關於開展《百年奮進 幣然輝煌》專項營銷活動的通知
關於開展《百年奮進 幣然輝煌》專項營銷活動的通知
區分公司各部門、各支局:
爲深入推進集郵文化品牌建設,拓展大衆集藏市場,經研究,決定在全區範圍內開展2020文化集藏巡展——《百年奮進 幣然輝煌》專項營銷活動,現將有關事項通知如下:
一、活動時間
2020年5月20日—2020年6月30日
三、發展目標
活動期間,全區完成必成收入目標24萬元,力爭收入目標27萬元。
各單位指導性指標見附件1。
四、競賽獎勵
本次營銷活動設必成目標完成獎、力爭目標完成獎、業務發展獎。
(一)必成目標完成獎
以部室、支局爲單位,對完成計劃指標的單位,按照一類、二類、三類局分別獎勵400元、300元、200元,郵務類支局獎勵100元,集郵與文化傳媒部參照一類局指標核發。
(二)力爭目標完成獎
完成力爭收入目標,追加獎勵各營銷單位200元。
(三)業務發展獎
活動期間,按照銷售總額的8%獎勵各營銷單位。
注:業績統計時間截止6月30日(以集郵業務系統入收爲準)。
五、相關要求
(一)加強組織,聯動推動
各單位要統一認識,切實加強組織領導。各支局要加強宣傳,要確認所有的營業人員掌握活動內容、產品的特點、業務流程,提高營銷效率和成功率。在專項營銷活動期間,針對現場形成銷售業績的員工,將給予現場獎勵。區分公司集郵與文化傳媒部將定期通報項目進展情況。
(二)抓住重點,紮實推進
各單位要做好客戶梳理,對所在區域內的原有文化集藏客戶要加強聯繫對接,摸排走訪,鎖定產品和客戶。加強新客戶的開拓力度,要按照區分公司相關要求,分階段、有步驟,紮實推進。
(三)規範經營,健康發展
各單位要重視規範經營管理,加強審覈、檢查力度,確保業務發展合法合規。嚴格執行相關規定,嚴禁虛假銷售行爲,確保專項營銷活動健康有序開展。
(四)加強管控,及時總結
各單位要將專項營銷活動開展情況、業務發展亮點、典型做法、圖片資料及優秀案例上報市分公司集郵與文化傳媒部。
附件:1.集郵品專項營銷活動目標分解表
2.集郵品專項營銷活動方案
中國郵政集團有限公司連雲港市贛榆區分公司
2020年5月16日
附件:1.集郵品專項營銷活動目標分解表
序號 | 部門 | 必成指標(元) | 力爭指標(元) | 備註 |
1 | 海頭 | 8000 | 9000 | |
2 | 九里 | 8000 | 9000 | |
3 | 柘汪 | 10000 | 11000 | |
4 | 石橋 | 8000 | 9000 | |
5 | 金山 | 10000 | 11000 | |
6 | 馬站 | 8000 | 9000 | |
7 | 厲莊 | 12000 | 13000 | |
8 | 黑林 | 10000 | 11000 | |
9 | 土城 | 12000 | 13000 | |
10 | 贛馬 | 6000 | 7000 | |
11 | 城頭 | 10000 | 11000 | |
12 | 班莊 | 10000 | 11000 | |
13 | 歡墩 | 10000 | 11000 | |
14 | 朱堵 | 10000 | 11000 | |
15 | 門河 | 10000 | 11000 | |
16 | 沙河 | 8000 | 9000 | |
17 | 墩尚 | 10000 | 11000 | |
18 | 羅陽 | 12000 | 13000 | |
19 | 宋莊 | 10000 | 11000 | |
20 | 殷莊 | 8000 | 9000 | |
21 | 華中路 | 6000 | 7000 | |
22 | 黃海路 | 12000 | 13000 | |
23 | 東關路 | 8000 | 9000 | |
24 | 鎮海路 | 10000 | 11000 | |
25 | 集郵與文化傳媒部 | 14000 | 20000 | |
26 | 合計 | 240000 | 270000 |
附件2
集郵品專項營銷活動方案
一、活動背景
爲深入推進集郵文化季品牌建設,做強做大集藏市場,促進集郵文化的傳播和普及,積極應對疫情期間無法開展線下營銷活動的現狀,在這一特殊時期,贛榆區郵政通過線上營銷的模式開展本次集藏產品鑑賞活動,簡化銷售環節,提升服務質量。
二、活動實施時間
2020年5月20日—6月30日。
三、項目內容
考慮到新冠疫情實際情況,此次營銷活動將採用線上營銷宣傳的方式開展,活動分爲三個階段:前期培訓、線上推廣、跟單促成。
(一)前期培訓
將開展由區分公司組織的全區培訓活動,參與培訓人員包括各支局支局長、理財經理、營銷員等,內容包括動員激勵、營銷政策、營銷技巧、營銷方案等,培訓目的主要是讓員工瞭解產品及營銷方式。
(二)線上推廣
各單位要積極調動各支局營銷人員,充分利用員工微信朋友圈、微信羣等,以支局爲單位建微信羣,認真做好目標客戶的篩選,做好造勢預熱和產品預售。各單位要細化活動方案,層層分解計劃,利用自有媒體和社會其他媒介,進行全方位的宣傳造勢,利用營業員、專職營銷人員的隊伍優勢,做好活動宣傳。
(三)跟單促成
對於未能促成銷售的意向客戶,各單位要安排專人進行跟單銷售。
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