行銷企劃方案

第一篇：國內市場行銷企劃方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪it革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。 面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

?產品品質 （資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

?產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

?銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2014年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2014年至2014年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第二篇：《王府井公寓整合行銷企劃暨合作方案》

《王府井公寓整合行銷企劃暨合作方案》

一、 項目定位分析：

針對上述整體定位，現將王府井公寓的具體定位闡述如下：

1、功能定位：

2、客戶定位：客戶主要由以下幾方面構成：

?

? ?

?

3、價格定位：

現實依據：

1萬興苑大廈，樓高19層，建築面積22500平方米，建於1995年。設計方

27個；戶型結構不盡合理（原設計爲住宅），配套不多。但銷售狀況非常好，由於市場的自身調節，該大廈4—19樓已由原來的純住宅中70%改爲中小型企業的辦公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住該大廈。其原因主要是：地理位置優越，棕北一帶已形成了一個新的商圈和消費環境；交通便利；大廈以入住的業主有不少知名的企業，人氣較旺。

2、目前成都市中心區的高層樓宇的租金平均爲100元/平方米，普遍特點是出租率較高，原因

是口岸好、交通便捷、周邊商業配套齊全。如：新時代廣場的租金爲90—120元，出租率

80%；外貿大廈的租金150元，出租率80%；川信大廈現在熱銷，有銀行處理系統，一至三層全部搞成配套。業主願租不願買，報價9000元/平方米。世貿中心出租率60%。

建議：有必要在確定了項目定位後，再針對該項目進行一次專項調查，重點放在行情調查、競爭樓盤調查、目標客戶調查等方面。

四、聯席工程之物業管理：

功。

深圳萬科物業管理公司的管業管理建議書》。

大的不可更改性，所以物業管理之於房地產相當於售後服務之於家用電器，一切的遺憾必須也只能通過物業管理去解決和彌補。

2、物業管理是房地產品牌增值的有效手段。

在國內房地產界聲明赫赫的萬科公司，之所以樹立了城市花園的優質品牌，是與其對物業管理的重視和投入須臾不可分的。據統計，萬科每年在全國12個城市所開發的項目中貼補物

業管理的費用達2014萬元，得到的回報是，在同等的建造標準、地理位置，萬科開發的物業要比同行每平方米多賣1000元，而且形成了良好的口碑效應，萬科在深圳開發的物業，幾乎有一半以上的客戶是老業主推薦的。

在成都房地產市場，還沒有象萬科這樣的發展商，同時廣大的客戶也沒有把豐厚的回報給予那些值得回報的企業。

3、物業管理是市場經濟中尚不成熟的行業。

主要原因。

物業，使整個社會的物業管理水平得不到迅速的提高。

以成都爲例，雖然已經註冊的物業管理公司已達100

的早，誰就會得到市場的超額回報。

1. 入住管理

2. 裝修管理

3. 4. 治安管理

5.

6.

7.

8. 停車場管理

9. 人力資源管理

10. 財務管理

三、服務內容:

1. 前期物業管理顧問服務:

協助發展商組建物業管理公司(組織架構、人員配置及招聘、費用預算、員工培訓計劃及實施)；

提供全套的物業管理規章制度(詳見附件)；

提供物業管理的中高級專業人才(名單附後)。

2. 直接參與物業管理的運作服務：

合作方式:品牌的“五個一”模式。

四、收費方式及標準:

1、前期物業管理顧問費:80000元

2、直接參與物業管理運作(按照大廈建築面積及檔次收費):

按每平方米每月0.25元薪）

一、公衆制度：

１、業主管理委員會章程

附３：裝修申請表

６、大廈停車場管理規定

７、大廈非機動車輛管理規定

８、大廈出租房及暫住人員管理規定

９、進住（租）協議書

附１：返修申請表

附２：住戶情況登記表

１０、大廈治安基金管理規定和獎懲辦法

１１、大廈商業網點管理規定

二、

１、總經理崗位職責

２、業務總監崗位職責

３、總經理辦公室崗位職責

４、財務部崗位職責

５、品質管理部崗位職責

６、企業拓展部崗位職責

７、綜合維修部崗位職責

８、保安部崗位職責

９、保潔部崗位職責

三、

１、員工守則

２、辦公設備使用制度

３、文件管理制度

４、財務管理制度

９、大廈員工工作服管理規定

１０、大廈員工宿舍管理規定

四、員工考覈及獎懲辦法：

１、員工過失通知書 管理運作制度物業管理公司部門崗位責任制：

２、員工獎勵通知書

３、員工警告通知書

４、部門經理考覈評定表（月）

５、普通員工考覈評定表（月）

６、專業技術及管理人員考覈評定表（月）

７、內務管理情況檢查記錄表

一、 物業管理顧問團：

１、陳之平先生：34歲，有8業管理條例》，1994業管理公司總經理；

２、李萬才先生：43歲，有5

３、黃會青先生：303年的大型住宅小區和

４、溫 婷小姐：5年的大廈、小區物業管理經驗，尤其對物業管理的iso9002

希才先生：香港華潤創業公司中國事業部市場部經理。

物業管理專業人才：

１、高仲先生：29歲，曾任職於中建三局一公司，從事設備安裝工作；1995年進入深

圳萬科物業管理公司工作，先後負責過深圳高檔商住樓——荔景大廈、深圳最大的住宅小區（70萬平方米）——桃源村物業管理工作。1998年6月，任成都豪斯花園物業管理處主任。對於高層大廈和多層住宅小區有較豐富的管理經驗和理論水平。

２、何平小姐：24歲，曾任上海福祿貝爾公司人事培訓主管，1997年進入成都萬科興

業公司物業管理處，負責員工培訓和辦公室事務，對人力資源管理和培訓有豐富的經驗。

３、白勝先生：25歲，曾在部隊服役三年，1994年進入深圳萬科物業管理公司工作，

先後擔任過深圳天景花園、萬景大廈、桃源村的保安主管，對大廈和小區的治安防範和保安人員的管理有一定的專業水準和實際操作經驗。

４、宋國生先生：31的安裝工作；1996源村的維修主管工作，對設備維護、住戶維修有豐富的實踐經驗。

５、白正虎先生：23歲，於1995對大廈住宅的保潔工作有豐富的工作經驗。

第三篇：行銷企劃工作總結

本週工作總結

本週主要工作爲三大部分：首先，跟蹤魔法士、薯你脆、三鮮特賣活動進度及跟進奧飛聯合促銷活動，瞭解活動執行效果。其次，出差德惠，瞭解市場銷售狀況及本競品的迴轉情況和促銷政策。最後，整理結案依據，對個區域的結案依據進行分類，並整理三鮮第四季度活動總結。

一、本週工作內容及完成情況

週一，提報上週末營業部地區三鮮特賣活動總結及本週特賣計劃，整理三鮮二批活動總結表。提報長春市場走訪報告，及上週工作總結。

上週末吉林營業部總計做了5場特賣活動，總計售賣單包三鮮面174箱，量販33箱。從售賣情況來看，採用贈品雞蛋的效果較好，能夠激起消費者的購買慾望。通過總結三鮮特賣活動和奧飛路演活動，學習到了如何對一場促銷活動進行總結，在總結過程中發現問題同時解決問題，提供有效的參考意見。

週二、三，走訪德惠市場，瞭解本競品促銷政策執行狀況及本競品迴轉、鋪貨狀況。

通過德惠市場的走訪，瞭解了德惠地區魔法士迴轉較慢，鋪貨率略低於小當家，而相當好吃的迴轉較快，銷售較好，校園店銷售最高達每月300---400件。由於校園點馬上放假，所以大部分學校點都在處理店內庫存，沒有再次進貨意願。社區店薯你脆迴轉慢，相對來說校園店迴轉較快，但個別店面有斷貨現象。

週四，整理魔法士、薯你脆集兌追蹤進度表格。

截至上週，薯你脆集兌效果與前幾周相比略有變化，砍級較低的獎品大部分地區已經兌換百分之八十，但砍級過高的獎品兌換效果不明顯。魔法士的集兌活動效果除了遼源區域，其他地區效果不明顯。主要由於獎品選擇和砍級制定上的不準確。

週五，整理11月份三鮮推廣活動總結報告，並溝通奧飛活動相關事宜。 通過整理11月份三鮮推廣活動總結報告，對第四季度的三鮮推廣活動進行分析，取長補短，總結活動中存在的不足並對下一階段三鮮市場策略進行思考。

週六，參加奧飛聯合促銷活動，通過此次活動擴大公司產品知名度，同時也學習到了活動中的相關細則。

以上是我的本週工作總結，忙碌的一週便是收穫的一週，一週的工作教會了我很多知識，在工作中發現自己的不足並儘快改善不足。期待緊張充實的下一週的到來。

提報人：吉林營業部行銷企劃 徐秋影

第四篇：特別企劃在行銷中所引發的效應

特別企劃在行銷中所引發的效應 特別企劃是指一項別出新裁創意新行銷，這種行銷與其他行銷不同，其他行銷側重點少、對行銷點的重視程度略低，只訴求綜合，沒有細分到點與面。而特別企劃乃真正有針對性、探索性、亮點性非常強，從而形成新行銷的亮點，夯實新行銷中所針對的側重點，所形成的一種與眾不同的創意新行銷。

對當今一些我們常用的行銷手段來講只要我們所抓住了這個行銷創意點，即可有針對性的做一次特別企劃行銷活動。也針對節日行銷，在某個節日就可以對該節日中人們最為重視的點出發，創意出新穎的創意行銷。那麼那些常規行銷中的點是我們可以開發出特別企劃的側重點哪？

一是，對事件行銷進行特別企劃；

二是，對社會中所流行的代名詞進行特別企劃；

三是，對最新的行銷手段時行特別企劃；如，手機微信剛剛上線測試運營時，我們就可把這種網路行銷中的新穎的行銷推廣手段作為側重點，有針對性的進行“特別企劃之微信行銷”。首先從標題來分析，標題中出現“特別”一詞，特別我們都知道是不一般的、與眾不同的、特殊的、當這些元素傳達出去，給受眾的一種感覺很新鮮，以前沒有聽說過，自然在標題上就形成了和種創新點。

四是，為某一個事件特意、特別、特定的進行開發、謀劃、策劃，真正體現出其中的關鍵性；

下面例舉一個項真實的特別企劃案例分享給大家！

某雜誌刊物在前幾期的分類目錄裏，只是按統一雜誌刊物分類目錄格式進行整體的策劃。當從雜誌在市場中發行，從回饋回來的資料中顯示，根本沒有多少讀者，而自將雜誌分類目錄加入一項特別企劃專欄後逐漸的流露出一些關注的讀者。那麼，為什麼兩者之間的反差會這麼明顯哪？是因為以前的雜誌刊物中沒有主題性、根據性，一些平淡的內容，讀者已經麻木了。也沒有什麼創新期期都是那些內容，因為沒有側對點，自然被人們所遺忘。而加入特別企劃的雜誌刊物，憑藉這一標題亮點加之精煉的內容，便吸引不少讀者的喜好。正因為你的東西有了特殊性，有著與其他同類不一樣的東西。別小看這四個字組成的“特別企劃”它可以轉換行銷模式，維護品牌形像，提升某專案主題，吸引受眾，促使人們對新鮮事物認知。成就雜誌行銷的新形勢。

網路蒐集文件～僅供參考

第五篇：xx酒店行銷推廣方案

咪依嚕大酒店營銷策劃方案

一、市場分析： ................... 1

二、二、環境分析： ................... 1

三、三、競爭對手分析： ........... 1

四、四、優勢分析： ................... 1

五、五、市場定位： ................... 2

六、六、市場營銷總策略： .............. 2

七、七、行動計劃與執行方案： ............. 2

八、八、提供建議： ................... 3

九、九、全員銷售： ................... 3

十、 十、維護客戶：細節決定成敗 ................ 3

十一、十一、客戶的意見反饋： .......... 4

十二、十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。 .... 4

十三、十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質 .... 5

十四、十四、部門配合、密切合作，主動協調 ....... 6

大姚縣，位於雲南省北部偏西，東鄰永仁、元謀縣，南與姚安、牟定縣毗鄰，西和祥雲、賓川縣接壤，北臨金沙江與永勝、華坪縣隔江相望，縣人民政府駐金碧鎮。南距省城昆明市270多公里，離楚雄州府100公里，距鋼鐵工業城市攀枝花市178公里，省道南永線貫穿境內。總面積4146平方千米。總人口29萬人.

一、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啓動並且發展的企業，是目前爲止的“大姚第一酒店”，在衆多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業務範圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。藉助我酒店的多元化，在業務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內培訓可把我酒店的實力及發展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。

二、環境分析：

我縣整體環境消費水平並不高，尤其我縣是一個以農業爲主體的城市，羣衆基本消費水平也幾乎趨於大衆化，如果單純的走高端消費路線也不太現實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區和商場。我們可以以民族特色，比如原生態左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費羣體，而我們周圍有很多正在開發的小區，比如核桃產業文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

三、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規模上不具備與我們競爭的實力，但其以大衆化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、優勢分析：

我酒店是大姚明輝實業有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店星級標準爲四星級大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細緻規劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發揮我們的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。另外，我酒店硬件設施良好，而且有自己的大規模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的

潛在顧客以及用來開發中大型活動來吸引消費者。

機會點：1、便利的交通和巨大的潛在客戶羣；

2、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員爲我們的發展提供了廣闊

的空間。

五、市場定位：

中高端星級酒店。中端爲主高端爲輔。

六、市場營銷總策略：

1、“大姚人民的四星級酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店，但是高端爲輔，中端爲主，但並不意味着我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優質產品和高品位的服務，決不用低質換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。

2、立體化宣傳。

突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3、採用強勢廣告宣傳。

以期引起“轟動效應”作爲強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告。

七、行動計劃與執行方案：

1、首先通過黃頁或適當的方式整理齊全的客戶資料，然後通過短信平臺在節日、休息日、特別的節日向所有的客戶送去祝福問候。

2、瞭解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。

3、經常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環境得以認可。

4、投其所好，學習各方面知識、培養自己的特長，來培養與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。

5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。

6、綜合性會議，根據淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態度。

7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數量的客戶，可以採取贈送場地、住房等優惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。

8、重要客人、會議代表、公司總經理、政府領導等vip客人到店，各崗位實行vip服務標準，並致歡迎信(卡)等服務，如：大型企業會議，有貴賓(重要領導)參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。

9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備註中(如酒店系統可以操作)清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求，體現細節服務，贏得客戶的心，贏得

長久支持。

八、提供建議：

1、將一些房間設爲特價房，以方便接待低端客戶所需求，也爲酒店補充大量房間空缺。

2、可否在酒店設旅遊中巴或金龍旅遊車對旅遊團隊或會議人員短途接送，因爲我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極爲不便，基本上打不到出租車。

3、建立短信平臺，將我酒店的一些相關信息及政策發佈給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務客戶發送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”(打車費等，在入住前出據，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據)

4、零點用餐

開發周邊消費者，讓更多客戶瞭解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發佈餐飲的相關優惠政策，並給予用餐客戶當天入住七折優惠;或可享受會員折扣。

5、利用資源再生

各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予儘可能的優惠。

6、對等消費

針對一些廣告媒體，可採用對等消費的辦法，進行宣傳、發佈招聘等相關酒店的信息，如：雲南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。

九、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發現銷售人才，給所有員工發揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果。

十、維護客戶：細節決定成敗

就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區和商場，交通也不夠便利、客戶羣體比較分散，大姚又沒有什麼著名的景點，幾乎沒有什麼旅遊團隊，除非有什麼政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節”，“核桃美食節”等，所以，這些外在的環境是我們無法改變的，可變的是我們的服務，我們只能儘量的維護好準客戶，並想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當朋友，當家人，想他們

之所想，急他們之所急。瞭解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。

這需要從兩方面着手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯繫，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查並分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，並且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯繫人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據入住率)、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯繫並拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。

十一、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋，目的在於發現問題，隨時掌握客戶對酒店各營業場所的滿意程度，只有發現問題，才能及時解決問題。客戶有哪些意見或更好的建議爲我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然後認真整改，不流於形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環，不利於酒店的經營、發展。

意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，並由營銷部經理、大堂副理、房務部經理、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協調解決;特殊情況由主管副總經理出面處理，本着實事求是、客觀公司的態度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益爲前提的原則，達到客戶滿意爲目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善於站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，並且不斷改進服務。

十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數量，20-30家，其中必須有10-15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間。返回後上交完整的銷售訪問報告。

2、每天撥打15-30個客戶電話，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯繫、拜訪客戶，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優勢。

3、規模大的公司，先電話拜訪，溝通預約後，再登門拜訪;否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間;規模小的公司採取陌生拜訪，上門直接與其溝通。

4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。

5、與外埠酒店銷售，建立關係，通過資源共享，開發本省市客戶來此地旅遊，以帶動酒店客戶。

6、拜訪老客戶時，穿着職業正裝(配帶好酒店店標)、帶(請收藏本站)好酒店宣傳資料、