經營管理個人工作總結

本年度圓滿完成公司安排的所有工作，主要包括分包管理、項目規劃編制及執行情況、目標成本預測及跟蹤管理、項目合同管理及經營活動分析等工作。能夠及時較好的並且保質保量的完成崗位職責，能夠嚴格按要求完成任務且能夠較好的推動項目整體工作。

一、 本年度完成的主要工作及心得

1、市場開發情況

在完成日常工作及已承擔的工程任務同時，組織各部門不斷積極開拓後續市場。項目自2018年以來的整體合同金額有望突破4億。

2、進度款回收情況

及時回收進度款，解決公司資金流問題

3、項目盈虧情況

圓滿完成公司利潤指標。

二、工作中存在的問題及應對措施

1、充分利用已簽訂的合同範圍，儘可能地多承攬區域內的產建工程，實現增加合同收入的目標。

2、通過與業主、監理協商，重點在自有施工範圍內增加設計變更和簽證工程量，以增加最終結算的利潤率。

3、雖然項目先行進行分包合同簽訂工作，但是鑑於承包合同工程量及施工分包商的不確定性，後期將增加合同變更頻繁以及分包款集中支付壓力大的問題。

4、項目爲滾動開發項目，隨着施工年限增長，分包商與日俱增的資金需求與分包款撥付比例、撥付週期之間的矛盾日益突出。尤其是今年下半年，項目資金供應已經無法保障施工進度，甚至有些分包商已經提出縮減承攬工程量，如一些墊資大的站場工程明確表示不再參與。

三、對本專業管理的建議

項目所遇到的問題及好的經驗未能及時進行溝通分享。建議部門在進行項目經營檢查指導、各項目有好的經營管理經驗或者發現新的問題等，定期或者不定期的進行經驗分享。在提高項目管理的同時，避免相同的問題發生在不同的項目。

四、下一年度工作計劃

2021年，在做好日常工作的同時，主要進行工程驗交和經營結算工作。在提升項目利潤率同時積極開拓後續建設市場

面臨新建工程大幅減少的形勢，2021年計劃在做好2020年剩餘工作收尾的同時，進一步將周邊市場開發作爲項目發展的重點，努力推動已完工工程的儘快驗交投產，以現場保市場、以現場促市場、實現滾動發展，積極承攬更多工程。

未來的工作中，一方面向領導層同事學習，增加個人管理水平；另一方面在日常工作的同時，積極學習，提高個人專業能力及管理經驗。