優秀營銷員先進事蹟材料

葛蕾是家紡製品公司營銷戰線上的一名得力干將，他用先進的營銷理念和精細化的服務，在2020年這個新冠疫情席捲全球的特殊年份中，交出了一份滿意的答卷。

在家紡製品公司營銷一線四年的磨礪中，葛蕾練就了敏銳的市場洞察力和分析、解決問題的能力。執行力強、肯學習、愛動腦、勤實踐、愛鑽研……這是同事們對他的評價。堅持團隊協同共進，從優化營銷渠道、拓展市場銷售、提升客戶服務等多方面出發，力爭將公司大客戶做大做強，這是他不懈追求的目標。葛蕾堅持“穩定老客戶，拓展新客戶”營銷工作原則，加大走訪客戶，及時掌握新老客戶的需求信息，積極主動與他們溝通，建立感情，融洽關係。“要想成爲一名合格的銷售員，首先要喜歡銷售這個職業，只有喜歡銷售工作後，纔能有較高的激情去開展自己的工作。“要樹立悅達家紡的產品是市場上最好的產品這一信心，讓自己對公司產品絕對信任後，在與客戶洽談時，才能恰到好處地介紹公司產品的競爭優勢，才能引導客戶對悅達家紡的產品產生好感。”

“要及時向公司反饋客戶的信息，這樣公司才能針對性地爲客戶開發新品。產品銷出去後，還要千方百計及時結算，想方設法回籠資金。” 葛蕾認爲，要想真正做好市場，必須充分做好調研市場，瞭解、分析、吃透市場。今年，國際紡織市場形勢嚴峻，上半年家紡製品公司還一直處於虧損狀態，葛蕾自己絲毫沒有氣餒。主動給客戶寄樣，對客戶的新項目積極對接，甚至對於醫療物資這個全新的外銷領域葛蕾還是一絲不苟的對待，於四月初開始接觸隔離衣這個項目，但是這個行業葛蕾從未接觸過，新的行業，新的挑戰，葛蕾從隔離衣製版做起，不會就學，打的樣品不好就打到客戶滿意爲止，迎難而上，5月5日第一次寄出隔離衣的樣品，但是與客戶的要求相差勝遠，但葛蕾絲毫沒有灰心，整整一個月無休，每天保持997的工作強度，海安，高郵，連雲港，上海，蘇州，在一個個加工廠，一次次的寄樣中，葛蕾完善了袖口的工藝，縫製的工藝，最終得到了客戶的肯定，但是有一道難關又卡在葛蕾的面前，美國要求家紡製品公司通過SGS測試和獲得FDA認證，葛蕾再次展現了自己頑強甚至是一根筋的業務精神，17次SGS檢測中心正規測試，無數次悅達健康科技送樣測試，最終通過通過ANSI/AAMI PB70 level 1 和ANSI/AAMI PB70 level 2 測試；樣品測試過了，接下來是FDA認證，美國最具權威的FDA認證就是橫亙在葛蕾面前的大山，葛姐通過網上查閱資料，攻堅克難，終於不負衆望，於五月底正式獲得FDA認證，向客戶證明家紡製品公司有資格出口此貨物。終於在6月29日，客戶的第一個隔離衣訂單下了下來，400萬件，整個訂單 432萬美金，給整個製品公司注入了一劑強心針；但是葛蕾卻絲毫沒有放鬆，因爲現在她知道還有更大的挑戰在後面，果不其然，在臨近出貨的時候，客戶還需要專業的宣傳片，葛蕾聘請專業人士，走訪兩座城市，五座專業工廠，歷時兩天兩夜，在最後一刻給客戶奉獻了隔離衣從前到後整個製作流程的專業宣傳片，最終得到客戶的肯定順利出貨，並在7月10日，客戶把第二個隔離衣訂單下給了家紡製品公司，500萬件，整個訂單 480萬美金。這一次生產與出貨一氣呵成，葛蕾的每一個集裝箱時間節奏安排的井然有序，154個集裝箱都順利抵達美國港口。與此同時，葛蕾還在隔離衣項目生產的間隙積極帶對接其他防疫物資，功夫不負有心人，於萬千郵件中開發出新客戶，全年累計實現KN95口罩，一次性口罩銷售272.2萬隻。全年防疫物資項目實現銷售6443.63萬元，毛利1666.03萬元，淨利潤1327.72萬元，爲製品公司的銷售和利潤貢獻了一部的一份力量!

幹營銷最需要吃苦耐勞的拼搏精神，多年來，葛蕾犧牲了很多休息時間。“選擇了銷售這一行業，就得有吃苦的思想準備。從當初選擇從事市場銷售這條路，我就一直無怨無悔。當然，有付出就有回報，今天所取得的成績，主要得益於長期在銷售一線的摸爬滾打和長期的積累堅守。”葛蕾說，“既然選擇了這份職業，自然要承擔這份愧疚和遺憾。我能做的也只有儘量抽時間陪陪家人，珍惜與他們在一起的每一刻，相處的時候給他們更多的耐心和關心。做外貿有壓力的，但是工作有需要，必須把擔子扛起來，這是我的職責”從2017年2月至今，葛蕾已經與悅達家紡製品一起走過了四年頭，在這個期間他獲得了很多個獎項，但葛蕾不驕不躁，仍然像過往那些年一樣，兢兢業業，恪盡職守。他時常說：“是悅達這個平臺造就了我，我所獲得的榮譽都是悅達對我的肯定，這也會更加激勵我奮勇向前”。近兩年，外貿市場經受着匯率不穩定，中美貿易戰、新冠肺炎疫情等考驗，面對這些，他始終認爲，“只有堅定不移的做自己的產品，努力把自身的產品質量提升，纔是根本的解決之道，價格戰，偷工減料堅決不能拿上臺面，我們也絕對不會做。外貿最近形勢不好，但我們絕對不能退縮，大考驗之下才有大機遇，我們要把它看做轉變升級的助力。如果遇到困難就放棄，那無論做什麼都不會成功，只有在遇到困難的時候咬牙堅持下去，才能迎來希望的曙光。”

成功沒有捷徑，努力才能收穫。葛蕾一直在用自己的實際行動來詮釋悅達精神，他用真誠態度服務於客戶，用滿腔熱情帶動新員工的成長。沒有豪言壯語，也沒有驚人創舉，立足於自身崗位，爲悅達紡織的美好明天奉獻自己的一份力量！