸、組裝等系列清單錄製。
4、接聽門市電話及處理客戶查詢諮詢等。
5、協調客戶倉庫、業務、財務處理各種單據及業務。
6、利用公司查詢平臺整理車型資料,處理公司主機廠訂單。
配件銷售工作計劃 篇四
記得以前有朋友問我的人生理想是什麼,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。數年後我總結:成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典裏,理想這個詞通常被解釋爲信念;信念這個詞通常被解釋爲責任;責任這個詞通常被解釋爲職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作爲目標的人一定會走向成功!
伴着新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮鬥》中,徐志森對他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什麼?” 我又在我的青春裏做些什麼?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,自信而堅定,雙手捧滿了收穫的果實。
今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:
一、指導思想:
以李先生精神爲動力,以鄧董理論和馮總重要思想爲指針,全面貫徹公司的“務實”方針,以獨家經銷爲龍頭,以品質保證爲基本依託,以開發商、設計院爲突破口,以商業信譽爲保障,進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識,致力於推進天津建築市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進全市建築質量的提高。
二、工作目標:
1、抓好培訓--着眼司本,突出骨幹,整體提高。
2、老和潛在客戶--經常聯繫,節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結--每週一小結,每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。 靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,後做自己想做的
2、加強學習,提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點,學習商業運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發展的動態和趨勢,時刻站在學建築領域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發。
對於老客戶,要保持關係。潛在客戶,重點挖掘,捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人,說對話,辦對事。善於分析,放開手腳,敢於表態!
5、走精幹、高效路線
做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
20xx銷售工作計劃:
公司在總公司的領導、幫助和支持下,公司已具有初步規模,爲國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢,盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的佔有率已由原來的華東地區縱向到東北地區,並已着手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,爲盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,並以“目標管理”方式,認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發:
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,爲今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時,建立健全的銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和着力市場開發,灌輸盛天實施理念。
二、年度目標:
1、全年實現銷售收入300萬元。利潤:10--15萬元;
2、盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;
3、各項管理費用同步下降10%;
4、設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;
5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求:
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標300萬,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。
1、劃分銷售區域。全國分7-8區域,每個區域下達指標,用考覈的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2、依照銷售〖〗網絡的佈局,要求大力推行代理商制,爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;
5、加強內部管理,提高經濟效益:
①財務銷售成本:覈算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考覈,力爭銷售年度達標300萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考覈,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。爲此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,爲總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
配件銷售工作計劃 篇五
雖然在這一年的工作中我的工作有很多不足之處,但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售後跟蹤,搶佔辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售後服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標,xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字複印xxx萬元,網校xxx萬元,計算機xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化,實現自給自足,爲來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便於計算機網絡工程的順利開展,還能爲其他部門創造出一個切入點,便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其餘網絡工程部分xxx萬元;新業務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入羣體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。
汽車配件銷售崗位職責 篇六
1、熟悉新能源汽車行業,有銷售經驗。有新能源配件行業經驗或傳統汽車配件經驗,熟悉主機廠供應商導入流程,能夠獨立開拓市場。
2、熟悉大電流連接器、充電槍、充電座、高壓線束。
3、協助公司完成新市場的戰略規劃。
4、負責客戶的開發維護訂單處理、報價、回款及後續跟蹤。
5、客戶投訴及抱怨處理。
汽車配件銷售崗位職責 篇七
1、負責汽車配件銷售服務和進店客戶諮詢服務;
2、負責整理各汽車配件的銷售資料及客戶檔案;
3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;
5、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作。
汽車配件銷售崗位職責 篇八
1、乘用車補胎液套裝的市場推廣,4s店、各類修理店、各大經銷商銷售拓展工作。
2、設定合理的銷售目標,並能夠根據時間節點,完成銷售節點工作。
3、定期彙報銷售進展,反饋市場動態,調整銷售策略。
汽車配件銷售崗位職責 篇九
崗位職責:
1,深入瞭解汽車配件行業的特徵;
2,開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;
3,解決客戶提出的問題和提出的投訴;
4,從銷售和客戶需求的角度,對公司產品研發提供指導性的'建議。
任職要求:
1,專科以上學歷,市場營銷、汽車工程等相關專業;
2,3年以上汽車配件、用品的銷售工作經驗;
3,性格外向,反應敏捷,溝通能力強;
4,具備市場分析及判斷能力;
5,良好的客戶服務意識,有責任心,能承受較大的工作壓力;
6,身體健康,無不良工作記錄。
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