創新業務部工作總結
創新業務部工作總結
2019年是創新業務部向業務部門轉型的第一年,是艱辛的一年,也是收穫滿滿的一年。2019年業務部門的工作總結以及2020年的工作思路如下:
一、部門營銷業績:
截止到2019年12月15日,已投放項目24個,金額15億元,其中政府平臺類項目7個,金額累計13.49億元;智能製造項目1個,金額0.75億元。
二、主要管理成效:
1、團隊負責人年初崗位進行了調整,新的團隊負責人能夠迅速轉換角色,與部門員工座談,瞭解部門人員和業務的基本情況;對一季度流程中項目梳理,對具備放款和上會條件的項目進行排序,跟進項目流程,踩對節奏,實現了一季度的大力投放;
2、由於團隊原兩名主辦客戶經理一人調整崗位一人離職,新的團隊負責人對所有項目進行了現場走訪和交接,實現了平穩交接,並對部門存量項目進行了全面風險排查;
3、完成一名主辦客戶經理招聘,形成老帶新的團隊人員梯隊;
4、提高盡調報告質量要求,在二季度、三季度的盡調報告質量評比中,分別獲得了第二名和第一名的好成績;
5、貸後管理上,部門存量項目和新增項目列表管理,將所有待落實條件和貸後管理要求通過表單化管理,逐一落實;
三、2020年工作思路:全面迴歸製造業。
(一)工作目標
1、人均管戶數/人均新增投放:10戶/5億元;
2、不良清收處置目標:不產生新增不良金額;
(二)工作措施
1、人員結構:在團隊人員結構上,2020年希望再引進一名資源型主辦客戶經理,能夠自主營銷優質項目資源;
2、進一步提高盡調質量:今年部門在開展項目盡職調查過程中,尤其是對民營企業客戶盡調時,有時會存在時間緊迫、業務優先的情緒,擔心客戶比較強勢、不配合等情況,盡職調查不夠細緻、深入。2020年開展業務時,主協辦客戶經理務必要提前做好充分的準備工作,不放過任何疑點,將盡職調查工作進一步細化。
3、已批未投項目4個,金額7.2億元,其中2個政府平臺項目,1個智能製造項目,1個房地產項目。已批未投放項目的原因各不相同,但共同點都是對客戶的把控不足。
4、對一些存量項目的預警信息以及外部輿情還不夠敏感,在今後的工作中,部門應當多組織學習,強化客戶經理的職業素養,提高對財報的分析能力以及外圍信息的收集和判斷能力。
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