到公司調研報告多篇

到公司調研報告篇1

近年來隨着高校大學生人數的迅速增加,高校市場成爲許多商家的必爭之地，而隨着人民生活水平的提高，現今的大學生們幾乎是人手一部手機。爲了儘快佔領這一市場，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國移動和中國聯通在之間的競爭顯得尤爲激烈,他們不僅在技術方面、產品業務方面、廣告宣傳方面針鋒相對,而且在目標市場也是你爭我奪,互不示弱。兩家公司紛紛推出新產品，新理念來佔領學生市場。中國聯通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶佔了移動相當大的市場。即在滿足消費者需求的前提下，實現聯通g3校園市場佔有率的最大化，使中國聯通成爲3g時代校園市場領先者。

作爲行政管理專業的一名學生，我有幸參加了聯通公司舉辦的暑期實踐調研活動，通過實踐調研，瞭解了聯通企業日常工作開展情況和以服務產品爲特點的諸多產品的特質，對於更好的實行行政管理積累了非常好的經驗。下面將實踐調研活動開展情況報告如下：

一、實踐調研目的

社會實踐活動的根本目的在於更好的瞭解和認識目標企業生產全貌，以聯通企業爲例，作爲通信行業的領先者，聯通行業在同行業發展中始終處於領頭雁的地位。其以優質的服務產品爲主打品牌，經過多年深耕，已經積累了大量的消費者注意力。 但是對於服務產品的特性，即便是專業學生也未必能夠完全的解釋。服務產品是與有形產品對應的一種產品存在形式，從學理分析看，服務產品是指“勞動者運用一定的設備和工具爲消費者提供服務產生的結果”。服務產品也是具有使用價值的，其生產出來主要是爲了滿足消費者的通訊需求。此次實踐調研目的便是基於這種特點的分析，引導實踐者更好的理解服務產品的特徵。

二、實踐步驟和方法

隨着網絡技術的快速發展，其餘傳統的電信業務也實現了有機的融合，相比於網絡技術而言，運營商存在最大的短板便是服務，隨着這種理念對於互聯網服務也有很大的必要性，但是相對於後者，好體驗是通過軟件持續升級實現的，而運營出來的互聯網業務也是服務的一個種類。基於這種認識，我們此次實踐活動採取了實地參觀、實操訓練以及分析法，將收集到的大量一手資料進行歸納和整理，從中提煉和總結對我們研究具有重要意義的精華，並按照科學的分析方法進行分析和研究，爲後續的論文撰寫奠定良好的基礎。

三、實踐調研內容

服務產品營銷概念：服務營銷策略，是“基於目前市場的發展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業性質來說，服務本身就是其產品;其二，作爲一種營銷策略方式，服務就是企業的服務營銷策略手段，始終貫穿於其營銷策略的全過程。服務營銷策略已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場競爭中立於不敗之地，企業就要整體努力，靈活利用服務營銷策

略各種營銷策略來創造競爭優勢，這樣才能在競爭中贏得勝利”。

服務產品營銷特徵：從產品的性質來看，區別於常見的有形物體，服務產品由於服務是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務產品服務質量的好壞和效果的強弱，這種區別於常見的判斷方法，不像有形產品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據服務設施和環境等有形物品來進行判斷，如服務場所溫馨、舒適，服務人員專業、禮貌等。

服務營銷的本質在於更準確的平衡需求的方法：服務是一個行動或性能,而不是客戶可以保留一塊有形商品,服務當需求超出容量時,客戶會感到失望離開,因爲沒有庫存提供支持,它不容易可以運送到更高層次的需求的地方,至少在短期內,當需求大於供給時,增加服務能力(如設備、設施和訓練有素的人員)是非常困難的。

顧客直接參與服務的生產過程：傳統的生產完全排除客戶管理在生產過程中的作用,公司的員工是管理對象,而不是客戶。這種參與是要求企業改變服務生產過程和服務營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因爲人們成爲該產品的特點,我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原則,及時響應客戶的需求。

四、心得體會

經過此次實踐調研活動，我終於認識到學校與社會相差之大，學校只是我們步入社會的溫牀，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因爲這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。細節決定成敗，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次實踐調研活動，我主要有以下心得體會：

首先，禮儀是開展電信服務業務的前提和基礎。微笑服務是我們大力提倡的， 聯通服務人員在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什麼刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，並很有耐心的爲他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務態度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。

其次，要培養較強的邏輯思維能力和語言組織能力。

每一次面對顧客，對服務者的口才也是一種很好的鍛鍊。並不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優點。及時方便的推廣並擴大自己的業務，並建立良好的合作（人緣）關係。

再次，培養敏銳地觀察能力是取得成功的必須。

每一個客戶都有其弱點和優點，要善於抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意。但需要強調的是要本着誠信的原則，並做到不欺瞞顧客，不誇大事實，做到真實、真誠、真切地爲客戶服務。同時，還要善於總結，前期大量接觸消費者和用戶，都是爲了以後更好接觸用戶打基礎，服務人員言談舉止、道德修養的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用。

到公司調研報告篇2

一、調查的原因及目的

百年大計，以人爲本。企業的發展說到底是人的發展。企業競爭歸根到底也是人才的競爭。當代社會，面對日新月異的發展和進步，學習速度和培訓速度也是提升人才速度的重要參數。培訓則常常是提供信息、知識及相關技能的重要途徑，有時甚至是唯一途徑。在當今市場上，立於不敗之地的企業必定是那些能夠使其員工充分發揮自己全部潛能的企業。這意味着，企業員工必須接受培訓作爲繼續學習的一種手段，員工培訓在幫助公司迎接競爭性挑戰的過程中扮演着重要的角色。員工培訓可以有效地幫助公司創造價值或贏得競爭優勢,重視員工培訓工作的公司會比他們的競爭對手錶現出更好的經營業績,更有信心迎接競爭性挑戰。培訓不僅通過員工自覺性、積極性、創造性的提高而增加企業產出的效率和價值使企業受益，而且增強員工本人的素質和能力，使員工受益。故有人說，培訓是企業送給員工的最佳禮物。培訓是管理的前提、培訓是管理的手段。培訓不僅爲管理創造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發員工的幹勁和熱情。企業同時應把培訓作爲管理的機會和途徑，以及完成任務的方法和手段，圍繞企業的任務和目標來實施培訓，並通過培訓溝通上下級的聯繫，掌握工作進展狀況，達成相互理解與支持，共同不斷提高工作績效。

爲了充分了解公司員工思想現狀，瞭解公司對員工培訓要求和規劃，建瞭解統化、結構化的公司內部培訓體系。本人在製藥有限公司範圍內採取問卷的方式進行了一次培訓需求調研，共發出問卷36份，回收問卷35份，其中有效問卷34份，中層管理人員問卷4份，主管級及員工級30份，現簡要對問卷結果加以統計與分析。

二、調查時間、地點、方法

1、調查時間：

2、調查地點：

3、調查方法：採取問卷式調查

三、調查內容及分析

製藥有限公司是一家以生產抗腫瘤藥物爲主的製劑生產廠家，藥品的生產質量和管理直接關係到人民用藥的安全問題，對於加強職工的質量意識的顯得尤爲重要，因此加強員工的培訓工作十分必要。

(一)公司發展理念與文化

1、企業發展方向較爲明晰。根據調查資料顯示，約有95%左右的員工認爲，自己對本公司的發展戰略表示瞭解或十分了解，這主要是與公司目前的業務重點和工作目標有關，但剩餘的5%左右員工表示了困惑，這必然會造成實際工作缺乏目標，或者人力資源的較大浪費。

2、將近九成員工熟知企業的精神和價值取向。產品質量是企業的生命，它直接關係到人民的用藥安全和身體健康。因而不斷進取，永臻完美的管理思想幾乎感染了公司的所有員工，可見企業文化對員工的敬業度和忠誠度起到了較大的凝聚作用。

3、企業在制度建立及文化建設方面仍需進一步加強。調查數據顯示，認可公司有一個非常健康文化的比例達到85%，而15%左右員工則認爲一般，沒有員工對此表示反對。 此外，僅有45%的員工認爲公司的制度體系非常完備，而認爲不完備的人數達15%。

(二)組織結構與崗位設置

1、近九成員工對公司現行組織結構認同，並表示與部門業績息息相關。公司現有員工中，九成員工對現有機構設置表示贊同，認爲現行設置方式在實際工作中發揮了積極作用。

2、現行職能職責、業務流程與實際工作銜接較好。依據調查結果，80%員工認爲目前的崗位職能配置、工作業務流程有效，而認爲其在實際中有指導性、參考性作用的僅佔35%左右。

(三) 人才管理與技能

1、在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門負責人作爲製藥有限公司的中堅力量，肩負着不斷創新、發展企業的重任，從統計數字發現，在工作任務分安排方面，80%左右的員工認爲，中高層管理人員做到了用人所長，但仍有20%人員認爲存在不公平現象。

2、部門內部溝通基本順暢，但部門間急需加強。多數員工普遍反映，在實際工作中，上級對其的工作支持力度較強，並就工作內容進行溝通，但從後續問題的調查顯示，部門內溝通並沒有達到預期要求;也有一部分員工反映，部門間的工作銜接並不十分理想，很多時候只是員工自己溝通和聯繫，而部門負責人溝通比例也僅佔55%。對於部門內部的員工間溝通，調查者則在三個方面表現較爲均衡：自己協調、詢問同事、求助領導。

3、中級管理人員急需提升的方面。根據調查數據顯示，多數員工認爲，在以後的工作中，中級管理人員需在以下幾個方面提升個人素質，依次爲：責任心、上下級溝通、領導藝術、團隊文化、公平性、業務能力、思想意識、員工激勵、成就動機。而據中級管理人員的調查顯示，則依次爲：責任心、上下級溝通、團隊文化、領導藝術、公平性、業務能力，思想意識、員工激勵、成就動機。

(四) 團隊精神狀況和素質

1、除少數員工外，團隊士氣良好。在實際調研中，28%的員工認爲我們團隊的精神非常高昂，60%認爲我們團隊是一個充滿關愛、團結一致的集體，但12%的員工認爲團隊現處在低迷的時期。針對團隊的特定成員進行調查時發現，約有35%員工反映某些員工沒有與整個團隊融合起來，表現出例外或特例的行爲。

2、個人利益與個人績效沒有緊密結合。團隊是由個人構成的，個人業績是團隊業績的基礎，只有實現個人利益與個人績效息息相關，才能調動員工的積極性和責任感，而據相關數據顯示，製藥有限公司仍需要在此方面繼續努力。

3、團隊的素質能滿足工作要求，但總體提升緩慢。據統計資料顯示，60%員工認爲公司團隊的素質與優秀企業相比，總體水平不差上下，25%認爲略差，15%認爲較差。在員工與團隊合作的信心方面，30%員工認爲團隊正向有利方向發展，35%認爲沒有變化，20%保持觀望狀態。在團隊素質的提升方面，40%員工非常認同我們的團隊正在進步，35%基本認同這一事實，20%表示沉默，5%表示不認同。

(五) 員工個人專業知識與技能的發揮

員工專業技能的自我評價。員工普遍認爲，在實際工作中自身的專業技能比較滿意，這一比例高達80%，僅有15%左右的員工認爲自己的技能相當完備，與此同時，5%員工對自身知識與技能表示了不滿，希望在以後的工作中逐步提升。但在專業技能轉化方面，這一比例有所下降，75%員工認爲自身的技能基本發揮，25%員工認爲沒有完全發揮，可見專業素質在向業績轉化上並不十分理想，員工的潛能和能力有待於進一步開發。

四、今後的對策與建議

根據目前公司的培訓現狀，爲了讓公司的培訓更有效，應從以下幾個方面來完善培訓體系：

1、強化員工責任心的培養。針對本公司的工作情況和工作特性，對員工加強質量意識的培養，使員工充分意識到缺乏責任心所造成的嚴重後果及給公司發展帶來的不良影響。從而保證生產有序地進行。

2、加強員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進行交流，使員工的意見能夠及時反饋，發現的問題能夠及時解決。便於部門之間以及領導和員工之間的的相互瞭解和協調。

3、調整人員配置、促進員工技能發揮。針對每個員工的特點對其崗位進行調整和安排，使其能夠充分發揮個人特長，避免人才浪費。

4、加強團隊融合提高團隊素質。多進行一些團對活動和考覈，以便加強團隊合作，從整體上提高整體素質。

加強員工培訓激發員工的創新能力，改變員工的平庸工作行爲，儘可能降低管理成本，克服不可測性，保證質量低劣的員工無法進入，有效降低優秀員工的流失率。在今後的工作中不斷對各類員工進行不同目的的分類培訓，以滿足不同員工的不同需求。加強員工培訓，在良好的人際關係，相互配合的工作環境下，在公平公正的基礎上，可以更好的激發員工工作的熱情和鬥志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動性、創造性將自然地傾瀉出來，自覺與管理者一道，把工作做得儘可能好，不僅讓員工覺得實現了自己的人生理想，同時對企業有了滿足感和歸屬感。也使企業和員工得到共同的發展，真正實現企業和員工的雙贏。

到公司調研報告篇3

一、調查目的

爲了瞭解物流信息技術在物流公司中的應用情況，我通過互聯網在網上收集了一些長沙嘉業物流園區對物流動態跟蹤技術中的應用情況的資料認識物流行業的現狀以及其存在的問題和發展趨勢。並通過整理完成了這篇調研報告，另將現實與理論相結合，進行對比，幫助我們更好的學習物流專業知識。

二、有關長沙金霞經濟開發區物流園簡介

長沙市嘉業物流園區位於長沙市汽車南站時代陽光大道198號，其註冊資金爲300萬元，園區擁有員工200餘人，佔地面積70畝，地處長株潭經濟一體化的核心商業圈，交通四通八達，可直通107國道，京珠高速，長達15年的經營期，現投資近百萬新建設的信息交易大廳，氣勢宏大、寬敞舒適、服務功能齊全，可容納248戶物流信息經營戶。

該園區建設在長沙市邊緣地區，是長沙市內外交通樞紐中心地帶，其地區的土地開發資源較好，也處於城市物流的節點附近，根據長沙市的市場需求而建設。該園區採取的管理模式爲建設一租賃模式，其土地性質爲租用地，無具體的年數限定，其主要的規劃類型爲貨運服務型。

三、長沙嘉業物流園區沙建設規模

其建設規模大約爲70畝，分有配載區、配道區、貿易辦公區和生活區。園區建設規模雖不能稱大規模，但其設施、設備以及從事的物流作業卻包羅萬象。該園區建設有普通的平房倉庫、露天倉庫、小型集裝箱堆場、停車場等物流基礎設施。建設完善的輔助及配套設施，如停車場、洗車及汽車修理場，以及生活、辦公、商品展示等設施。

使用的裝卸、搬運等設備有叉車、托盤，方便在水平路面上，輕巧靈活的搬運貨物。托盤起的承載作用，也使貨物能更加順利的實現裝卸，搬運作業，提高其工作效率。

另外，嘉業物流園區新建的倉庫安裝了高位吊貨滑輪裝置（高架自動倉庫）：其空間利用率高，庫外設有雨棚區，充當臨時倉庫的作用，其庫外週轉場地較大，便於商品、貨物的裝卸及貨車進出倉庫。

此外，根據對其中一些入駐公司的調查，我們瞭解到，嘉業物流園區的運輸實現了透明化，採用了gps設施系統，能夠準確地瞭解到司機的運輸線路情況。當然，計算機信息系統也是必不可少的，其系統開發的方式大多是外購成熟產品。

四、長沙嘉業物流園區主要負責的物流作業：

嘉業物流園區主要負責的物流作業，功能主要有倉儲、配送、運輸以及加工。如對各種貨物進行包裝、加固整理以及提供完善的分揀運作。該園區所承載的貨物配送區域屬於區域配送，承接全國各地的貨物，再將其配送至湖南省內的各個區域。

在嘉業物流園區流輕的商品種類主要有鋼材、有色金額、建材、食品、家電、日用品以及小型集裝箱等。除之危貨物外，嘉業物流園區一般都會接收定單，爲顧客提供門到門的服務，確保貨品的安全抵達。

其中，我們通過對幾家入駐企業的調查瞭解到，業務員對訂單的處理要做到及時、準確、高效，且要做出相應的承諾：單據一到，操作人員即要立刻開始收發貨物，同時全力協助委託人進行退貨、收貨作業，並填寫收貨單和進出倉庫單據，及時將貨物進出情況反應給主公司，以便主公司儘快對貨物的接收發放處理，富有很強的責任性。另外，對於入駐企業進駐嘉業物流園區的原因，我們也做了一個簡單地調查，其主要的原因有交通便利以及各項優惠條件，但遺憾的是，沒能得知其具體的優惠條件有哪些……

五、物流信息技術在長沙嘉業物流園區的應用

gps設施系統:

gps可以提供車輛定位、防盜、反劫、行駛路線監控及呼叫指揮等功能。要實現以上所有功能必須具備gps終端、傳輸網絡和監控平臺三個要素。長沙嘉業物流園區利用gps技術跟蹤。實現了對物流運輸過程的掌控。利用gps物流監控管理系統，它主要跟蹤貨運車輛與貨物的運輸情況，使貨主及車主隨時瞭解車輛與貨物的位置與狀態，長沙嘉業物流園區保障整個物流過程的有效監控與快速運轉。通過該手段最大限度地整合了現有資源，使企業獲得良好的經濟效益。

高架自動倉庫:

貨架高度超過7m的自動化控制的貨架庫房,這種倉庫利用多種物料搬運機械進行搬運、堆垛和存取作業。倉庫貨架是多層的，而且很高，所以空間利用率較好，適用於多品種貨物的儲存。利用電子計算機控制高架倉庫的貨物入庫、存取、出庫等整個過程，可實現倉庫作業的全面自動化，使高架倉庫不再是單純保管和收發貨物的場所，而成爲組織和協調生產的一個重要部門。嘉業物流園區使用高架自動倉庫能更快、更好的的處理庫存問題。

六、長沙嘉業物流園區發展遇到的問題及看法

1.嘉業物流園區發展過程中遇到的問題首先是規劃不充分、徵地困難和資金不能及時到位；

2.是沒有優惠政策、戰略定位不明確、配套設施沒有及時跟上以及審批困難；

3.地理位置不太理想、功能單一、通關不便;

4.審批困難，隨着園區的品牌效應的不斷擴大，其目前的園區土地面積已經不太適合園區的發展了。

七、建議分析：

1.其建設規劃與設計應根據系統的概念，園區的建設和規劃者應根據實際準確定位、規劃，使各建設地達到充分利用；

2.應有效地利用空間、設備、人員和能源，最大限度地減少物料搬運，減少或消除不必要的空間；

3.在時間上縮短作業週期，空間上少佔用面積，物料上減少停留搬運和庫存環節，保證投入的資金最少，減少生產成本，使資金供應能夠及時到位；

4.整合資金，及時更新配套設施，以達到與社會發展相適應的要求；

5.應積極拓展新業務，充分了解社會發展的需求，提高功能的多樣化。

到公司調研報告篇4

根據市教體局的統一安排，我校組織學校領導班子先後深入教育教學一線，進行調研，廣泛與教師座談、交流，虛心徵求他們的意見，並接受反映的問題，對我校教師隊伍建設存在的問題進行了較爲細緻的專題調研，現將調研情況報告如下：

一、當前我校教師隊伍的現狀

近幾年來，我校將教師隊伍建設作爲教師隊伍建設的一個重要方面，通過舉行政治學習、工作述職、演講賽、專題研討交流會等活動，尤其是開展思想大討論以來，極大的調動了教師的積極性、主觀能動性，使其使命感、責任感普遍增強，人人爭創一流成績的濃厚氛圍正逐步形成。

目前我校教師隊伍的主流是好的，絕大多數教師忠誠於黨和人民的教育事業，敬業愛崗，盡職盡責，兢兢業業，默默無聞，無私奉獻，爲我市教育的改革和發展和社會進步做出了積極的貢獻。全校涌現出了一批師德高尚、工作成績優秀、在社會上享有較高威信的模範教師。廣大教師一心撲在工作上，追求一流的教學成績和育人質量，使我校教育質量穩步上升。

但是，當前我校教師隊伍建設方面仍存在着兩個方面的問題。一方面是有幾個學科教師缺編，造成物理、生物、政治、歷史等薄弱學科，給學校整體教學質量的穩步提高產生了較大的影響。

另一方面是在教師素質方面有三點不足：

1.思想認識不到位。個別教師雖說教學質量不斷提高，但對師德建設的重要性認識的還不夠。有的教師缺乏愛心責任心，對家長給了好處的孩子特別照顧，對其他不主動溝通與幫扶。

2.工作作風需改進，少數教師業務能力不強，學習態度不好。有的教師不愛讀書、不善於學習，理論水平低，知識陳舊，管理方法、教學方法落後，缺乏現代教育思想;對工作不深入調查研究，不全面瞭解具體的情況，大搞形式主義，真抓實幹做的少，對工作不用心，精力不集中，工作效率不高，私心雜念較重。

3.質量意識待增強。個別教師敬業精神和進取心不強，職業倦怠，教學上應付，不思進取，敷衍塞責，得過且過，教學成績始終較差。

二、對我校教師隊伍建設的幾點建議

1.切實加強領導，促進師德建設。

由於教師所從事的職業特殊，是教育人、塑造人的事業，因此教師的世界觀、人生觀和價值觀，甚至一言一行，都會通過這樣或那樣的方式，對學生的各個方面產生影響。因此，教師必須加強師德修養，做到愛崗敬業。通過言傳身教，幫助學生完善人格。

首先要成立組織，加強對這項工作的組織領導。讓領導小組切實負起全校教師職業道德教育督促責任。

其次，繼續在教職員工中深入開展“三講三比三熱愛”的活動，努力提高教職員工的思想素質、理論水平。

第三，各年級組要強化措施，狠抓落實。要認真組織全校教職工讀書學習活動。在學習方式方法上，一要抓住重點學，學習黨的精神，學習等知識，以學習促進思想解放和觀念更新;二要聯繫實際學。要把解放思想學習討論與個人工作及思想實際緊密結合起來;三要構建和諧幼兒校工作結合起來，進一步樹立解放思想，與時俱進，開拓科學發展的思想意識，掀起學習討論高潮。

2.培養樹立典型，帶動全體教師。

典型人物對衆人有較一定的影響，但對教師影響最大、最有說服力的還是他們身邊那些看得見、摸得着的先進人物，因此，我們要培養、樹立一批典型。要把近年來我校教育方面涌現出的先進人物、模範教師篩選出來，總結他們的工作成績，交流他們的先進經驗。最大限度地發揮他們帶動作用，使廣大教師學有榜樣，通過我校“幫、帶”活動實現整個教師隊伍職業道德素質的提升和飛躍。

3.開展業務學習，提升教學能力。

教師必須做到與時俱進。“太陽每天都是新的。”時代的日新月異就是我們面臨的第一挑戰，教育觀念、教學方法、專業知識、業務能力都必須緊隨時代車輪，不斷地更新、拓展、充實、提高。要敏銳地瞭解新思想，認真地研究新理論，迫切地學習新技術，不斷地提升自身素質。

教師必須做到博學多才。教師是學生心目中的偶像，教師博學多才，學生纔會“親其師、信其道”。所以教師必須有紮實的專業知識。它表現在精通與知新的方面。精通，就是對所教學科，要掌握其基本理論，瞭解學科的歷史、現狀、發展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領，舉一反三，觸類旁通，運用自如，激發學生學習興趣。知新，就是要學習新知識，講課要有新意。當代科學知識分化急劇，新陳代謝迅速，應用期越來越短，知識的創新性越來越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善知識結構。專業知識的精通與知新，要求教師自覺參加理論學習、業務學習、外出培訓，堅持接受繼續教育。

4.表彰模範教師，弘揚師德正氣。對我校涌現出來的師德模範教師，學校要進行表彰鼓勵，把師德作爲崗位聘任、評優樹模的重要內容，從而營造人人敬業愛崗、教書育人、爲人師表、關愛學生的良好氛圍。

愛生是教師的天性。教師必須拉近與學生心靈的距離。教師愛自己的學生，就是要真正找到學生身上的可愛之處，這樣的愛才會是發自內心，持久的。基於這一點，教師要善於瞭解學生的心理變化，與學生交朋友，建立一種新型的師生關係，拉近與學生的心靈距離。

每位教師要時刻按照優秀教師的標準嚴格要求自己，解放思想，更新觀念，確立創新意識，善於動腦，勤于思考，開拓進取，始終站在時代的潮頭，不斷研究新情況，解決新問題，使自己的工作上一個新臺階!

5.構建評價機制，科學評價教師。

圍繞市教體局開展的“三查三評”活動，落實對教師的評價。一是完善教師教學工作監測考評方案，以更有利於調動全校教職工的工作積極性。二是每學期組織一次評議教師活動，精心設計評議材料和表格，主要通過三種形式進行：學生評議教師、領導班子成員評價教師和家長評議教師。從而確保對教師工作評價的科學、公平、公正。

6.爭取上級支持，加強薄弱學科。

學校可通過正常渠道與教體局、人事科、教研室的領導進行溝通，反映學校實際情況，爭取領導的理解與支持，儘快解決學科教師缺編現象，解決薄弱學科建設中的師資問題，以保證學校整體教學質量的穩步提升。

總之，爲了認真貫徹市教體局 “以改革創新求發展，用特色內涵鑄輝煌”的工作思路，不斷深化教育教學改革，實施素質教育，就需要大力加強教師隊伍建設，使廣大教師敬業愛崗，全身心投入到教書育人這一神聖事業中去。我校要繼續在教職員工中深入開展“三講三比三熱愛”的活動，努力提高教職員工的整體素質，進一步加強學校的教育教學管理，勇於創新，爭先創優，切實提高教育教學質量，辦人民滿意的學校。

到公司調研報告篇5

__縣__綜合購銷有限公司，位於__縣城北新街1號，企業類型爲有限責任公司，機構類型爲企業法人，經營範圍爲機磚、油氈生產、銷售;農副產品收購;糖業菸酒、小百貨零售。該公司因改擴建原_州商場(改建後爲__縣__商品貿易城)，製作貨架及櫃檯資金不足，向我聯社營業部申請流動資金貸款100萬元，期限1年，用該商品貿易城主樓大廳一至三層全部產權抵押，存款20萬元質押，現將具體調查情況報告如下：

一、基本情況

__縣__綜合購銷有限公司始建於1998年4月1日，是一家從事個體商業經營，發展成現在的集商業、建材、農副產品購銷爲一體的綜合性股份制企業(由__出資入股40萬元，___出資入股30萬元，李__出資入股30萬元)，機構代碼_____，企業法人營業執照註冊號碼爲___，註冊資本100萬元，具有獨立法人資格，已於20__年4月9日辦理了營業執照年檢，貸款證號碼爲____。佔地面積108畝，20__年被省委、省政府評爲全省發展非公有制經濟先進企業。法定代表人__，男，漢族，現年41歲，系__縣__鄉土塹坳土西社人，身份證號：，任公司董事長、總經理。該公司下設建材分公司和__商品貿易城兩個獨立

覈算的分支機構，目前建材分公司經營正常，效益較好。__商品貿易城屬20__年9月15日以350萬元購買的原_州商場改建而成,_計發[20__]6號立項批准改擴建，__縣城鄉建設環境保護局20__年12月18日以_k20__—069號規劃建設用地5750.5m2，並以_建(20__)01號准許開工建設，於20__年2月19日開工修建，工程總造價3880210元，截止調查之日，東、西樓改建基本完成，主樓大廳主體已竣工，工程量已完成80%，計付工程款265萬元。

二、資產負債狀況

(一)資產狀況：截止調查之日，__商品貿易城現值535萬元(其中購買原_州商場價款350萬元，投入改擴建資金185萬元)，在聯社營業部存款餘額47萬元(活期27萬元，定期20萬元)，其它金融機構存款26萬元，資產總額608萬元。

(二)負債狀況：__商品貿易城承擔原_州商場銀行貸款224.5萬元(其中農行52萬元，__信用社22.5萬元，建行150萬元)，根據工程進度，已付265萬元，未拖欠工程款(已付工程款主要來源爲收取的東、西樓的一樓固定門點及主樓大廳外側商業門點集資款210萬元)，負債總額224.5萬元，該企業資產負債比例爲36.9%。

三、該筆貸款投資項目經濟效益預測

(一)收入預測：該商品貿易城於今年10月份建成投入運營後，主要收入爲商業門點及攤位租賃費收入，在工程籌建過程中，東、西樓的一樓商業門點及主樓大廳外側商業門點租賃費已收繳到位，收取20年租賃費210萬元，大部分已投入工程建設。東、西樓二樓及主樓大廳一至三層攤位尚未租出。該改擴建工程完工後，面向社會招租，主樓大廳一樓可容納攤位380個，每個攤位年租賃收入按3000元計算可實現收入114萬元，主樓大廳二、三樓可容納攤位800個，每個攤位年租賃收入按20__元計算可實現收入160萬元，主樓大廳每年租賃收入274萬元。東、西樓二、三樓商業門點54間，每間每年租賃20__元，可收回租賃費108000元。全年可實現收入284.8萬元。

(二)支出預測：每年應繳稅金93.5萬元，銀行貸款利息60萬元，管理、保安及勤雜人員工資12萬元，水電費20萬元，其它費用20萬元，全年支出205.5萬元。

(三)經濟效益預測：年創利79.3萬元，經濟效益可觀。__商品貿易城設計合理，規模宏大，易於形成集批發、零售於一體的商品集散地，且地處縣城主要街道繁華區，屬商業黃金地段，易於招商。截止調查之日，已有308戶客商有承租意向。

四、抵押物的調查情況

該筆貸款提供房屋產權抵押和存單質押兩種方式：

(一)以__綜合購銷有限公司所有的商品貿易城主樓大廳所有權(一至三層)抵押，建築面積7273m2，__縣房地產估價事務所房評字20__(234)號評估現值2400090元，並於20__年6月10日在__縣房地產估價事務所以20__(402)號辦理了房地產抵押登記手續，以_房權字第0095號、0098號辦理了房屋他項權證(分前後廳)，產權清楚。

(二)以__綜合購銷有限公司在聯社營業部存入的定期三個月存單20萬元質押，存單號碼№______，已進行了覈保止付。

該公司提供240萬元財產抵押，20萬元存款質押，申請貸款100萬元，抵(質)押充足。

五、貸款風險分析及調查結論

(一)貸款風險度的測算：借鑑商業銀行風險度的測算辦法及風險權重來計算該筆貸款的風險度：該筆爲抵押擔保，貸款方式風險權重爲40%;信用等級爲bbb級，貸款對象風險權重爲80%，根據對新開戶貸款企業“貸款風險度=

貸款方式風險權重貸款對象風險權重”這一公式，該筆貸款的風險度爲0.32，參照該商業銀行“對新開戶企業貸款和新上項目貸款風險度在0.5以下的積極支持，風險度在0.5—0.7的要適當控制，風險度在0.7以上的給予限制”的規定，可給予貸款支持。

(二)還款來源爲商業門點及攤位租賃收入，商城建成開業後，每年都有攤位租賃收入，做爲此筆貸款的還款保障。

(三)根據以上調查分析認爲：該公司經營情況較好，法定代表人有較強的組織管理能力和豐富的商業經營經驗，企業地處縣城商業黃金地段，有望發展成爲我縣規模最大的一個集工、商、貿和百貨、成衣、布匹、副食、蔬菜批發、零售多元化爲一體的股份制企業，經營前景看好，且該筆貸款投資的項目週期短，利潤高，抵押物地理位置優越，產權清楚，變現能力強，若不能按期歸還貸款，可依法收回抵(質)押物抵償貸款本息，抵押物易於出手變賣，貸款風險較小。 據此，經聯社20__年5月30日審貸委員會討論，認爲該筆貸款項目好，週轉快，擔保抵(質)押充足，雖然超過營業部自有資金(自有資金223.9萬元)的30%，但鑑於縣城同業競爭激烈，外部環境很不寬鬆，經營空間有限，貸款投放渠道狹窄，營業部年內存款淨增106萬元，貸款規模反而減少100萬元，存、貸款兩項主要業務發展極不平衡，爲擴

大貸款投放，創造有效生息資源，促進快速發展，同意在嚴密監督該筆貸款使用的前提下，貸給100萬元，期限6個月，現呈報地聯社。

妥否

請批示

附：

1、__省農村信用社大額貸款審查審批表(一式三份)

2、關於__縣__綜合購銷公司貸款的調查報告

3、企業法人營業執照複印件

4、中華人民共和國組織機構代碼證複印件

5、法定代表人證明

6、法定代表人身份證複印件

7、自然人投資設立有限責任公司章程

8、_州商場轉讓協議複印件

9、__商品貿易城改擴建立項批文複印件

10、建設用地規劃許可證複印件

11、建設工程規劃許可證複印件

12、建設工程開工許可證複印件

13、董事會決議

14、__縣房地產價格評估表及房地產抵押擔保登記書原件

15、房屋他項權證(原件)兩本

16、__縣__綜合購銷公司定期存單20萬元(原件)及覈保止付函

到公司調研報告篇6

爲了提供全面、深入、專業的市場參考，報告特別選取了市值(估值)前30名互聯網標杆企業作爲此次調研的對標羣體(以下簡稱“top30”)。在本次報告中，關於早期企業薪酬的七大核心發現，如：創始人年度總現金收入僅269,500元，遠低於8大管理職能總監和8大資深工程師等，引起了業界的廣泛關注。

中國第一份面向早期企業的薪酬調研報告

統計數據顯示，過去幾年國內創業熱潮不減，早期企業和創業者的數量均達到數百萬量級。進入20__年以來，儘管中國創業公司數量增幅有放緩趨勢，但在q1，每天新成立的互聯網創業公司仍達到1.54家，更多優秀的早期企業仍然在各自領域繼續快速發展，並且持續獲得資本的助力。

目前在整個人力資源行業中，針對世界500強公司、bat等大型互聯網標杆企業的相關薪酬數據並不罕見，但對於國內真正創業公司的基石——多達數百萬家早期企業，它們的薪酬和激勵數據卻一直是一個空白。爲了徹底解決困擾廣大早期企業如何更有效地招人、用人、留人等人才戰略難題，華創資本、經緯創投、創新工場、真格基金、北極光創投、紅杉資本、順爲資本7家頂級vc，聯合全球領先的人力資源管理諮詢機構美世，首次發起面向互聯網早期企業的薪酬調研，在權威性和覆蓋性上都爲早期企業樹立了行業標準。

值得一提的是，此次報告專門針對早期企業的發展特點，特別是不同階段人才崗位的不同需求，定製了全新的薪酬調研模板。在調研正式啓動前，出品方舉辦多場線上線下宣講會，讓所有參與調研的早期企業都深入瞭解調研意義和方法論。報告通過對大量真實數據的系統底層分析，揭示了早期企業人才管理的現狀和趨勢。

據瞭解，調研工作自20__年5月啓動以來，歷時6個多月，7家vc、數百家被投公司積極參與，經出品方嚴格覈查，最終確定了符合此次調研數據質量標準的114家公司，涉及電子商務、企業服務、消費升級、金融科技、文化娛樂、醫療健康、人工智能/大數據七大熱門領域，融資輪次涵蓋互聯網早期企業的核心發展階段(天使輪、pre-a輪、a輪、a+輪、b輪)，無論在企業數量、覆蓋領域、地理範圍上，都堪稱是對中國互聯網早期行業的一次巡禮。

君聯資本董事總經理王建慶表示：“創業公司由於規模、品牌知名度及企業前景不明朗等因素影響，招人、用人、留人都比較困難，創業團隊在成長過程中也需要不斷調整。7家vc此次聯合完成的薪酬調研報告，正是爲了幫助早期企業解決這些問題。”

七大發現解密早期企業如何管好“人”和“錢”

1.“悲催”的創始人，年度總現金收入低於8大管理職能總監和8大資深工程師

一家早期企業創始人的年度總現金收入是公司裏最高的嗎?並不是!相反還遠低於很多重要崗位。報告數據顯示，早期企業創始人的年度總現金收入爲269,500元，不僅低於技術、產品、財務、品牌、人力資源、設計、銷售、市場營銷等8大管理職能總監，也低於所有資深開發工程師(java、php、python、ios、android)、架構師、資深前端工程師和資深產品經理。正如很多創業者感慨的那樣，在創業早期他們的收入也就只夠養家餬口。

2.早期企業所有高管中，cto年度總現金收入與top30同崗位差距最大

調研發現，在早期企業最主要的部門高管中，首席技術官、產品總監、運營總監、銷售總監與top30相同崗位年度總現金收入差距巨大。其中，首席技術官年度總現金收入爲425,640元，與top30同崗位的差距達到137%。但是，早期企業首席技術官在四個高管職位中擁有最大比例的長期激勵。

3.無論是人員數量還是薪酬成本，技術+產品都佔據了半壁江山

在早期企業中哪個部門的員工人數最多、薪酬成本最高?答案都是技術團隊，這個現象在天使&pre-a輪、a輪、b輪均是如此。如果把技術團隊和產品團隊合併計算，無論在人員佔比和薪酬佔比都佔據了一家早期企業的半壁江山。

4.不要輕視支持部門的同事，明天他們將變身公司核心管理層

支持部門(人力資源、財務、法務、行政等)似乎在一家公司中並不引人矚目，支持部門的專員在入門階段主要是解決企業事務性工作，技術含量不高，導致薪酬水平普遍偏低;但隨着企業的不斷髮展，支持部門的管理者(cfo、cho等)逐漸承擔更多核心管理職能。數據顯示，早期企業支持部門管理序列從m2(主管級)到m4(總監級)，每級晉升的年度總現金收入增幅均超過60%，發展空間巨大。

5.早期企業員工離職率遠高於top30，人工智能是風口還是黑洞?

根據美世過往調研，top30員工過去五年整體離職率一直處於上升趨勢，在20__年達到29%。而同期早期企業的數據爲41%，這主要緣於創業環境中早期企業可能發生頻繁變動，以及市場中不斷涌現的新機會。聚焦在細分行業中，“人工智能/大數據”20__年上半年的員工離職率高達44%。這兩年來人工智能和大數據行業成爲創投界最大風口，創業者和資本大量涌入，其數量呈現井噴式的增長，員工流動率也大幅度升高，從另一個角度造就了這個另類的“冠軍”。

6. 75%的早期企業選擇“一年一次”和“不定期”的期權授予頻率

爲了彌補現金收入的劣勢，絕大多數早期企業使用股票期權作爲主要的長期激勵工具。截至此次調研，50%的早期企業已使用當年已獲批的股權池。值得注意的是，選擇最多的長期激勵計劃授予頻率是“一年一次”(主要面向現有員工)和“不定期”(主要面向未來核心員工)，佔比分別爲31%和44%。

7.在線客服成爲即將消失的崗位

“機器人替代人工”的聲音每隔一段時間就會在市場響起，那麼大數據和人工智能的興起對早期企業哪些崗位影響最大?報告顯示，在線客服成爲最危險的崗位。在線客服崗位年度總現金收入最高與最低級別無明顯差距，同時管理序列中只設置了最低級別的m2(主管級)，整體晉升空間極其有限。隨着客服機器人已經開始大規模應用，在線客服未來的生存更加堪憂。

華創資本管理合夥人陳銳表示：“人才是早期企業發展成敗的關鍵因素。幫助它們快速有效地獲取和保留關鍵人才，一直是華創資本投後管理工作重點關注的方向。此次頂級vc和頂級人力資源管理諮詢機構強強聯合，旨在樹立早期企業人才管理行業標準，希望這份薪酬調研報告可以成爲所有從業者的參考寶典。