主要指標完成情況和重點工作進展情況、2022年主要工作思路與措施、對集團公司的意見和建議

2021年工作總結和2022年工作思路

根據集團公司的通知要求，現將華東指揮部今年以來的工作進行全面總結，並對2022年的工作進行梳理籌劃，具體彙報如下：

一、主要指標完成情況和重點工作進展情況

（1）、指標完成情況：略。

（2）、重點工作：

1、6月中旬到寧波辦事處，配合集團區域領導完成辦事處生活和接待場所的選擇和裝修。

2、配合集團完成各種接待和後勤工作。

3、按集團領導的要求對接了軌道公司、交易中心等各大平臺。

4、新到一個城市，通過公司領導、同學、朋友、商會等擴展了自己的朋友圈。

二、工作中面臨的主要困難與問題

急需找到途徑和機會突破寧波市市政、房建、公路和軌道市場，爲後續我單位在寧波市場更好更快發展打下基礎。

三、當前及未來市場形勢的分析研判

寧波市今年11月區縣領導完成了更換，後期勢必大力發展建設，特別是鄞州區、海曙區、北侖區、餘姚、慈溪等市區。

目前我們的優勢是：公路信用評價AA，建築市場信用評價A級，所以後續在寧波市場要敢於突破，積極投標。

四、2022年主要工作思路與措施

1、拓展經營資源，創新經營方法，多方位結識一些朋友，並最終尋找到高層。

2、深入分析市場，將精力投入到可運作的項目上，通過項目運作，儘可能提升中標概率。

3、通過股份公司華東區域總部、投資公司平臺優勢，積極與政府加強溝通交流，引導政府做片區開發項目。通過在建項目部及施工隊優勢尋找對項目中標有用的力量。

4、維護並加強現有的股份公司的、地方政府的關係，通過多走動勤聯繫，慢慢把關係固化，尋求長遠合作。

五、對集團公司的意見和建議

1、加強投標及信用系統基礎平臺的維護工作，把公司和專業商務人員相對固定下來，及時對平臺進行更新，對人員（可用項目經理）、業績等信息進行定時梳理，給經營人員對項目的判斷依據。

2、以集團公司經營工作爲中心，聯合子公司經營人員和項目部經理等人員的力量，共同對城市市場進行開發。