全國銷售精英培訓提升大會心得體會

全國銷售精英培訓提升大會心得體會

8月21日，全國銷售精英培訓提升大會圓滿結束，家人們返回市場，再次揚帆起航，讓我們用心傾聽他們的心聲：    

重慶--肖韜

本次參加8.18會議體會最深的有以下幾點：

1、我們要專注於一件事情，把一件事情做好就能成爲優秀的人;

2、失敗沒有藉口，成功必有緣由，執行力是成功最基本的條件;

3、就重慶現在的整體狀況而言不容樂觀，方向有一定的偏差，需要做適當的調整;

4、市場的穩定來源於對客戶的把控，大部分市場對客戶把控不準，導致市場發展緩慢;

5、選擇相信就要付出絕對的努力，有付出纔能有成功。  

重慶--隆朝洪

經過2天的回司學習，收穫頗多:

1、市場經驗不足，過於懶散，其實不是做不好，是自己沒有規劃，每天盲目跑;

2、公司的經營模式，沒有落實到位，一般只要落實了的市場，銷量都不差;

3、應該提高自身素質和品質，讓客戶相信我們的產品，相信我;

4、不善於總結，應該落實自己工作中的不足，善於規劃自己市場每個月應該做什麼，並且落實到實處，要不然每天都原地踏步，沒有進步;

5、不忘初心，勇於拼搏，不浪費時間，合理安排工作時間，用最短的時間，辦最高效的事。

重慶--楊友春

1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產品講解：

其中益氣聰明丸， 趙教授講到可以用於氣虛外感，易患感冒人羣，或一般感冒3-5天不好的，出現眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；

2、易建帆老師講的互聯網思維：“專注、極致、口碑、快！”

其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。

1米寬，1千米深，這個是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。

3、劉毅劉總分享了做活動銷推廣閉環：

藥廠→地辦→縣辦→診所〈訂貨會，旅遊，回司，活動推廣〉→醫生開藥→病人吃藥〈家訪，患教〉→病人複診再吃藥→醫生開藥，如此循環。〈產品培訓、診療培訓、巡診帶教、學術推廣〉

做好閉環纔是純銷，纔有銷售的穩定和持續。

4、寮治國老師講的體系學術：

如：三檔九級培訓的課程內容，爲不同階段的基層醫生提供相應的學習提升課程，這個比較好。

5、王博王總帶來的企業文化介紹，更進一步瞭解了摩美得製藥的企業文化。

6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：

看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個對基層是很有用的，相當於手把手教醫生如何開藥，迅速提升銷量。

7、邢臺名醫楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區域醫生去推廣介紹。

一句話，學習別人的優點，多總結自己的不足。下來後，合理分配好時間，在終端多投入一點時間去，多去接觸客戶，開發客戶，把好的經驗用到市場中去。

希望大渡口片區能多打造出重點客戶，多開發出優質的潛力客戶！

重慶--屈鵬

經過兩天時間的學習，讓我學到很多：

1、對公司的產品瞭解的不夠全面，跟客戶講沒信心，應提高自身的產品知識充實自己，對產品有更深的認識，讓客戶相信我們的產品、療效是肯定的；

2、過於懶散，對自己的市場把握程度不夠，對客戶不夠了解，客戶總有各種理由來拒絕，從沒有想過解決的辦法；

3、不善於總結，總想着過了就過了。應善於總結工作中的不足，規劃每天該幹什麼，並落實；

4、沒有方向，不夠自信，目標不明確，沒有規劃，每天盲目的跑；

5、對工作不夠專注，想的太多做的太少，執行力不夠強。我相信只要對一件事情認真了，付出了纔可能有回報；

6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，2018下半年做最好的自己。

重慶--彭娟

經過2天1夜的回司學習，讓我收穫頗多：

1、對雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認識；

2、對執行力有了更多的理解，一定要做到“簡單、快樂、高效、沒有藉口;認真、執行、踐諾、保證成果。”

3、對市場營銷、動銷有了更多瞭解，相信在以後的工作中會有很大幫助；

4、近段時間挺迷茫的，感覺沒方向，經過此次學習，讓我有了方向。在接下來的工作中，我會結合所學知識，運用到平時的工作中，讓自己做得更好；

5、不管怎樣，既然選擇了，就堅持到底，相信公司，相信領導，相信自己。

湖南長沙--湯舟新

此次大會，讓我獲益匪淺。

第一天下午至晚上學習的是易老師的互聯網思維與心聲重回心靈。互聯網思維讓我從中學到：“一個人要專注一件事，既然選擇了就要堅持下去。用一米寬，一千米深，一萬個小時，一萬次，來嚴格要求自己。”

第二天，劉總講到事業部三年的學術推廣之路；“從推症狀、推產品、推開藥；第二年的，家訪、檢測、患教；第三年的推機理、巡診、推平臺”。這三年一步一個腳印，走的很紮實，推廣方式及內容十分切合市場，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。

山東德州--張廣磊

很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會議，通過這三天的學習與交流讓我更加堅定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會議中我學到了很多實用的知識和推廣的技巧。再回到市場上以後，我會學以致用，把這些好的經驗技巧分享給我市場上的夥伴，讓大家共同成長、共同進步，讓孝行天下的美德傳播到我們走過的每一個角落。感謝公司給我提供了這麼好的一個平臺讓我可以施展自己的才華，我作爲一個市場推廣專員，會做好本職工作和大家一起把每一個市場都做的紮紮實實，把我們的公司文化推廣到萬戶千家。

四川郫縣--張偉

長安論道有感：

尊敬的各位摩美得製藥家人們，大家好！通過這次長安之行，感觸較多。首先針對雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場運用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對實症和虛症分別搭配小活絡丸和天麻丸的有效運用，可大大提高患者療效等；劉總針對3年來整個心腦歷程作了總結，很詳細和客觀的分析了各動銷推廣套路的運用效果，並重點分析以後運用的方向；兩位學術總監爲大家打開了“巡診模式”的新大門，這是目前四川市場所缺少的，而且我認爲是很重要的，可以有效的直觀的快速調動老師們的熱情，並且容易集中力量打造樣板診所專科，可以快速的推動市場良好發展！

建議四川的各位家人應該快速、積極的申請公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺得很好！特別是“硬”！我覺得目前對於我個人來說，在市場就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽着走，以後一定會改進自己的缺點。陝西曹總的發言讓我最震撼，一個團隊的發展一定離不開一個有長遠規劃的領導者，並且合理造勢和借力，鎖定大客戶。說到大客戶，我也覺得很愧疚，目前市場上沒有一個真正意義的大客戶，沒有大客戶就相當於沒有一個標杆在那裏刺激區域內的其他客戶，對整個市場的發展也不利，下一步我在這方面想辦法。

選擇就要相信，相信就去堅持！

四川南充--舒智強

此行感悟頗多，總結兩句話：“說一千道一萬，不如踏踏實實幹！好產品、好模式、好團隊、只需好好幹就有好未來！