節後捲菸市場專題調研報告
節後捲菸市場專題調研報告
按照市局(公司)有關要求,爲切實抓好春節後捲菸市場供應,準確把握市場需求和捲菸社會庫存狀況,提升捲菸銷售水平,近期對捲菸市場進行走訪調研,現將調研情況彙報如下:
一、重點品牌銷售現狀
1、受經濟環境大背景的影響,客戶的經營利潤較以往有很大程度的下滑,例如省產主銷品牌黃金葉(硬紅旗渠),建議零售指導價11元/盒,但客戶大多賣到10元/盒,利潤較提稅順價前不增返降,導致客戶對捲菸購進的積極性下降。
2、春節前對客戶省產捲菸的促銷政策影響還在,客戶與公司之間存在博弈較量,覺得有煙賣就行,沒有政策就少購進,煙多煙少影響不大,抱着“等、要”政策的心理,訂購捲菸不積極。
3、中華等高價位緊俏捲菸的市場價格低迷,以前是客戶求着要,現在是無人問津。
二、主銷品牌社會庫存情況
本地市場的主銷品牌包括黃金葉(硬紅旗渠)、黃金葉(硬帝豪)、紅旗渠(銀河之光)三個規格,節前促銷政策期間,客戶大都購進較多捲菸,從節後客戶購進情況來看,主銷品牌的銷售情況不理想,但主要原因還是客戶抱着等政策的心理,整體庫存不大。
三、消費羣體變化及節後市場反應
1、現在的消費者大都以消費十幾元價位的捲菸爲主,如省產黃金葉(硬紅旗渠)、黃金葉(硬帝豪)、利羣(新版)等。春節期間,價位較高的捲菸如:蘇煙(軟金砂)、玉溪(軟)、芙蓉王(硬)、黃鶴樓(軟藍)的銷售較平時有所提高。
2、受經濟大環境影響,婚喪嫁娶和集團用煙量較過去有所下降。過去婚喪嫁娶的單次用煙量至少都在50條以上,現在普遍用量在30條左右。
3、節後客戶捲菸訂購不積極,節前每天最多有30-40戶不報煙,但節後這幾天每天都有將近一半的客戶不購進捲菸。通過電話和飛信進行告知,不報煙的大都存在兩種情況,一種是捲菸還有庫存,不需要購進;另一種是春節還沒過完,商店不開門,過完了節再報煙。
四、下步工作打算
1、嚴格規範經營。始終堅持嚴格內部監督管理和規範經營的指導思想,高度自覺的做到嚴格規範,時時刻刻不能鬆懈。
2、合理組織貨源。結合修武轄區實際,掌握市場變化,判斷供求的稍緊平衡,調整貨源投放節奏,合理組織緊俏貨源如雙喜、紅塔山的投放,既要滿足本地市場需求,也要確保月度目標的完成。
3、繼續深化專銷結合。重點監管購進異常商戶,採取實地跟蹤走訪,持續關注進銷存情況,並配合專賣組織的“百日行動”,發現異常及時反饋,共同維護健康有序的捲菸市場環境。
4、關注旅遊市場動態。隨着天氣逐漸變暖,旅遊市場開始逐步恢復營業,往年“3.8”婦女節開始,遊客數量陸續開始攀升,緊接着清明、五一等節假日來臨,旅遊市場的銷售黃金期也隨之到來,我們要時刻關注旅遊市場客戶的經營動態,抓住黃金時機,爲提升捲菸銷量打下基礎。
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