bim工程師報考銷售話術

一、開場白

喂，您好是XXX先生（工）麼？我是郵電人才交流中心負責BIM工程師報考的XXX老師，看到您在我們平臺留言想考BIM工程師證書是麼？

客戶：對

二、探底

您之前有了解過BIM工程師證書嗎？ 客戶：（有或者沒有）

我先簡單的給您介紹一下BIM證書讓您有一個全面的瞭解，給您說的過程中您有任何不清楚的地方隨時打斷我問我就行

三、證書介紹

現在國家住建部強制要求BIM技術的使用，最常見的像火神山，雷神山，北京大興國際機場，珠港澳大橋等應用的都是BIM技術和裝配式技術，咱們疫情期間火神山，雷神山都火遍世界了您因該也知道僅僅用了十天就完成了，參與項目的有一百多位BIM工程師，因爲BIM技術它能夠實現方案設計，施工圖設計、分析設計、工程造價、模擬施工、管理維護等全方位的統一解決方案，咱們國家住建部下發159號文件推進BIM等信息技術在工程設計、施工和運行維護全過程的應用，17年住建部下發（1535號）文件，強制建築招標要採用BIM技術或裝配式技術，建築單位採用BIM技術或裝配式技術的投標人設置了加分條件（5—10分）大大提高了中標概率，提高綜合效益。BIM技術同時也是建築開發，建築設計，建築施工，建築運維及建築信息模型的過程和方法，貫穿整個建築生命週期的重要驅動。

2016—2020年BIM技術在二三線城市持續推進，2020年也是BIM在建築行業大力推廣的一年，要求截止到2020年末BIM技術的應用率需要達到90%以上，每年全國建築項目不低於240w個，現在人才缺口已突破60w人次，現在擁有證書的人不到10w人，所以咱們BIM證書現在是最好考的時候，考試簡單，報考條件也比較寬鬆，咱們這個證書未來五十年會怎麼樣我不好說，但是未來十年肯定是一直處於含金量價值上升階段，未來十年只會越來越值錢。

四、探底

X哥，您現在從事的是建築相關的工作麼？（是或者不是）

五、擴需

嗯，咱們拿到這個證書如果全職就業，對您所在的企業可以增加單位的技術儲備，擴大項目的承接範圍，提高中標能力，資質也可以得到很大的提升，像中建、中鐵、中交、等企業都鼓勵員工報考，因爲咱們做工程的都知道，國家先有意見函通過了之後國家立項定好標準就招投標，咱們想參與競標就需要利用到咱們的BIM技術先建立建築信息模型，把圖紙立體化6D化，在計算機上就能看到項目需要多少零件，多少資金，隔音效果，日照效果，咱們要是全職上崗現在前程無憂和BOSS直聘上月薪不低於兩萬，年薪不低於25w，在建築行業雖然不算高薪資但是在二三線城市家庭基本開銷沒有問題。

咱們BIM證書投標公司都要用，因爲這個證書招標時會有一個5-10分的分數，像中鐵、中間、中鐵建、萬科、萬達、綠地、等大型公司和房地產開發招標時會把BIM技術當成一個

非常重要的指標，所以BIM證書現在需求量很大，咱們出場費兼職費用非常可觀，一般城市4-6w左右一年，出場費一次4000-6000元，如果需要您跟項目會跟您籤合同那費用就更高了，您現在能瞭解到也是趕上好時候了。

六、審覈報考條件

因爲BIM工程師證書是國考類的證書，所以有一定的報考條件，我先給您審覈一下咱們的報考資質

（一）咱們今年多大了？

（二）咱們現在最高學歷是什麼？

（三）咱們現在從事的是相關專業麼？

（四）咱們在哪個省份參加報考？

七、截殺

哥，我前面也給您說了咱們現在是首考，所以報考沒有太嚴格，但是咱們（學歷|或|專業）有所欠缺，想考咱們一定抓緊時間先佔一個輔助報考的綠色通道，這也是咱們報考BIM工程師證書的第一步，咱們都是機考電腦答題，現在因爲疫情原因六月份的報考學員可以在家電腦打開攝像頭參加考試，咱們在考試之前會給您郵寄一份絕密的考試押題資料，命中率98%以上，確保您一次拿證，這個BIM證書含金量已經超越二建了，市場需求量非常大，能夠抓住時機的學員都已經佔好考試名額了

咱們現在考試時間週期短，您現在報名咱們參加的是六月份的考試，考完兩個月後出成績，再兩個月後下證，再一週後咱們就可以拿到證書了，相當於咱們四個月零一週就能拿到證書，咱們報名成功和出成績都可以在郵電通訊人才交流網查詢的到，目前咱們這個BIM證書有中級有高級，但是還沒有要求逐級報考可以直接考高級，改革之後咱們報名門檻增高，考試增加難度，要逐級報考，不能輔助報考和託管取證了，所以您現在報名怎麼看都是合適又划算的，您覺的呢？

（如果覺的首資首開就不要約查名額，如果覺的有所欠缺，就約稍後查詢xx省的輔助報考名額）

八、學校介紹

學校介紹：（略）老銷售了都懂

九、學習方式

（咱們網絡直播，師資是國家郵電出卷閱卷、配班主任、拉回通過率不用擔心咱們考前有密卷，不過還給您全額退費您還有什麼顧慮？）咱們是網絡直播授課，在上課的過程中有任何問題您隨時和老師互動，如果錯過了直播咱們還給您配有線下班主任會加您的QQ您在看錄播的過程當中有任何不清楚的地方隨時和班主任溝通，咱們還贈送您歐特克操作軟件，您自己操作三年需要兩萬多的收費，咱們贈送給您讓您終生免費使用，您可以一邊看着課程一邊操作和老師學習，及有效率又大大提高了動手能力，您覺的是不是很好

十、選班型見附件

（支付方式都是對公支付，有對公微信，對公支付寶，還有對公銀行賬戶，咱們做項目的因該知道對公支付是安全的）

十一、在截殺---解決問題

哥，咱們是還有什麼疑問麼？（遇到問題以後做一版答客問）如果沒有了咱們抓緊占上六月份的考試報名機會。