半年度會議發言(精選多篇)

第一篇：一位營銷總監半年度工作會議的發言

一位營銷總監半年度工作會議的發言

大家好，今天我們在這裏隆重的召開這個緊急工作會議，這次參加會議包括各個地級市辦事處經理和分公司的層面的各個部門負責人。

首先，請各位將手機打到震動上！

大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到上半年度已經結束，在各位同仁的努力下，我們終於取得了比較不錯的銷售業績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的事，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，2014年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經受着嚴重的考驗，一頭是總部壓下來的任務，一頭是臃腫的商家庫存，如果，我們再這樣繼續下去，我們下半年就沒有希望完成銷售任務，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題爲：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什麼？

第一，銷售管理混亂，無章無序

銷售管理包括對庫存管理，市場控制，商家管理，業務政策管理，促銷活動管理，日常行政管理等等，總結我們的銷售管理，就是一個字，亂，而且是出格的亂，促銷活動口號大實際行動少，業務政策脫離市場實際造成價格被動挨打，商家管理重點不分，庫存管理不繫統缺少配合造成庫存結構的嚴重不合理，市場控制沒有步驟，投入的促銷資源收不到應有的效果，在這裏，我想重新強調幾點：1， 各部門必須必須樹立服務意識

我們各個部門，各個層面上的每個人，都是我們這個銷售鏈中的一環，每個部門，每個人，都必須首先樹立爲別人服務的意識，其次，纔是做好自己的本職工作，爲別人服務其實爲自己服(本文 來自本站)務，特別是分公司層面上，都是銷售一線的後勤兵，包括我在內，堅決不允許發生拖拖拉拉的現象，各個辦事處上報上來的所有問題，都必須在規定的時間內給與答覆，如果解決不了，繼續上報，現在規定，緊急問題，必須在一個小時內答覆，一般緊急必須在一天之內答覆，普通問題，三天之內，必須給與答覆，逾期不答覆，視爲同意，否則，一切後果，由職能部門負責人承擔。

2， 各部門必須加強夠通，加強配合

各部門要加強溝通，不要侷限在部門小圈子裏，業務部門要及時瞭解市場銷售信息，市場部門的促銷活動必須要先了解業務部的庫存情況，財務部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況，服務部門要加強與業務部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，行政部門要及時瞭解各部門動態，爲大家提供一個比較舒心的工作環境。

3， 談談我們企業的執行力

大家記住一點，我們所作的一切工作指示都需要去執行，高級執行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，並進行跟蹤落實，初級執行者要堅決執行公司的安排，將基礎工作做到位，做紮實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成並不是出現決策層面，而是出現在執行這個環節，如果不去貫徹執行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統，我們的銷售就會陷

入混沌狀態。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會出現失真

我們的決策支持應該來自市場一線的最新信息，沒有信息採集系統支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息分析系統也是這次改革的內容之一，爲決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。第三，商家庫存結構嚴重不合理，導致物流資金流無法正常的運轉

由於我們的操作模式仍舊停留在大戶操作狀態，即便不是，我們的操作意識也是大戶操作模式，所以，我們的工作內容已經變成了，壓貨——放政策——再壓貨，更爲致命的一點就是，我們放的政策，全是即時政策，並沒有考慮到商家的庫存，這就導致了陷入一個惡性的循環內，造成商家庫存臃腫，庫存結構嚴重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結構出現問題，同時，上面還在放政策壓貨，對於經銷商來說，兩頭出現問題，這是我們爲什麼建立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網絡覆蓋率太低，網點經營質量很差

在盤點整個地區的銷售網點時，發現一個嚴重的問題：

第一， 許多縣級市場尚處於空白狀態

我們在這個市場商拼殺了這麼多年，許多地方都看不到我們產品的一點形象，這不能不說我們的嚴重瀆職，大家拍拍胸口說說，對得起自己的良心嗎，對得起總部的支持嗎？我們投入那麼大的費用，都上哪去了？到了這個原本收穫的季節，就像一位農民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地裏，揮舞着雙手，叫喊着，我要收割糧食？？怎麼可能？？

第二， 銷售網點經營質量差

說起“經營”，其實，我們的工作離這兩個字還有很遠的距離，根本談不上經營，問個商家庫存，還要打電話去問，問個商家關係情況，都說，很好，沒有問題，問個競爭對手情況，都說，不知道！！平心而論，我們的業務員工資已經不算低的了，但是，看看我們的業務員，都成什麼了，天天吃飯，喝酒，做些亂七八糟的東西，有的甚至勾結商家騙取公司的資源，有幾個在認認真真的去做的？？

曾經說過，我們的營銷員能給商家提供什麼？

產品：提供公司一流的產品，這些產品都是公司提供的

服務：服務是一種軟性的產品。

我們的服務理念，我們的服務承諾，我們將依據“天下事，客戶的事是頭等大事” 爲客戶提供完備的售後服務。

培訓：培訓是給經銷商最好的政策。

結合我公司的培訓，並總結自身培訓經驗，爲經銷商及員工提供儘可能適合商家特色的培訓，包括產品知識、促銷技能、溝通技能、服務技能等。溝通：溝通關鍵看溝通質量。

高頻高效的溝通，爲信息保真傳遞與溝通效用發揮重大作用，爲您設身處地考慮、解決實際問題是根本要務。

管理：借鑑我公司與其他家電銷售公司的管理經驗，爲經銷商提供適於經銷商自身發展的合理化建議。

用這四條標準，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現網絡真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經營質量，從而全面提升銷售網絡的經營質量。

第五，大戶操作帶來大把大把的遺留問題

這種操作模式造成了大把的遺留問題，廣告費，業務政策，殘次機，還有那些頭痛的莫須有承諾，客戶就是上帝，在顧客面前，客戶就代表着公司的信譽，客戶的話，就代表着公司的威信，這些糟糕的遺留問題，都是些什麼原因造成？？要麼是瀆職，要麼是失職！！就是這樣簡單！如果我們的責任心強一點，如果我們內部的信息傳遞質量高一點，如果我們的嘴牢實一點，如果我們及時加強溝通，如果我們對銷售管理更爲嚴密一點，這些遺留問題可能會避免。

第六：銷售任務、責任人、職責不明晰

大戶操作帶來另外一個比較嚴重的問題，就是職責不明明晰，任務分配不均勻，任務無法量化，銷售考覈變得蒼白無力，在許多地方我們看到，辦事處的任務就壓在辦事處經理一個人頭上，經理在外面跑，業務員在家裏睡覺！！

銷售任務考覈與工資並沒有緊密聯繫，幹多幹少，都是一樣的工資，上半個月，睡覺，玩，下半個月，忙回款，回來款後，至於怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什麼都不管了，這一點，對於我們的客戶來說，讓他們是十分失望的，他們會告訴其他品牌營銷員，看看誰家的業務員，就知道要錢！！我們把自己的信譽給砸了個洞！！

改革後的銷售考覈更加明細化，取消報銷制，實行地區承包點位制度，給你一個地區，規定一個任務，你的所有費用都含在一個點位上，如果你回款高費用低，剩下的就是你自己的，如果回款低費用高，你就自己揹着，這樣可以獎罰分明，充分調動一線人員的積極性，做業務我們提倡學習雷鋒，但是，我們不要讓雷鋒吃虧，同時，辦事處經理要做好進行全程的跟蹤管理，努力爲大家營造一個好的工作環境，做好後勤工作，同時還要加強監控，全盤掌控辦事處整體運作，防止其它現象發生。

第七，大戶操作導致庫存價格與市場價格失諧的滯後效應

當我們出現大面積價格變動時，忽然發現商家庫存還有很多的高價庫存，直接導致我們的特價信息不能及時出現在各個銷售終端，我們的促銷活動沒有特價機器的支持就會延誤時機，造成促銷資源的無端浪費，。

同時，還會造成區域間的竄貨，大戶爲了完成銷售任務得到返利支持，拼命的向周邊地區以非常價位竄貨，直接衝擊了當地的價格體系，市場價格體系失去保護，直接導致市場混亂，特別是在兩個地區相接的區域，竄貨現象特別嚴重，所以，這次，我們決定，將價格制定權下放到辦實處，由辦事處經理自己操作，具體價格體系應該上報分公司業務批准，同時，財務備份，但是，相鄰地區價格體系，一般不應該超過2個點位。

進入2014年，××行業出現了少有的價格風暴，這是中國**行業首次大規模的雪崩性降價，這是行業發展的趨勢，這也是促使我們決心改革的關鍵原因，因爲，我們必須要緊跟市場的發展需要，而不斷的調整自身定位，不斷的改變經營模式，這是自我造血的自救措施。

我們在總結市場操作的經驗，並結合自身實際情況後，提出適合我們自身特色的運作模式，採用大客戶區域代理商下的分銷商終端操作模式，簡單地說，利用大戶作爲我們的物流平臺，市場掌控和業務部分全部由我們自己來做。

現在，將這次改革的部分內容公佈如下：

實行區域承包點位制，每個辦事處根據區域情況制定出銷售任務，費用指標，承包點位的具體情況，上報分公司同意後，從這個月實行。辦事處經理的考覈辦法由分公司制定。

下放權力到辦事處，將辦事處建設成模擬分公司操作，包括，價格體系的制定與商家政策的制定，每個辦事處都是一個獨立的模擬經營法人，提高經營意識，年底盤點時，公司將根據辦事處的盈利情況作出一定的紅利反饋。

全面啓動終端建設計劃，一切工作以終端爲核心，工作重心下移到終端，做好終端建設，客戶關係維護，商家銷售支持，終端促銷員的管理與培訓等，配合促銷活動，打造金牌終端。

促銷活動策劃與執行下放到辦事處，由辦事處經理全面調控促銷資源的使用，分公司將不再幹涉。

分公司將加強培訓力量，培訓主管要自己充電，培訓主管每個月必須到辦事處進行一次培訓，到二級市場主要商場實地調查銷售信息，同時，還要加強對辦事處培訓的指導監控工作，努力爲一線人員提供更好的培訓服務。

全面對區域內網絡進行一次大梳理，對所有的商家網絡進行分析，分出abc，分出有效網點，健康網點，無效網點，並每月進行銷售跟蹤，落實負責人，並制定出網點建設規劃，逐步提高我品牌的網點覆蓋率與網點經營質量。與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然後，辦事處提出合理化解決建議，然後，形成成文的建議報告，上報分公司，審查後，予以徹底的兌現，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務部要做好審查工作，業務部也要提出合理化的建議。

特別，提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經全面進入二級市場，考慮到各地區二級市場的不同商圈情況，指導思想如下：

比較大的老百貨性質實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價格體系的統一性，加強財務層面的溝通，確保資金風險性降低到零。

會議快要結束了，我知道，大家現在的心情，臨時補充一句，現在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發，全盤權衡利益，積極的響應公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

散會吧，今晚我請客，今晚上我送給大家一道菜，小菜一碟，讓大家好好的品嚐一下小菜的味道，好吧！！

歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯繫電話：13188863088，電子郵件：

第二篇：半年度會議主持詞

尊敬的領導，各位代理商朋友、各位同仁：

大家上午好！

爲了回顧和總結上半年工作，部署下半年安排，以順利實現年度生產經營目標，們在這裏隆重召開上半年工作會議。出席今天會議的有集團董事長兼電器公司總經理****先生；常務副總經理****先生；電器公司營銷體系總監****先生；電器公司生技總監****先生；電器公司財務總監****女士；和電氣公司的全體分公司經理、管理科長以及副部級以上全體主管。同時，我們還很榮幸地邀請到了集團一辦三中心的四位總監，以及良好夥伴全體總代理朋友們，讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎。

今天的會議主要有以下幾項議程：上午由常務副總****先生作半年度總結報告；下午由總經理作下半年重點工作計劃報告；第三項議程是下半年新產品上市計劃報告；第四項議程是下半年營銷重點工作計劃報告；第五項議程是下半年生技體系重點工作計劃報告；最後是總經理作會議總結。

下面進行會議第一項議程，掌聲有請常務副總經理****先生作半年度工作報告，大家歡迎。

…………

感謝****總爲我們回顧了上半年的工作，總結了經驗成績，也提出了問題，我在這裏代表在做的全體部門主管向高總表態：下半一定全力以赴，持續改善，努力達標。

上午的議程到此結束，請各位同事到主管餐廳用餐，請代理商朋友到銷管部安排地點用餐。我們下面的會議是一點半開始，請大家準時到場。各位，下午見！

下午：

尊敬的兩位高總，各位總代理朋友和同仁們：

大家下午好！

千功偉業，重在決策，企業能夠得以快速發展，離不開掌舵者的英明領導。下面，掌聲有請總經理***先生，爲我們作下半年工作重點報告。

………………

感謝***總爲我們指出了下半年的重點工作，我們個體系一定將圍繞重點，緊盯目標不放鬆，努力將下半年的工作做得更好。

新產品是營銷人員衝鋒市場的有力武器，下半年將會有哪些新式武器來爲銷售一線的將士們助陣呢？且聽我們產品管理部***經理爲大家揭祕。掌聲有請。

…………

感謝***經理的報告。新式武器有了，市場，又是分秒必爭，下面，請營銷總監***先生爲大家作下半年營銷工作計劃報告，掌聲有請。

…………

感謝***總熱情洋溢的工作報告。下面請出的是生技總監***，作下半年生技體系工作報告。

…………

感謝***總的工作報告。真摯坦誠的言辭讓我們看到一個正在良性發展的生技體系，後方的彈藥供給一定能滿足大家的需求。

今天的會議議程到此結束，下面有請公司總經理***先生爲我們作會議總結，歡迎。

感謝***，散會前發佈2個通知，今天公司準備了晚宴，請全體人員請於6點到樓多功能廳參加晚宴；通知2，明天上午8點半開始管理科長培訓，地點在行政樓三樓會議室，請大家準時參加。

謝謝，散會。

第三篇：常綠鎮召開半年度工作會議

常綠鎮召開半年度工作會議

7月15日——16日，常綠鎮召開半年度工作會議，各村書記、主任、專職駐村指導員和鎮中層及中層以上幹部分別參加會議，會議採取各村書記（各辦主任）彙報上半年度所做工作，村主任、專職駐村指導員（各辦公室副主任）作相關工作補充說明，聯片班子成員（分管領導）就總結指出存在問題，鎮黨政主要負責人分別作強調講話的方式進行。

一是突出重點，客觀總結。各村、各辦對上半年本村、本辦工作進行了認真梳理，並形成書面材料加以總結匯報，不講套話，開門見山。做到不泛泛而談，重點突出，做到不迴避問題，直面缺陷，做到不敷衍了事，實事求是。

二是找準問題，科學部署。常綠鎮將認真開好此次會議作爲促進新的發展的重要舉措，結合實際找不足，各村、各辦對照經濟工作、常規工作、專項工作等考覈辦法，認真查找存在問題，深刻剖析原因，理清下一步思路。一是細化計劃，時間倒排。根據考覈細則，細化各項工作計劃，落實時間倒排機制，增加緊迫感。二是羣策羣力，責任到人。各村、各辦要合心合力，做到分工不分家，責任到人，抓好落實。三是強化創新，加大宣傳。各村、各辦強化創新意識，不斷創新作理念、工作機制、工作方法，創造性地開展工作，突出工作特色，忌做事務型幹部。四是注重聯繫，加強溝通。各村要加強與各辦的聯繫溝通，各辦要加強與上級部門的聯繫溝通，做到及時瞭解工作信息，層層抓落實。

三是提高意識，狠抓落實。會議強調指出，鎮村兩級幹部要提高三種意識，即憂患意識、責任意識、大局意識，以意識促行動，讓執

行成爲自覺行動，切實解決工作運轉中的薄弱環節，強化執行力，提高工作實效性。

第四篇：關於召開半年度工作會議的通知

江陰大統華購物中心

jiangyin datonghua shopping center

江陰城中字（2014）第 58 號

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關於召開半年度工作總結的通知

各部門：

經公司研究決定，定於7月21日（週四）召開江陰大統華城中店2014年半年度工作會

議，現將具體事宜通知如下：

一、會議時間： 2014年7月21日下午13:30-17:30 二、會議地點： 華地百貨六樓大會議室

三、與會人員： 總經理室成員、部門經理、主管、見習主管、個人獎項入選者 四、工作人員： 薛虹（主持人） 周洋陳歡季國花 五、會前準備事項：

1、會場佈置：會議橫幅由督導部企劃負責。

會議用品：飲水、話筒、筆、紙、鮮花、音響設備、座位安排等，由人力資源部負責 2、投影儀及powpoint的製作、投放，背景音樂由人力資源部負責 六、詳細議程：

七、聚餐。地點：

江陰大統華購物中心

二零一 一年七月二十一日

主題詞：半年度 工作總結 抄送：江陰大統華各部門/班組 抄報：江陰大統華總經理室

第五篇：半年度會議方案

xxx公司2014年度上半年工作總結

大會暨民主生活會

一、活動元素

1. 活動主題：

——2014年半年度工作總結暨民主生活會

2. 活動時間：201x年x月x日（星期五）全天 3. 活動地點：xxxx

4. 活動參加對象：公司領導及全體員工 5. 活動目的

? 成果展示及工作安排·各部門上半年工作總結及下半年工作安排 ? 風采展示·優秀員工表彰

? 民主生活會·開展批評與自我批評，加大員工對企業文化的理解，體現

企業以人爲本的思想，加強團隊凝聚力

二、活動流程