畢業調研報告範文(精選多篇)

第一篇：畢業調研報告範文

藝術設計專業畢業實習調研報告撰寫規範

一、畢業實習調研報告的內容要求

（一）實習調研的意義、實習調研單位簡介；

（二）實習調研過程與主要內容；

（三）問題分析、自己的建議與意見等；

（四）語言簡練，字數限定在800至1000字之間。

二、畢業實習調研報告撰寫的打印要求

（一）頁面設置：採用a4紙張，上、下邊距爲2.5cm，左、右邊距爲2.8cm；

（二）標題：黑體小二號字加粗；

（三）正文：宋體小四號字，行距爲固體值20磅；

（四）落款部分：××××年××月××日，宋體小四號字。(二〇一四年六月八日)

畢業實習調研報告

系別 藝術設計 年級 09

專業（方向） 設計學生姓名學號

指導教師職稱

二〇一四年六月十五日

實習是大學教育最後一個極爲重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，爲我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，爲進一步提高教育教學質量，培養合格的人

才積累經驗，併爲自己能順利與社會環境接軌做準備。

北京今朝裝飾設計有限公司成立於1999年，專業從事各類公用裝飾、家庭裝飾設計、施工及其它配套服務的大型綜合性企業。從2014年開始，在北京區建立十二家全資分公司；2014年起，建立起集今朝門業、今朝櫥櫃、今朝傢俱配飾爲一體的北京今朝家居產業基地;於2014年開始，先後在西安、成都、長春、重慶、天津建立了五家直營分公司。

在實習的過程中我學到了很多在學校所學不到的東西，瞭解了很多專業上的知識和一些在工作中與同事客戶交談的方式，在實際操作方面我學會了很多快捷而又簡便的方法，熟練更好的運用所學的軟件操作製圖，通過實習使我成熟很多也懂得了很多。

結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行設計方案和設計施工圖的繪製。以下是我做的調查。關於藝術設計專業人才就業與市場需求情況調查；環境藝術，作爲一種藝術，它比建築藝術更巨大、比規劃更廣泛，比工程更富有感情，城市規劃、建築設計、室內設計、城雕、壁畫、建築小品等都屬於

環境藝術設計範疇，由於，設計範圍之廣，且只能在室內裝潢設計方向的市場需求與當今專業人才就業狀況作情況調查。

環境藝術設計，其設計理念來源於生活又要高於生活，這種設計與藝術和環境息息相關兩者缺一不可。室內設計，屬於室內環境設計藝術，設計是室內裝飾的靈魂和龍頭和靈魂，室內裝飾的風格，品味決定於設計。設計其根本在於不斷創造新興之美，反應當地社會生活，滿足人們精神需求的意識形態。

藉此宣泄內心的慾望與情緒與國外相比，國內環藝專業起步比較晚，外資的進入亦將會在市場份額、經營管理、客戶關係等方面對市場都有一定的影響，但本土的企業也會在行業開放的行業中迅速成長起來，中國的環境藝術業市場需求有多大？不同的省份，不同的城市，其市場需

求也不同，我覺得當地市場需求情況和教育分不開，跟當地的教育更是離不開假期的社會調查報告，通過這次實踐，更深一步瞭解我們這個專業，以及和社會市場的關係，在學校學到的理論必須要在社會中得到實踐，不斷地學習，不斷研究本

專業吸收前輩設計師們的設計方法設計的思路。以補充自己的設計理念。 環藝藝術設計，市場情況的調查中國的建築，景觀，室內設計行業是伴隨城市建築業和房地產業發展起來的一個新興產業。他的發展前景普遍被人們看好，人們習慣地認爲這些行業是一個朝陽行業。但由於目前的行業管理機制不健全，政府主管部門還沒有統一的行業標準，也沒有可行的制度來對市場起，

2014年6月15日

第二篇：畢業調研報告1

二、摘要

報告了在蘇寧電器實習期間的基本情況，實習單位公司概況、實習目的、實習內容、時間地點、實習崗位、實習心得體會，以及店面的銷售流程等。對銷售終端環節進行了探討和分析。學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老闆接受你，認同你！你不但要有紮實的基礎知識，對專業技能瞭如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！銷售實習是一堂很好的選修課。

關鍵詞：蘇寧電器；實習；銷售

三、正文

1、實習概況

公司簡介：

蘇寧電器1990年創立於江蘇南京(蘇是江蘇的簡稱，寧是南京的簡稱），是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。截至2014年，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、2014多個售後網點，經營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規模突破1000億元。品牌價值455.38億元，蟬聯中國商業連鎖第一品牌。名列中國上規模民企前三，中國企業500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球2014大企業中國零售企業第一。

百年蘇寧，人才爲本。人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視爲企業長久發展的戰略資本，建立了系統化的招聘選拔、培訓培養、考覈激勵與發展規劃體系。秉承人品優先、能力適度、敬業爲本、團隊第一的用人理念，堅持自主培養，內部提拔的人才培養方針，蘇寧電器先後實施了1200工程、總經理梯隊、採購經理梯隊、店長梯隊、督導梯隊、銷售突擊隊、藍領工程等10多項人才梯隊計劃，倡導員工與企業共同成長、長遠發展。

實習目的：

⑴綜合運用所學理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養和強化社會溝通能力；

⑵配合畢業論文寫作，開展調查研究，培養面對現實問題的正確態度和獨立地分析解決問題的基本能力；

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⑶樹立新的發展起點和目標，通過實習，認識社會的需要，發現自身差距，培養銳意創新進取的精神； ⑷培養良好的職業精神，適應畢業後實際工作的要求。

實習時間：2014年2月——2014年7月

實習地點：佛山蘇寧電器祖廟旗艦店

實習部門：電腦部

2、實習內容

我是清華同方派蘇寧電器的直銷員，我在蘇寧電器總共實習了5個月，其中前1個月培訓期，後面是店面實習期。培訓的地點是在佛山公司的總部，那裏有專門的培訓室用於新進員工的培訓。培訓期間紀律嚴格要求，破壞紀律則淘汰出局。培訓內容分爲三部分。第一階段是公共衛生知識培訓。內容是公共場所衛生注意事項、傳染病知識、呼吸道疾病、皮膚疾病和艾滋病知識等基礎培訓科目。因爲商場屬性大型公共場所，所以每個從業人員都要學習衛生基礎知識並且考試及格才能過關。第二階段是企業文化篇。主要內容是蘇寧的發展史，蘇寧的營銷方案，人力資源方案，蘇寧企業文化及其組織架構，員工制度及行爲規範。培訓目的是讓我們能走進蘇寧瞭解蘇寧，從思想上能夠認可這個企業融入這個企業。建立員工歸屬感，培養奉獻精神。幫助學員樹立團隊意識，感受團隊力量。建立集團榮譽感。第三階段是崗前知識培訓，培訓的主要內容是直銷員和營業員的崗位職責和常規工作任務，營業員常規計劃及訂單列表，店員的服務禮儀，銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內容及各種行爲規範在走上工作崗位時能儘快熟悉工作爲企業創造價值。這也是我們這次培訓最直接最現實的培訓任務。

培訓結束後我是進行店面實習，我必須先儘快熟悉清華同方的筆記本和臺式機產品，才能向顧客介紹：先看所有產品分哪些系列，每個系列的特點是什麼；再看各個系列中不同型號的配置有什麼不同，以及之間價格的差別。其目的，就是給每個產品總結出一個定位，是經濟型，輕薄型，遊戲型，還是旗艦型；適合的人羣是家庭，學生，普通白領，還是高端商務人士，這樣纔能有的放矢地向顧客推薦和介紹。筆記本我熟悉得快一些，而臺式機因爲品類較多需要多一些時間，所以我就決定把工作的重點放在筆記本上。 我開始學着別人的樣子招徠顧客。漸漸地，我感覺摸到一些門道，比如顧客如果是一邊走一邊張望旁邊的產品，那就有可能是準備消費的，如果是直直向前走的，那估計就不是潛在顧客；若是一家子人一起來的，一般都是不會空手而歸的，而且很可能是來買臺式機；向顧客介紹時既不要連珠炮般不停的說，也不能顧客問才說不問就不說在那裏冷場，有時也需要和顧客相互交流，比如問他們希望什麼用途什麼價位的產品，以便給他們推薦最合適的一款。

蘇寧電器裏的店員分成營業員和直銷員。個品牌廠家都有自己的直銷員。負責本品類的銷售任務。我就是屬於清華同方的直銷員，而營業員的工作任務不主要是賣商品。營業員是蘇寧公司的自備營業員，從事的實際上就是一項管理性質的工作。協助品類督導完成本品類的銷售管理工作，工作的主要日程就本

品類的商品陳設，促銷布展，人員衛生管理，盯銷售、防飛單、在必要的時候補崗。盯銷售的目的是調查客戶流失的原因防止促銷員在講解本品牌的商品時詆譭其他品牌的商品及具有替換功能的商品、同時也防止他們趁人不備進行飛單操作，給公司照成損失。培訓結束後我被分到佛山祖廟路蘇寧旗艦店店面實習。在剛進入店面的前兩天很富有激情。從早上上班到下午下班，我都在不停地學習店面知識過的很充實。一方面學習銷售流程，如pos單，領顧客付款領禮品及後來的查庫存，出倉入倉操作。另一方面是產品知識的學習。在學習啊學的文科，從未接觸過電腦it行業，對it的基本知識也是一知半解的。作爲一個直銷員不懂產品的基礎知識，怎麼能把產品講清楚，讓顧客充分明白產品的性能，最後達成交易。實際上顧客也不賺，講的專業了，他們也聽不懂。但你必須專業，把產品完全講明，由深到淺，才能講的更明白。因此前兩天很有激情，兩天時間按學了電腦部的很多品牌產品。

3、實習結果

百年蘇寧，人才爲本。人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視爲企業長久發展的戰略資本，建立了系統化的招聘選拔、培訓培養、考覈激勵與發展規劃體系。堅持自主培養，內部提拔的人才培養方針，蘇寧電器先後實施了1200工程、總經理梯隊、採購經理梯隊、店長梯隊、督導梯隊、銷售突擊隊、藍領工程等10多項人才梯隊計劃，倡導員工與企業共同成長、長遠發展。培訓就是企業實習的有計劃的連續的系統的學習行爲或過程，以改變或調整受訓人員的知識，技能態度、思維、觀念、心裏。從而提高其思想水平及行爲能力使其有適當的能力曲處理擔任的工作，甚至是準備迎接將來的挑戰，培訓的目標是要實現企業發展與員工個人發展的和諧統一。在蘇寧的實習從中我學到好多東西。

（1）、團隊精神

蘇寧這樣的大企業，團隊精神都是至關重要的。在我們進入蘇寧的第一天蘇寧就告訴我們我們是一個團隊，我們要有團隊意識。在實習的過程中我們培訓的一個主要方面就是團隊意識的培養。蘇寧是一個注重“1+1大於2”精神的企業，講究的是能力適度團隊第一。蘇寧作爲上市企業，在全球家電連鎖企業處於領跑地位，它目前正處於高速發展期，每年都有上百家的新店開業。對於一個如此龐大的企業，要想正常運作，就要求每個員工都要有很強的團隊精神。

（2）、企業文化

蘇寧有着很濃的企業文化，幸運的是我們有機會與蘇寧的部分新員工一起參加兩天的企業文化培訓。雖然只有短短的兩天，但是蘇寧的企業文化還是深深地感染了我。在接受培訓之前，我認爲文化這種東西只有在校園裏才被極力推崇，沒想到企業也會如此重視企業文化。而蘇寧的企業文化內涵確實很豐富。我還清晰地記得培訓時，郭老師說過一句話“小企業靠人管人，大企業靠制度管人，而超大型企業像蘇寧就要靠文化管人”。

執着追求可以說是蘇寧人的特性，當年選擇經營空調並堅持一直做下去是一種執着，勇於與當年的八大商場搏擊也是一種執着，面對國美收購永樂強強聯合他們堅持了自己的道路也是一種執着。執着拼搏永不言敗是蘇寧精神的歷史沉積，也是蘇寧在未來發展道路上將繼續秉承的。

總之，這次蘇寧實習對於我來說真的是一次很難得的機會。我所收穫的也遠不止上面所談到的，我覺得我們在校大學應該抓住這種機會多參加社會實踐。

從去佛山公司培訓到後來在店面實習，我在蘇寧也待了5個月的時間，在這5個多月的工作過程中我也發現了蘇寧店面管理上的一些問題。蘇寧在2014年之後進入了快速繁殖的時期，在全國範圍內採取以速度取勝的戰略，店面數量迅速增加。從300多家猛增至現在 的1000多家。蘇寧近似爆發式的擴張，用於公司各項管理跟不上，員工素質參差不齊，導致公司店面管理上存在問題是必然的事情。

（1）、財政人事權利過於集中，程序複雜管理效率低下。

在南京總部設有人力資源中心和財務中心管理全國各個公司店面的人事、財務工作。地方的人事財會部門毫無權利，無論大事小事都得申請鄭州大區甚至南京總部，且流程過於繁瑣。降低了公司工作的效率。有些業務一趟流程下來得近一個月是時間。公司的每一個業務，無論大小都是在上一級的一步步指示下進行的，下面的職能部門都是死板操作。

（2）、店面人員管理困難，飛單現象屢禁不止。

在店面工作人員有兩部分組成，一部分是廠家促銷員。另一部分是公司的自備營業員。自備營業員直接接受蘇寧公司的領導，管理比較簡便。促銷員實行的雙重管理模式。一方嗎他們接受廠家的直接領導，廠家支付工資。另一方面她們在蘇寧店面工作畢業接受蘇寧的領導。接受蘇寧的各項管理規範，服從共識的規章制度。她們違反公司的規章制度也要接受公司的懲罰。這樣對促銷員的管理比較困難。她們拿的是廠家的工資，直接對廠家負責，廠家的領導她們易於接受。只要能買的出去產品，爲廠家創造利益，廠家對他們的管理也比較鬆懈。而在蘇寧她們必須接受蘇寧的領導她們從心理上就不易接受，而在蘇寧的管理大多都是處罰性的管理。蘇寧不給他們發工資而還要從他們身上拿錢，她們就會產生一種排斥的心理，對公司的領導不配合。對促銷員的管理公司也是通過與廠家協商解決的，沒有一個固定的制度管理。是平頂山蘇寧的市場份額不是太高，廠家也不是多重視，這對於公司的店面管理更加困難飛單現象難以避免，對於代銷的商品，是有廠家送貨、安裝、和質保，蘇寧只是收取店面管理費。目前飛單的預防也主要是通過聽銷售。由於沒有其他配套的制度執行，沒有懲罰性措施。因此粗圓員飛單有利可圖，對他們來說就是能飛一單是一單，用目前自備營業員盯銷售的方式，由於經歷有限，那麼多品牌在客流量少時還能盯的過來，在客流量大的時候盯也盯不過來。自卑營業員盯銷售也照成了資源的浪費。

4、實習心得

實習中確實學到不少東西,也瞭解一些社會的現實性,包括人際交往,溝通方式及相關禮節方面的內容,對於團隊營銷來說,團結一致是首要。這點我深有體會,如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷,或者對前景市場不樂觀,但是她又提不出來更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經常聚集在一起交流統一大家的意見,最好大家都是正面思維,因爲彼此價值觀念一致,大家做事會比較合拍,也會很積極的尋找解決問題的方法。

現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網絡”這句話非常的有感情,因爲它確實幫了我不少的忙,因爲我的銷售市場就是從所謂的“關係戶”開始的,然後隨着關係網絡不斷的擴大,營銷渠

道也不斷的在拓寬,有熟人帶來的新客戶,也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手鐗,百試不爽。

工作的第一天，我們穿着統一的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的衝擊。因爲銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表着裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，後敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是爲以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。 首先，要對產品的各方面知識相當瞭解，纔能有足夠的知識基礎向顧客推銷。其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的櫃檯。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。 更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別於肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？實習一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己。

在這實習的這些天學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老闆接受你，認同你！你不但要有紮實的基礎知識，對專業技能瞭如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！銷售實習是一堂很好的選修課。

對蘇寧的歷史、現狀和未來發展規劃有了整體的把握，對蘇寧的企業文化有了比較全面的理解和領悟，並對蘇寧的組織構架、人事制度和員工福利有了大致的瞭解。這5個月的學習讓我受益匪淺，它讓我認識到，優秀的企業文化是一個企業保持健康發展的活力源泉，是企業做大做強的根本支柱，一個企業要想長盛不衰，不僅要塑造宏偉強壯的外表，更重要的是要積蓄充實豐富的內涵。同時，蘇寧的員工福利充分體現了企業的人性化管理，還記得爲我們講授這堂課的郭亮老師動情的說道：“蘇寧的人性化管理讓我們員工在這個集體中有了家的感覺，自然也就會把公司的事當作自家的事，逢年過節總聽周圍朋友抱怨假期太短，但我在假期裏卻盼着上班，因爲我覺得公司的事就是我的事。”我想，這應該可以算作一名員工對企業最大的認同和支持了吧！它的背後是一個企業深厚的文化內涵和強大的感召力。

結束語：

實習圓滿的結束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始，或者是引導到了一個新的高度。繼續成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，最終實現自己的價值。在不斷的前進中得到更好的發展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過現在鍛鍊好自己，我一定會成功！

四、參考書目

百度百科?wtp=tt 蘇寧電器官網太平洋電腦網

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第三篇：大學生畢業調研報告

針對大學生的就業問題調研報告

一、 概要

二、 正文

引言

情況介紹

分析預測

三、 結論及建議

四、 附件調查單位：湖南理工職業技術學院調查人：調查時間：2014-10-12目錄（一）（二）（三）

一、 概要

我們採用問卷的調查方式對我校學生進行了大範圍的調查！我們主要

採取網絡和走訪教室、圖書館、宿舍和路邊攔截的方式，發送調查問卷。團隊合作順利完成這次任務，同時也想幫助更多廣大的在校大學生了解當前和未來的就業趨勢！在調查中有剛邁入大學不久的大一新生，處在風華的大二學生，更有已經到了擇業和繼續深造的大三學生。能夠全面地瞭解在校大學生對當前的就業形勢的看法和了解。

被調查的學生爲湖南理工職業技術學院校大學生。我們採用自制的問卷 通過qq在線，深入宿舍，自習式、圖書館和路邊攔截的方式進行！共發放調查問卷1000分。收回有效調查問卷1000份。

大學生的就業問題在當前市場經濟，改革開放，高校不斷擴招，就業制度改革，畢業生逐年增加的背景下，已成爲一個越來越重要的問題。保持良好的擇業心態，有利於維護大學生的身心健康，對擇業有十分重要的作用。最真實的掌握當前大學生現狀，瞭解企業用人標準，以嘗試在畢業生和企業之間建立一次溝通對話的機會，從而能爲大學生，爲高校，爲企業提供相關有價值的信息，促進學生就業起到積極作用。

二、 正文

（一）引言

學生就業調查問卷分析報告大學生的就業問題在當前市場經濟、改革開放、高校不斷擴招、就業制度改革、畢業生逐年增加的背景下，已成爲一個越來越重要的問題。保持良好的擇業心態，有利於維護大學生的身心健康，對擇業有十分重要的作用。最真實的掌握當前大學生就業現狀，瞭解未來幾年大學生的就業趨勢；最真實的掌握企業招聘大學生現狀，瞭解企業用人標準，以嘗試在畢業生和企業之間建立一次溝通對話的機會。從而能爲大學畢業生、爲高校、爲企業提供相關有價值的信息，促進學生就業起到積極的作用

被調查的學生爲湖南理工職業技術學院的在校大學生。我們採用自制的問卷。通過qq在線，深入宿舍，自習式、圖書館和路邊攔截的方式進行！共發放調查問卷1000分。收回有效調查問卷1000份。

（二）情況介紹

對嚴峻的就業形勢，筆者認爲“就業難，難就業”的原因主要來自大學生自身、用人單位和社會三方面。

1.自身原因

（1）畢業生就業觀念存在誤區。一是選地域。在大學生的意識中，大都市總是意味着機會、高薪和前途，這導致最需要大學生的地方少人問津，而都市的大學生求職者則人滿爲患。二是挑單位。大學畢業生都希望選擇一個地域條件好、

待遇優厚、社會地位高的職業。三是重薪酬。高薪水、高福利等盲目求富觀念在大學生中流行，帶來了就業難。

（2）畢業生綜合素質缺憾。一是學業不精。有的學生在學校裏只是混，沒有靜下心來學習。二是社交能力欠缺。說話辦事的能力、溝通合作的能力、交際公關的能力欠缺。三是缺乏社會實踐經驗。有的學生很不重視社會實踐，甚至連學校要求的暑期社會實踐都不能認真完成，更談不上學到具體的實踐。

2.用人單位

用人單位選擇大學畢業生，最主要是看重學生如何“調整就業心態”，而“提高職業素質”、“提高技能”反倒其次；而大學生甚至學校看來，“提高技能”及“提高職業素質”是最主要的，“調整就業心態”並不重要。用人單位認爲“德才兼備”是用人的恆久標準，單位對畢業生“品德”的重視程度遠遠比畢業自身的重視程度要高得多。

3.社會原因

（1）出口減速。次貸危機引發的金融危機，造成美國經濟和世界經濟的衰退，在很大程度上影響到中國的出口。有研究證明，在中國經濟外向度較高的情況下，中國外貿出口每波動1 個百分點，將影響中國18萬～20萬人的就業。受負面影響較大的主要有紡織服裝、製鞋、玩具、摩托車、傢俱、照明器具、自行車等出口依存度較大的行業，而這些行業多是勞動密集型行業。

（三）分析預測

調查實證研究證明，“就業難”不是供給大於需求，而是就業結構性矛盾突出造成的一種階段性社會現象。

一是高校專業設置與快速變化的市場需求錯位。我國四年一個週期的高校專業設置決定着專業人才的產出量，大學生就業與產業結構的調整以及地區經濟發展週期有較大的關聯。調查中發現，產業結構調整的後面帶來的是職業、職位、崗位的變化，四年前還是社會需求的熱門職業，四年後變成了滯銷專業，供給與需求錯位在一定程度上造成了大學生就業難的主要原因之一。

二是人才結構失衡，供求矛盾加大。近年來的人才市場需求供給情況反映，各技術等級的勞動力呈現供不應求的局面，以機械加工爲主的技術、技能型人才短缺，致使出現了部分工科類大學生在校期間又到勞動部門開設的技工培訓學校學習拿到技能等級證書。

三、 知識沉舊，轉化率低

被調查的 60%企業反映，應屆大學生到崗工作，學什麼專業幹什麼工作，實際知識應用率不足40%，而且多數學生表現出所學過的知識轉化不出來，不能變成自己在崗的實際能力。我國大學生一般適應週期在1—1.5年才能獨立完成工作，而發達國家的大學生到崗適應期是在2—3個月。

知識經濟時代，知識生產率已逐步替代了勞動生產率，生產知識的經濟與用知識生產的經濟正在悄然改變着人們的就業方式。“知識就是力量”已被轉化了的知識才是力量所替代，知識的時效性在快速縮短， 50年代大學生知識能用30年，90年代大學生知識能用10年，2014年統計，大學生所學知識能用3年。我國入世後，這種趨勢愈加明顯。

大學以基礎設施和師資爲依託，以大學精神爲共同願景，在識別和提供優勢的知識體系中培養專業人才。衡量大學生的綜合素質指標之一就是學到了什麼、掌握了什麼、學會並轉化成爲自己生存發展的能力是什麼。在對近2014多名已畢業的大學生調查，30%的學生反映，在校學習的知識離市場需求較遠；30%的學生認爲所學知識沉舊，要想在所學專業掌握更前沿的知識，還得自己通過上網、到書店、去企業、進圖書館、聽講座來補充新知識。據國內一所較爲知名大學計算機和外語兩個專業學生抽樣調查反映，部分教師的實際知識佔有量不如應屆的學生。計算機專業學生講，摩爾定律9個月一個週期，不到社會上學習，畢業後所學知識多數都過時了。

在調查中我們發現，大多數學生反映，在校學習多數精力都應付考試，考試結束後，知識都忘得差不多了。上大學學什麼，讀大學讀什麼，多數大學生都沒思考過這個較爲深層的問題。

把知識和才能物化爲真正的行爲纔是真正的人才。就業率在統計過程中，應多元化確定其概念，大學生就業問題應以市場化視角來認識，並鼓勵支持多元化就業。如：非單位就業、非組織就業、隱形就業，隨着產權多元化、社會生活日趨複雜化，評價大學生就業的指標體系也應不斷創新和完善，改變培養與就業信息不對稱的統計方法。

四、 結論及建議

“市場導向、政府調控、學校推薦、學生與用人單位雙向選擇”是目前高校畢業生就業的基本政策。在這種背景下，市場主導的地位實際上已經確立，大學生擇業和單位選人的自主性都增強了。所以，大學生調整就業觀念，找準定位。

1.充分認識自我，做好就業決策

大學生在擇業前應對自己充分了解，知道自己能幹什麼，擅長什麼，想幹什麼。注意學以致用，儘量發揮自己專業優勢和形象、氣質、性格、語言表達能力等非專業優勢。

2.確立合適的就業目標

在選擇職業和確定目標單位之前，應從環境分析、企業分析等方面評估職業和目標單位的各種因素對自己職業生涯發展的影響。“順從”社會勞動力的流動分配形勢，適時調整自己的就業心態，切忌按照自己的主觀意願挑選就業地域和企業類型。在金融危機席捲全球，國民經濟比較吃緊的社會環境裏，應當理智的把握“先就業後擇業”的觀點，靈活的處理面臨的機遇。

3.樹立競爭性的擇業觀

大學生必須樹立競爭性的擇業觀，主動出擊，把能夠證明自己才能的各種軟硬件拿出來，自我推薦，這樣纔可能被“伯樂”相中。如果一味的“等、靠、要”，結果只會是一事無成。

4.自主創業，就業有新路

各高校可根據自身狀況建立大學生創業培訓中心、大學生創業園區、大學生創業街，也可與企業或研究所聯辦大學生創業科技實體。

此外，創業需要社會各界的關注與支持。首先，家長要改變求穩怕險、小富即安的就業觀，儘可能創造條件鼓勵、資助子女去創業；其次，創業人才的培養，需要一大批專兼職的教師隊伍，尤其是需要聘請社會上成功的創業人士搞好

“傳、幫、帶”並起到示範作用；再次，政府部門對大學生創業要大力扶持，如

第四篇：畢業調研報告正文

黑龍江職業學院畢業調研報告第 1 頁

關於驕陽房地產行業收入情況調研報告

前言

房地產業是我國國民經濟的主導產業，在現代社會經濟生活中有着舉足輕重的地位。制定和實施符合國際標準的會計準則，提高會計信息質量，與國際會計接軌更顯得尤爲重要。制定和完善相關的會計準則，對調控我國的放假、控制房地產不合理的增長、解決社會矛盾起到至關重要的作用。我國房地產業的增長方式正在由偏重速度規模向注重效益和市場細節的轉變，從主要靠政府政策調控向依靠市場和企業自身調節的方式轉變；銷售方式也由過去的單一現銷到現在多種銷售方式並存；籌資方式也有向銀行貸款到股權融資，以至於將來的債券和信託融資。這些變化正給現在房地產企業的會計處理等問題帶來新的挑戰。我於2014年3—4月在驕陽房地產公司進行了實踐調研。通過會計實踐，感觸頗多，做好會計工作不僅要學好書本上的各種會計專業知識，還要認真、積極的參與各種會計實踐，只有這樣才能把理論和實踐有機的結合在一起，成爲一名高水平會計專業人才。

一、調研單位的概況

（一）公司概況

成立於2014年6月，主要經營二手房租售、樓盤代理銷售、房地產營銷策劃、小額貸款、投資擔保等房地產相關業務。公司秉承誠信爲本、持續經營、同享豐收的經營理念，以完全直營化的管理模式和雄厚的資金實力，讓每位客戶均能獲得一流的房地產各項服務。

（二）財務狀況

比較目標企業主要的業務部門在過去3-5年中的財務比率以便確定其重要的發展趨勢。財務比率通常至少包括以下內容：資產收益率和股東投資收益率、毛利、銷售利潤率、流動比率、速動比率、資產負債率，還應該取得有關通貨膨脹或經營週期的信息、企業在這種環境中的經營能力以及現行價值和重置成本的資料。凡此種種，併購方在盡職調查過程中一定要有理性的分析和判斷。對目標企業財務和會計方面的調查，可以聘請會計事務所協助完成。調查的目的在於使併購方確定目標企業所提供的財務報表是否準確地反映了該企業的真實情況。若發現報表有誤，則應要求目標企業對財務報表作必要的調整。通過這一調查還可以發現目標企業的一些未被披露的情況，如覈算體制得不完善而暴露了許多缺點，比如收入確認方面可以通過隱蔽收入來逃稅，成本歸集的過程中可以少匯成本來退稅，所以我對驕陽房地產公司的核算收入展開了調研。

二、調研單位收入的問題

在實踐中，總會與實際的應用起到衝突，本企業就利用預售樓盤的方式起到操縱利潤的作用，會計在收入方面的規定還有待改善和加強。

（一）調研單位收入的現狀

目前，本企業的收入確認條件存在着以下幾種解釋方式，作爲銷售實現。滿足下列條件，收入才能予以確認：（1）企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；（2）既沒有保留與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制；（3）收入的金額能夠可靠地計量；（4）相關的經濟利益很可能流入企業；（5）相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量。在實際操作過程中，由於收入確認的規

定不同，一些開發商以此作爲操縱利潤的手段粉飾會計報表[10]，誤導公衆和有關機構。因此，規範和統一企業收入確認的原則和方法己成爲當務之急。

（二）調研單位收入存在的問題分析

本企業的核算的體制由於不完善，也就暴露了越來越多的缺點，比如收入確認方面可以通過隱蔽收入來逃稅，成本歸集的過程中可以少匯成本來退稅，通過對其核算體系的研究，我們可以提出一些合理建議，減少制度本身給收入確認帶來的不利影響。

1、銷售收入中存在的問題

在商品房、及配套設施銷售收入中，存在銷售方式以預售爲主，在確認收入時點和金額上存在的問題；以及確認收入以後，應採用完工百分比法進行確認收入和結轉成本等問題。

在出租房租金收入覈算中，存在將出租房租金收入隱蔽起來，用來彌補下一年的虧損，以及偷逃稅款等問題。

爲了少交稅，會用其他收入作爲利潤的調節器。如果本年主營業務收入很少，就將其他業務收入調高，總體上本年仍有盈餘；如果本年主營業務收入數額大，就將其他業務收入調低，將一部分調入下一年度入賬，爲下一年的收入打基礎。

2、房地產開發成本的核算中存在的問題

本企業成本主要分爲三大部分：一是土地、建安、設備費用；二是配套及其他支出；三是管理費用和籌資成本。由於房地產項目建設的週期長，設計的材料多，費用種類複雜，這爲企業成本的正確歸集和核算帶來了很大的麻煩，也爲企業對收入的確認進行操控帶來了便利條件，因而加強房地產企業成本覈算的監控也至關重要。

3、調研單位收入的核算中存在的問題

實際調研中，才發現在對預收款項已繳納稅費的核算方法中存在差異。這導致偷逃稅款現象比較普遍，通常有如下情況：（1）取得商品房銷售收入長期掛“預收賬款”，“應付賬款”等科目，不按規定申報繳納相關稅款；（2） 向購房者收取的住房按揭貸款收入，記入“短期借款”、“其他應付賬款”科目，不申報納稅；（3）不按期結轉經營收入；（4）僞造、虛列施工成本，以生產總成本或開發產品成本代替經營成本，多列支經營成本，多列支管理費用，多列支財務費用。

三、調研單位收入建議及對策

對本企業收入問題的解決，既需要對收入的核算問題進行深入分析，又需要借鑑國外先進的核算方式。目前，應以企業收入的核算、法規體系和會計人員的職業判斷三個方面來完善有關行業收入會計制度，使其適應我國房地產業的發展。

（一）完善對本企業收入的核算

要明確銷售收入覈算的範圍；確定合理的銷售標準；瞭解預售合同的簽訂不能作爲銷售實現的依據。

規範房地產開發企業收入確認標準。應以五個條件爲基本原則，結合房地產開發企業不同形式銷售的具體特點，進一步規範房地產銷售的具體標準，使得不同企業的會計人員都可以運用同一具體準則進行銷售確認，從而避免因不同的判斷形成不同結果而使會計信息失去可比性，減少上市公司的人爲利潤調整空間等一系列問題。

對於確定合理的銷售標準，可以根據不同地區、不同城市的收入水平和房地產企業生產產品的成本和銷售的價格水平，同時對不同開發產品的種類分別來制定相應的政策。

通過定期的對房地產公司的樓盤租、售情況進行抽查摸底，瞭解銷售和出租情況，進而對房地產企業的出租收入進行監控，通過銀行往來賬目上現金流量的波動，對房地產企業收入來源進行覈對，並覈實企業的收入與納稅情況。

（二）針對性的完善本企業的規定

由於本企業的規定不是很完善，而且沒有一部相關的法律是專門針對房地產的，所以企業應該自己制定規定，從而約束員工，做自己分內的事情，針對會計有“會計準則”。因爲沒有特定的法規所以有些事情，我們沒有分寸沒有把握。完善企業的規定，有助於更好的管理，和提高整個企業的形象素質。

（三）提高會計人員的職業判斷能力

由於會計人員長期以來習慣於依賴現成的會計制度進行會計處理，缺乏獨立的判斷能力，所以，應加強專業知識的培訓，改革和健全考覈、評價和監督體系，提高我國會計人員的素質。建立人才培訓和信息公開化制度。房地產企業需要業務數量，瞭解房地產市場的專門管理人才，而會計人員在其中起着舉足輕重的作用，會計人員進行專業知識培訓，有利於企業的發展，更好的瞭解國際動向，把握覈算要點。

四、調研的一些體會

隨着我國經濟的騰飛，房地產企業在我國經濟中的地位日益凸顯。一方面，房地產的發展和我們的日常生活息息相關，政府和有感部門出臺了一系列政策，以保障房地產平穩增長；另一方面，房地產的過快增長中，產生了包括房地產供應結構失衡、市場秩序不規範等一系列問題，但這些問題不會動搖房地產在我國經濟中的地位。

在這種環境下，房地產行業的會計覈算顯得尤爲重要，儘快解決房地產會計中存在的問題，更好的使其應用於實務當中。其中房地產收入存在的確認、計量和核算等問題，解決好這些問題，使得房地產企業收入確認更加與實際相符、更具有可比性、透明度，是我國在這一領域的稅收更加合情合理、有據可循。不斷完善我國房地產企業收入確認體系，以求最大限度的與國際財務報告準則的實質性趨同，增強國際競爭力，爲社會主義市場經濟發展做出更大的貢獻。

這次社會實踐給了我很深的感觸，接觸了社會讓我們從學生時代一下融入社會，讓我學到很多感受很多，很感謝學校給我們這次機會，讓我們解除了在學校接觸不到的東西。在外面要把在學校學到的知識靈活運用到實際工作中，鞏固在學校所學到的知識，同時擴大自己的交際面，靈活就業。

當真正走入社會那一刻，才知道知識是學不完的，只有學習才能豐富我們的閱歷，才能提高自己的辦事能力，才能贏得大家的讚賞。

這次調研會是我以後工作中的一筆財富，成長的財富。我想我會在成功的道路上越走越遠。

致謝

經過半年的論文寫作，學到了一些不同於課堂的實踐應用知識，這些知識更加的具體化，對將來工作應用具有指導作用。這篇論文可能有許多的不足，但是我大學學習成果的檢驗。

首先我要感謝，我的指導老師劉鵬老師，是她在百忙之中爲我修改論文，無論我有什麼問題，她都會耐心並細心的指導，並且教會我無論做什麼事，都要循序漸進，任何事都不是一蹴而就的。讓我從最初對論文模糊的概念，到現在能夠完成一篇完整的論文，從最初的寫作提綱、目錄到定稿，這都離不開劉鵬老師的悉心教導。

其次還要感謝各位評語老師，在百忙之中播出時間來進行審閱，並感謝各位老師能夠批評指導，使我從中受益良多。

然後還要感謝在大學三年裏一直陪伴我的老師和同學，沒有你們的陪伴我將不知如何度過三年的大學生活，有了你們的陪伴，我的大學生活纔會精彩。

最後要感謝學校及經管學院的培養，是你教會了我將來的路要如何走好。

參考文獻

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第五篇：畢業調研報告

畢業調研報告

學院：專業：商務英語

班級：08東商英2

姓名：朱莉

學號(敬請期待好文網更好文章)：08851234

調研地點：

常州市天寧區人才市場，常州市鐘樓區人才市場 江蘇省超華科技發展有限公司 調研目的：

對商務英語的需求度，滿意度

調研方法：

隨機問卷調查，採訪用人單位以及往屆畢業生

正文：

1. 調研內容及過程

調查內容：

根據用人單位的反映，以及一些往屆畢業生的反饋，就當前企業對於商務英語專業人才的需求，對人才現狀、人才需求預測、畢業生就業範圍及崗位需求分析等進行市場調查和可行性分析，以及學生要掌握哪些商務英語技能才能更好適應社會的需求

調查過程：

由於選擇的範圍有些大，於是我決定採取問卷調查的方式進行調研。

我將調查的過程分爲了三個部分，首先是問卷設計，花費時間大約5天，在修改和反覆思考後明確了問卷的題目，對於用人單位有這樣一些問題，例如：公司是否需要商務英語專業人才？公司對其的滿意度？對於專業能力有哪些要求，希冀；等等。對於往屆畢業生，我的問題有，所從事的工作是？對商英的要求？是否需要使用英文經常進行的商務活動？工作中更關注的能力是？等等。再來就是調查地點和任務的選擇，我鎖定在了人才市場以及畢業生論壇。

第二個部分就是調研開始，初步定下的時間範圍是一個月左右，最後由於部分原因，縮短爲半個月，人才招聘市場裏有各種類型的企業公司，針對這些公司我並不能讓他們一一填寫調查問卷，所以我就挑選了問卷裏的一些問題，對一些企業進行了隨機抽樣的調查。天寧區與鐘樓區的人才資源市場，我都各花了7天時間。至於往屆畢業生的反饋，是選擇了bbs等論壇，通過發放問卷的電子版，讓大家進行填寫，其中的真實度雖然有待考量，但是也可以做爲一份參考，這與人才市場的現場調研是同時進行的。

經過半個月的時間調查以後，我一共收到了175份調查問卷的反饋表，並將它們羅列以後彙總進行分析。

除此以外，還附加了在江蘇超華科技發展有限公司期間的實習情況，公司對於我的工作，以及公司對於我商務英語專業的滿意度，和需要程度進行了一些訪問式的調查，並且將數據和我所做的調查問卷反饋一起進行了分析。

2. 調研結論與建議

調查結論：

經過對各企業的調查，就目前就業統計來看，商務英語專業目前的主要方向是三資企業，也就是在中國境內設立的中外合資經營企業、中外合作經營企業、外商獨資經營企業三類外商投資企業，另外還有涉外企業與私人企業。具某院校調查結果顯示，畢業生認爲最理想的工作：29%選擇公務員、23%選擇公司經理，48%認爲是企業家和經理。從近幾年公務員考試的情況來看，學生在公務員的競爭中還處於劣勢，真正能進入公務員隊伍的比例相當低。在理想職業的背後，畢業生實際情況則是54%的大學生進入私人企業，24%的大學生進入涉外企業，只有極少部分的學生能進入政府部門、國有企事業單位，這反映了整個社會對職業需求的變化。當前寧波及周邊地區私人企業、涉外企業不斷髮展，爲大量商務英語的畢業生提供了就業崗位，吸引了許多畢業生。其中，畢業生主要從事的是文員（佔35%）、祕書（佔17%）和外貿跟單（15%），而從事中英文翻譯、公關策劃人員不多，這些職位多需要的1綜合技能和專業技能明顯比公司文員、祕書等要求更高。也需要更爲專業的知識。而學生更適合在基層從事文祕或與外貿相關的工作，如外貿跟單、報關、外貿業務員等相關職位。

企業對於商務英語專業學生的要求大致爲

? 對於專業知識能力要求

1. 專業面要進一步拓寬，要有一定的市場營銷，信息管理，辦公自動化

等專業基礎知識

2. 加強英語口語，聽力等基礎課程教學和計算機應用能力的培養

3. 理論的運用能力，分析解決問題的能力，具體業務的操作能力

4. 文字及表達能力

? 對於基本的專業素質要求

1. 專業知識消化吸收的學習能力

2. 市場拓寬的能力

3. 吃苦耐勞腳踏實地的工作作風，以及敬業拼搏的精神

4. 協同合作的能力

5. 商業談判的技巧

6. 適應環境的能力

同時，調查結果顯示，許多企業認爲商務英語畢業生在實際工作中動手能力培養不足，這主要是因爲目前許多學校教育仍處於應試教育模式中，學生在校期間缺乏有效的、足量的實踐環節，動手能力不強，致使畢業後競爭力較差。一些被訪企業家建議，學校可採用一些有效手段來增強學生的實踐能力，

分析與建議：

商務英語專業，首先是商務，再來是英語，這相較於其他的專業來言是一個百搭的專業，可以這麼說在現在要求通才的社會裏，商務英語專業的學生是比較佔優勢的，而今很多學校卻將英語擺在了比較重要的地位上，對於商務方面的學習比較少，英語作爲一種發展和交流的工具卻佔了相當的比重。對於商務方面的，如外貿，跟單，都只是粗略的學習，真正可以拿出手的技術實在是過少。商務英語專業的學生儘管語言方面可能會高於其它專業的，但是他們能夠單獨負責整個流水單的速度相比其它專業（如國貿）可能要更慢一點。

就拿我的畢業實習做例子，我在江蘇超華科技有限公司做的是辦公室文祕的工作，在工作過程中對於英語的需要程度還是高的，需要進行一些英語文件的處理，中譯英或是英翻中都是很常見的工作形式，但儘管如此，工作對於商務方面的要求更高，實際操作能力的

要求也很艱鉅，我的上手速度與專業是文祕的學生比起來就會慢一些，她們比我更加的熟練和專業。另外，結合我自己的實習來看，在實際工作中，英語水平並不是單單依靠所謂的證書就可以衡量的，曾有幾次碰到過一些無法翻譯的專業詞彙，讓我以爲可以順利解決的小問題變得很棘手，實際經驗告訴我說，我的英語水平是遠遠不夠的，還得不斷的學習，在學習，在學校期間我們只是單純的從書本上學習到了一些關於英語方面的東西，還有簡單的商務事宜，在實際工作中就略顯單薄和無力，所以社會公司是一個大學校，我應該努力的將專業知識放到實踐中來，並且不斷的完善自己纔好，另外就是要放下自己的眼光，不能眼高手低，在職場上除了有專業的知識，靈動的操作能力以爲還要有的就是謙虛謹慎的態度，要能夠在時限裏出色的完成交代的工作。在此次工作實習當中，公司對於商務英語專業的學生還是很看重的，畢竟是一家從事對外貿易的公司，在公司裏大部分的人員是學習英語或是英語水平不錯的，公司對於我的專業知識還是比較滿意的，對於商務英語專業的需求也是較大的。

經過本次的調查，學校的培養模式所培養的商務英語專業的學生，往往更側重與英語，而商務方面會弱一些，由於只具備單一的英語技能，已經不能滿足用人單位的需要，因此商務英語專業，學校在培養的時候應該更注重複合型人才的培養，充分挖掘它的上升空間和趨勢。針對市場對於商務英語專業的需求度與滿意度，我覺得應該採取這樣一些措施來增強商務英語專業的競爭力：1，改變現有的教學模式，加強學生適應社會本領的培養；2加強學生的就業教育，提高學生快速適應企業的能力；3積極開展實習，實踐的活動，鼓勵學生參加各種大賽等社會性活動，讓學生在假期能參與一些具體實踐；4參與國家相關專業考證，既提高專業知識的把握程度，又爲就業打下一定基礎；5學校加強與企業合作，加強實踐教學環節，實現學校與企業、學生與企業的互動。學生應該從在校期間就去專業對口的公司實習，幫助自己定位，認清併發揮自身優勢，爲今後順利地進行工作定位做好鋪墊；或儘早安排實習，通過企業實習讓學生對商務英語行業有一些感性體驗，儘可能將教學內容和實際應用相結合等等。

再來，對於我們商務英語專業的畢業生來說，應該根據能力定就業方向，應根據自己掌握專業知識的多少來選擇就業，在既掌握英語專業知識，又具備商務貿易能力的基礎下，要根據專業的側重點來抉擇。

總之，商務英語專業在我國經濟持續增長和國際經濟合作的大環境下，發展潛力還是巨

大的。隨着近些年來社會的進步和發展，特別是沿海城市和大城市日益國際化，大型企業和外資企業，日益成爲了畢業生就業的目標，特別像是上海北京等，企業在工作中要大量的使用英語，會接觸到衆多的英語文件，材料，資料，以及和外方在業務上的接觸，甚至有些公司會自在公司的日常文檔中要求直接的使用英語，這個時候對於商務英語專業的人才就需求相當大了，但與此同時競爭會越來越激烈，這就要求我們在專業設置上最關鍵的還是要在培養人才模式上進行改革，要在能力結構上進行分析研究並加以開發，在課程體系上要進一步進行革新，力爭符合社會發展需要，以適應社會經濟的快速發展。

參考文獻：

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探索;2014年s1期

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