支行領導幹部述職報告

支行領導幹部述職報告

一、年度履職工作開展情況

（一）2019年主要經營指標完成情況

1、負債業務指標完成情況：

2、資產業務指標完成情況：

3、電子銀行業務：

4、利潤指標完成情況：

（二）2019年工作開展情況

1、以“黨建融合”帶動經營業務發展，借三代社保卡更換爲契機，本人牽頭，主動與13個社區黨支部對接，採取上門辦業務的方式，激活三代社保卡的同時，營銷電子銀行業務，爲全年手機銀行任務的完成打下了基礎。

2、10月份，爲提升櫃面業務技能，指導支行會計主管通過對櫃員的技能進行考覈，以每項技能最優櫃員分別參加“業務知識競賽”、“手工點鈔”以及“傳票算”，最終大家通過辛勤的付出，團結一心，在第九屆業務技能比賽支行取得了團體第一名。

3、通過與擔保有限公司的合作，共同去現場覈實訂單，從原材料採購、電纜生產、發貨、開立稅票等多方面進行全流程管理，完善訂單貸產品業務流程。2019年共發放訂單貸 19筆，15165萬元。

4、充分利用節假日有利時機，主動參與開展各類營銷活動，吸引客戶；先後組織於春節、“三八”婦女節、端午、“六一”、中秋與中俊物業、雙橋社區攜手共同舉辦“沙龍活動”、“包糉子”等活動，活動反應熱烈。該類活動擴大了我行的知名度，增加了不同年齡層的客戶粘性。

二、履職過程中存在的問題

（一）黨建融合工作仍需加強。對以“黨建促業務經營”重視程度加深，但缺乏創新的思路和方法，部分工作仍停留在理論學習上，黨支部工作特色、亮點不多。

（二）員工積極性有待提高。隨着近幾年無爲金融生態環境較爲惡劣，信貸風險壓力較大。2019年支行花費大量人力、物力清收不良貸款，按照年初支行行長與董事長簽訂的清收不良貸款責任狀的要求，雖完成了任務，但仍然有新增的不良貸款要去處理，支行青年員工的積極性和耐心受到嚴格的考驗。

（三）零售轉型路線仍需加深。雖然在2019年支行做出了努力，如與周邊社區聯手舉辦活動、與社區對接以批量社保卡的方式完成小指標；支行內外勤搭配分組營銷，但支行的零售客戶羣體面較窄，縣域知名度不高，主動走入我行的客戶較少。如ETC、信用卡還是增長比較緩慢。

四、下一步改進措施

1、2020年支行將對電纜企業進行分類管理，明確目的，提高管理成效。通過訂單貸以及對信貸客戶的回籠考覈，抓企業的資金回籠，增加活期對公存款，我支行將加大資金回籠監管，訂單貸回款必須全部按訂單合同約定匯款至我行專戶，並要求企業將其他合同回款賬戶改成我行賬戶，以提高對我行的綜合貢獻度。充分利用訂單貸產品，繼續壓降、轉換存量風險及互保貸款。

2、加大對貼現業務營銷力度，支行將在與授信客戶在授信初期商談時匡算全年擬貼現計劃，將貼現完成情況納入客戶綜合回報進行管理。此外加大對新增貼現客戶營銷，爭取營銷其他票據持有量大的企業在我行辦理貼現業務。

3.充分合作，結合金農信E貸平臺“白名單”優勢大力推廣零售信貸業務。組織支行內外勤人員對羽毛村、地方水果蔬菜批發市場進行聯動宣傳，推進“整村授信”、“商業羣授信”；同時積極拜訪地方事業單位、政府部門，結合黨建融合工作推進零售業務的發展。