庫領導述職報告多篇

庫領導述職報告篇1

各位領導、各位同仁：

大家下午好，現在我就工程造價事務所和我本人工作情況進行述職，請評議。

在神華神東兩級公司的正確領導下，造價事務所緊緊圍繞“四化五型大神東”的發展戰略，堅持“工期科學、造價合理、質量優良”的原則，進一步增強服務意識，加大精細化管理力度，不斷提高工程造價管理水平和服務質量，在合理控制工程造價方面發揮了積極作用，圓滿地完成了公司下達的年度經營指標以及公司交辦的各項任務。

第一部分單位工作情況

一、黨建和思想政治工作情況

加強思想建設，認真開展政治理論學習，深刻領會其內涵，堅定黨員幹部的理想信念；積極開展“爭先創優”、“黨建創新”等一系列活動，提高黨員素質，全面落實上級黨組織安排的各項工作。

二、領導班子建設情況

造價事務所專業技術性強、業務量大，加強班子建設尤爲重要。我們按照“四好”班子的要求，大力加強班子建設，在班子內部形成了顧大局、謀大事的良好工作氛圍，贏得了全體職工的信任和尊重。

三、造價業務工作情況

（一）、加大精細化管理力度，加強過程控制。在總結多年工作經驗的基礎上，對造價管理工作進行了認真的分析和研究，出臺了一系列管理辦法和措施，進一步提升業務水平。

1、加強造價業務標準化建設，對業務流程進行了完善，對預算、結算審查標準進行了修訂；

2、實施項目分片管理，將業務人員按片劃分，把所有建設項目的造價業務落實到每一個人，各負其責，從項目的概算審查、工程招標前的圖紙會審、標底編制、預算審查、材料價差的審批，到工程項目的驗工計價、竣工驗收、竣工結算的審定，項目負責人全程參與，切實做到對工程造價的全過程的控制。

（二）、規範工程造價管理方面的政策和標準，嚴把工程造價審查關。

1、定期組織業務人員認真、系統地學習國家、行業和公司相關法律、法規及文件，特別注重對工程定額和費率等關鍵性規定的學習和領會。

2、嚴格按照預算、結算審查流程，開展業務工作。

3、嚴格按照招投標管理辦法，及時準確地做好標底編制工作。

（三）。20xx年造價業務量完成情況

20xx年共審定基建、專項、生產成本工程預算、結算合計549205.8萬元，覈減27868.57萬元，爲公司節約了大量的建設資金。

20xx年共編制各類工程標底73項，標底金額75692.2萬元。

四、經營任務完成情況

按照與公司簽訂的“五型企業”經營業績責任書的要求，積極落實全面預算管理各項工作，收到了良好的效果，全面完成了公司下達的各項經營指標。同時，認真開展“雙增雙節”活動，對節支目標和措施進行了細化，實現全年“七項費用”節支4萬元的奮鬥目標。

五、黨風廉政建設情況

認真落實公司紀委20xx年度工作要求，制定了《工程造價事務所黨風廉政建設實施細則》等辦法，與各科室簽訂了黨風廉政建設責任書，加大監督力度，在黨風廉政建設上，領導幹部帶頭廉潔自律，教育員工認真遵守造價管理人員的行爲準則，通過學習、接受警示教育等一系列活動，營造了廉潔自律的氛圍，樹立了造價管理單位的`良好形象，全年未發生吃、拿、卡、要等違規違紀事件。

六、存在的問題

（一）、業務人員少。

（二）、部分人員業務水平有待進一步提高。

（三）、定額管理滯後。

（四）、材料價格信息價管理滯後。

第二部分個人工作情況

一、加強政治理論和業務學習，提高綜合能力

政治理論方面，認真學習黨和國家的大政方針和神華神東兩級公司的各項決策精神，在政治上同上級保持一致；按照公司黨委的要求，積極參加公司和單位組織的中心組學習，學習神華、神東兩級公司下發的各類文件和領導講話，領會其精神，並把有關精神貫徹到日常工作中；業務學習方面，認真系統地學習了工程造價方面的國家法規、行業規定和公司相關管理文件，不斷充實自己，努力使自己能夠適應行業快速發展的需要，適應神東快速發展的需要，提高自己的綜合能力。

二、狠抓核心業務和員工隊伍建設

在工程預算、結算審查和標底編制兩項核心業務上，我傾注了大量心血，認真審覈，嚴格把關，努力使錯誤降到最低限度，20xx年標底編制和預算、結算審查重大失誤率爲零，錯誤率控制在公司覈定的指標以內。

造價事務所年輕人較多，如何儘快將這些年輕人培養成爲業務骨幹，建設一支業務精湛、作風優良的造價管理團隊，是我經常關注的一件大事。主要從兩方面抓起：

1、經常組織他們學習《工程造價諮詢單位執業行爲準則》、《造價工程師職業道德行爲準則》等行業自律文件，規範員工的執業行爲。

2、加強業務學習，提高員工執業水平。

三、加強自身黨性修養和作風建設

1、認真學習國家、集團和神東廉潔自律有關文件，牢築思想防線，自覺抵制各種不正之風。

2、認真學習《國有企業領導幹部廉潔自律七項要求》等一系列規章制度，帶頭執行廉潔自律各項規定，在工作生活中，自覺約束自己的行爲。

3、加強作風建設，不斷提高執行力，上級決定的事情，毫不保留地服從和執行，工作雷厲風行，在其位，謀其政，辦實事。

四、本人存在的問題

1、由於業務量大，平時沒有投入很多的時間，進行政治理論知識的學習。

2、由於業務量大，對單位員工的培訓安排較少。

3、由於單位職能變化，由原來的管理和服務兩種職能，變爲現在的純服務職能，這樣，我把主要精力放在服務上，在管理上投入的精力較少。

針對以上問題，在20xx年要加以全面改進。

綜上所述，我們雖然取得了一些成績，但與公司的要求還有一定的差距，我們要在新的一年裏，兢兢業業，發奮努力，爲神東的快速發展做出應有的貢獻。

謝謝大家！

庫領導述職報告篇2

德育處作爲學校教育教學工作一個重要組織機構，主要負責校園安全、學生德育教育、校園文化建設、法制教育等多方面工作。一年來，在上級有關部門和學校領導的支持、指導下，在我校各年級組長、班主任的共同努力下，在全體教師的積極配合下，學校的德育工作開展得紮實、穩定、有序。下面我把自己一年來的工作情況向大家進行述職，不妥之處請批評指正。

一、本年度的工作回顧：

（一）安全工作：

作爲德育處主任，我深知校園安全工作是學校各項工作的重中之重。爲此，德育處牢固樹立“隱患險於明火，防範勝於搶險，責任重於泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。在師生的安全教育方面，我們不斷加強校園安全建設，增強安全防範意識，全面落實平安校園創建工作，配合街道、派出所抓好校園周邊環境綜合治理，確保教育教學秩序穩定、有序、和諧。

（1）教育與防範並重，進一步加強學校安全保衛工作：在日常安全工作中我們堅持做到“三講”，即例會講、班會講、離校講。安全管理方面堅持做到“三個落實”：嚴格落實門衛24小時值班制度，嚴格落實校園安全每週排查制度，嚴格落實安全事故上報制度。爲了確保安全工作有章可循，德育先後制定了《體育課安全預案》、《學校安全事件緊急處理預案》、《學校安全事件責任追究制度》和《門衛值班制度》等一系列規章制度，確保安全。爲學校工作的正常進行提供了有力保證。

（2）樹立依法辦學、依法執教的意識，加強教育法規的教育。爲進一步提高師生的法律意識、安全意識，我們在利用全校教職員工大會、班主任會等各種時機，向全體老師，尤其是班主任宣講黨和國家的有關政策、法規，宣講各類案例，使先進的、典型的案例成爲各教師實施德育的參照，提倡和要求全體老師，平等對待和尊重學生，爲教師堅持依法執教、依法治校、以德治校，奠定良好的基礎。

（3）充分發揮法制副校長的作用，積極主動的和街道辦事處、豐寧派出所聯繫，取得他們的有力支持，對學生進行法制教育，淨化學校周邊環境，嚴厲打擊擾亂學校治安和侵害師生合法權益的違法犯罪活動，確保師生人身安全和學校教育教學活動的正常進行。我們堅持把法制教育融入學生的日常生活中，做到形象化、生活化，例如堅持帶領學生參觀未成年犯管教所，請司法部門的同志做法制報告，同時結合班會、德育課、國旗下講話等形式，講求實效地開展工作，使學生知法、守法。

（4）利用班團會、黑板報、專題講座等多種形式宣傳學習安全知識，對師生進行防火、防盜、防震、防搶、防交通事故、防流行疾病等安全教育和自護自救教育。

（5）加強校園安全保衛工作，堅持落實晝夜巡查制度，及時消除隱患，爲學校教學工作提供安全保障。

（二）、紮實開展德育工作

1、根據學校實際，制定了切實可行的德育工作計劃，從而使學校德育工作向科學化、規範化、制度化、發展。加強學生日常行爲規範教育，培養學生良好的行爲習慣，狠抓《中國小生守則》和《中國小生日常行爲規範》的學習和訓練，使規範教育縱貫整個學期，與此同時，加強了行政、教師值日，學校班級量化管理力度，認真抓好常規工作的檢查督促工作，使全校師生思想上重視，行動中體現，逐步形成自覺的行爲習慣。

2、本學期我校教師加強學習，轉變觀念，通過全體教師會議學習貫徹《中國小教師職業道德規範》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等有關教育法律法規，並在會上交流教育學生的經驗，使教師牢固樹立“三個面向”、“以德育人”的思想，爲樹立良好的師德師風打下堅實的基礎；

3、開展學校班主任德育工作經驗交流會。班主任是班級的組織者、領導者和教育者；是學校教育決策、計劃的執行者；是班級各科教育、教學的協調者；是學校、家庭、社會的溝通者；是學生健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業、具有高度的責任心，又懂得科學管理的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務的根本保證。因此，德育處利用班主任會時間，有計劃地開展了班主任德育工作經驗交流會，通過我校各班主任在實際工作中好的經驗的交流，提高班主任對班級的管理水平，增強班主任的工作實效性。

4、抓好學生思想教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。加強家校聯繫，形成整體合力，堅持以學校教育爲主體、以家庭教育爲基礎，積極開展以“感恩教育”爲主題的德育活動，使學生在實踐中感受到多方位的教育，使學校——家庭——社會形成教育的整體合力。通過這些學習和活動的開展，同學們精神面貌煥然一新，好學習、求上進的學生越來越多。有效的配合了學校的工作，增強了教育的效益。

二、存在的問題：

1、由於各種因素的限制，與我校周邊相關的綜合管理，難度依然很大，我們仍需多渠、多角度加大工作力度和效度，也更需要全校老師、學生家庭、全社會的共同支持。

2、學校校園文化建設還有待進一步提高，需要進一步營造校園文化建設的濃厚氛圍，提高師生的政治素質和德育工作水平。

3、我們還需要針對“90後”甚至“00後”學生的心理特點，進一步增強德育工作的積極性和主動性，做到以靈活多樣的教育形式，有的放矢的教育模式，結出富有成效的教育果實。

4、在班主任隊伍建設我們還需要花大力氣、下大功夫，以不斷的努力，力爭鍛造一批優秀的“名師型班主任”。

三、下一步的工作

1、繼續堅持以德立校，以德治校，深入貫徹落實上級有關文件通知精神，有效地推進德育工作。充分發揮德育基地、勞動基地的教育作用，深入持久地開展德育工作的各項活動，使學校德育工作更有針對性、實效性和主動性，力爭取得實效。拓寬德育教育領域，緊密與社會、家庭的聯繫，加強社會教育實踐。

2、進一步發揮德育在課堂主渠道的作用。全體教師要樹立“人人都是德育工作者”的思想，將德育工作滲透到教育教學的各個環節，充分體現我校“關注孩子、適應孩子、發展孩子”的辦學理念。

3、切實加強師風建設，開展師德教育活動，增強教師執行學校規章制度的自覺性，堅持依法治校，以德治教，樹立良好師德形象，努力建設一支高質量、高水平的教師隊伍。

4、努力學習先進的教育理論，更新自己的觀念，着力提高自身的服務意識，身在其位，謀好其職，使我校的德育工作有所創新。

5、安全工作常抓不懈。樹立“生命第一、安全第一、學生第一”的思想，狠抓學校常規管理，增強值日管理力度，定期開展安全教育、安全檢查工作，分工明確，責任到人，消除學校一切不安全隱患，爲學生創設安、舒適的學習環境。

反思過去的這一學年，也認識到了自己在工作中存在着不少缺點。今後我要不斷加強學習，經常性地反思自己的工作，逐步提高自己的管理和工作水平，在學校向一級完中前進的道路上貢獻自己的微薄之力。最後，我謹代表德育處和我本人真誠地感謝學校各位領導和全體老師在工作上給予的大力支持和幫助。

庫領導述職報告篇3

各位領導、各位評議代表、聽衆朋友們：

大家早上好！

根據安排我代表市水務公司領導班子作述職述廉報告，請大家評議。

一、依法履行工作職責情況

（一）根據《水法》、《城市供水條例》等法律法規全面細緻的做好供水生產和服務工作，確保城市安全供水。

1至8月，公司完成供水量2441.6萬立方米，平均日供水10.17萬立方米。出廠水水質經檢驗全部達國家飲用水水質標準。市中心城區沒有發生一起大範圍、長時間的停水現象，最大限度地保障了廣大用戶的生產、生活用水。

（二）積極開展服務，加強供排水管網建設。

1、1—8月新裝用戶1286戶（其中一戶一表用戶1030戶，總表用戶256戶），安裝各類供水管道共計31920米。

2、今年以來克服重重困難，完成人民路西延伸段dn200供水管道安裝1840米，dn400供水管道安裝458米；完成白鶴路dn400供水管道安裝1128米；完成人民路東延伸段dn200供水管道安裝3200米，緊跟城市發展步伐拓展完善供水管網。

3、今年1—8月完成老城片區河道北側排污截流乾管施工1144米，完成鋼城大道西側污水明渠、荷城花園污水明渠、土橋酒廠污水溝、區府南路河道南北側污水截流管的修建安裝，完成師範學院至明湖橋河道內污水乾渠49個檢查井的整修完善。

4、完成監獄供水工程的可研報告和初步設計和工程預算，並報市發改委批覆，準備實施建設；完成鳳凰新區加壓供水系統工程的設計及上報市發改委審查後進行招投標，並開工建設；完成龍苑社區無負壓加壓供水的泵房設計;完成玉龍水廠—紅橋新區供水管道工程的方案設計和投資估算，通過方案比選後開始施工。

（三）重視服務質量，追求社會效益，推動公司精神文明建設和行風建設。

公司始終堅持把“安全供水讓政府放心，優質服務讓用戶滿意”，作爲供水管理工作的重要目標和宗旨。結合今年抓好機關作風建設的重點，認真貫徹落實上級有關文件精神，把作風建設活動納入到日常業務工作中。

首先，加大制水工藝改造，確保供水水質安全。今年6月底，將玉龍水廠原均質濾料全部更換爲雙層濾料，保證了出廠水水質安全。

其二，以人爲本，狠抓隊伍建設，提高服務質量。公司始終把提高幹部職工的素質教育放在首位，爲進一步提高服務水平，從接聽電話、文明用語等服務規範入手，積極組織職工認真學習服務規範和標準，要求各部門嚴格按規範開展工作。

其三，突出重點，以認真積極的工作態度多形式開展供水服務。除日常工作外還利用“節約用水宣傳週”等活動組織人員上街開展宣傳，與羣衆面對面的交流，開展服務諮詢、用水知識宣傳等便民利民活動，並把用戶關注的開戶流程、水價等文件依據、政策法規印刷成宣傳冊，發放給羣衆。

其四，抓好廠務公開，自覺接受羣衆監督。公司一貫重視行風建設和企務公開工作，並不斷創新工作方法。公司在中國涼都網站上公開了水費收費標準、服務承諾、業務辦理流程等方便用戶瞭解與查詢，並於每季度在《涼都晚報》、《新聞e時間》上及時公開水質檢測報告，自覺接受廣大羣衆的監督。在各個營業所收費處設立意見箱，發放調查表，徵求用戶意見建議，並針對用戶提出的意見和建議認真研究落實改進。保障了公衆的知情權、參與權和監督權。

（四）狠抓落實確保安全生產。

公司始終把安全生產工作作爲各項工作的第一要務，深入貫徹了“安全第一，預防爲主”的方針，加強安全意識，與各部門簽訂安全生產工作目標責任書，完成安全生產手冊、隱患排查制度、安全生產考覈制度、安全生產管理制度等的初稿，定期召開安全生產工作會議，及時總結安全生產工作經驗，切實做到有計劃、有目標、有落實，進一步提高了全體幹部職工的科學防範意識，截止目前無一起安全責任事故發生。

今年年初受強冷空氣的影響，我市遭遇大範圍凝凍災害，低溫、覆冰使許多供水管道、水錶、閘閥爆裂，給羣衆生產生活造成很大困難。災情發生後，公司認真貫徹上級應對災害的有關安排部署，講政治，顧大局，切實履行“抗凝凍，保供水”的社會職責，把確保城市供水作爲公司最緊迫的任務來抓，發揚吃苦耐勞和無私奉獻的精神，以勤奮紮實和超常規的工作，確保了羣衆在凝凍期間，特別是春節期間的正常用水。

在汛期到來之際，重點抓了以下工作：首先是建立健全組織，調整成立了防汛抗旱領導小組，汛期各位領導帶頭值班。保障指令暢通，組織有力。未雨綢繆，提前做好水庫等重要部門的防汛檢查維修工作。同時加強防汛物料儲備，保證應急之需。

（五）做好污水處理廠各項工作，處理後的污水達標排放。

一是加強工藝控制，確保出水水質達標排放。隨着排污管網工程的建設完善，現污水處理廠基本達到滿負荷運行。污水處理廠通過加大排泥量、加藥量、鼓風量，合理調整生化池污泥濃度、曝氣量等控制參數，提高了污水處理效果，保證了出廠水達標排放。

二是加強設備設施管理，保證生產平穩運行。1至8月底，共維護維修設備264件次，使設備基本保證生產正常運行，未因設備故障造成停產。

三是設備更新和改造得到重大改觀。污泥提升泵、吸沙泵得到更新，粗格柵已安裝新設備，迴流泵已備齊四臺新泵，出水泵房自動化改造順利完成，脫水機翻新已開始有序進行，污水廠的生產取得了突破性的進展，爲污水處理持續、穩定達標排放打下了良好的基礎。

二、認真抓好黨風廉政建設工作

（一）加強對黨員幹部的教育，提高廉潔從業意識

公司注重加強黨風廉政建設教育工作。組織黨員幹部學習《廉政準則》和《國有企業領導幹部廉潔從業若干規定》等黨風廉政建設方面的法規和制度，組織黨員幹部到黨風廉政教育基地接受教育，組織全體黨員重溫入黨誓詞，開展黨史知識、黨風廉政建設知識和法律法規等方面的知識競賽活動，增強了黨員幹部廉潔從業意識，提高了黨員幹部遵紀守法的自覺性。

（二）認真落實黨風廉政建設責任制

按照黨風廉政建設責任制的要求，認真履行“一崗雙責”，與中層管理人員簽訂了《市水務公司黨風廉政建設責任書》，實行“誰主管誰負責”，一級抓一級，層層落實黨風廉政建設責任制。

（三）認真開展“作風建設年”活動

在公司各營業網點設立首問服務窗口，推行首問負責制、限時辦結制，依法辦事，誠信經營，認真接待用戶諮詢和處理用戶反映的各種問題，努力提高服務水平和服務質量。

（四）認真執行黨的民主集中制原則

堅持重大問題（重大決策、重要物資採購、重大人事任免、大額資金使用等）由公司領導班子集體討論決定。公司工程建設和大宗物資材料採購實行公開招投標，公司紀委全過程進行監督。繼續開展崗位腐敗風險防控工作，從源頭上預防腐敗發生。

三、存在的問題

1、建設玉舍供水工程貸款還有1.4億元未還，以現在的經營狀況難以償還，債務負擔沉重。

2、近年來城市發展迅速，公司建設任務重，建設資金緊缺，籌措資金方式形式單一，主要是靠銀行貸款，而且有大量貸款還未歸還，繼續借貸難度大。

3、現行的市中心城區水價是8月市物價局下文執行的，水價低於供水成本，虧本運行難以保證企業的正常生產經營，更無法促進良性發展。

四、下一步工作重點

1、進一步完善制度，加強管理，強化服務意識，提高服務水平，切實做好供水生產和服務工作，保障廣大用戶正常用水。

2、繼續按照上級的要求，紮實開展行風建設，開展黨風廉政建設，以“三個建設年”活動、“創先爭優”和“機關效能建設”爲契機，把各項業務工作與開展的活動結合起來，切實轉變作風，切實提高廣大幹部職工思想政治認識和優質服務意識，促進公司各項工作的高效開展。

3、做好市中心城區供水管網二期工程收尾工作，儘早完成污水處理廠二期項目的立項審批、開工建設。完成好紅橋新區供水管道安裝。協調實施好排污工程的掃尾工作。完成今年一戶一表的改造任務。

4、進一步加強學習，全面提高員工的綜合素質。

請大家對我們進行監督，並懇請大家多提寶貴意見和建議，以便改進我們的工作，爲廣大用戶提供更優質的服務！

庫領導述職報告篇4

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作.現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的.

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啓動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重於大流通批發;b類爲二批和臨牀純銷戶;c類爲終端開發者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近**家;渠道客戶掌控力爲80%.

我們所擁有的這些渠道資源，爲提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，帶給了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的.

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊.

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，後勤人員x人.各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程.

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分爲終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷.

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的爲營銷中心盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲.你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啓動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證.

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法.

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考覈辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”

第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求爲導向，大大地提高了工作效率.

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率.

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，爲下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎.

5.實現了一筆爲部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤.

自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，爲整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證.

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑爲行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的.

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘.

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有構成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.

2.無互動的溝通

營銷中心是作爲一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行爲都是不利於整體發展的.

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本.對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啓動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時光就應採取什麼樣的策略，什麼時光就應回訪，就應採用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行爲，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響.

三、5條推薦僅供參考

1.重塑營銷中心的主角職能定位.

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌.透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度.

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略.

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”

3.調整產品結構.

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上採購的趨勢.產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關係會更加緊密.

4.貨款分離，變被動爲主動.

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求爲導向，按需供貨.貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢.

5.改變待遇分配機制.

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”.

獎勵(提成)：經營銷中心覈算後將在年底統一分配.

既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性.

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“.

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成爲吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟裏建功立業!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因爲我們有能夠預見的未來!

庫領導述職報告篇5

按照常委會的要求，結合自身的實際，現我就過去的半年來本人在的工作情況述職如下。

一、加強理論學習，提高理論素養

加強理論學習，提高理論水平和解決實際問題的能力，在改造客觀世界的同時改造主觀世界，是新時期對領導幹部的基本要求。由於自己從事工作的性質和任務對學習和了解掌握的新知識有着更高的要求，要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，吃透上級精神，領會精神實質。堅持每天閱讀各類文章，並認真做好讀書筆記，努力做到融匯貫通，聯繫實際，舉一反三。對重要講話和文件中的論斷和觀點有了比較深刻的理解，對在新的形勢下，立足本職，做好工作的自覺性不斷增強。根據日新月異的形勢發展變化，我十分注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。特別是 月份到人大內司委工作會注意學習人大的各項業務知識和各項規章制度。把學習理論同實踐結合起來，開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。

二、擺正位置，認真做好副職工作

正副職的關係能否有機協調，直接影響一個領導班子的戰鬥力和凝聚力。我在處理正副職的關係中，做到了在思想上尊重正職而不俗氣，感情上與正職融洽而不庸俗，組織上要服從正職而不盲從，工作上主動配合正職而不越權。半年來共協助委主任完成了

三、認真細緻，加大案件監督力度

到內司委工作後，我主要分管案件的監督工作，在這項工作中，我一是認真負責，從思想上重視。上任之初面對桌上堆放的大量申訴案件，我並沒有動搖。而是在思想上重視，靜下心來認真分析案件。我到內司委工作後共監督案件38起，起草意見書12份。二是耐心細緻，作好當事人的`息訪工作。信訪工作面臨雙方當事人的上訪，對於那些情緒激動的當事人我總是耐心解釋，在蘭西縣十三戶居民樓案件中，面對當事人劉某的辱罵和不理解。我心平氣和的與當事人解釋，避免了事態的擴大。半年來，我共接待來訪人員240多人次。

四、廉潔自律，保持黨員本色。

作爲基層領導幹部必須要有清醒的認識，始終要視黨的事業重如山，看個人名利淡如水，不斷加強黨性修養。在日常工作中，我始終要求自己做到不爲私心雜念所擾，不爲人情世俗所困，不爲美色貪慾所誘，不爲不正之風所壓。我常以反面教材爲誡，讓警鐘常常鳴撼於耳畔，日常時刻牢記全心全意爲人民服務的宗旨，廉潔奉公，艱苦樸素，保持了人民公僕的本色。今年以來，我能認真貫徹執行上級決定和決議，服從組織安排。在日常工作中，認真落實兩個條例，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。始終牢記職責，依法行政，保證潔身自好。

工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠政治學習抓的不緊;在服務上還有一定差距;在督辦上還需要進一步加大力度。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

庫領導述職報告篇6

尊敬的各位領導、同事們：

根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們多多指正。

理清思路抓重點，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。

1：招賢納士。

人才就是企業的核心競爭力！企業要持久發展，必須依靠人才，建立一支熟悉業務而又相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。我將在今年的工作中依據實際需求，着手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊。

2：戰術制定。

一年內，以中低端產品爲切入點，重點搶做縣級以下二級市場。較好地完成全年目標任務。（附銷售目標）

3：市場操作。

加強客戶管理工作，提高服務意識和服務水平。在客戶管理工作中，我將在兩個方面着手。

一是進一步利用好、維護好現有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環節。我將積極與上司和下屬聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關係，特別是有針對性地開展重點市場的工作；

二是進一步開發新客戶，開闢新市場，做到開源節流。在保持與代理商良好關係的基礎上，我將堅持“一切從客戶出發，一切爲客戶着想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程、高質量的服務，通過主動上門瞭解訪問，建立重點客戶檔案，及時徵求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，並及時反饋，使上級能迅速準確地瞭解市場信息。

4：內部管理。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在銷售內部管理上，首先，要嚴格管理，加強紀律性。進一步規範和完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領導彙報市場信息、客戶意見和建議，接受領導指令。其次，勤於學習，增強責任心。工作之餘，我將組織部分人員學習營銷業務、法律法規和行業政策等，提高理論水平和營銷技能。通過學習切實提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，使業務能力提高到一個新的檔次。

5：總結。

我堅信，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。

總之，在今後工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，爲提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家！

庫領導述職報告篇7

尊敬的領導：

一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮鬥目標，開拓創新，履職盡責，保增長、促發展、抓穩定，全面完成年初的各項目標任務。現將自己一年來履職情況彙報如下：

一、注重學習，提高能力

學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。爲此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作爲重要任務來對待，認真鑽研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、幹、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入紮實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公僕意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑑別力，有效地推動了各項工作的順利進展。

二、攻堅克難，促進工作

自己一直認爲，工作是實現個人價值的平臺。不論從事什麼工作，處在什麼崗位，要幹就要幹好，幹出特色、幹出亮點、幹出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發揮班子成員的積極性。

支持、鼓勵幹部大膽幹事、勇於幹事，爲幹部幹事提供良好的發展平臺。同時，結合各部門、站所的行業性質，有針對性地提出抓落實、促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意幹事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的大跨越。

三、廉潔自律，樹立形象

作爲一名領導幹部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作爲自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行爲端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個幹部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

一年來，自己嚴格遵守領導幹部廉潔自律若干規定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調研中，輕車從簡，儘量回機關竈用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，爲個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行爲。

總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村幹部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，並在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今後的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。

此致

敬禮!

述職人：xx

日期：xx年xx月xx日