蘋果公司簡介

目錄

第一篇：蘋果公司歷任ceo簡介及不同凡響廣告策略第二篇：蘋果公司第三篇：給蘋果董事會和蘋果公司第四篇：蘋果公司發言稿第五篇：蘋果公司營銷策略更多相關範文

正文

第一篇：蘋果公司歷任ceo簡介及不同凡響廣告策略

蘋果歷任ceo簡介：

1977至1981年——邁克爾·斯科特(michael scott)

在蘋果的第三名員工麥克·馬庫拉(mike markkula)的遊說下，斯科特從國家半導體跳槽到蘋果。而由於當時的喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克(steve wozniak)都太過年輕，難當重任，因此他便成爲了該公司的首任ceo。

1981至1983年——麥克·馬庫拉

擔任蘋果ceo期間，他幫助蘋果推廣了最初的兩款電腦，併爲公司提供了信用和風險資本。他最初表示將在蘋果工作4年，但實際時間卻超過這一計劃。他從1985年至1997年間一直擔任蘋果董事長，直到喬布斯重返蘋果併成立新的董事會爲止。

有報道稱，蘋果聯合創始人沃茲尼亞克認爲馬庫拉對蘋果的貢獻甚至高於他自己。

1997至2014年——史蒂夫·喬布斯

在1997年被任命爲臨時ceo後，喬布斯的主要目標便是幫助公司盈利。在這位新ceo的領導下，蘋果開發了mac os x，推出了imac。直到2014年，喬布斯才正式出任蘋果ceo。在此之後，他又接連推出了ipod、itunes和iphone。對創新永不滿足的喬布斯後來又發佈了ipad，並且將mac塑造得更爲優雅而纖薄。

喬布斯於2014年8月24日宣佈辭職，並表示自己已經無法繼續履行ceo的職責和期許。

蘋果廣告：1984 廣告，將ibm的pc描述成銀河系帝國和英國作家奧維爾塑造的獨裁者老大哥，而將蘋果描述成生氣蓬勃、多姿多彩的挑戰者。簡而言之，該廣告就是要吸引看《星球大戰》長大的一代使用蘋果macintosh電腦。

蘋果廣告：《不同凡想》(think different)這個廣告代表了喬布斯1997年迴歸蘋果。蘋果在該廣告中將自己描述成愛因斯坦、甘地、畢加索和馬丁?路德?金等“不同凡想”的人，那麼，廣告中壓根兒沒有說蘋果電腦與這位畫家有什麼關係。是“我們”參照廣告語“不同凡響”而把畢加索代表的意義（不同凡響）轉移到蘋果電腦所推行的品質上。

《蘋果電腦·畢加索篇》電視廣告表現的是畢加索的別出心裁，大家以爲他正在畫一頭牛，而他畫出的卻是一個豐滿的女人。廣告中沒有說蘋果電腦與這位畫家有什麼關係。是“我們”參照廣告語“不同凡響”而把畢加索代表的意義（不同凡響）轉移到蘋果電腦所推行的品質上。

不同凡響廣告策略

它能夠成功，是因爲它提醒了蘋果的員工誰纔是他們的目標客戶，同時也給這些消費者強化了一個意識：與他們打交道的是一個懂得他們心願與夢想的品牌。正是那些瘋狂到以爲自己可以改變世界的人，才能真正改變世界。它也鼓勵消費者去相信自己，相信自己的希望和夢想。

創新家和平庸的模仿者之間的本質區別：前一類人相信顧客的夢想和他們改變世界的能力；後一類人只把顧客看作搖錢樹，僅此而已。

第二篇：蘋果公司

蘋果公司

一、 簡介

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司，2014年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來，核心業務爲電子科技產品，總部位於加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅納德·韋恩在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，知名的產品有apple ii、macintosh電腦、macbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機、iphone手機和ipad平板電腦等。2014年9月21日凌晨，蘋果公司正式發佈了新一代的iphone手機，這一代分爲iphone 5s和iphone 5c兩個版本，在中國定價分別爲5288元和4488元起。

二、 成功的商業模式

一個完整的商業模式由四個密切相關的要素構成：客戶價值、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程。

1.一個成功的商業模式，最根本的就是要提供新的客戶價值。對於蘋果而言，用戶價值以前意味着蘋果公司爲他們提供超出同業的最新技術，而自從喬布斯歸來，蘋果開始重新審視客戶價值，破除封閉的老思維，兼收幷蓄，縱橫捭闔，將先進的技術、合適的成本和出衆的營銷技巧相結合。

蘋果的產品並沒有什麼特別前沿的技術，也往往不是業界第一個吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時機將合適的技術以最適合消費者體驗的方式設計出來，從而取得成功。

例如，最早推出數字音樂播放器的公司並不是蘋果，而是一家名爲“鑽石多媒體”的公司，他們早在1998 年就推出了數字音樂播放器，比蘋果公司早了整整3 年。

2.贏利模式創新最關鍵

成功商業模式的第二步就是明確贏利模式。蘋果公司的主要有兩個贏利路徑：一是靠賣硬件產品來獲得一次性的高額利潤，這在目前爲蘋果提供了絕大部分的利潤來源；二是靠賣音樂和應用程序來獲得重複性購買的持續利潤，以及獲得運營平臺的報酬。

這兩個贏利方式還會互相加強，形成良性循環。由於優秀的設計，以及超過10 萬計的音樂和應用程序的支持，無論是ipod、 iphone 還是ipad，都要比同類競爭產品的利潤高很多。同樣，由於有卓越硬件和蘋果高銷量的支持，那些應用程序也更有價值，也就更能促進新程序和軟件的開發，拉動更多更好的內容進入蘋果的供應鏈。

更讓微軟、谷歌等新老對手惱火的是，過去一直小衆和封閉的蘋果如今不僅完成了大衆化的轉身，而且仍然自成一體，牢牢掌控核心資源和核心能力後，對內開放，對外封閉，很像是龍捲風。

蘋果控制了這個產業中最核心的，也是利潤率最高的設計、渠道和銷售環節，而且蘋果的硬件、操作軟件和itunes、app store 等渠道平臺只適用於蘋果帝國自

身，對外界的廠商實行技術封閉。因此，蘋果帝國的壯大也意味着蘋果的贏利能力越強，從而在業內強者越強。

以itunes 爲例，2014-2014 年，音樂下載服務的收入一直保持較高增長，即使在ipod 銷售量減緩的2014 年，音樂下載服務的收入仍然增長21％，收入總額升至40.36 億美元，在音樂類服務板塊中的收入佔比也從2014 年的16.4％ 上升到33.3％.

再看app store.截至2014 年6 月，app store已經爲用戶提供了超過40 億次的免費下載，付費軟件的下載比例約19％，平均價格爲1.49 美元。蘋果從用戶的每次下載中可以獲得29 美分的分成。從2014 年上線以來，app store 既爲第三方軟件開發商帶來10 多億美元收入，也爲蘋果增收約4.28 億美元。

3.資源流程最基礎

蘋果公司如何實現客戶價值，獲得贏利？這就要靠關鍵資源和關鍵流程。

蘋果公司的關鍵資源就是它擁有一個出類拔萃的ceo 喬布斯，一個代表電腦產業歷史和獨立精神的高端品牌，還有一批業界領先，非常有創新能力和完美精神的產品設計和開發人員。

因爲在硅谷和好萊塢的豐富創業經歷，喬布斯成爲遊走於it 和電影產業之間的幾乎獨一無二的ceo，一個集技術、藝術和戰略才華三位一體的ceo.如果電影和音樂界非要在it 界選一個代言人的話，那無疑就是喬布斯。只有喬布斯才能意識到內容需要網絡，才能在網絡需要內容的適當時機將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

儘管蘋果公司在上個世紀90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以ipod 爲例，ipod 在設計上的唯美，加上完整的價格體系，覆蓋高、中、低端的產品線，出色的銷售方案，apple 的品牌形象達到了空前高度。作爲時尚新寵，ipod 吸引了各界的關注，在短短不到6 年的時間，ipod 累計銷售量已經接近1.1 億臺，更有超過1000 家公司皈依到ipod 門下。到第6 代ipod 亮相，ipod 已經穩固地成爲全球化商業和羣體性流行趨勢的頭號恆星。

4.蘋果公司的人才資源也很重要。

要知道能夠適應喬布斯工作風格和嚴酷要求的研發人員不好找。他必須得忍受喬布斯的吹毛求疵，一遍遍地修改產品，甚至是徹底否定，必須得忍受喬布斯略嫌粗魯的語言方式，必須得跟上喬布斯這個半藝術家的跳躍思維。喬布斯曾要求一位設計師在設計新的電腦時，外表不能看到一顆螺絲。後來，設計出的模型裏有一顆螺絲稍微露了出來，結果喬布斯立刻就把那位設計師開除了。喬布斯總是抓住核心人員，而蘋果總是擁有或控制着他們所有的核心技術。一名剛進入蘋果公司的設計師年薪在20 萬美元左右，比行業平均水平高50％.十年的人才積累，使得蘋果公司的精英們爲消費者中的精英設計了傻瓜般的優秀產品。

蘋果公司的關鍵流程包括蘋果公司鼓勵創新的公司制度、企業文化和研發管理工作，這些流程確保蘋果公司的產品創新具有可複製性和擴展性，從而不斷開發出類似於iphone 和

ipad 這樣的產品，也確保蘋果能夠不斷地開闢新的產業領域，並將自己的創新商業模式複製到這些領域。

三、 成功要素

1. 企業家

史蒂夫 喬布斯是蘋果公司非常成功的一位領導者。他對蘋果進行大刀闊斧的改革，先是與以前的宿敵微軟結成戰略聯盟，進行交叉授權。然後憑藉當年修習美術課的功底和對消費者心理的敏銳洞察力，帶領蘋果推出很多高新產品。他的優點及原則有以下幾點：熱愛設計，重視用戶體驗，追求完美，對計算機市場具備前瞻性，親自招聘最優秀的人才。就是這些品質和原則，喬布斯成爲美國最偉大的領導者之一。

2. 管理團隊

蘋果的工程師們100%的時間都用在了執行少數幾位高級經理的決策上，有時完全是喬布斯一人的意志。事實上，喬布斯親自擔任每一款重要新產品的生產經理。決策者少，每年只推出一到兩款經典產品，就是這一兩款經典產品卻擁有極大的市場佔有率。營造了良好的高端品牌效應。

3. 後備隊伍培養

和其他大公司一樣，蘋果注重人才培養，每年都會斥巨資培養儲備人才。所以蘋果公司的員工平均素質很高。

第三篇：給蘋果董事會和蘋果公司

給蘋果董事會和蘋果公司：

我常說，如果有那麼一天，我無法再勝任蘋果ceo，無法再達到大家的期望值，我會在第一時間告訴你們。不幸的是，那個日子終於到了。

在此，我宣佈辭去蘋果首席執行官職務。如果董事會認爲合適的話，我想擔任董事長，或者董事甚至普通職員都可以。

至於我的繼任者，我強烈建議實施我們已定的繼任計劃，並提名蒂姆·庫克擔任蘋果ceo。

我認爲，蘋果最光明和最具創新力的日子還在後頭。我期待着在新的崗位上看護蘋果的成功併爲此做出貢獻。

在蘋果我交了一些生命中最好的朋友，我要感謝多年來與我共同努力的所有人。（木秀林）

附辭職信英文原文：

to the apple board of directors and the apple community:

i have always said if there ever came a day when i could no longer meet my duties and expectations as apple’s ceo, i would be the first to let you know.

unfortunately, that day has come.

i hereby resign as ceo of apple. i would like to serve, if the board sees fit, as chairman of the board, director and apple employee.

as far as my successor goes, i strongly recommend that we execute our succession plan and name ti(本站隆重推薦好範 文網：)m cook as ceo of apple.

i believe apple’s brightest and most innovative days are ahead of it. and i look forward to watching and contributing to its success in a new role.

i have made some of the best friends of my life at apple, and i thank you all for the many years of being able to work alongside you.

第四篇：蘋果公司發言稿

在場的所有來賓和媒體朋友們，你們好，歡迎來到蘋果2014展銷會的現場，我作爲蘋果公司中國地區的總經理代表蘋果總公司在這說幾句。我們創新的速度之快簡直難以想象，依靠應用和內容來打造龐大的生態系統, 現在，蘋果的應用商店生態系統，可謂婦孺皆知。蘋果正在試圖與電影製片廠和電視臺達成交易。令人欣喜的是，這二者願意提供的內容與當年itunes推出時唱片公司同意提供的內容相比要令人樂觀得多。同時，蘋果也在創建自己的電子圖書業務. 我們提供icloud等傑出服務。icloud在發佈僅僅幾個月之後，用戶已經突破百萬大關。此外，我們還開發了siri等了不起的軟件，開創了與iphone交互的全新方式，無疑意義重大。同時，我們也開始投資，繼續擴大蘋果產品在中國的分銷渠道。我們將繼續開設蘋果商店，僅本財年在中國就會增設4家直營店。我們開始與新的運營商以及第三方代理商合作，以擴大用戶數量。而且，我們也開始投資擴大公司的直接企業級銷售隊伍。 簡而言之，我們的發展機會遠未到頭。憑着上述所有創新和成功，無論在美國本土還是在中國市場，我們都獲得了鉅額的現金回報。一直以來，我們都在用一部分現金進行業務投資，擴大研發力量，完成收購，開設新的零售商店，對供應鏈投入戰略性的預付資金、以及擴大自身基礎設施。未來，這一切將有增無減。好了，下面就有請我們蘋果公司中國地區首席設計師王復生來帶領你們見證蘋果公司再一次改變世界的時刻。

第五篇：蘋果公司營銷策略

爲什麼蘋果很迷人?爲什麼蘋果愛好者們都瘋狂追隨?一個頂級產品的魅力體現在什麼地方?是產品本身或者說這個品牌本身所具有的品位、優雅、尊貴、時尚等元素，而不僅僅是其使用價值，即產品的品牌性格。

在這個品牌制勝的時代,要在衆多優秀的品牌中脫穎而出,僅靠功能特性已經遠遠不夠,要賦予品牌更多人性化的因素,才能產生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元,相當於超越了一個惠普。近10年來,pc業發生了天翻地覆的變化,並不是靠技術起家的蘋果基本都找對了發展方向,從pc到消費電子產品,到互聯網,再到移動互聯網。喬布斯靠的不是技術導向,即通過某項技術的領先從而稱霸移動互聯網。他的成功更傾向於通過顧客導向，是基於對人性的瞭解,把握人的慾望和對需求的細節。從而一路把人性營銷做到了極致。

①未曾營銷先造勢

往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相。而企業利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態,就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。正如管理大師德魯克所說:“市場營銷的目標是使推銷成爲多餘”,這是真正的營銷境界,而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間裏,網上討論不斷,甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發佈當日,人們最終看到iphone的真實面目,幾乎所有人都猜中了它叫iphone,但幾乎所有人都沒有猜中他的造型,更爲他的各種性能驚歎。正如愛情真正令人高興的是追求的過程,而非婚後生活。消費者患得患失的心理和探求未知結果的神祕感,是產品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。

在充斥着商業宣傳的世界裏,製造聲勢的目標就是要確保營銷的產品成爲人們談論的話題。蘋果公司會將其產品宣傳成標誌時代意義的物品,將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

②飢餓式營銷

蘋果的產品之所以如此受歡迎,很大程度上來源於其對市場供應的控制,也就是使市場處於某種相對的“飢餓”狀態,這有利於保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。iphone的銷售顯然是這種策略的代表。

自上市以來,不管市場對這款產品的呼聲多高,蘋果公司始終堅持限量供應。不少人或許是因爲買不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己並不瞭解的東西,他就會滿足於得到的喜悅,有時候甚至不清楚自己想要的究竟是什麼,而蘋果的飢餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。

蘋果和喬布斯,高傲且強勢,很多消費者爲等產品發佈徹夜排隊,買產品要“預訂”,他高高吊起人們的胃口,卻不急於滿足。不滿足引來更多關注,這就是爲什麼限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營銷態度又在強化其產品風格:強勢、高傲和特立獨行。因爲不容易擁有,便會更顯得珍貴,更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產品一樣,讓人又愛又恨,欲罷不能。

③體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神祕感受

喬布斯總是會考慮這樣的問題,即產品的用戶體驗是怎樣?蘋果公司每推出一款新產品的推介會,都會選擇充滿神祕色彩的劇場進行,通過幕劇的形式對產品進行宣傳,激起人們強烈的好奇心。

如何讓用戶體驗,第一步是演示。神經學家發現大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產品或新功能,而且樂趣叢生。喬布斯在macworld大會上推出iphone的時候,他展示了谷歌地圖是

如何在iphone上使用的。喬布斯通過iphone查到了當地的星巴克商店清單,然後說“讓我們打一個試試”。於是他撥通了電話,喬布斯當着全場觀衆對電話另一端說,“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不,只是開個玩笑”。只是一個玩笑,卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗一下的衝動。

同時喬布斯擁有非常強大的煽動力,他有着傳奇故事,跌蕩人生,以及讓人愛恨交織的狠招。這正是喬布斯與衆不同的人格魅力優勢。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果:你想賣一輩子糖水,還是改變世界?打造蘋果文化,培養瘋狂的蘋果粉絲。蘋果電腦已經在消費者心目中有了一個鮮明的印記,那就是:優越的性能、特造的外形和完美的設計,蘋果電腦意味着特例獨行,意味着“cool”的工業設計,意味着時尚。喬布斯力圖讓每件產品都符合消費者對蘋果文化的理解。而蘋果的每一款都能讓消費者欣喜若狂的說:這就是我的蘋果! 可口可樂在飲料行業中佔據了消費者心理的首位，並因此代表美國價值。喬布斯也做到了讓蘋果在創新產品和創造文化上佔據首位而有一個不同於其他品牌的營銷的起點。

其實顧客並不希望被奉承迎合,有時候極力地討好反而使他們其無所適從,倒不如吊足胃口來激發他們的興趣。現代營銷主張:“只要客戶需要,要多少有多少。”而人性營銷則是故意控制供應量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒貨,下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出後都會有大量的短缺現象。這種造成市場飢餓感的手法,它運用的可是爐火純青。認同我價值的人,就是我的消費者,請跟着我走。蘋果的營銷已經用品牌的精神和價值來號召和統領消費者了,超越了純粹的產品層面,這正是品牌營銷追求的最高境界。

④口碑營銷—讓手機從通迅工具變成時代玩具

營銷過程必須讓人感覺快樂和引起別人的興趣,這樣纔有人自願的參與。在網絡微博（microblog）正火的當下,iphone手機又充當了娛樂大衆的時尚工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iphone發着各種的信息,信息下方還會標註此信息來自iphone用戶。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標識。

還有哪個手機品牌像明星一樣被追逐?可能只有蘋果。“蘋果迷”們追逐蘋果的各種產品,常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機,親自演示,交流使用心得,炫耀愛機的個性配件,甚至走到哪裏都捧着個蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響噹噹的一流品牌,其用戶的熱情也無法與“蘋果迷”的瘋狂相比。⑤人性營銷的極至

蘋果爲什麼如此迷人?在蘋果公司面前,一切所謂的明星產品都會黯然失色。蘋果發佈任何一款新產品,都能使全球的蘋果“粉絲”爲其產品而瘋狂,媒體更是爭先恐後的廣泛報道,而且還能影響股市,影響產業,這就是蘋果公司的人性營銷。喬布斯的哲學是“做正確的事”,這個正確,不是技術,不是設計,不是美學,而是“人性”。事實上,在當時,喬布斯眼中的“正確的事”,都於傳統相反。比如iphone有紅外感應功能,打電話時自動關閉屏幕。當你將iphone貼着臉部打電話時,iphone會自動關閉屏幕省電。這並不是多高明的技術,爲什麼不少標榜以人爲本的公司沒有發現。諾基亞也有鮮明的品牌個性,那就是性價比高,結實耐用,但是,這種性格只能歸爲物性。蘋果與其說是賣產品,不如說是賣人性,以產品招聘消費者,將“志同道合”者聚焦在一起。

喬布斯1994年在麥金塔電腦（macintosh，簡稱mac）誕生10年時有一段真情告白,可以作爲他對“人性”理解的終極法則:“唯有深入問題的核心,才能明白其複雜性,也才能找出其根本的解決方案。大部分的人做到這一步,通常就會停下來。可是真正了不起的人卻會繼續探索,最後終能找出隱身於問題背後的癥結之所在,進而提供一套漂亮而優雅的解決之道。這就是我們在設計麥金塔時的野心。”

有一個國家有兩個好木匠,有一天國王出了一道題想讓他們決出勝負來。要求兩位木匠各雕一隻老鼠,看誰雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令國王讚不絕口。而第二位木匠做的只有老鼠的神態,沒有老鼠的形貌。當國王正要宣佈第一個木匠勝出的時候,第二位木匠說不服,提出要找一隻貓來鑑定誰的更像。當找來一隻貓的時候,這隻貓毫不猶豫的撲向了第二隻老鼠。於是“全國第一”的稱號給了第二個木匠,國王問他,用什麼辦法讓貓認爲他的更像老鼠?他答到,我是用魚骨刻的老鼠。

其實人生更何況不是如此,那些成功的人並不一定是技術做的最好的人。而往往是最瞭解“貓”的需求的人。企業的最終目的,是滿足客戶的需求。只有貼近於貓的心態,用貓(客戶)的視角去觀察什麼樣的老鼠(產品)是它最喜歡的,用貓的行爲方式去營銷這隻“老鼠”。才能讓客戶第一時間上喜歡上這隻“老鼠”。這正是人性營銷的精髓,而喬布斯正是把人性營銷發揮到了極致。

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