公司生產經營調研報告
根據公司關於向民營企業學習的要求,10月21至23號由XXXX部組織赴XXXX公司進行調研。通過與XXXX公司董事長XXXX的座談,以及對提供的相關數據資料進行分析,對XXXX公司的生產經營情況及調研體會彙報如下:
一、XXXX公司生產經營狀況
XXXX公司下屬10個子公司,其中主營業務企業主要包括全資的XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司以及控股70%的XXXX公司。這次調研的主要對象是XXXX公司的經營情況,由於受歷史等原因影響,調研小組未能深入現場及與高中層管理人員接觸開展面對面調研,數據由XXXX公司董事長直接提供。
XXXX公司主要鋼材產品爲線材。目前有6座高爐,目前生產正常,沒有限產。1-9月份線材公司共實現銷售收入83.5億元,實現利潤3.73億元(其中,3月份虧損、7月份贏利最多),單噸淨利潤達到136元。
二、原燃料採購價格及採購供應管理情況
1、原燃料採購價格對比。
通過對XXXX公司的原燃料採購價格與XXXX公司採購價格對比,XXXX公司採購價格具有一定的優勢。
2、採購供應管理情況
通過調研,目前XXXX公司採購供應管理上與XXXX公司存在一定的不同。
(1)XXXX公司主業下設三個獨立法人子公司。各子公司單獨對外採購、自主定價,各子公司之間獨立覈算、以市場價進行內部供應,在內部價與市場價上達成統一,以市場價指導生產耗用配比計算,更好地發揮調結構降成本的優勢。
(2)煤炭資源全部來自地方礦,沒有與國有礦務局之間的合作。
三、學習借鑑XXXX公司其他方面管理機制的體會
1、市場信息反饋機制。爲了應對目前鋼材市場變化頻繁的現狀,XXXX公司將銷售定價策略由去年的按周定價調整爲按日定價。爲了保證按日定價的準確性,保持對市場變化信息的敏感。
2、從細處着手降低生產成本。通過對標,XXXX公司採購價格高於XXXX公司採購價格,銷售價格低於首鋼銷售價格,但利潤率高於XXXX公司。主要原因在於其生產成本的控制,體現在從細處着手,在保證基本安全的前提下,XXXX公司變壓器用電負荷達到90%左右,08年平均電費僅0.47元/度。
3、多種銷售政策結合。目前XXXX公司的銷售價格政策主要包括以下三個方面:區域政策,根據用戶發貨區域位置的不同,制定不同的價格;批量政策,根據用戶採購的數量設立臺階,進行價格優惠;財務政策,鼓勵有資金實力的用戶提前支付貨款並享有較大優惠。XXXX公司對全額預付下月貨款的用戶優惠60元/噸。經計財部測算,XXXX公司長期滾動佔用資金約10億元。
4、培養客戶忠誠度。目前XXXX公司鋼材銷售的客戶100%爲長協戶,給用戶有相對穩定的資源量,並按合同組織生產和均衡發貨。不論市場好與壞,用戶都會有相對穩定的資源量,這樣他們的用戶可以有穩定的分銷渠道,共同打造XXXX公司的銷售網絡。
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