市場調查報告怎麼寫(精選多篇)

第一篇：市場調查報告怎麼寫?

市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及於此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細緻的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。 主要包括以下幾種:

市場需求調查報告

主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。

市場供給調查報告

主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命週期的階段，商品供給前景等。

商品銷售渠道調查報告

主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。

商品價格調查報告

主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。

市場競爭情況調查報告

主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。

寫法和要求

1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶爲一體．是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題裏直接寫明市場調查的地區、調查的項目和“市場調查”這一文種；在標題裏直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種；用大標題點明市場調查的項目、範圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。

2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的範圍、時間、地點及所採用的調查方法、方式。

3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。

4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

第二篇：市場調查報告怎麼寫

市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及於此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細緻的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。 主要包括以下幾種:

市場需求調查報告

主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。

市場供給調查報告

主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命週期的階段，商品供給前景等。

商品銷售渠道調查報告

主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。

商品價格調查報告

主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。

市場競爭情況調查報告

主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。

·如何寫調查報告 ·市場調查報告的格式 ·農村調查報告 ·中學生手機消費調查報告

·高中生調查報告 ·暑假調查報告 ·新農村建設調查報告 ·大學生調查報告參考題目

寫法和要求

1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶爲一體．是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題裏直接寫明市場調查的地區、調查的項目和“市場調查”這一文種；在標題裏直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種；用大標題點明市場調查的項目、範圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。

2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的範圍、時間、地點及所採用的調查方法、方式。

3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。

4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

第三篇：市場調查報告怎麼寫

市場調查報告怎麼寫?

來源： 世界工廠網 |發佈時間： 2014-12-23 13:57:05 |瀏覽次數： 74 |評論數：0 |收藏數：0

市場調查報告怎麼寫?這是營銷人員經常會問的一個問題，也是營銷人員必須要解決的一個問題，爲了有助於大家更好地解決這一問題，本文對市場調查報告的特徵以及寫法等進行了詳細的介紹，可供參考。

一、市場調查報告的特徵

市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關係、購銷狀況以及消費情況等進行深入細緻地調查研究後所寫成的書面報告。其作用在於幫助企業瞭解掌握市場的現狀和趨勢，增強企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高。

市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內容含量的多少，可以分爲綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告;按調查對象的不同，有關於市場供求情況的市場調查報告、關於產品情況的市場調查報告、關於消費者情況的市場調查報告、關於銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告;按表述手法的不同，可分爲陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。與普通調查報告相比，市場調查報告無論從材料的形成還是結構佈局方面都存在着明顯的共性特徵，但它比普通調查報告在內容上更爲集中，也更具專門性。

二、市場調查報告的格式與寫法

一般來講，市場調查報告是由標題、導語、正文以及結語和落款組成。

1.標題

調查報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題，就是一個標題，其中又有公文式標題和文章式標題兩種。

公文式標題。標題同公文文體相仿，由“調查對象+調查事由+文種”構成，如《浙江省農村中學語文教學情況的調查報告》、《關於農村信用社業績的調查報告》、《對內蒙古生態移民面臨問題的調查》。

文章式標題。具體方式靈活多樣，可以用問題作標題，如《兒童究竟需要什麼讀物?》。可以顯示作者自己的觀點，如《莘莘打工者，維權何其難》。可以直接敘述事實，如《三個孩子去蛇島》。可以用形象畫面暗示文章內容，如《“航空母艦”逐浪經濟海洋》，還可以標明作者通過調查所得到的觀點，如《調整教育政策 增加教育投入》。

所謂雙標題，就是兩個標題，即一個正題、一個副題。其中正題使用文章式標題，而副題使用公文式標題。如《爲了造福 子孫後代——××縣封山育林調查報告》、《明晰產權起風波——對太原市一集體企業被強行接管的調查》。

2.導語

導語又稱引言。它是調查報告的前言，簡潔明瞭地介紹有關調查的情況，或提出全文的引子 ，爲正文寫作作好鋪墊。常見的導語有：

一、簡介式導語。對調查的目的、時間、方法、背景、方式等作簡明的介紹。

二、概括式導語。對調查對象的情況作概括介紹，使讀者一開始就能對其基本情況有個大致的瞭解。

三、交代式導語。即對課題產生的由來作簡明的介紹和說明。

四、問題式導語。在開頭提出問題來，引起讀者對調查課題的關注，促使讀者思考。

導語一般使用一段文字，簡潔明瞭，引出下文。

3.正文

前言之後、結語之前的文字，都屬於正文。正文是調查報告的主體，它對調查得來的事實和有關材料進行敘述，對所作出的分析、綜合 進行議論，對調查研究的結果和結論進行說明這部分的材料豐富、內容複雜，在寫作中最主要的問題是結構的安排。其主要結構形態有三種：

1.用觀點串聯材料

由幾個從不同方面表現基本觀點的層次組成主體，以基本觀點爲中心線索將它們貫穿在一起。例如1999年12月9日《人民日報》刊登的調查報告《按照市場經濟規律指導農民增收——山東省微山縣調查》的主體就是這樣的形態。它由四個部分構成：“抓住了規律就抓住了根本”，“把握市場需求，發揮自身優勢”，“圍繞市場競爭，加強聯合與協作”，“遵循價值規律，推進農業‘四化’”。這四個部分是由標題所顯示的基本觀點貫穿起來的。

2.按照內容的邏輯結構安排材料

課題比較單一，材料比較分散的調查報告，可採用這種結構形式。按照內容表達的層次組成的框架有：“情況——成果——問題——建議 ”式結構，多用於反映基本情況的調查報告;“成果——具體做法——經驗”式結構,多用於介紹經驗的調查報告;“問題——原因——意見或建議”式結構，多用於揭露問題的調查報告;《報刊廣告中雙關修辭的使用》就是屬於反映基本情況式結構。

3.按照時間順尋安排材料

事件單一、過程性強的調查報告，可採用這種結構形式。它實際上是以時間爲線索來謀篇佈局的，類似於記敘文的時間順序寫法。這種有清晰過程的寫法，可以提高讀者的閱讀興趣。其基本結構式：事件過程——事件性質結論——處理(來源說明好範 文網：)意見。

4.寫作時應注意的要點

(1)針對性。必定是某一情況、某一社會問題、某一成功經驗，引起了一定程度的注意，爲了進一步得到它的詳情、真相，認識它的性質，才需要有人專門對它進行調查、研究，向有關機關提供報告。可見，調查報告是一種針對性很強的文體。

例如，大學畢業生就業難的問題，已經是一個老生常談的話題。自1999年大學擴招以來，大學教育發展迅速，畢業生成倍增長，而社會又一下子難以吸收，經過了近十年的積累，這些“學士後”人才在社會上已成規模，成爲繼農民、農民工、下崗職工之後又一引起社會廣泛關注的羣體。他們的生存現狀如何，最近出版的《蟻族：大學畢業生聚居村實錄》向我們展示了他們的真實生活。新書來自於一項社會調查，是由北京大學中國與世界研究中心博士後廉思組織的。廉思組織的“蟻族”課題組的調查從2014年就已開始，主要是在北京調查北京的大學畢業生聚居村。

調查表明，“蟻族”是指接受了高等教育、從事臨時性工作甚至失業或半失業、平均月收入低於2014元、在大城市城鄉接合部聚居的大學畢業生羣體，年齡集中在22—29歲，大部分大學畢業3年。而他們的居住環境通常是面積狹小、租金低廉、衛生條件差、安全隱患大的出租屋。而光在北京，這個羣體的人數就超過10萬。廉思估計，在全國，這部分人的數量可能超過100萬。隨着國際金融危機的加深，以及我國勞動力市場結構、就業結構等一系列的調整，“蟻族”現象將長期存在，可能還有擴大的趨勢。

(2)材料豐富翔實

調查報告需要列舉大量的相關事例、統計數字和各方意見，在此基礎上提出作者自己的意見。例如《女性化老齡化值得重視——西安市國小教師隊伍建設中的兩個問題》1990年10月16日《陝西日報》一文，關於國小教師老齡化和女性化就列舉了下面這些 事實和數據：

以蓮湖區師資情況爲例，這個區共有區辦國小42所，教師1250人，其中40歲以上的佔63.2 %，45歲以上的佔42%，而30歲以下的僅佔1712%，許多國小教師的平均年齡是47、48歲。教師的嚴重老齡化已成爲突出問題。

據調查，到1993年，蓮湖區各國小將有526名骨幹教師退休，佔現有教師總數的42%，如不及時補充，斷層的局面將會接踵而至。教師隊伍的性別傾斜也是一個嚴重的問題。蓮湖區國小教師中90%以上是女性，在男性比例較大的領導崗位上，男性也僅佔26.6%，許多學校除體育教師外都爲女性。男教師較多的青

年路國小、豐禾路國小、西電二小也只有八、九人，佔教師總數的17%-20%，一般學校只有四、五人，而五星街國小僅有一名男教師。

在調查報告的寫作中，大部分的文字都是在列舉事實，這使調查報告具有一種“事實勝於雄辯”的強大說服力。

5.結語

結尾的內容大多是調查者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結果。調查報告的結尾方式主要有補充式、深化式、建議式、激發式等。深化式。概括全文，深化主題，在結束的時候將全文歸結到一個思想立足點上。

補充式。如果一些存在的問題還沒有引起人們的注意，如果限於各種因素的制約作者也不可能提出解決問題的辦法，那麼，只要把問題指出來，引起有關方面的注意，或者啓發人們對這一問題的思考，也是很有價值的。

建議式。在揭示有關問題之後，對解決問題提供一些可行的建議。1999年11月23日《人民日報》刊登的專題調查《人情消費，讓人如何承受你!》就寫了一個建議性的結尾：

在人情消費已成爲一種風氣的情況下，制止大操大辦單靠哪一個人、哪一個單位很難從根本上奏效，如喝喜酒，往往是通知範圍大了人們反感，範圍小了沒接到通知的人也有意見。遏制人情消費，建立新型的人際關係，倡導社會新風，是一項社會系統工程，需要各級各部門共同努力。首先要加強宣傳和教育。提倡新事新辦，勤儉持家，厲行節約，建立新型的社會主義人際關係。節日期間，報紙、電臺、電視臺可舉辦專題欄目、節目進行宣傳，文化部門應挑選一批優秀的影片(主要是婚喪嫁娶新事新辦方面的)在各鄉鎮、村巡迴播放。通過廣泛深入的宣傳教育，使人們樹立正確的人情消費觀。其次要制定社會規範。在政府機關和企事業單位建立紅白理事會，推行節儉辦紅白喜事。建立約束機制，對人情消費進行引導、規範、管理。三是嚴格稽查。對大操大辦甚至藉機斂財的幹部要嚴肅處理，直至在新聞媒體上曝光。提出了三條建議來解決人情消費的嚴重問題，其中不乏切實可行的措施。

6.落款

調查報告的落款要寫明調查者——單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標題下面已註明調查者，則落款時可省略。

7.寫作要求

一般來說，市場調查報告的寫作要求主要有以下六個方面：

1、實事求是，以充分翔實的資料爲依託

2、突出重點，材料要服從主旨需要

3、客觀公正，防止先入爲主

4、注重分析，揭示事物發展的內在規律

5、講究時效，爲市場預測和經營決策服務

6、敘議結合，以科學的結論發揮報告功能

第四篇：怎麼寫市場調查報告

市場調查報告的寫作

市場調查就是運用科學的方法，有目的有計劃地蒐集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調查是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調查，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調查除了對顧客作調查外，還包括調查產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調查獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出採取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調查報告

一、市場調查是市場調查報告寫作的基礎

市場調查報告是記述市場調查成果的一種經濟應用文。俗話說：“巧婦難爲無米之炊”。離開了市場調查，沒有市場調查獲得的材料，沒有調查研究的結果，就根本談不上市場調查報告的寫作。因此，我們說市場調查是市場調查報告寫作的前提與基礎，要想寫出好的市場調查報告，必須先認真地搞好市場調查。

要搞好市場調查，調查人員首先要在掌握本企業內外資料及有關情況的基礎上，摸清企業經營中存在的問題，確定調查的主題及調查的範圍，解決調查什麼的問題。或調查產品的質量、效用，或調查用戶的對象、數量、分佈地區和經濟狀況，或調查產品的銷售渠道，或調查產品滯銷的原因等等，都要根據企業的實際情況來確定。上海海光金屬冶煉廠前兩年生產的“鑄鐵短管”(又稱污水管)與規格產品僅在長度上有差別，是價廉物美的下水道材料。原以爲由於建築工程遍地開花會十分暢銷。然而，投放市場後卻很少有人問津，銷售量寥寥無幾，致使庫存高達兩萬餘支，積壓資金十七多萬元。該廠根據經營中存在的問題，確定對“鑄鐵短管”滯銷的原因進行調查，調查範圍確定爲上海市區、市郊區及外省市、縣。經過深入調查，終於找到了產品滯銷的癥結所在：一是目標市場選得不準；二是銷售渠道選擇不當。以致貨不對路，商品阻滯。該廠針對以上問題，作出兩項決策：一改變目標市場，從市內轉向市郊、本市轉向外省；二改變銷售渠道，由過去的市區專業商店單一經營變爲由縣生產資料公司經銷。結果情況大爲改觀，“鑄鐵短管”立即成了熱銷商品，在短短几個月內，廠內積壓庫存一掃而空。海光廠這次市場調查搞得好是與調查之前正確地確定調查主題和調查範圍分不開的。

作市場調查在確定了調查主題和調查範圍之後，還要選擇恰當的調查方法。市場調查的方法按其選擇調查樣本的方法來分，有市場普查(一般只在產品銷售範圍很小或用戶很少的情況下采用)、抽樣調查、典型調查和重點調查，按調查過程中對調查對象所採取的具體的調查方法來分，又有詢問法(口頭詢問、電話詢問、書面詢問)、觀察法、實驗法和資料調查法。這些市場調查方法各有其長處和短處，也各有其不同的適用範圍。在調查中可以單獨選用某一種，也可以結合使用多種。比如，對試銷、試用的新產品的調查，因銷售、試用的範圍小，就可選擇市場普查的方法。如要調查某市某區數以萬計或十萬計的衆多居民的商品購買力，則以選擇抽樣調查的方法爲宜。對調查對象所採取的具體的調查方法也應選擇得當。北京市有關單位關於女顧客對頭上戴的防寒用品需求變化的調查，運用的調查方法就頗爲得當。1982年入冬以後，北京市的許多商場發現往年一向受女顧客歡迎的拉毛圍巾、三用巾出人意外的滯銷。如新街口百貨商場1981 年銷售拉毛等各種圍巾一萬一千條，三用巾三萬個；1982年入冬到1983年元月下旬，卻只銷售圍巾一千四百條，三用巾三千個。這引起了有關部門的重視。爲了調查北京女顧客對頭上防寒用品的需求變化，一天下午五時，調查人在北京西單盛錫福帽店門口用觀察法作了調查，對從南往北來的一百多名婦女進行觀察，結果除了七名婦女頭上什麼都沒戴之外，三十六人戴的是圍巾，十人戴的是三用巾，其餘的都是戴的毛線帽子。這些戴帽子的婦女既有衣着入時的青年，也有老人和十幾歲的學生。爲什麼很多婦女喜愛戴毛線帽子呢？有關單位又進一步採用詢問法調查她們從戴圍巾、三用巾改戴毛線帽子的心理動機。北京電子管廠的一位青年女工說：“拉毛圍巾太長，用起來不方便；三用巾雖能當圍脖、頭巾、帽子用，但不太好看。”北京機械密封件廠一位四十多歲的女幹部說：“戴毛線帽子既暖和又經濟，而且我們歲數大的人戴起來也是樣兒。”一位不願透露單位的女青年說：“我看到別人都戴帽子，挺好看的，便跟着織了一頂。”調查人通過觀察還發現當時流行的膨體紗、毛線帽子的式樣很象1982年秋季上映的電影《三家巷》中女主角戴的那樣，美觀而大方①。這一市場調查由於選用的調查方法十分得當，就獲得了很有價值的市場情報資料。

通過市場調查獲得了大量詳細的有價值的可靠的情報資料，這就爲市場調查報告的寫作奠定了堅實的基礎。

二、市場調查報告的結構及寫法

學習寫市場調查報告必須瞭解這種文體的基本結構，掌握各部分的寫法。市場調查報告的結構，一般說來，包括標題、前言、正文和結尾四部分。

(1)標題：市場調查報告的標題可以概括調查的單位、內容和範圍；也可以概括調查的對象和事由，如《天津自行車在國內外市場地位的調查》；也可以直接指出調查對象的狀況，如《高檔呢料大衣在北京市場暢銷》；也可以用正副標題的形式。標題要與市場調查報告的內容相符合，力求做到簡潔、醒目、新潁。

(2)前言：前言的文字要簡短扼要，一般是交代清楚調查的時間、地點、對象、範圍、目的，說明調查的主旨和採用的調查方法。也可以簡要概括全文的主要內容和觀點。

(3)正文：一般先敘述情況，常以數字、圖表等加以說明。然後是分析預測，即通過對材料的分析研究，預測市場今後發展變化的趨勢。爲了使層次清晰，一般採用分列小標題的形式，劃分若干部分。

(4)結尾：一般是根據調查和預測提出相應的建議或決策，也就是準備採取的措施。這是全文的落腳點。建議或決策要寫得切實可行。

市場調查報告的這種結構是一般常用的。也可以稱其爲市場調查報告構成的“基本型”。但是，這個基本型決不是一成不變的固定模式。作者完全可以從實際出發，根據表達的內容加以靈活地變通處理。有的同志認爲“市場調查報告應該確定一個寫作模式。”而且大力提倡推行自己所總結的“模式”。我們認爲這是不恰當的，也是不必要的，甚至是有害的。試想，人們都按一個固定的模式來寫，市場調查報告豈不千篇一律，誰還喜歡看!市場調查報告這種經濟應用文體畢竟不同於請示、報告、通報等機關公文，公文要經過一系列的文書處理程序，市場調查報告則不然。何況每個企業都有自己的特殊情況，商品的個性不同，市場又千變萬化，進行調查的方式方法也不盡相同。因此，市場調查報告的寫作不可能也不必要千篇一律地按照一個固定的模式寫。每一個作者都可以根據自己進行市場調查的實際情況，按照市場調查報告的寫作規律，寫出自己有特色的市場調查報告來。如楊海田同志寫的《天津自行車在國內外市場地位的調查》②，文章開篇就敘述情況，而且用“在國內市場的地位”、“在國外市場的地位”兩個小標題領起，洋洋灑灑寫了兩部分，篇帽約佔全文的一半。根本沒有前言。第三部分“展望與對策”則包括預測、決策兩個內容，決策寫完文章也就結束了，也無另外的結尾。但誰能說它不是一篇好的市場調查報告呢？

初學寫市場調查報告的同志可以而且應該按照這種文體的基本型來寫，一旦掌握了它的基本寫法，就可以而且應該有所變通，有所創造。各種文體都在發展變化，市場調查報告也不例外。

三、寫市場調查報告要注意的幾個問題

(1)要正確地把握文體的性質和表達方法。市場調查報告是一種兼有說明文、記敘文、議論文的一些特點而又不同於一般的說明文、記敘文和議論文的一種應用文體。它要如實地客觀地介紹市場調查所瞭解到的實際情況，而且選用的事實、數據等材料比較全面、系統、完整。它偏重於用事實、數據說明問題，因此要運用敘述、說明的表達方法。但是，它又必須有報告者的鮮明觀點，而且要通過對材料的分析研究預測市場的發展趨勢並提出相應的建議或決策，因此又不可避免地要運用議論的表達方法。總的講，它是敘述、說明和議論的緊密結合。可以說它基本上是一種論述性的應用文體。把握住文體的性質及表達方法，我們就可以按體行文了。

(2)市場調查報告用的事實要確鑿，數據和圖表要精確，提出的觀點要鮮明。觀點要統帥材料，材料要說明觀點，做到觀點與材料統一。要講究文章的邏輯性。

(3)市場調查報告的語言要準確、簡煉、樸實，不需要大力修飾，只要清楚明白地表達內容就可以了。如文中運用小標題，各個小標題要力求簡潔、醒目、勻稱，格調一致。

第五篇：怎麼寫市場調查報告

市場調查報告的寫作

市場調查就是運用科學的方法，有目的有計劃地蒐集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調查是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調查，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調查除了對顧客作調查外，還包括調查產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調查獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出採取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調查報告 一、市場調查是市場調查報告寫作的基礎

市場調查報告是記述市場調查成果的一種經濟應用文。俗話說：“巧婦難爲無米之炊”。離開了市場調查，沒有市場調查獲得的材料，沒有調查研究的結果，就根本談不上市場調查報告的寫作。因此，我們說市場調查是市場調查報告寫作的前提與基礎，要想寫出好的市場調查報告，必須先認真地搞好市場調查。 要搞好市場調查，調查人員首先要在掌握本企業內外資料及有關情況的基礎上，摸清企業經營中存在的問題，確定調查的主題及調查的範圍，解決調查什麼的問題。或調查產品的質量、效用，或調查用戶的對象、數量、分佈地區和經濟狀況，或調查產品的銷售渠道，或調查產品滯銷的原因等等，都要根據企業的實際情況來確定。上海海光金屬冶煉廠前兩年生產的“鑄鐵短管”(又稱污水管)與規格產品僅在長度上有差別，是價廉物美的下水道材料。原以爲由於建築工程遍地開花會十分暢銷。然而，投放市場後卻很少有人問津，銷售量寥寥無幾，致使庫存高達兩萬餘支，積壓資金十七多萬元。該廠根據經營中存在的問題，確定對“鑄鐵短管”滯銷的原因進行調查，調查範圍確定爲上海市區、市郊區及外省市、縣。經過深入調查，終於找到了產品滯銷的癥結所在：一是目標市場選得不準；二是銷售渠道選擇不當。以致貨不對路，商品阻滯。該廠針對以上問題，作出兩項決策：一改變目標市場，從市內轉向市郊、本市轉向外省；二改變銷售渠道，由過去的市區專業商店單一經營變爲由縣生產資料公司經銷。結果情況大爲改觀，“鑄鐵短管”立即成了熱銷商品，在短短几個月內，廠內積壓庫存一掃而空。海光廠這次市場調查搞得好是與調查之前正確地確定調查主題和調查範圍分不開的。 通過市場調查獲得了大量詳細的有價值的可靠的情報資料，這就爲市場調查報告的寫作奠定了堅實的基礎。 二、市場調查報告的結構及寫法

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學習寫市場調查報告必須瞭解這種文體的基本結構，掌握各部分的寫法。市場調查報告的結構，一般說來，包括標題、前言、正文和結尾四部分。 (1)標題：市場調查報告的標題可以概括調查的單位、內容和範圍；也可以概括調查的對象和事由，如《天津自行車在國內外市場地位的調查》；也可以直接指出調查對象的狀況，如《高檔呢料大衣在北京市場暢銷》；也可以用正副標題的形式。標題要與市場調查報告的內容相符合，力求做到簡潔、醒目、新潁。

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