培訓心得體會與個人總結多篇

培訓心得體會與個人總結篇1

寒假第一天，在師專二附小舉行品德培育站活動。王校長爲我們請來了孫老師做講座。孫老師早就名聲在外，平時很難聽到他的講座。機會真是難得呀。孫老師主要講了以下幾點：

一、專業精神：凝練理念

1、理念的凝練

狐狸和刺蝟理念，告訴我們研究要專，不要分散。

2、教育理念

我們爲誰而教，我們怎麼教?教師的成功人生：是否有教學思想。我們教師要有自己的教育理念才行。

3、如何凝練教育理念

不斷追問，逼近本質。不斷批判，問題意識。不斷髮現，價值與意義。

二、專業情感：道德智慧

1、智慧及其本質

教育人的三件寶：一是有頭腦，二是心腸好，三是技藝高。理解力比想象力重要。想象力是才華，理解力是情懷。

2、專業智慧的三個維度

認知——學，道德----悟，實踐----習，從技術性----道德性-----實踐性，從低到高的過程。

3、道德智慧的提升

道德智慧源於尊重，感恩，信任，道德智慧源於積極的心態。

三、專業知識與技能：認知智慧

1、多讀書，多培訓，多觀摩。

2、教師是研究型實踐者。

教師成爲行動研究者，我們研究解決教育教學中的實際問題。

3、研究是一種習慣

教學即研究。態度決定高度，能力決定學力，知識決定學識。

4、研究離不開寫作

寫作是教師一種生命成長的方式。

四、專業行爲：實踐智慧

1、關注自我

理解教材，解決教什麼，迴歸問題概念本真;理解學生，解決怎麼教，從最近發展區入手;理解教學，解決爲什麼這樣教，從課堂動態中生成。

2、關注目標

課堂教學的目標，目標的細化，目標行爲的主體是學生。

3、關注課堂

備課、上課、作業、輔導、評價。針對細節，開展微技能研究。

4、關注學生

學生的發展是根本。不是關注學生學習的知識，而是關注學習知識的學生。

5、關注實踐

教師的研究以實踐爲導向。

聽了孫老師的講座，真是勝讀十年書呀。我之前總是忙來忙去，可是沒有目標，瞎忙。今後工作，要以研究者的姿態忙工作，忙要忙得有智慧。

培訓心得體會與個人總結篇2

8月24日至27日，我校組織了全體教師暑期師德風學習活動,通過這幾天的學習,我對教師這個職業和教師的師德素養有了更深一層的認識。

1.熱愛教育事業是師德的核心

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業理想的翅膀，教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出要以強烈的使命感爲基礎。一個熱愛教育事業的人，是要甘於寂寞，甘於辛勞的。我校的很多老師在班主任的位置上數十年如一日的默默耕耘,她們心繫學生，勤勤懇懇的在自己的崗位做着簡單卻又繁瑣的工作，這種忘我的崇高精神是我們每個教師都必須學習的，也是師德的首要條件。

2.熱愛學生是師德的人格力量

在教育中，一切師德要求都基於教師的人格，因爲師德的魅力主要從人格的特徵中顯示出來。教師是人類靈魂的塑造師，要想教人必須要知道怎樣做人。教師只有以身作則、愛崗敬業才能起到人格感召的作用，培養出言行一致的人。

同時，教師的職業是一份特殊的職業，這個職業有苦也有樂，有得也有失。在教學過程中瞭解學生，建立民主平等、親密的師生關係，做學生的良師益友是我們每個教師努力的方向。我們要明白：教師對學生的愛，是師德的核心。教師對學生的愛，是一種只講付出不計回報的愛。這種愛是神聖的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，就會親其師，從而信其道，也正是在這個過程中，教育實現了其教書育人的功能。

3.做好本職工作是師德的基本要求

我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，盡心盡責地完成每一項教學任務。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習，不斷進取。作爲一個語文教師，首先應該關注的是學生的生命成長。生命的基本需要是物質與精神，孩子的精神從哪裏來，在課堂教學中，主要靠教師人格的影響和人性的發揮。教師的崇高在於無私的奉獻，在於愛心的流淌，在於對孩子的尊重。你是快樂的，我是幸福的。是一個教師永遠追求的教育境界。語文是富有感染力的學科，如果說一個語文教師，沒有豐富的情感，沒有優美的語言，沒有應變的智慧，怎麼能駕馭課堂，怎能讓孩子喜歡語文。一個好的老師應該讓學生感到是一種精神的享受，包括你的外表，你的體態，你的眼神，你的笑臉,你的手勢，你的語言……都能給學生心靈的震撼。同時作爲班主任，所面對的是天真無邪的兒童，他們是祖國的未來。所以，在日常的教育教學中應隨時隨地對學生進行着誠實守信、團結互助、吃苦耐勞、勤儉節約等多方面的思想品德教育。在日常生活點點滴滴的小事中。節約每一度電、每一滴水、每一張紙、每一粒糧食……諸如此類看起來都很不起眼的小事情。

班主任工作中，常會遇到這樣一羣孩子，由於習慣、家庭等各種原因，養成了一些不良的習慣：作業不能按時完成，作業不夠認真，一切感到無所謂，作爲一個成功的班主任，會盡可能的改變這種困境。一個班級猶如一個家庭，家長會平等的對待每個孩子。班主任也應像家長一樣平等地對待每一個學生。作爲班主任，除了用集體的力量感召每個學生，還需給全班每個學生上緊發條，尤其是後進生，也要讓他們能夠緊緊的隨着班集體的齒輪轉動。陶行知說過：像屋檐水一樣，一點一滴，滴穿階前石。點滴的創造故不如整體的創造，但不要輕視點滴的創造而不爲，呆望着大創造從天而降。總之，國小語文教師的工作是千頭萬緒，只有以學生的全面發展爲目標，不斷地創新工作方法，才能將它做好!

4.不斷進取是師德的昇華

在20世紀的新時代，我們更深刻的體會到在科學和技術發展速度如此之快的背景下，如果不經常處於學習的狀態，自身的知識結構和技能水平很快就會落後於課堂實踐的要求。面對當今時代的發展，教師要走在時代和學生髮展的前頭。做到聞道在先術業有專攻，。因此，我們要勤於提高自己各方面的素質，在掌握專業知識的同時，深入研究教育學、心理學、教育方法等方面的知識，把教育理論的最新研究成果引入教學過程中，使教學的科學性和藝術性在我們的課堂上完整地統一起來。同時，要善於利用現代教育技術，恰當有效地選擇教學方法和方式，直觀形象地展示教學內容，使教學知識的傳授與創新思想結合起來，培養學生的創新精神與創新能力。以創新求取的精神，積極開展教育和科學研究。在耕耘中拓展視野，在執教過程中提煉師藝，昇華師德。

承然，教育工作是辛苦而單調的，每天都進行着大量的平凡瑣碎的工作，日復一日年復一年的重複着備課、上課、管理班級等同樣的事情……。但一年樹木，百年樹人。爲了這個遠大的目標，我們會立足現今，着眼未來，以苦爲樂，甘於寂寞，以各位先進教師爲榜樣，在教育教學的工作實踐中，用高標準的師德觀念，規範自身的行爲，提高自身的素質，在平凡的崗位上，發揮出不平凡的力量。

猜你感興趣：

培訓心得體會與個人總結篇3

培訓中，我的心情一直是激動的，或許是因爲之前太久的等待，又或許是因爲對工作過多的期待與嚮往。一直很享受這個培訓的過程，因爲在我的心中，教師這個職業是崇高的、神聖的，它呵護着每一顆幼小的心靈，滋潤着每一棵渴望知識的幼苗。在沒有充分的心理準備以及足夠的知識儲備之前，是沒有資格去從事這份工作的。所以對於這次培訓，我格外的認真，聽好每一節課、做好每一次筆記，用心去學習，用心去消化，爲成爲教師的最後一步畫上圓滿的句號。、

在培訓過程中，我深刻理解了幼兒教育，也更加明白了作爲幼兒教師所需掌握的技能、所肩負的使命。也轉變了很多不合理的教學理念。

首先，幼兒教師必須要有愛心、耐心、責任心。

每個小朋友都是一個小天使，也是一個小惡魔。我們有足夠的理由去愛小天使，但是也要有足夠的耐心去感化小惡魔，更要有強大的責任心去呵護每一個需要我們的學生。用一顆充滿愛的心去對待每一個小朋友，在他們犯錯誤的時候，包容他們、糾正他們，讓他們在快樂中健康的成長;在他們遇到困難的時候，幫助他們、愛護他們，讓他們感受到來自老師的愛。讓孩子們擁有一個沒有傷痕的金色童年，就是我們最大的光榮，最高的榮耀。

其次，幼兒教師必須具備一定的職業道德與職業素養。

教師在人們的心中是非常神聖的職業，人們經常用春蠶，園丁這樣具備奉獻精神的事物來象徵老師的教育教學工作，這讓即將成爲教師的我感到無比的光榮與自豪。近年來，教師的高大形象在有償家教以及過節紅包中變得不再高大，少數同行有違教師職業道德的行爲受到了社會輿論的譴責，同時也讓所有從事教育行業的工作者蒙羞，所以，瞭解了教師工作的特殊性，在日後的工作中，必須要嚴格要求自己，要有自己的原則，無怨無悔的爲學生傳授知識，爲教育事業做出自己最大的貢獻。

第三，幼兒教師應與時俱進，隨時更新知識，提高自己的專業知識，樹立終身學習的思想。

這是一個競爭日趨激烈地社會，也是一個變化日新月異的社會，作爲人類靈魂工程師的教師也必須更新自己的知識，在業餘時間多參加職業培訓、進修，更新自己的教學觀念以及教學方法，才能不斷適應新的學生、新的時代，才能成爲一名合格的人民教師。

十天的培訓結束了，我也即將迎來新的旅途，在這十天裏，我學習到了所有需要掌握的作爲一名幼教所必須得品質，我感到由衷的喜悅，也爲自己即將上崗而感到由衷的驕傲。

感謝這十天裏所有授課老師，謝謝你們，讓我在這短短的十天裏，擁有了應該有的過渡、轉變、以及成長!

培訓心得體會與個人總結篇4

_上半年我校財務工作在教育、人事、財政部門的指導下，結合保持共產黨員先進性教育活動的開展，認真落實相關單位安排的財務工作任務，堅持勤儉辦學方針，正確處理學校發展和資金供給的關係、社會效益和經濟效益的關係、國家利益和教師利益的關係。

一、開展的主要工作

科學合理編制學校收支計劃，並對計劃過程進行控制和管理，合理配置學校資源，努力節約資金，加強資產管理，防止學校資產流失，對學校財務活動的真實性、合法性和合理性進行監督，積極開展財務分析工作，確保學校財務活動的效益性，開展了預算內經費管理、預算外經費管理和往來款項管理和其他工作。

一、預算內經費管理工作

全年預算財政撥款1763576元、轉移支付294042元(其中代課金170000元)、預計新增減約155000元，共計2212618元。截止__年6月財政已撥款1205017元，欠撥1007601元，實際支出1308400元，未結賬款約15000元，下半年可支配經費共計889218元，其中工資930000元、公積金須繳納14946元、醫保需繳納24322元，共需976468元，不包括公業務費尚差80050。經費情況不容樂觀。如追加上年超支57789元、上半年代課超編費17000元和賬上可沖銷款11000元，可基本保持運轉。再要回10萬元轉移支付，可保障經費。

預算內經費全部由財政撥款，主要用於職工工資、獎金、離退休費、遺屬補助、醫療保險、住房公積金、退休建房費和公業務費等開支。主通過以下工作來實現經費管理。

1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費、遺屬補助。

2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金。

3、公業務費開支嚴格執行站長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報，手續不完善、票所不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷。

4、採購、維修大額開支實行集體研究決定，並簽訂採購、維修合同，上報相關部門，完善控購手續後方可執行。

5、兌現職工福利發放，現已發放退休教師50元/人。

二、預算外經費管理

全鄉共收雜費58220元，其中沙灘學校19490元，佔33.47%，由於各方面因素該校長期負債，實行開校全部收取雜費，全部返還，幾乎每期開校1月報均無經費運轉;雙江國小分別15930元，佔27.36%，辦公經費比較寬鬆;無水國小6925元，勝利國小4400元，婁子坳國小5200元，三間學校基本持平;長江國小4325元，近兩期節餘近兩千元還債，本期已還清並基本持平，發展情況不錯;馬桑國小1950元，經費相對欠缺。五間學校經費所佔比例不大，在3%—12%之間。

預算外經費主要來源於學校對學生的雜費收取，按規定上繳財政後劃回本單位，主要用於學校的辦公室費開支。輔導站逐月按“3:2:2:3”的比例劃給學校，截止_年6月份已全部劃回學校。雜費使用要求學校負責人對本校發生的經濟業務做到心中有數，並承擔經濟責任，輔導站財務人員負責審計、監督和指導。

三、往來款管理

往來款主要有書款、免費教科書款、“兩戶”減免款、特困生減免款、學生傷亡補助、計算機工程款、集資款、住房公積金個人部分、醫保個人部分、個別所得稅、代課金、教學獎懲、單位及個人借款，往來款一律執行專款專用，絕不挪作他用。

四、其他工作

1、按時完成審批年終獎金審批、兩年考覈晉檔、三年優秀晉檔和職稱變動晉檔工作。

2、認真進行校產清理上報，防止學校資產流失。

3、錄入人事工資管理系統，完善單位人員人事工資檔案，爲高效管理奠定基礎。

4、高質量、高要求完善預算工作。

5、爲職工貸款提供方便，解決職工進修、建房等資金短缺問題。

二、存在問題原因剖析及今後的努力方向

一、存在問題

1、今年初開以過大導致公用經費開支嚴重超出同期水平。

2、個別學校超支現象嚴重，主要是由於歷史因素、無收入支出和審計監督不力所致。

3、站內經費緊張主要由於覈編少、用人多造成。我站目前核編119人，實際用編127人，超編8人(中國小各4人計)，全年導致34000元差額經費。

二、今後的努力方向

1、加強財務人員知識培訓，力求規範學校財務活動，建立健全學校財務檔案，舉行財務知識競賽活動。

2、狠抓典型，依據《沙灘鄉學校財務管理辦法》第十一章第五十、五十一、五十二條之規定，對財務工作搞得好的單位和個人進行大力表彰，反之則兌現懲罰。

3、根據人事制度改革要求，取消中心校報賬員職位，減少管理層次，提高工作效益。

4、對全年公用經費實行按月分配使用指標，確保不出現超支現象。

5、積極爭取增加編制，嚴格按覈編使用人員。

培訓心得體會與個人總結篇5

前蘇聯教育家娜·康·克魯普斯卡婭曾經說過：教師是太陽底下最光輝的職業，米哈伊爾· 伊凡諾維奇·加裏寧也曾提出教師是人類靈魂的工程師，幼兒園新教師入職培訓心得體會。以前，我只是略微知曉這些名言名句。但是現在，當我真正成爲一名教師的時候，我才懂得了其中的深意與內涵。

20xx年9月24日至11月5日，寧波市20xx年新教師入職培訓在寧波大學開班，來自老三區的新教師集聚於此，我也有幸成爲其中的一員。經過10天的培訓，我對教師這個職業有了更深的認識和體會。

在培訓的過程中，每位老師都以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想煥發出激情，燃燒起鬥志，受益匪淺。給我留下印象最深刻的是老師的一段話：教育是一項事業，事業的意義在於奉獻;教育是一門科學，科學的質量在於勤懇;教育是一門藝術，藝術的靈魂在於創新。他用短小精悍的語言概括出了教育的真諦，更是指引了師者前進的方向。

師者，傳道、授業、解惑也，這是從知識傳遞的角度來闡釋老;仰之彌高，鑽之彌堅，這是從德行卓越的角度來闡釋老師;學高爲師，身正爲範，這是從人格魅力的角度來闡釋老師;隨風潛入夜，潤物細無聲，這是從潛移默化產生影響的角度來闡釋老師;桃李不言，下自成蹊，這是從身教的角度來闡釋老師……作爲一名老師，不僅需要廣博的文化知識，更需要專業的業務素養、高尚的職業道德和新型的教育理念以及不竭的創新意識。教師不僅要向學生傳授文化知識，而且要對學生進行思想品德教育和心理教育，塑造年青一代正確的價值觀和美好的心靈。

古往今來，對師者的稱謂不勝枚舉：老師——最廣泛流行的敬稱;先生——最歷史悠久的尊稱;夫子——最古老的尊稱;教員——港臺等地區最流行的稱呼;園丁——最質樸無華的褒稱;慈母——最真情感人的愛稱;蠟燭——最溫馨動人的稱謂;春蠶——最純摯的稱謂;春雨——最生動形象的默稱;人梯——最高評價的專稱;孺子牛——最具中國特色的喻稱;人類靈魂工程師——最富哲理的稱謂……這不僅體現出了師者的受人愛戴，更多的體現出的卻是作爲師者的重大責任和大衆對師者的殷切期望。

兒時的夢想通過資教之路成爲了現實，我終於成爲了一名真正的老師。在新教師培訓結束之後，我將繼續不斷努力工作、積極進取，儘自己的最大力量做好一名教師，以期不負師者這一神聖的稱謂。

培訓心得體會與個人總結篇6

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加後的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與 個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所瞭解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是爲了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。(這裏我想講的是不管公司出於什麼目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發展，讓爲公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會) 同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因爲一個公司的命脈是什麼?是人才與產品，爲什麼這麼講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那麼他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞併(個人的一小點心德觀點，不代表衆人看法)。人才是怎麼來的，是通過後天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過後天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因爲只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是爲什麼那麼多的大公司與集團願意花錢來培訓職工的原因......

我覺得不管從事什麼行業的銷售只有一個目的：那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因爲在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)。

爲什麼這樣說呢：因爲業績代表什麼，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能爲公司打出品牌等等(個人看法哦).........

就舉個例說吧：如果今天老闆讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老闆交代的時候，你跟他講你今天是怎麼怎麼去努力的，用心的.....我想老闆絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，爲什麼呀?!因爲老闆要的是結果而不是你買不產品後所講的理由與藉口，因爲商場如戰場沒有成交就意味着失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與藉口，只有什麼?只有反思，思考那裏做的不對，那個知識點沒有用好，爲什麼失敗，然後再去努力改進，去學習，在以後的工作中再有這樣的問題要怎麼樣去處理，怎麼樣的應對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表衆人看法)

我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到爲什麼你不能完成業績，爲什麼人家能完成，而我不能?問題出在那兒! 所以也突出了學習與培訓對於個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因爲只要你有了人生目標理想方向，你纔會向這個方向去努力去奮鬥，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什麼方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?

既然這樣，那麼就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

培訓心得體會與個人總結篇7

20xx年6月13日，我有幸到海口參加海南省幼兒園園長任職資格培訓，在這幾天的培訓中，我聆聽了幾位老師精彩的專題報告，案分析，老師們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給我留下了深刻的印象。

首先，作爲一名國小教師的我請楚的認識到了幼兒教育不同於國小教育，它教育的對象是幼兒，對於幼兒來說幼兒園就是他們接觸社會的第一步，孩子小自我保護能力差，是一生品德行爲形成的最佳時期，幼兒教師個人的範例，對於幼兒小心靈的健康和成長是任何的東西都無法代替的。教師身教重於言教，幼兒教育要求幼兒教師要有更高尚的人格魅力和自身修養，要正直、和善、溫柔、可愛、既要做到母親般的關愛，又要做到高於母親的教育，從思想上，品質上感染幼兒，爲幼兒樹立良好的榜樣。其次，課上陳虹老師、黃少霞後勤園長展示的圖片，鮮活的案例分板，警醒了我，讓我清醒地認識到幼兒的安全健康教育更爲重要，他關係到孩子的一生的發展，所以在幼兒的教學管理中，只有保證孩子的幼兒身心健康，才能爲他們今後的學習和生活打下良好的基礎。

這幾天雖然學習很累，但過得很實，後面剩下的十天，我會更加珍惜，全力以赴，把知識學紮實，爲今後工作打下良好的基礎。

培訓心得體會與個人總結篇8

懷着期待的心情，我有幸參加了xx20xx年營銷培訓班。通過一週的積極參與和全心投入，我在管理才能發展、基層財務覈算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收穫。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有

機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千，現將此次學習的心得向領導彙報如下：

一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫着：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。爲此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂於分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用於工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。爲學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態度作爲成功與收穫的起步。米盧曾說過：態度決定一切!只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發爲自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班爲期一週的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有着非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養成良好習慣，體現培訓風範。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風範，要從培養良好習慣開始。在培訓班裏有許多細節上的規定，比如，爲保證培訓效果，請將手機鈴聲設計爲振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸菸;着裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認爲，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因爲在這裏有來自全轄夥伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充實知識教育，提升專業技能

國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成爲擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規範教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董慄序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處於揚帆啓航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作爲一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最後讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恆的精神、認真嚴謹的作風，立志爲中國人保財險的光輝事業奮鬥終身!