銷售總監的崗位職責【通用多篇】

銷售總監工作職責 篇一

1、制定銷售計劃與銷售策略；

2、制定銷售績效考覈制度，組織協調內外各方面資源；

3、負責管理並監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋；

4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，並對銷售團隊進行全方面培養；

銷售總監崗位主要職責 篇二

1、制定中心的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變爲優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，並進行指導幫助。

4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

6、考覈，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監督銷售過程中的異常情況，並在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考覈和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位主要職責 篇三

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解；

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標；

3、負責重大銷售合同的`談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題；

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊；

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，爲企業提供業務發展戰略依據；

6、領導安排的其他日常工作。

銷售總監崗位主要職責 篇四

職責描述：

1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

2、負責銷售團隊的管理及客戶關係維護，完成銷售目標；

任職要求：

1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

銷售總監的崗位職責7 篇五

一、國外銷售部總監崗位職責

（一）正確掌握市場

1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務爲目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

（三）管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考覈。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

二、國外銷售部總監崗位職責

國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分爲以下幾項：

（一）負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

（三）負責國外業務員工作行爲，形象規範管理。

（四）負責工作環境衛生監督、管理。

（五）負責國外銷售部銷售業務管理：

1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，爲公司決策提供依據。

3、定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，爲公司經營決策提供依據。

4、協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審覈合同條款。

5、組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、負責組織業務培訓及考覈。

7、制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發事件，完成公司交辦的`其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

三、國外銷售部總監崗位職責

協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題彙報總經理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三）每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。

（四）常規工作如下：

1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2．負責每日的記帳。

3．負責複審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6．負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

7．負責銷售部辦公用品的管理。

8．配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

9、催收成交客戶的後期貨款，辦理相關手續。

10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

12、按照公司要求填寫相關表格，並建立客戶檔案。

13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售總監工作職責 篇六

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商；

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務；

3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破；

4、深入瞭解經銷商客戶決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係；

5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會；

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行；

7、支持全國經銷商開發下游渠道；

8、完成領導安排的其他工作。

銷售部總監崗位職責 篇七

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；

2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導；

3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；

4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；

5、制定市場拓展計劃並組織實施；

6、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；

7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設

8、積極瞭解並獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；

11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點；

12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

13、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

職位描述:

1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作

2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

3、各類費用報銷審覈、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作

4、與各部門聯繫、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。

6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；

7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

8、投標事宜的協調處理，標書文件的製作等；

9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。

崗位職責：

1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；

2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；

3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；

5、作爲辦事處主任、項目總監和銷售副總監的後備人才。

6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；

7、協助市場部新項目制定推廣方案；

8、培訓市場調查與新市場機會的發現；

9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；

10、負責部門的費用覈銷，以及銷售總監交待的其他事務。

11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；

12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結並發現問題；

13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。

銷售部總監崗位職責 篇八

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審覈、存檔、發佈

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時彙報銷售動態；

3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理；

5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；

2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，並隨時監督指導；

3、制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施；

4、負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施；

5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善；

6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施；

7、制定市場拓展計劃並組織實施；

8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；

9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判；

10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；

11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售總監工作職責 篇九

主要職責一：管理職責

1.1、組織建設

（1）根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。

（2）明確銷售部崗位數和職位數。

1.2、招聘及任免

1.2.1用人需求

明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），並提交總經理確認。

通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

1.2.2面試

與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試；

與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位複試，並做最後確定；

1.2.3不合格員工處理

提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

通過績效考評淘汰不合格員工。

1.3、培訓

1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部；

1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

1.4、績效考評

1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關鍵考覈指標。

1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討並確定績效考評方法。

1.4.3對直接下級進行考評，並進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。

1.5、工作溝通

1.5.1彙總工作報告，並與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

1.5.4按階段將各崗位考評結果彙總，並與人力資源部溝通，讓人力資源部更瞭解銷售部員工績效和狀態。

1.6、激勵

1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。

1.7、表現領導能力

1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

1.7.3能爲下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

1.8、銷售費用的審覈：

1.8.1審覈銷售各部各項銷售費用。

1.8.2監督並控制下級部門的費用支出，並向總經理進行費用月報。

主要職責二：公司層面（向上）

1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3、根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，並協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批准後執行。

4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

5、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

6、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

主要職責三：部門間協調職責（橫向）：

1、協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，並協助人力資源部實施培訓計劃。

2、根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，並於每月25日交生產部參照實施。

3、按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規範性和嚴謹性。

4、以提高配送效率爲目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

5，以資源有效和最大化利用爲目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。

主要職責四：銷售部門內部業務職責（向下）

1、主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批准後施行。

2、建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施並檢核。

3、根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審覈銷售各部行銷策略，預算或審覈分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。

4、制定或審覈銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；並對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。

5、參與重大合同談判把控和簽訂，並對一般性銷售合同，協議給以指導，審覈和籤批。

6、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

7、定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時瞭解和處理問題。

權限範圍

1、出差費用報銷籤批。

2、銷售經費預算及支配。

3、人員錄用及辭退。

4、績效參與及考覈。

5、員工晉升。