汽車銷售總監崗位職責(精品多篇)
銷售總監崗位職責 篇一
1、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
銷售總監崗位職責 篇二
崗位職責:
1、通過對客戶的綜合理財需求分析,幫助客戶制訂資產配置方案並向客戶提供投資建議 ;
2、指導團隊通過各類渠道,接觸並篩選有效高淨值客戶;
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座,提升客戶轉化率;
4、通過持續跟進與服務,爲客戶不斷提供專業的理財諮詢與服務;
5、設定團隊考覈計劃,監督團隊完成業績考覈。
任職要求:
1、本科以上學歷
2、具有豐富的金融專業知識,瞭解國內外投資理財市場的發展;
3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗;有團隊管理經驗優先考慮;
4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。
銷售總監崗位職責 篇三
1、負責制定銷售年度目標,下達銷售任務,組織實施檢查和督促任務的完成;
2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂,並組織對銷售人員的考覈工作;
3、依據公司相關制度,負責審覈銷售人員的獎懲、收入和各項費用,以公司年度財務計劃爲目標,嚴格控制費用成本,保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產廠家的業務接洽和聯繫,並分工有關人員具體實施;
5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷售部門經理人選,報總經理批准;
7、有效使用經營資金,對銷售業務所有資金的安全性負責,承擔一切欠款責任;
8、完成總經理交代的其他工作。
銷售總監崗位職責 篇四
1、全面瞭解國家的宏觀政策走向,一切工作對總經理(番禺總經理)負責。
2、全面把握公司產品的市場狀況,瞭解同業競爭策略與消費有效需求,爲公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案,並監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司營銷費用的審覈。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。
10、負責對公司的銷售代表(xx銷售代表)進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示,並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係,重要危機公關。
14、負責審覈銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考覈直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審覈及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
銷售總監崗位職責 篇五
1、負責監督,協調售樓員之間的關係,並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會,並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會,並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的`具體情況,定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤,統計銷售日報表。
7、收集,整理有關售樓資料,並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周,日的電腦統計分析以及認購書,合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與彙總,每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數,來電次數,成交記錄,分析表)交部門經理,負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調,監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。
銷售總監崗位職責 篇六
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計劃,分解目標,報批並督導實施;
10、擬訂年度預算,分解、報批並督導實施;
11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;
12、彙總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;
13、洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;
14、把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;
15、關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;
16、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
20、向直接下級授權,並佈置工作;
21、定期向直接領導述職;
22、定期聽取直接下級述職,並對其作出工作評定;
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批後實行並轉人力資源部備案;
24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批後實行;
25、制定直接下級的崗位描述,並界定直接下級的工作;
26、受理直接下級呈報的合理化建議,並按照程序處理;
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;
28、填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決;
30、每週定期組織例會,並參加廠家有關銷售業務會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責;
32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責;
33、對確保經銷商的信譽負責;
34、對確保貨款及時回籠負責;
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責;
36、對銷售部給廠家造成的影響負責;
37、對所屬下級的紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌負責;
38、對銷售部預算開支的合理支配負責;
39、對銷售部工作流程的正確執行負責;
40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;
41、對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;
43、對篩選客戶有建議權;
44、對重大促銷活動有現場指揮權;
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權;
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權;
47、對直接下級有獎懲的建議權;
48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考覈權;
49、對限額資金有一定的支配權;
50、有退貨處理權;
51、有一定範圍內的銷售折讓權。
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