淺談新形勢下做好招商引資工作的幾點思考

招商引資是推動區域經濟社會快速發展的重要手段和有效途徑。近年來我市經濟總量的快速增長，主要得益於招商引資中持續不斷的項目引進。不斷提升招商引資質量和水平，着力推動產業轉型發展，是當前經濟工作的重中之重。作爲一名招商工作者，現就如何做好新形勢下的招商引資工作，結合自身工作實踐，談幾點粗淺體會。

一、堅持一個理念。就是要始終堅持生態文明的理念。把招商引資與推動產業轉型升級緊密結合起來，着力引進一些科技含量高、財稅貢獻大、產業帶動強、環境污染小、資源消耗少的優質投資項目，在推動經濟發展的同時，切實保護好生態環境，做到“既要金山銀山，又要青山綠水”。

二、樹立四種意識。一是樹立責任意識。充分發揚“招商引資、匹夫有責”的主人翁精神，牢固樹立推動地方經濟發展的強烈事業心，自我加壓，勇挑重擔，着力增強做好招商工作的責任感和使命感。二是樹立服務意識。按照“發展無門檻、服務無紅燈、部門無關卡，一切爲客商”的服務宗旨，在招商工作中做到辦事暢通、遇事變通，真情實意地幫助投資者解決遇到的實際困難和問題，努力營造“招得來、留得住”的良好投資環境。三是樹立創新意識。以主動適應招商工作新形勢、新環境爲導向，堅持把解放思想作爲招商引資的“第一動力”，不斷摸索嘗試創新招商方式，着力拓展招商領域，努力實現招商引資工作新突破。四是樹立協作意識。牢固樹立全市招商工作“一盤棋”思想，凡事從大局出發，忌個人主義和小圈子思想，加強部門、科室之間的協作配合，理順招商項目前置審批和後續服務工作，形成“領導帶動、部門聯動、科室互動”的良好工作機制。

三、發揚三大精神。一是發揚任勞任怨的“黃牛”精神。招商工作往往要不分節假日地東奔西走拜訪客商和聯繫項目，這就需要我們發揚埋頭苦幹的精神，想盡千方百計，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，才能幹出實事，取得實效。二是發揚鍥而不捨的“螞蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一個項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約及至開工建設，往往要經過很長時間的磨合和努力，不可能在很短時間內取得大成效。這就需要我們以最大的耐心和毅力，發揚“決不放棄、永不言敗”的精神，才能贏得最後的成功。三是發揚一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，對客商的後期兌現比前期承諾更爲重要。這就需要我們如期兌現招商過程中明確的政策、承諾，取信於客商，樹立起守信重諾、言出必行的良好形象。

四、處理二類關係。一是在對象上要處理好外招與內育的關係。在大力吸引更多外來創業主體來本市投資，解決區域內要素資源、自身積累“雙有限”的同時，着力培育壯大本地市場主體，促進本地企業和外地企業共同發展。二是在項目上要處理好招進來和送上門的關係。對簽約的項目，不論是我們大力引進來的，還是客商自己找上門的，在政策設計上要堅持一碗水端平，做到同等政策同等服務，營造公平的發展環境。

五、強化五項能力。一是強化業務能力。招商是一項綜合性工作，需要應對來自不同國家地區和行業的投資者。因此，招商人員不但要掌握包括國際國內政治、經濟等方面的相關政策，同時還要具有金融管理、投資、經貿、法律及相關行業的專業知識。二是強化外語能力。招商是一項涉外工作，而語言是中外雙方交流的基礎。因此，招商人員除了要具備熟練的日常外語會話基礎外，還應在外貿外語、投資及經濟類外語、商務外語等方面具有足夠大的詞彙量和應用能力。三是強化知商能力。知商是招商成功的基礎和前提。一方面，招商人員要知商性，既瞭解客商線索，又瞭解招商信息，做到有的放矢。另一方面，招商人員要知商機，既瞭解“洋商機”，又瞭解“土商機”；既瞭解大商機，也瞭解小商機，發現商機及時與客商聯繫。四是強化溝通能力。招商人員要有良好的洞察力、社交力、應變力，能敏銳地捕捉客商的顧慮，通過言語交流等方式,及時化解客商隱憂，消除誤解。同時，通過與客商建立良好的人際關係，準確抓住客商需求，有針對性地加以滿足。五是強化成事能力。招商人員既要能分析判斷國內外市場經濟發展、資金供需流向的未來趨勢，準確地預測機遇；又要能從各種市場信息和資源配置中創造機會，制定引資戰略；還要能通過有效運作，取得引資謀略的預期效果，最終使引資項目從不可能成功變爲成功。