飼料公司分析報告多篇

【第1篇】飼料公司銷售經理工作年終總結及述職報告範文

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好！衆所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作爲一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作爲銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執行管理。

8.審定並組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，爲公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那麼，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一．培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分爲銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的爲公司盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啓動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨着公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變爲熟悉，熟悉之間轉換爲親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨着公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓爲公司開疆拓土。

3、由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨着逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三：敢於摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程序化。

1、大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺目標經銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

衆人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨着工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考覈辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以後的工作中，做到事事有標準，事事有保障。

第三，形成了總結問題，提高自己的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求爲導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！

力德船已經起航，爲了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

【第2篇】飼料公司暑假社會實踐報告

我相信這個暑假是我大學以來最充實的一個假期。

7月26號這天的上午，在學校的安排下，我來到了位於撫順經濟開發區，石化一街的嘉吉旗下子公司普瑞納飼料有限公司，開始了我難忘而又愉快的實習之旅。在此之前，我明白我毅然選擇普瑞納實習的時候，我就選擇了一種全新的學習方式——有別於校園的學習方式——社會學習方式。

我感謝普瑞納給了我這樣的一個機會，感謝學校給了我這樣的一個機會，也感謝老師給我提供這個實習的機會。

在普瑞納學習的日子裏面，除了交到一批新的朋友之外，我收穫的更多的是那些支持企業不衰的，也值得我學習的理念以及從實習參觀之中獲得的知識與感受。

在普瑞納首先學的是它的企業文化。走進企業，學習企業文化，瞭解企業的過去歷史，當前狀態，發展前景是每個企業員工的必經之路。也因爲那一堂生動而又活躍的課程，讓我當初的拘束感逐漸消失，同時，我也瞭解到了嘉吉這個高瞻遠矚的公司是如何憑藉着它獨有的企業文化在百年的歷程中依然堅挺並屹立於世界百強之首的原因。企業文化，嘉吉給他的定義是：企業所特有的企業員工所共享的宗旨，最高目標、價值觀、基本理念的總和及其在企業經營活動中的反應。企業文化是一種精神，一種規則，一種理念。只有當一個員工接受並認可一個公司的企業文化的時候，纔會非常樂意的將自己的一切貢獻給自己所選擇的企業。而且，當他接受那種文化以後，會也會很奇妙的將這種文化傳承下去，對於他而言，這樣的過程一定很美好，也很享受。同時，作爲高瞻遠矚的公司之一，嘉吉追求的一組目標，而賺錢只是他目標中的其中之一，不見得是他最主要的目標。但是有趣的是：和那些只追求利益，並將它作爲核心理念的公司相比較，那樣的公司在盈利上卻是遠遠不及像嘉吉這樣以創造獨特的價值作爲使命的公司。

一個公司，尤其是一個成功的公司，會有他的恪守。嘉吉將核心價值、使命和願景作爲他的信條。

在普瑞納實習的日子裏，給我印象比較深的是企業文化裏面的價值觀。嘉吉信奉的價值觀裏面每一條都有他自己的解釋說明。我覺得他也是值得我學習的理念。首先，正直誠信，嘉吉給他的解釋是：做正確的事，無論其結果如何。這條是我最難理解的。如果僅僅從它的字面意思不難理解。但是，做正確的事，不論其結果如何，我對他思考了很久。何爲正確，何爲錯誤？個人的價值取向的不同導致的執行錯誤與判斷錯誤又說明了選擇的重要性。你永遠都有選擇的權利。李經理在給我們說這條價值觀的時候，希特勒的事例給了我很深的印象。其次，嘉吉的價值觀裏面的還有尊重他人，全心服務，渴望成功。這些維持着嘉吉這個成功的公司發展的理念，我相信也會給我的價值取向帶來很深的影響，並且將會一直影響着我走向未來的職場之路。

記得剛來到公司的時候李總對我們說：雖然公司爲你們提供了這樣的一個實習學習的機會，但是不管你們將來會在哪個企業工作，希望你們能將自己所學的知識用來服務中國，發展農村。你們要知道，走出大學的校園，你們將會很少再有像大學那樣學習的機會了，所以，希望你們能把握住大學的美好時光的同時，不要忘了掌握一門外語的重要性，尤其是英語的學習。此外，通過這次實習，你們對企業有了初步的瞭解，也希望你們能夠明白人際關係的重要性，以及學會如何與人交流。

李經理每一堂生動的課堂總會讓我想到許多，學到很多，也收穫很多。她給我們講到了嘉吉公司裏面的價值觀、四元哲學。同時我也學會了如何尊重他人、學會傾聽的重要性。

除了李經理的精彩講解以外，各個部門的經理也向我們講解了各個部門的職能與作用，讓我更加了解到一個公司，一個企業如何高效的運營和安全健康運營與各個部門以及職員的努力是分不開的。也讓我明白，每個職員都是公司的一個形象的代表，每個職員對於公司來說都是重要的。只有做到全員敬業的公司，纔會讓業績更加卓越，讓公司更加的輝煌。

除了瞭解企業的文化之外，李經理也教給即將走上求職之路的我們一個面試前該做的準備工作。

撫順的這次實習，不僅讓我學會了很多課堂上學不到的知識，也讓我明白了很多爲人處事的基本方式，明白了許多道理。同時，也增加了我對着手解決問題的方式與方法思想上也得到了認識。我相信，這些都會讓我在以後的職場中更加的理性，爲以後更好的投身於服務企業，服務中國，貢獻個人力量做好充分的準備，爲將來走入職場打好基礎，讓自己更加自信的走向迎接我的不可預知的未來！

【第3篇】飼料公司實習報告

飼料公司實習報告

這次的生產實習我來到了一家生產蝦飼料的企業。在實習過程中，我把在企業中看到的問題結合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯繫實際，同時我也發現生產過程中有一些問題和書本的理論對不上，在書本中是找不到答案的，遇到這些問題怎麼辦呢?去想那些有多年生產管理經驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學到，但是實踐經驗卻不是人人都有的，對於生產管理來說，掌握生產技術和擁有實踐經驗是必不可少的。

該飼料企業是一個擁有90多個員工的合夥企業，企業正是由兩個分別學生物技術和管理的老闆白手起家的，技術和管理相結合使企業年年盈利。

各部門的功能和職責簡介：

一、技術部主要分爲兩個職能部門，分別負責對原料的調配和對生產設備的調試和運作維護，保證生產的正常進行，其中原料調配是一項十分複雜的工作，由於涉及到配方問題所以是公司的商業祕密，對技術部的員工忠誠度要求比較高。

二、生產部就是出產品的地方，技術部調製的配方要經過生產部門試生產，如果生產出來的產品符合質量要求，纔會投入大量生產。生產部門的工作比較複雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術要求都很高，要嚴格按照規定生產。

三、質檢部主要是對原料、技術部調配的新配方生產出來的產品進行檢驗和已經投入大量生產的產品進行常規檢查，在生產過程中定時或不定時，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然後把檢驗結果反饋給技術部和生產部。

四、銷售部主要負責開拓新的飼料市場，隨着飼料企業的大量增加，競爭越來越大，以前銷售部是比較清閒的，因爲市場上生產的飼料供不應求，只要生產就有銷路，不用銷售部出去跑市場、拉客戶。現在不同了，銷售部的責任越來越大，產品的生產量很大程度上取決於銷售部的努力。

五、財務部的工作是負責公司日常經營的開支、生產費用和工資的發放等財務活動。

企業生產的主要產品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、麪粉、魚油、誘引物質、酵母粉、促進脫殼物質、卵磷脂、維生素、礦物質等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由於路途遙遠，所以有時會出現原料供應不足，而導致整個生產線停工。蝦飼料是蝦的食物，關係到蝦的生產週期是否正常，所以對產品的質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時間和規定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時蝦料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環節的疏漏，都會影響蝦料的品質。企業的生產流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。

下面介紹一下企業的生產流程：

蝦飼料產品的生產流程完全是一條龍循序漸進的過程，中間不可以超越任何一個步驟進行下一步驟的.生產。

一、投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量。

二、初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，爲投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度。

三、超微粉碎：因爲顆粒越細，其表面積越大，則水產動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營養報酬。因此，超微粉碎工段在整個生產工藝中佔有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機生產能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網孔徑直接相關外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分佈密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網的間隙大小有關。而粉碎機的生產能力則與其吸風系統、粉碎工藝設計及篩網孔形狀等因素有着很大的關係。