報刊發行專業工作總結

報刊發行專業工作總結

報刊發行專業要繼續圍繞“精準報刊”的專業定位，以活動營銷和項目營銷培育開發校園、社區和單位內私費訂閱等重點私費市場，以數據分析應用引領報刊經營、管理工作，以加快線上訂閱發展和綜合利用線下資源拓寬收訂渠道，進一步加快業務轉型，提升經營質效,較好地完成了省分公司下達的各項經營指標。現將具體工作情況總結匯報如下：

一、主要指標運行平穩

（一）收入完成超過計劃進度：全省報刊發行專業收入累計完成萬元，完成進度%，超分月預算進度個百分點。累計收入較去年同期增加萬元，同比增長%。其中訂閱收入完成萬元，完成計劃進度%，差分月預算進度個百分點；報刊零售收入完成萬元，完成計劃進度%，超分月預算進度個百分點。

全省報刊發行專業收入規模排全國第名，與去年同期持平。其中：訂閱收入規模排全國第名，報刊零售收入規模排全國第名，專業收入增幅排全國第名，完成計劃進度排全國第名。

（二）常年收訂成效明顯：全省報刊常年收訂完成流轉萬元，完成收訂計劃的%。常年收訂流轉額絕對值排名全國第位，提前完成收訂計劃。

二、專業轉型穩步推進

今年上半年，全省報刊發行專業以“精準報刊”爲核心，瞄準目標客戶羣體，緊抓市場熱點，分析市場需求，精選產品，細分市場，緊緊圍繞“產品、渠道、活動”三個要素，依靠“提高專業化水平”和“廣泛開展對外合作”兩個途徑，堅持把項目營銷和活動營銷作爲促進報刊轉型發展的重中之重來抓，堅定不移地實施以項目和活動拉動發展的戰略方針。

（一）滿足客戶需求，產品轉型成效顯著。

全省發行專業加強市場分析和產品研究，緊抓市場熱點，把握客戶需求，採取“走出去、引進來”的策略，在原有報刊產品的基礎上，積極引進適銷的圖書文創產品，進一步豐富了產品序列，實現了產品體系逐步由“單一報刊產品”向“報刊、圖書、動漫”綜合文化產業領域的轉型，基本構建起了豐富的多層次的報刊、圖書產品體系，滿足客戶不同的閱讀需求。一是引進教輔圖書產品，豐富校園產品。與出版集團合作，引進》和《》兩套教輔圖書，進一步豐富了我省郵政校園書報刊產品體系。二是緊抓中大學聯考市場商機，引進優秀圖書產品，滿足中大學聯考畢業生的閱讀需求。中、大學聯考相關圖書產品受衆羣體衆多、剛性需求旺盛，是報刊常年收訂的重要增長點。與出版集團、雜誌社、教育集團等出版機構共同合作，聯合打造了等郵政專屬中大學聯考系列產品，滿足考生的需求。三是結合重大事件和重點節日，開發文創產品，滿足用戶多樣化需求。集團公司圍繞xxxx年年重大事件、重點節日等營銷熱點與相關出版機構合作，推出了多種紀念書刊。根據集團公司的整體安排，結合我省的實際情況，優選適銷產品，確定了我省重點的文創產品。先後引進了紀念書刊、以及圖書、中國小課外讀物等七個系列，30多種文創產品，滿足不同客戶的多樣化需求。

（二）突出發展重點，渠道轉型初見成效。

全省報刊發行專業針對個人市場、商務市場、政務市場等重點市場，綜合應用線上、線下渠道開展宣傳收訂，渠道轉型初見成效。

一是注重利用微信等新媒體進行業務宣傳。今年以來，全省報刊發行專業積極適應市場變化，充分利用微信能進行業務宣傳。省市專業局針對文創產品、中大學聯考產品、“兩學一做”專題產品等，每週編髮微文，通過微信公衆號進行宣傳。同時，製作易企秀、微文通過朋友羣進行轉發，實現了產品業務的廣泛宣傳。

二是郵刊聯手深入開發校園市場。上半年，我省認真貫徹落實集團公司校園市場開發的總體思路，確定重點學校，繼續推行校園開發模式，郵刊聯手深入校園開展活動，促進校園市場開發全省舉辦了103場“公益講座”等形式多樣的“書香校園”活動，破解了入校收訂難題。充分發揮出版多年與教育系統合作的關係，郵刊聯手開展營銷。借全省會考工作會議契機，介紹出版圖書產品，並與各市縣教研員及重點學校老師建立聯繫，攜手進行後續公關。目前，圖書產品正在持續推進中，已實現預定流轉額萬元。利用“六一”兒童節以及上海迪士尼開業等節日和熱點，專業人員擺攤設點、公關學校（幼兒園），開展節日專題營銷活動，促進幼兒類報刊圖書的發展。校園市場開發取得新進展。

三是加強數據分析開展精準營銷。今年常年收訂開展以來，全省發行專業充分利用報刊訂閱系統中現有和歷史數據，有效導出續訂客戶信息，充分利用報刊數據庫中的客戶聯繫電話，通過短信、11185電話以及寄遞簡明目錄等方式對大收訂時的短期訂戶進行鍼對性地宣傳，爲投遞員上門提供精確的目標客戶，提高收訂效率。同時，將訂戶數據與名址數據進行對比，找出空白點和潛力客戶，開展精準的推薦營銷。

（三）創新發展思路，促進零售業務發展。

一是積極發展動漫業務，認真組織迪士尼動漫專屬圖書營銷工作。全省零售緊抓“六一”契機，組織專業人員深入幼兒園開展試讀營銷，在公園、廣場、幼兒園門口擺攤設點進行宣傳銷售，促進動漫產品的銷售。二是爭取政府支持，全力開展圖書巡展活動。省分公司加強與省新聞出版廣電局溝通,聯合下發，爲各市分公司與當地文廣新局等部門爭取政策鋪通了道路。各市分公司藉助文件，積極協調文廣新局，聯合開展“全民閱讀、圖書巡展”活動。三是創新發展思路，推廣兒童繪本館業務。爲推廣兒童繪本館業務，創新發展零售業務，根據省分安排，省專業組織全省發行專業學習推廣兒童繪本館。目前，各市推廣工作正在積極推進總。

三、存在的主要問題

（一）對“精準報刊”專業定位的理解和落實仍不到位。省分公司將“精準報刊”確定爲報刊發行的專業定位，要求全省發行專業要圍繞“精準報刊”的專業定位推進轉型發展，即轉變傳統的粗放式營銷方法，精準定位重點目標羣體,精準選擇重點報刊產品,精準制定營銷方案,實施精準發行。

（二）渠道資源的作用沒有完全發揮。報刊發行要綜合運用郵政自有渠道，有效利用社會代辦點，開發特殊渠道，運用多方位線下渠道收訂報刊；報刊發行渠道資源利用由“傳統營投平臺”向“營投、便民站、社會代理、寄遞攬投、網上訂閱”綜合資源轉型。

（三）部分地市對圖書業務發展重視不夠、措施不力，零售業務發展滯後。目前，受讀者閱讀方式的改變，報刊零售市場加劇萎縮，報刊終端銷量日益下滑。爲促進全省包括那零售業務發展，今年將報刊零售的發展重點放在圖書業務上，省公司策劃了圖書巡展、熱點圖書銷售、政務圖書等圖書項目。但從上半年的情況看，部分地市沒有真正理解領會圖書計收政策調整對促進零售業務發展的作用，對圖書業務發展重視不夠，省公司確定的重點圖書項目落實不到位，工作措施不力，致使圖書業務發展沒有達到預期效果，零售業務發展滯後。