商業計劃書word【精品多篇】

商業計劃書word 篇一

一、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求爲主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，爲在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費爲現階段經營宗旨。

三、項目投資方式：獨資

四、項目投資地點：永安廠住宅小區

五、投資項目規模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號：天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

東北師範大學淨月校區地處郊區，附近有稅務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約兩萬六千。

2、現有供給

據調查，淨月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

沃爾馬、恆客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

地點

離市裏車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

產品

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一)投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約爲7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。

(二)經營成本分析

3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費用計算得：

(三)收入利潤分析

1、營業收入

廚房：每日平均客流量預計約爲20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計爲50人次，每人平均消費6元。年收入=20__20__300+50__6__300=210000元。

2、稅金

因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3、利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

結論：在東北師大淨月校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選爲主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜爲了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果爲主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度爲主，贏利爲輔，爲將來集團的擴大積累經驗。

第四部分組織結構及人員工資

本超市的目標顧客爲中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單爲主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯；廚房清潔人員兩名，可以提供爲勤工助學崗位；收銀員一名，負責收款；導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務；這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，爲了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

商業計劃書word標準版 篇二

第一節——公司基本情況及未來發展戰略

重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工

作室內部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市

場營銷策劃，公司發展方向設定。

高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任

務分配。首席攝影師。

20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生爲主制定營銷方案、主要服務項目以人物寫真爲主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，藉以

他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

第二節——公司產品及市場分析

工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及後期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費羣體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格爲主，貼近學生的生活。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片製造，主要以創意美觀爲概念。

現今攝影工作室在重慶屬於朝陽行業，除了在重慶佔據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

我們工作室的主要攝影風格採取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同於幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對於我們的事業開展有一定促進作用。

第三節——財務預測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

市場開發費用（主要用於打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺後期修片加一臺辦公電腦）———6000元

工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置、需實際調查才能給出數據

工作室員工薪資———空置、需後期商量

申辦個體執照及發票費用———1000元(預估)

工作室可流動資金———20000元（待議）

目前共計：109000元

一、公司組織結構和管理模式

工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨

越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求爲核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。

暫定結構：

技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消

費者容易接受並喜愛的攝影風格。

市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，

制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

財務及後勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發

放，宣傳物料製作。

工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。後期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，後需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

1、總體戰略

、實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略

、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

、建立良好的合作伙伴關係，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關

產品的銷售和宣傳

2、營銷策略

、第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

、第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

用他們的關係，加大我們工作室在大學生消費羣體中的影響力。

、第三步：聯繫重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開

宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

第五節——風險及對策

一、風險

1、技術風險

攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引

消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

2、市場風險

市場價格波動。隨着潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量

的逐步加劇，各公司會採取、“價格戰”、策略打擊競爭對手，因爲引起

工作室價格波動，進而影響公司收益。

、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量

是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政

策的限制。

3、經營風險

人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅

度增加，各個行業都開始採取底薪加提成的工資組成形式。公司爲穩

定技術人員和引入外部優秀人才，必將採取一系列的獎勵措施，因此

人力成本的投入必然會逐步增加。同時由於公司處於創業階段，工作

環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

劇了引入高素質人才的難度。

管理風險。隨着工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不

商業計劃書word 篇三

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

場佔有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考覈)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務淨現值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6.註冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

第一章 度假村公司介紹

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、度假村公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三、度假村產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 度假村市場分析

一、度假村市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、度假村公司產品競爭優勢

第五章 度假村市場營銷

一、概述營銷計劃

二、度假村銷售政策的制定

三、度假村銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、度假村產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、度假村市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、度假村公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

一、項目開發背景

衣食住行一直是社會人賴以生存和生活的幾大要素。

隨着當今社會快速的現代化和城市化，衣、食、行等方面的問題已經變得十分的容易和便捷，但是，住的問題卻猶如一座大山，壓在我們的肩頭，讓我們感覺越來越沉重。

在一個現代化的城市中，除去原住民，除去富裕得足以買得起一座房子的和能夠幸運的得到公司或者單位分房的人，其餘的相當大的一部分人基本上要靠租房來解決住的問題。

但是，實際中關於住房出租的信息，稀少而且混亂，對於一個急切想要租到一套適合自己需求的住房的人來說，這顯然是十分困難和不便的。

有租房需求的主要是這樣一些羣體：剛剛開始工作的尚無多少積蓄的工薪階層；已工作多年但是仍無力購買任何形式住房的低收入階層；準備考研或其它各種考試的部分大學生羣體；相當一部分的研究生羣體。

這些人佔據了城市生活的相當重要的一角。

另一方面，隨着信息技術的飛速發展，人們早已習慣於在網上找尋自己需要的信息，尤其是通過搜索引擎來從海量的信息中提取自己關注的部分。

結合上面兩部分因素，我們便自然的產生了開發這樣一個租房信息的專業搜索引擎的想法，主要是爲了服務於相當一部分的有租房需求的人羣。

二、項目需求分析

1、系統目標

本系統的目標就是：爲所有需要獲取租房信息的人，提供最全面的信息，最便捷的方式，使得網絡搜索引擎真正成爲最值得信賴的信息來源。

這裏的租房信息可以包括網絡上現有的所有比較可靠的網站和論壇上發佈的信息，也包括和本搜索引擎具有合作關係的房產中介所提供的信息。

這些信息原本散佈於各個網站的邊角或者張貼於大街小巷的隱蔽位置，本系統正是需要有效的整合這些渠道的各種信息，最大可能的提供最有價值的租房信息。

本系統的提出主要針對傳統租房信息獲取渠道的不便捷性，即：需要耗費大量的精力和物力來獲取信息，以及現有網絡租房信息獲取渠道的不完備性，即：信息的非有效性整合和信息的。分佈不一致性。

同時，本系統又吸收先有信息渠道的長處，做以擴展。

2、系統功能

(1)信息的抓取

從我們關注的可能會發布租房信息的網站和論壇抓取它們的網頁，並以一定格式提取抓下來的網頁中的有效信息。

(2)信息的處理和存放

對於提取來的文本信息，進行切分分詞、添加標籤、詞頻統計，並據此建立全文索引。

(3)信息的檢索

接收用戶輸入的搜索條件，對其進行分析處理，然後在索引中進行查詢匹配，從本地數據庫中提取所有符合條件的信息。

(4)返回結果給用戶

將提取的信息排序後，以結果頁面的形式呈現給用戶。

系統性能要求

(1)響應時間

系統的響應速度應該在用戶可接受的範圍之內，至少與現有各種搜索引擎相當。

這點要求我們必須建立結構合理的索引以及設計高效準確的查詢、搜索算法。

(2)結果的準確性和合理性

對於用戶輸入的搜索條件，返回的結果應該儘可能的和他期望的保持一致，並且越接近的餘越應先被用戶看到。

這涉及到網頁信息提取、索引建立、條件匹配、結果排序等問題。

(3)時效性

用戶希望看到的是越新的信息越好，過時的租房信息對於用戶來說沒有價值或者只有很小的參考價值。

這要求我們儘可能頻繁的對網站進行抓取，然後分析，另一方面，在將結果呈現給用戶的時候，排序也要考慮到時間因素，即越新的信息要越排在前面。

(4)靈活性

系統要有良好的接口，便於後面的擴充，以適應信息源的增加或者減少；要留有服務器接口，以實現後面服務器功能的需要；要具有跨平臺功能。

(5)其它

要求用戶界面友好，運行穩定。

三、項目開發計劃

1、開發規模計劃

由於本項目是作爲課程作業來做的，受到時間和人力等方面的約束，我們在實際開發中只能減小問題的規模，開發一個demo程序的原型系統。

初步計劃是，抓取網頁只在北大未名和水木清華兩大bbs的相關版面進行。

在此基礎上進行網頁信息的提取，分詞，建立索引，然後實現對輸入關鍵詞的解析，匹配查詢，結果排序，返回到頁面顯示等工作，從而完成概念上的實現，給出初步的系統原型。

2、初步開發計劃

(1)界面

類似於baidu和google的界面，用戶可以輸入搜索條件，點擊搜索按鈕後，下面排列出符合條件的結果。

稍微不同的是，由於租房信息跟地域(城市、地區)緊密相關，所以在用戶輸入搜索條件前，要先讓用戶選定一個地區，然後再進行搜索。

這裏我們僅考慮北京市城區。

(2)後臺

初步考慮分爲以下幾個模塊：

a.網頁抓取模塊：對北大未名和水木清華兩大bbs相關版面，利用crawler進行抓取。

b.網頁分析模塊：提取網頁中有用的信息，保存爲文本格式。

c.網頁分段模塊：採用合適的分段技術，將每個文本分成多段。

d.索引建立模塊：對分好的段進行分詞、標註、詞頻統計等工作，建立全文索引。

e.查詢匹配：將用戶輸入的關鍵詞，採用合適的查找算法與索引進行逐一匹配，將符合的內容提取出來，返回到界面。

f. 排序：考慮相似度和時間等因素，將結果越接近，時間越新的內容排到前面。

商業計劃書 篇四

校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關係越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業爲導向，以服務爲宗旨，以學生爲主體，以厚德強能辦學思想爲宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，採取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，並簽訂合作協議，爲企業培養高技能人才。

（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用於技能教學，爲學生提升能力服務，師資起着決定性作用。學校採取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、並分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

（三）採取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平後，輸送到企業就業。

20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考覈評價體系，發揮學校職業技能鑑定站和行業職業技能鑑定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

（四）擴展培養專業範圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業範圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，爲學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，爲基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示範性的基地，既爲學生提供實習實訓，又爲企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

四、合作的主要內容

（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業後擇優並與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

（二）企業爲校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

（一）與企業商談合作事項，並擬定有關協議。

（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，並提高學校的知名度；

（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

湘潭生物機電學校

20xx年2月17日

商業計劃書word標準版 篇五

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。 很多大學生都想去創業，可是該如何寫好一份優秀的創業計劃書呢？

一、行業概況

明年就要從象牙塔裏出來了，由於經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的愛好打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成爲城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”蛋糕店商業計劃書蛋糕店商業計劃書。

2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他(她)爲*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啓動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元蛋糕店商業計劃書工作計劃。

月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周),約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析：

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業計劃書word 篇六

1：執行摘要

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因爲如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其餘內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明瞭地解釋你的公司開展的業務。然後，介紹爲什麼你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在着尚未被滿足的巨大市場機會？等等。

最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

第ii章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前爲止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

第iii章：行業分析

行業分析由如下兩個子章節構成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特徵。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麼這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

4：相關市場規模

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2)每一年，這些消費者願意爲你的產品和/或服務所支付的費用。

第iv章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節：

5：目標消費者

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要儘可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分佈、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。

第v章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指採用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司採用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

9：競爭優勢

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。

第vi章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節：

10：產品和服務

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

11：定價

根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

12：推廣方案

商業計劃書 篇七

公司名稱： 有限公司

成立時間： 年

註冊地區：中國重慶市

註冊資本： 萬元人民幣

固定資產： 萬元人民幣

主營業務：led大功率照明產品的研發、生產、銷售

公司地址：重慶市

法定代表人：

電話：

傳真：

郵編：

e-mail:

1、led大功率照明系列產品

我公司自主研發的大功率led燈目前處於國內先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩定長時工作。產品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現小光衰和長時效，並通過了歐盟認證。

本產品的價值在體現在應用led大功率路燈所獲得的社會、經濟及政治效益。由於在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等於好於等於400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統路燈四分之一。產品的使用壽命在傳統路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度爲傳統路燈產品的四倍以上。因此本產品是目前路燈主流產品400w高壓鈉燈最好的替代產品。

在中國，隨着國家對半導體產業發展的支持政策和國家對節能減排的迫切要求，led大功率產品將迎來一個產業化發展的春天。

2、其他系列led照明產品

其他led照明產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。

能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因爲我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有着十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然資源。所以爲了解決這一問題， 我國已將節約能源、保護資源提升到了戰略高度，一場全民節能的戰役已強勢拉開序幕。

led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之後第三次照明產業革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產業之一，它將在經濟競爭及國家安全方面有着極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。

統計分析顯示，20xx年全球led照明應用產品市場規模爲40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到20xx年，全球led照明應用產品市場規模將達到625.0億美元，爲20xx年的15倍，年複合增長率達到73.3%。

根據中國光學光電子協會光電器件分會的初步統計，20xx年，我國led產量達到1820億隻，增長36%。其中高亮led產值達到265億元。根據20xx年10月，國家發改委等六部委發佈《半導體照明節能產業發展意見》，對中國led產業的發展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統燈具將逐步被led燈具取代。

另外，20xx年“”後，節能減排成爲正式的且重要的政績考覈指標，並且已經有硬性的節能指標下放到各級行政單位落實執行。由此，爲led大功率路燈的普及發展創造了極好的市場環境。

據十城萬盞試點城市調研統計，目前37個試點城市已實施的示範工程超過20xx項，應用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑑於十城萬盞的示範作用，目前國內衆多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業提供了更廣闊的市場空間和拓展機會

五、管理和團隊

以合作化人性管理思想爲指導，以目標管理爲基礎、以項目管理爲核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

我公司非常重視對研發的投入，也把研發做爲自己企業核心發展目標。企業有着一批實用型研發技術人才，以東莞爲研發基地，經過多年的發展，其對led產品的研發已經進入了獨立成熟的研發模式。

二是：建設完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網絡，把科研成果有效的轉化爲高份額、高增長、高佔有率的市場回報；

生產基地的投資與估算

項目預計佔地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生

產設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業流動資金：20xx萬元。

20xx-2017年度銷售收入預測表

單位：萬元(rmb)

臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產業化生產基地規模化生產，以適應市場需求對產能的要求和服務於中國綠色照明節能的社會使命。

2、資金用途和使用計劃

投資總額5000萬元人民幣，用於產業化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產業化購置設備，一期投入20xx萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設備購置1000萬，銷售佔用流動資金1000萬元。 十一、風險控制

1、風 險

（1）、產業發展週期的風險

led照明是高增長、高回報的朝陽產業，由於資本的逐利性，不可避免有大量投資企業進入該領域。雖然有技術優勢的壁壘，但產業發展的生命週期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨着時間和進入該領域的資本成反向比。

（2）、營銷和管理中的風險

產品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業採取靈活應變的措施。實現企業既定的銷售戰略目標，需要在運營上全力以赴、衆志成城；需要管理團隊的協同一心。

（3）、企業發展戰略的風險

合資股權分配和管理中吸引外部優秀人才的策略是否有效？企業員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環境都會存在不確定性因素。

2、對 策

（1）、針對企業管理上存在風險

奉行“以人爲本“的企業文化，實現員工和企業價值的共同增長；採取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，儘可能地吸引並留住人才。提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；給予員工 發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。

（2）、企業發展戰略的措施

尋求政府和相關管理部門和產業政策的支持，實施品牌戰略。 推行目標成本管理，加強成本控制；採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新， 以適應不斷變化的外部環境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

商業計劃書 篇八

一句話說明理念由來。（切入點）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什麼需要。（產品）

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那裏去。（市場運作）

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什麼。（回報）

一句話介紹一下你們。（團隊優勢）

如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有註冊公司的話則自行換爲“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案裏，部分是可以根據需要刪減的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

公司叫什麼。

公司在哪。

公司是什麼性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業務是什麼。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什麼。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎麼分工。

管理體系是什麼。

融資後要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術祕密和商業祕密採取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

概述。

市場前景怎麼樣。

誰在使用產品。

使用的目的，爲何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代週期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售後服務和技術支持等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什麼。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

概述。

公司目前的年生產能力， 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器並非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，採購計劃、採購週期及安裝調試周期。

產品的生產製造過程和工藝流程。

何控制產品的製造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備， 成品率控制方法和採用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等採購情況。

採購渠道。

原材料質量控制手段。

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售後服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、淨利潤、補貼收入、總資產、總負債和淨資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和淨利率。）

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資後未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策後風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什麼價格出讓多少股權，作價依據是什麼。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將爲投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資後未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

詳細列明項目實施計劃和進度，註明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

商業計劃書word標準版 篇九

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況*其它需要着重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？爲什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額爲多大？ 5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的。主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務

總結

報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資

商可以通過股權轉讓的方式收回投資