銀行主要工作及落實情況彙報總結

銀行主要工作及落實情況彙報總結

2013年，XX堅定不移地貫徹落實省、XX的經營發展戰略和指導方針，緊緊把握“強基固本、穩中求進”的總基調，積極做好營銷工作，加快網點轉型，XX上下辛勤努力，在舉步艱難的困境中逆勢前行，各項工作取得了較好的成效。

現將主要工作及落實情況彙報如下：

一、主要經營指標完成情況

負債業務方面：截止12月31日，全行各項存款較年初負增長XXXX萬元。其中儲蓄存款淨增XX萬元；對公存款負增長XX萬元；均完成分行下達的必保任務。

資產業務方面：截止12月31日，各項貸款餘額XX億元，較年初負增長XX億元。不良貸款餘額XX萬元，全部爲個人不良貸款，受經濟下行影響，增幅較快，較年初增加不良貸款XX萬元，公司貸款不良餘額爲XX，較年初下降XX萬元，全年撥離不良貸款XX萬元。

 中間業務方面。截止12月31日，全行實現中間業務收入XX萬元（不含還原），受經濟下行及免費項目增加雙重影響，同比大幅減少。

 利潤方面：截止12月31日，全行淨利潤達XX萬元，受利率下調餘額下降以及不良上升的影響，同比少增XX萬元，雖不及去年，但也算的上是同行中的姣姣者。

二、主要工作措施：

（一）是出辦法、抓落實。今年，我行在認真貫徹分行XX會議精神中，制定多項考覈辦法和激勵措施，加大獎罰力度。每個辦法都根據時間和任務完成進度，適時跟蹤、適時鞭策、使所有人員都能隨時掌握任務完成進度，有的放矢地進行鍼對性的營銷，取得良好效果。工作中，爲了進一步提高全行經營轉型步伐、提高核心競爭力，轉變工作作風，提高工作效率，樹立科學發展觀和正確政績觀，支行與各部室、各網點負責人簽訂績效合約書，明確工作重點，及時採納全員對支行發展提出合理化建議，共同促進業務的全面發展。

 （二）是出活招，抓營銷。儲蓄存款歷來爲綏德支行的業務支撐。今年，我行XX根據XX經濟和金融業的實際情況，本着加快發展、自加壓力的原則，認真分析總結往年存款增減變化的規律，制定首季儲蓄存款奮鬥目標，重點考覈日均指標，並把存款任務層層分解下達到各營業網點，使存款任務與網點及員工績效掛鉤。由於任務明確，獎罰分明，考覈科學，使每位員工既有壓力又有動力，因而在全行掀起了增存攬儲的高潮，儲蓄存款的淨增成爲支行唯一的支柱。

 對公存款方面，由於受財政專戶大多在農行落戶的歷史原因，加之12年底從他行撥入我行1.5億元的影響，造成今年以來我行對公存款一直負增長。財政資源的不對等、不平衡，給我行在經營上造成很大的壓力。爲了生存，我行緊緊盯住外來項目，鎖定綏清高速公路爲目標客戶，以大行業、大客戶爲主要營銷對象，力爭明年有所突破。

（三）是加大力度清收不良，XX貸款的劣變速度

針對資產質量下滑給全行經營工作帶來的巨大壓力，XX認真貫徹落實省、XX相關要求，將不良貸款的清收轉化做爲工作之重，堅持控制風險和降低風險的總體原則，多措並舉，切實打好資產質量攻堅戰。一是制定實施了不良貸款清收考覈辦法，不良貸款清收轉化工作制度，將清收處置成效與管理人員績效掛鉤，並與相關人員簽訂了不良貸款清收處置目標責任書。二是對存量客戶逐戶摸排、分類管理，對已形成不良貸款的個人“一戶一策”制定處置預案。三是進一步充實不良貸款清收處置隊伍，支行在人力物力財力上給予大力支持。四是積極爭取上級行的支持，用好、用足、用活信貸政策，全年清收處置公司不良貸款4230萬元，完成上級行下達任務。

（四）是全力推動新業務發展：

XX根據分繁多的考覈指標，逐一下達任務指標，並通過陣地、新聞媒體等大力宣傳，出臺了詳細的考覈辦法，層層分解任務，形成人人頭上有重擔，人人肩上有壓力。截止12月31日，支行各項新業務指標增勢喜人。手機銀行新增  3606戶，融e購銷售705餘萬，發放三秦通卡400 張，銷售個人理財12000萬元等等，均完成分行下達任務。

    （五）是根據縣委縣政府工作安排，積極做好創衛、維穩、信訪和安全等工作。深入細緻地開展了創衛工作。XX將大門內外、宿舍樓進行粉刷，對宿舍樓欄杆進行油漆，對院落進行了梳理，製作並懸掛創衛標語。同時積極向廣大員工、離退休員工進行先進思想的教育，確保不發生羣衆集體上訪事件。                                     

    （六）14年工作要點：今年，我們實實在在做了一些工作，但距上級行的要求還有很大的差距，在14年的工作中，我行要着重做好以下幾方面的工作。一是加大網點轉型力度，切實提升網點競爭能力；二是以客戶爲中心，做好客戶經理隊伍建設；三是持續加大信貸風險管理力度，加快不良貸款的清收處置力度；四是做好新常態下的服務工作。五是確定2014年爲管理基礎建設年。