商業計劃書word標準版【精品多篇】

商業計劃書word標準版 篇一

1.2企業簡介

“xx”公司是一個提議中的公司，通過建立集中統一的信息平臺，專業高效的營銷服務團隊，蒐集處理客戶需求；利用低碳環保節能技術，組建專業、高素質的服務隊伍，建立方便快捷的服務網絡，改變傳統的車輛洗護模式，爲廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。

公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發信息服務平臺和企劃宣傳上。隨着營銷隊伍、服務隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市範圍內建設服務網絡，對客戶需求真正實現即時、迅速響應，在車主心目中樹立“xx”品牌“綠色環保，方便快捷”的印象。公司的長遠願景是將“xx”品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩定會員客戶2萬人以上，年營業收入超過20xx萬元，成爲一家大規模的汽車保養、清洗、護理的專業服務公司。

1.3服務內容

公司唯一的產品就是服務。“xx”公司的產品是利用微水或無水環保節能技術，爲車主提供專業的上門洗車服務。公司採取會員制。

1.4市場前景

經估算，廣州市的小汽車洗護市場規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在着耗時、耗油、耗水三大弊端。而xx微水、無水上門洗車項目，通過技術創新和服務創新，指派經過統一培訓的專業工作人員，攜帶微水洗車設備或無水洗車設備，上門爲車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，爲車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。

1.5投資與財務

公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟件開發5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要爲發起人出資，6個發起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。

股本規模及結構暫定爲：公司註冊資本100萬，6位發起人按出資比例持有公司的股份。

1.6組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構儘可能扁平化。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、營銷中心和服務中心五個部門。

2、項目背景

近年來，我國汽車行業突飛猛進，小汽車已經成爲人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經達到150萬輛，並且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達到250萬輛。汽車行業的高速發展，帶動了相關的汽車洗護產業的發展。傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。

但是，由於城市道路建設的速度遠遠滯後於汽車數量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要佔用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查，平均每位車主每次洗車花費的時間爲1.8小時，這意味着這些車主每年將會至少有36小時用於洗車，而且這些時間絕大多數都是他們的工作時間。

在車主駕車過程中，由於汽車低速運轉，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用於洗車消耗的汽油爲6000萬升，價值大約爲4億元。

傳統的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用於洗車消耗的水資源爲60萬立方米以上，大約相當於300個標準游泳池的水量。

耗時、耗油、耗水，傳統洗車行業的三大弊端。

3、企業與服務

3.1企業概述

企業名稱：廣州xx汽車美容公司

企業類型：有限責任公司。

主營服務：爲廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。

xx公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業設備、經過專業培訓的營銷隊伍和服務隊伍，在完善的信息服務平臺的基礎上，建立方便快捷的服務網絡，從而改變了傳統的車輛洗護模式，利用環保節能技術，通過服務創新，爲廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。

3.2公司總體戰略

公司使命：整合校園資源，依賴技術和網絡平臺，爲社會提供更便捷、綠色、環保的洗車服務。

公司宗旨：技術創新，綠色節能，服務創新，快捷方便。

3.3公司發展戰略

公司成立後，第一年的發展目標是完成信息平臺的搭建，營銷和服務隊伍的建設初具規模，在此基礎上發展會員20xx名，營業收入達到160萬元；市場份額爲千分之一點三。

第二年的發展任務是進一步推進營銷和服務隊伍的建設，着力推進會員發展。目標是發展5000名會員，營業收入達到400萬元；市場份額爲千分之二點九。

第三年的目標科學規劃和完善服務網絡的布點和建設，加速發展。會員數量爭取突破10000名，營業收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。

第四年的目標是會員數量達到20000名以上，營業收入超過20xx萬元，市場份額爲百分之一，公司在行業內初具規模和影響力。

3.4微水、無水移動洗車技術優勢與特點

xx微水、無水上門洗車技術，能夠有效克服傳統洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。

微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統方式的百分之十。

無水技術主要是把各種清潔養護材料噴在車上，用溼巾擦拭，幹巾拋光，車輛就潔淨如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產品進行清潔、保養。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。

其次是上門服務。由於微水、無水技術的開發應用，多種微水、無水洗車設備也已經被開發製造並投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕鬆地攜帶該設備。上門洗車服務，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候，攜帶設備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內完成洗車業務，讓車子煥然一新。我們採購的設備是太陽能與車載電源雙迴路供電模式的設備。此種設備在晴天時，使用太陽能電池作爲動力源，無污染、環保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設備供電。

上門洗車業務可以爲車主節省寶貴的時間，爲社會節約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。

3.5服務創新與網絡優勢

上門洗車，並不是“xx”的首創，目前已經有很多個體經營者開始涉足該領域。但是如果小規模經營該項目的話，存在以下弊端：

1、小規模經營，無法爲車主提供安全保障。

2、信息孤島；客戶開發難度大，客戶有需求時，也難以找到服務提供者，從而導致業務量的不穩定。

3、人力資源瓶頸難以突破。由於業務量的不穩定，業務量少時不能儲備大量勞動力，業務量大時由於沒有足夠的勞動力無力承接。

4、服務半徑受限，服務時限無法保證即時、迅速。

最新商業計劃書 篇二

第一部分項目概述

一、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工

二、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求爲主要目標，經營目標是建立並擴大知名度，爲在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費爲現階段經營宗旨。

三、項目投資方式獨資

四、項目投資地點溫江區惠民小區

五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

微觀分析

1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約兩萬人。

2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區內各超市、學校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場。惠民社區附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區老城區，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城並不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，並沒有蔬菜的銷售這一服務。惠民社區的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜

三、財務分析

投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約爲7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計____年元。

2、宣傳費用

由於該超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中製造公共事件，在學校、惠民社區及其周邊地區派發傳單，用於大力度的宣傳，派發傳單宣傳成本還算低廉。預計爲500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要____年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。

經營成本分析

1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=1____年0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用爲0。

2、工作人員工資：1名店長：1000x12=1____年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=1____年0+1____年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析

1、營業收入

廚房：每日平均客流量預計約爲20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計爲50人次，每人平均消費6元。年收入

=20x20x300+50x6x300=210000元。

2、稅金因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3、利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經濟評價

超市經營描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選爲主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜爲了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果爲主，對於反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度爲主，贏利爲輔，爲將來生意的擴大積累經驗。

第四部分組織結構及人員工資

本超市的目標顧客爲中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單爲主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供爲勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務。這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，爲了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的採購環節

1、人力資源採購店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可 從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

商業計劃書word標準版 篇三

商業計劃書一般可以分爲十一個部分，第一部分是概述，第二部分爲業務及前景，第三部分是經營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分爲風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分爲補充說明。

所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關係的性質，使每個成員在這個組織中，具有什麼地位、擁有什麼權力、承擔什麼責任、發揮什麼作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，並通過這種有序性，穩定和提升這個組織所共同使用的資源在實現其共同價值目標上的效率和作用。這裏的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這衆多的獨立個人在這個特定的社會羣體中的相互關係和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其爲組織，而只能是一種隨聚隨散的社會羣體，也就是一個沒有共同目標、人員行爲無法協調的烏合之衆。

所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，並設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此爲基礎界定這個組織中成員相互之間關係的性質，以及每個成員的地位和作用。

世界經理人辦公夥伴認爲在一個特定的組織中，成員相互之間關係的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決於每個成員個人在爲這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關係越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決於他所能爲這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因爲他的能力不一定都能在爲這個組織目標的達成上發揮出來。這一方面是因爲，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會；另一方面是因爲，他是否有這種意志意願承擔充分多和充分大的事務工作。

組織架構設計的目的和作用，也就是對爲這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關係。從一方面通過這種關係的界定，把組織成員個人的意志行爲誘導到爲組織目標實現的努力上來，並規範其行爲模式，以保障組織目標的達成；另一方面，則是讓每個成員根據自己希望在這個組織實現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人爲組織目標的達成多承擔事務工作的作用。

企業作爲一個特定的社會經濟組織，有一個完善的，並且根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發展的前提。只有根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個特定的社會組織之中。但是，企業作爲一個特定的社會經濟組織，首先就必須有特定的架構，爲其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因爲形成企業目標體系的決策制定，也必須在企業組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業目標體系的決策的制定活動，分散到企業組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業老闆一個人身上，由企業老闆――企業最高領導人一個人閉着眼、捋着須完成。而且，企業決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關係清楚、工作責任明確、活動步調協調的約定。不可能什麼事都讓企業老闆一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現實。否則，這個企業也就不能算作一個企業了，而僅僅只能是一個地攤。相對於企業這樣的社會經濟組織，做什麼事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業組織的目標也就根本無法實現，至少不可能有效地實現。

正是從這個意義上講，企業組織架構直接是企業組織的骨骼，是讓企業立起來，有效運行的基礎和保障。

商業計劃書：企業組織架構

3.01 董事和高級職員

列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02 關鍵僱員

這部分裏你要證實三四個屬於是關鍵僱員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵僱員勇於進取是很重要的。

用勇於進取者有點心理學著作文體的味道，但對於企業主而言，則不是那麼回事。有人認爲勇於進取者天生如此，儘管別的人認爲勇於進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇於進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業裏賺的越多，就越能激發投資者去投資於你的公司。

3.03 管理層忠誠度

從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

3.04 薪水

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心僱員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項裏，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、佣金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05 股票購買權

你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚餘的數額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。

3.06 股票購買權計劃

這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，裏面有多少購買權或是在以後某日將會有多少購買權。

3.07 主要股東

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之後的股權比例。同時說明購買股權的價格。

3.08 僱傭協議

詳細列出公司和僱員的僱傭協議並特別註明和每個僱員簽定的是什麼協議。如果你有訂立僱傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09 利益衝突

這部分被一再列出以確保所有違背公衆利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作爲回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

商業計劃書word標準版 篇四

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況*其它需要着重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？爲什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額爲多大？ 5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的。主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務

總結

報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資

商可以通過股權轉讓的方式收回投資

商業計劃書 篇五

1、

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，爲服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨着政策的開放與經濟的發展，中國現已成爲全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就爲我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的羣體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額爲37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量爲5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視爲現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

1) 中國經濟增長強勁，隨着wto的推進和奧運的到來，將帶動更多的。外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，爲品牌開發的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啓動

7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅遊對中國全面開放。

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速佔有市場資源。

1、xxx百貨集團優勢

1) xxx百貨的品牌效應

2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

3) 強大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優勢

1) 企業核心產業珠寶業遍佈在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金後盾

3) 豐富的行業管理經驗

4) 靈活的管理機制

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

1、在二年內獲得20%的稅後年投資報酬率；

2、在2006年淨利潤達到 1000 萬元；

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司採用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專櫃、專廳或獨立專門店出售

根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

3、品牌運作方式

1) 做品牌的經銷商

引進國外品牌， 由合資負責市場運作， 產品按照貿易價格從品牌公司進口

2) 做品牌的代理

引進國外品牌， 全面負責產品的設計，採購，加工，市場和銷售的工作， 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權， 需要有強有力的採購渠道和市場推廣。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成爲對品牌共有的基礎。

4) 自有品牌

註冊合資公司自有品牌， 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

四、銷售渠道策略

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場佔有率；

2、初期以王府井百貨零售網絡爲平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結；

二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要採用二級分銷方式，可充分藉助代理商網絡資源快速滲入市場；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利於企業的資金週轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以儘快進行品牌點的建設。

網絡搶佔策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網點爲主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點；

2.以一級城市開設自營地鋪專賣店爲主，二級城市以代理、加盟店爲主；

3.市場以華南、華東、華中爲主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

4.重點營銷區域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川；

c.三級市場所屬省份或城市：陝西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳爲主。

五、公司發展1-3年發展規劃

1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依託王府井百貨網絡平臺，設立10個專櫃；

2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專櫃、專廳100個；

3、與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理；

4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

六、項目公司的組織架構

1、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

副總經理：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

品牌引進部

1) 品牌市場調研，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標準，篩選品牌

3) 實地考察品牌的市場情況， 拜訪相應的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判，簽訂合同，爲啓動品牌運營做準備

市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設計、品牌形象店效果圖的製作

4) 市場活動用品，pop，贈品等

5) 培訓

6) 市場信息收集和分析

零售部：

1) 市場的網絡開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補貨和調貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪櫃檯

7) 導購管理

8) 銷售數據分析

物流及信息部：

1) 到貨管理

2) 發貨管理

3) 保管管理

4) 運送管理

5) 盤點管理

6) 信息系統的建立和運用

財務部：

1) 融資，投資和資產管理

2) 日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

3) 製作資產負責表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘，升降職，調動崗位

3) 培訓管理

4) 目標管理方案的制定

5) 結合目標管理，建立績效評估考覈體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，以便於公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。

a.財務預算制度

b.銷售預算制度

4、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.爲人事考覈和評估提供依據

七、財務計劃

開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啓動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，後續視發展情況而追加

1) 50%用於：用於初期引進國外品牌

2) 20%用於：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專櫃

3) 20%用於：人力資源

4) 10%用於：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司註冊費(按照500萬元) 50，000

辦公場所租金(1年) 200，000

辦公設備及用品(電腦，傳真機，複印機，桌椅等) 200，000

其他費用 10，000

合計 460，000

3、品牌經營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月後可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨) 3，000，000

櫃檯裝修 100，000×10 = 1，000，000

管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

差旅及日常交通費 200，000

合計 4，500，000

4、損益及盈虧平衡預計

方案a、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

損益表(預計)

截至品牌運營第1年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

減；銷售活動讓利 500,000

產品銷售淨額 9,500,000

減：百貨店扣率(產品銷售淨額的28%) 2,660,000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000

產品銷售毛利 3,840,000

減：庫存摺價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

減：銷售費用： 導購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,180,000

利潤 0

損益表(預計)

截至品牌運營第2年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000

減；銷售活動讓利 750,000

產品銷售淨額 14,250,000

減：百貨店扣率(產品銷售淨額的28%) 3,990,000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 4,500,000

產品銷售毛利 5,760,000

減：庫存摺價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

減：銷售費用： 導購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊及更新費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,500,000

利潤 1,600,000

損益表(預計)

截至品牌運營第3年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000

減；銷售活動讓利 1,000,000

產品銷售淨額 19,000,000

減：百貨店扣率(產品銷售淨額的28%) 5,320,000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 6,000,000

產品銷售毛利 7,680,000

減：庫存摺價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

減：銷售費用： 導購工資 400,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊及更新費 500,000

管理費用：管理人員工資 800,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,500,000

利潤 3,280,000

彙總預測損益表 (單位：萬元人民幣)

年度 2004年 2005年 2006年

銷售收入 1000 1500 2000

營業利潤 0 160 328

方案b、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預算按照：

第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算

第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算

彙總預測損益表 (單位：萬元人民幣)

年度 2004年 2005年 2006年

銷售收入 1000 2500 5000

營業利潤 0 400 1000

七、資金需求計劃

以四期爲一需求計共336萬。

一期時間：11月-12月(爲期一個月)

項目 內容 費用 說明

公司註冊 在北京註冊成立服裝代理公司 5萬 註冊資金500萬，按要求交註冊資金的1%

商標註冊 在國內申請相應的商標註冊 1萬 註冊相應商標主要是爲今後自創建品牌時用

辦公場所 辦公室、辦公設備、20萬 1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置

人員配置 總經理、副總、品牌開發經理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用

合計：約29萬

二期時間：2004年1月-2月(爲期一個月)

項目 內容 費用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資

差旅支出 品牌開發人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內的出差費用

其他支出 1萬 其他不可估費用

合計：約9萬

三期時間：2004年2月-3月(爲期一個月)

項目 內容 費用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資

差旅支出 品牌開發人員出差費用 5萬 國外國內出差費用

服裝fob費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用

合計：約210萬

四期時間：2004年3月-4月(爲期一個月)

項目 內容 費用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資

差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用

品牌形象設計 品牌的ci、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、製作費用

專櫃、專廳裝修 王府井百貨網絡的專櫃專廳裝修 80萬 以10個店爲一階段，每店8萬

合計：約88萬

八、行動時間計劃

第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以王府井百貨零售網絡爲平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。

時間表：

2003.11～2003.12 組建品牌公司

篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌

2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃

在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備

2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務年度，執行第一年的年度計劃

同時聯絡籌備下一個合作的品牌

九、附件：(待定)

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業務流程》

商業計劃書的模板 篇六

一、序言

改革開放_年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成爲推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受着經濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最後把眼睛定格在“___”女性這一品牌上。

___公司簡介：___品牌總公司——__市__服裝有限公司於__年成立，歷經十二年的發展，現已成爲擁有佔地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業__服飾司。

公司總部紮根__，經營範圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，__品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨後春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。

二、門店概要

（一）門店摘要

開店時間：20__年_月_號

開店地址：__市__區__街

經營項目：__品牌服裝

（二）門店業務描述

產品定位：以推廣和倡導“__文化”爲核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性爲主要消費羣體，全方位地開發適合18—30歲的都市女性喜歡的__服裝。

產品形象：“__”品牌攜帶着“打造中國__裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女”的願景目標，向18—30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿着服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動着積極而強烈的對生活佈滿熱愛、對未來佈滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）目標顧客分析

據我國第三次人口普查統計，女性佔我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21%。

據調查分析，18—30歲青年女性是開放型消費羣，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人羣中，__致力於滿足消費者的需求。__這一充滿魅力的__品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，__致力於滿足消費者的需求。

（二）預測市場情況

目前，__區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是__大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優勢

（1）品牌優勢：20__年，當紅影視明星___雙雙成__品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成爲天作之合，同時也把__品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）加盟優勢

①品牌形象鮮明：__擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在衆多的店鋪中，讓人過目難忘。

②統一裝修設計：總公司免費爲加盟店提供平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

③統一貨品陳列：總公司統一設計並提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作爲品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：___等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，爲中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種嚮往……

4、威脅

對於許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨着改變消費觀。__服裝之所以受到衆多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。

2、產品風格

設計創意：源自歐、韓時尚風潮。

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象爲主。

設計理念：貫穿時尚、休閒、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

（二）價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間；

夏季產品價位在49—258元之間；

秋季產品價位在69—288元之間；

冬季產品價位在69—798元之間。

（三）推廣

1、開業當天，會請一些表演團。

2、開業後的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）促銷

1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

六、開店程序

1、前期瞭解：參觀__店鋪並參看__品牌宣傳資料。

2、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批准。

6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架製作。

9、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

12、開門營業：店鋪正式開業。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費20，000

門面租金18，000/年

工具及設備：電腦4，000

其他2，000

鋪面裝修40，000

營業費用10，000

僱員工資20，000/年

登記註冊費1，000

公共事業費1，000

其他費用2，000

八、風險分析及對策

對於現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

目前，__區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對於這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對__市場不熟悉、對服裝領域還不是很瞭解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客；對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。

商業計劃書word標準版 篇七

一、快餐店概況

１、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤爲主。

２、都市快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成爲像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

３、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

４、本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城衆多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

3、競爭對手：

都市快餐店附近共4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家爲小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

四、經營計劃

1、快餐店主要是面向大衆，因此菜價不太高，屬中低價位。

2、大力開展便民小吃早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，提供一個優雅的就餐環境。

4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5、經營時間：早~晚！

6、對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員（包括多少名廚師），多少名臨時僱員（含廚師）具體內容如下：

1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、爲了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1）制定培訓計劃，確定培訓目的制定評估方法。

2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3）考覈上崗，對於不合格者給予停職學，扣除20%工資，直至合格爲止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便覈對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月總收益，除去一切費用，剩的存入銀行；如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1）本店固定資產（）萬元1

桌椅（）套

營業面積（）平方米

冷凍櫃（）臺

竈件若干

2）每日流動資金爲多少萬元

（主要用於突發事件以及臨時進貨）

3）對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

商業計劃書word標準版 篇八

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定着創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。

創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在於：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定着創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定着創業企業能否成功地進入並立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因爲缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。 公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，並列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

項目名稱：綠色特色餐飲

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，爲長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供遊客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備纔有所改善。

發展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成爲目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因爲消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放鬆心情有種回家的感覺，了

解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬於勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成爲企業利潤與核心競爭力的根本。

隨着國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鍾。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成爲“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。由於其“高門檻”的公衆形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

2、民俗、文化酒樓

由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成爲目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目桓宇集團負責。

面對衆多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民衆飲食心理的菜式纔可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大衆的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作爲這個行業的倡導者，希望公司成爲優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在採購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，儘可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工製作的半成品原料，更要善於識別、杜絕採購被污染或腐敗變質的原料。

本次以「主題餐廳」作爲我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閒餐廳，而休閒餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景緻或遊憩功能地區設置之餐飲單位，利用休閒遊憩環境結合餐

飲元素，提供消費者複合式餐飲之服務。

環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍爲小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾爲設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特； 併成立以桓宇集團中央廚房負責爲主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜， 做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以文化爲訴求，以奇特鮮原料爲典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。

中高收入者能接受的綠色餐飲業。

產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執行。

1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部採用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場製作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

商業計劃書word標準版 篇九

海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經過各種物理進程接納、儲存和宣佈能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在於海洋之中。

我國實海況波濤發電研製商產設備。技能人員可以對各種波濤發電機進行檢驗，並可將波濤發電機發作的電能經過液流運送到岸上，出售給消費者。

海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個更廣的領域，包含海面上空的風能、海水外表的太陽能和海里的生物質能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠離陸地，因而短少動力供應。因而要完結我國海岸和海島經濟的可持續打開，有必要大力打開我國的海洋能資源。

海洋能指蘊藏於海水中的各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動力都具有可再生性和不污染環境等利益，是一項亟待開發運用的具有戰略意義的新動力。

波濤發電，據科學家覈算，地球上波濤蘊藏的電能高達90萬億度。照明。大型波濤發電機組也已面世。我國在也對波濤發電進行研討和實驗，並製成了供航標燈運用的發電設備。將來的世界，每一個海洋裏都會有歸於咱們我國的波能發電廠。波能將會爲我國的電業作出很大奉獻。

打開海洋能是前進世界競爭力的重要行爲。跟着海洋能戰略地位的日益凸顯，海洋動力開發運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動海洋能開發運用的法規、方針，推進海洋能開發運用快速打開。濱海發達國家加強海洋能開發運用技能研討，爲大規模開發運用海洋能進行技能儲藏。加快海洋能開發運用技能的研製，搶佔海洋能開發運用技能領域的制高點，把握核心技能，有利於前進我國海洋科技的世界競爭力。

我國海洋經濟快速打開，海洋生產總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產總值抵達64669億元，佔國民生產總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人，海洋經濟已成爲支撐國民經濟增加的新動能和經濟結構調整的新引擎。但比較發達國家，我國海洋經濟結構不合理，海洋科技立異才幹較弱，對經濟增加的奉獻率偏低，海洋經濟還有較大的打開空間。

市場分析

過去幾年市場

市場數據分析

現在幾年市場

市場數據分析

未來市場

未來市場數據預測

可行性分析

根據近幾年的行業數據進行分析

風險分析

風險控制

市場預測

利益分析

融資股權佔比

營銷模式

線上模式(互聯網+)

線下模式(傳統營銷實體店、銷售)

盈利模式

成本控制

毛利率控制

退出機制

股權融資

債權融資

行業背景情況調查分析

行業發展概況

團隊概況

公司成員負責

團隊工作成員

以上就是撰寫商業計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內容要是需要按照你的項目發展來描寫，商業計劃書的重點性質纔是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需要專業團隊的。

商業計劃書word標準版 篇十

人以食爲天，可見食的重要性。人們在家裏和餐館裏吃喝。後一類細分如下：

西餐：

1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人羣。

2。快餐店，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：

1。酒店：規模經營制勝。

2。小酒店：以特色特色菜取勝。

3。連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4。大排檔：低價優質隨意取勝。

如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。

《粥》字典解釋：粥。用穀物或穀物和其他東西烹製的半流質食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》爲救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對於生存的重要性。隨着時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好。現代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養自己最好的簡單易行的方法。到目前爲止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養生美容。由於方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產業化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業之一。

二、市場研究和競爭

目前人們對粥的認識還侷限於一般的狀態，品種單一，如鹹菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。

普通粥只能充飢填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。

賣點：不是粥，是健康！把粥作爲一般食品的觀念已經過時，其積極意義在於幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，爲他們創造商機。

三、

消費者研究

1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。

2。主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。

3。主要場合：早餐：經濟營養。配合乾點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：爲吃夜鶯的顧客提供休閒空間和營養食品。（夜間爲出租車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會）

4。重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。

四、主要產品：

一、輪流供應300多種粥和62個乾點

1份麥片粥14

16種豆粥

3蔬菜粥36款

4肉粥40款

12種5花粥

6果粥32款

780種中藥粥

8魚粥20款

9其他粥12

62種配套產品

1個蛋糕36款

2個蛋糕和16個模型

3。10個其他類別

優點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易採購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。

缺點：因爲成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程