營銷管理個人工作總結

2019年，我奉命調入股份公司**事業部從事營銷管理工作，在上級領導的指導和同事們的幫助下，較爲順利的完成了全年各項工作任務，現將全年工作總結如下：

一、紮實完成基礎工作

1.預算工作

全年經濟預算指標在控制範圍內，同時相關費用能做到按時報銷，編制的新增預算方案獲得股份公司預算委員會一次通過，爲各項經營、接待工作夯實了基礎。

2.會議管理

2019年先後策劃、組織股份公司層級大型會議兩次，專題研討會兩次，大型會議分別爲**工作推進會與**業務觀摩交流會，會議效果良好，在股份公司內外造成了一定的影響，擴大了**業務的影響力；專題研討會分別爲瀝青業務研討會與核電業務研討會，通過專題研討，統一了瀝青業務與核電業務的發展共識與發展目標。

3.接待工作

2019年完成多項內部、外部接待任務多次，均能以較好的水平完成接待工作。

4.制度編寫

2019年完成《關於加強**業務指導意見》的編寫及意見收集，並已開始走正式發文流程，《城市外**業務投標管理辦法》正在持續完善中。

5.考察調研

2019年先後參與考察調研工作兩次，赴西藏拉薩調研某項目一週，先後對項目情況、業主情況、市場情況及競爭對手情況進行了深入調研，並會同其他調研人員一併出具調研報告，較爲圓滿的完成了調研任務；赴貴州公司印秀高速項目調研三天，對項目運營、項目特點等特色化內容進行了深入的歸納總結，並根據相關總結內容策劃了**業務觀摩交流活動。

二、營銷工作逐步開展

1.客戶拜訪

先後對**路橋四川分公司、**交通四川分公司、中鐵崑崙投資公司等準客戶單位進行了實地拜訪，傳遞了我司在**業務領域的合作訴求與意向，爲下一步業務拓展打下了基礎。

2.投標管理

逐步開始對**業務的投標流程進行梳理，同時積極配合湖南公司在海南某項目投標中準備相關資料，順利完成該項目投標相關工作，該項目也順利中標。

三、存在的不足

1.營銷工作需進一步加強

2019年未能獨立開發出新的合作客戶，項目信息的儲備與客戶拜訪頻次與公司要求還有極大的差距，同時對**業務的認識還不夠深，經驗還遠遠不足。

2.工作能力需進一步提高

通過2019年的工作，發現自己在體系建設、公文寫作、組織管理等方面的能力還遠遠不夠，工作效率與完成水平都不高，需要在新的一年裏重點予以鍛鍊。