飲料瓶回收機創新創業計劃書

隨着我國高等教育受衆人數增多，除了經營便利店之外，越來越多的學校開始在校園的各處設立自動飲料售貨機，因此，校園內部廢棄飲料瓶的數量不斷增大，這也加重了校園環衛工人以及校園環境的壓力。因此，針對在大學校園飲料瓶的回收裝置必然會得到廣大師生羣體的大力支持。我們小組準備做一個新型的飲料瓶回收機器，與原先的自動飲料售貨機連接爲一體，不僅減輕了清潔人員的壓力，而且對消費者來說方便並有一定利益，綠色又環保。因爲考察了目前許多大中型超市以及大學校園，幾乎都沒有這樣的一個系統，所以創業成功的機率相對較高。

二、服務介紹

本款設計商品與原有自動飲料售貨機相比多出一處飲料瓶回收口以及一個商品代碼的掃描器。除了使用代碼，也可事先在給售貨機裝入飲料的時候打上水印或二維碼，當今社會，越來越多的人選擇用手機支付來購買商品，尤其是現在新潮的大學生們，所以飲料瓶上的代碼或二維碼便要開始發揮作用，你所購買商品時的支付渠道與購買的商品代碼都是一一對應的，同樣的道理，在你將飲料瓶放入回收箱時，機器可以掃描到二維碼或代碼，也就可以通過支付渠道找出購買時的支付賬號。然後機器會自動向您的支付賬號退回一定的小額紅包，這也算是對你幫助回收飲料瓶的一點獎勵。使用過後的飲料瓶，對於大部分人來說都沒有什麼作用，所以一般喝過飲料之後就會將飲料瓶丟掉，一個是丟在普通的垃圾桶裏，一個是丟進回收箱，讓自己也能獲得一份收益，哪個更讓你心動呢？

三、國內外調查

1、國外現有飲料瓶回收裝置現狀 

國外有償回牧起步較早，已經形成完整模式，如以灌裝飲料爲例，在瑞典最大的罐裝飲料銷售點是各大食品超級市場，具次爲體育中心和運動場、遊艇俱樂部、大公司、旅遊露營地、咖啡店、飯店、售貨亭等的食品銷售部。任何消費者只要將用過的或在家中積攢下來的易拉罐空罐放進銷售戶的專用回收機，該回收機就會自動識別易拉罐上的條碼信.該條碼下部還包括可供查詢的注朋號碼)，對回收的每一隻已在RETURPACK公司注朋的易拉罐，當場返還消費者0.5克郎的有價憑證。比如，某消費者將20只已注朋了的易拉罐產品空罐依次放入回收機，立即可以得到10克郎(約ll元人民幣)的有價憑證，消費者可用該憑證支付在此銷售點的購物支出或兌現。各飲料銷售點負責從各自的專用回收機收集所有的鑽制易拉罐空罐，將其用專用集裝箱運送至位  於諾雪平(Norrk ping) 的RETURPACK公司處理場，被分類、壓扁和打包，然後由啤酒生產商接受並登記，RETURPACK 公司根據此登記返還銷售商付給消費者的押金及處理費用。這些被打包的易拉罐作爲原料被送到熔鍊廠熔化後做成鋁錠材料(此過程所消耗的能量只佔從鋁礬士生產同樣數量鋁錠材料的5%)，然後被運至易拉罐生產廠重新加工成易拉罐包裝產品，  供飲料製造)一~灌裝飲料後供應市場。在瑞典回收已經形成了一個有效的機制，其管理模式十分值得我們借鑑。

2、國內現有飲料瓶回收裝置現狀

目前，我國每年可回收利用而沒有利用的再生資源價值高達300~350億元。僅上海地區平均每天就要清運生活垃圾近七千噸，而紙、塑料等可回收資源佔28%。如果全部填埋或焚燒，每年損失達6800萬元。我國的再生資源開發與利用纔剛剛進入起步階段。  PET瓶是目前使用量最大的塑料品種之一”。 國家有關部門非常重視PET瓶的回收再利用工作，大力倡導回收企業提高技術，生產出更多更好的PET再生品。而回收是再利用的基礎，做好回收工作，提高回收率就顯十分必要。

隨着人們生活節奏的加快，對於方便快捷的飲料消費也越來越多，飲用後產生的飲料瓶多數爲白色垃圾，由於飲料瓶的價值不高，很多人都會在使用後丟棄到垃圾筒中，給垃圾分揀以及資源利用帶來不便。因此，迫切需要一種能夠讓人們主動將飲料瓶投入其中，並能識別飲料瓶將其分類的產品。

在國內近幾年也不斷涌現出許多相關產品，有償回收機械研究也得到了一定的發展。如2008年北京海淀區研製成功獲國家專利的可遠程監控、可識別可樂瓶和易拉罐條碼，可播放廣告的飲料瓶罐有償回收機，近期在海淀區各大型商場和國小投入使用在本市首次實現了飲料瓶罐有償回收機的營銷運作。此舉使公共場所到處可見的飲料瓶和易拉罐被隨意丟棄、飲料瓶罐被埋在垃圾堆裏送往填埋場污染環境、飲料瓶罐回收率極低造成能源浪費等問題有了解決的渠道，爲已經在歐美國家普及多年的飲料瓶自動回收付款機在本市的推廣使用做出了示範。2010 年浙江餘姚某企業自主研發設計生產的飲料瓶自動回收機經餘姚檢驗檢疫局檢驗合格後順利出口美國。

四、市場調研

1、回收價格

製作飲料瓶的材料爲聚酯（PET）目前回收的市場價格爲8000～9000元/噸，（除去瓶蓋和商標）有很高的回收價值以新一佳爲例，目前新一佳在國內有105家分店，每個賣場配備一臺就有105臺，按每三天收50金預算1月1個賣場就有500斤廢料，105家是6250千克，一個相當可觀的數字，（6250*8000＝50，000，000）同樣在每一個城市，還有其它的賣場如華潤超市、家樂福超市、萬達超市和各類小賣部等等商品店。

2、市場分析

本產品使用的場所主要還是大學校園以及一些較繁華的購物場所，能作爲大中型的銷售企業和大學，有能力也有義務做好每一個城市的環保工作，因此，計劃通過聯繫環保部門、衛生部門、媒體還有一些領導，做好工作計劃的協調和溝通。娃哈哈公司曾有案例，在河南一捐贈小朋友帽子作爲企業宣傳的戰略，取得很大成功，如果在社會上利用媒體的宣傳和政府的支持，對於一個愛護環保的企業會有很大的品牌提升的效益，對於一個學校也利於培養學生的環保意識，因此相信能說服一些大學及購物商場攜手合作。

3、市場細分

年齡階段:

青年:16~35歲

中年:  35~50歲

老年: 50歲以上

性別劃分:

按照性別劃分爲學生和事業人羣。

收入水平:

適合所有的人羣和環保人士

4、競爭對手的分析

當前競爭對手主要是散戶的個體回購，因此需要加強在創業初期的宣傳。可以到小區發放宣傳單的形式，也可以利用網絡和報紙的媒體，尋找環保方面的志願者提供對於產品環保方面的宣傳，提高創業初期知名度，爭取在最短的時間內形成一個共識，利用我們的設備回收、投放飲料瓶，計劃利用人們對於環保的意識，讓媒體現場報道免費爲企業做廣告和宣傳。

5、成本分析：

6、與傳統回收方式的對比

傳統的回收以個人上門回收爲主，加之收購後不能現場處理，不便於運輸，這一過程，造成了資源成本上的上升和浪費，設備可以在用戶投入瓶子之後就可進行粉碎處理，因此節省了大多的勞動力的付出，同時還節約了運輸過程中物流的成本，有效的控制了成本的流失，節約了成本並且提升了利潤的空間。

這樣一來，幾個人就可以負責一個城市的回收任務超市相對數量不是很多，因此一個人一臺車就能將所有賣場的回收廢品收集起來集中發運便於公司管理同時節約成本

做一個環保型的設備，放置於人流量較多的超市入口或是校園操場旁同時在機器上張貼醒目的環保標語呼籲公民愛護環境，既省去了廣告宣傳費用又時刻提醒人們注重環保，對於建立一個綠色環保節約的社會秩序，每個公民也會處理久而久之，讓人們自然地養成環保意識，同時也起到了宣傳和推廣的效果，客觀上加強了人們對環保的意識主觀上也提供了回報。

五、羣衆消費行爲及心理的分析

一個長期的源源不斷的市場會一直持續下去，可口可樂每年在中國的銷售量超過三億箱，很大一部分是通過購物中心及校園賣出去的同時社會在進步素質也在提高人們對於地球的環境狀況越來越關注對於人類居住的地球會更加的保護愛護同時我們的環保意識也會被人們接受，因此市場會一直持續下去。

六、風險分析

雖然飲料瓶回收機的設計比較理想，但是仍會遇到一些問題。第一，到了冬天，買飲料的人變的越來越少，而飲料瓶回收機是一直需要電來維持運作，最後可能出於電費的考慮被停用，所以我們可以在機器上裝個太陽能電池板，有陽光時儲存電量，在晚上和陰雨天持續進行供電；第二，飲料瓶回收機是放在公共場所，難免不會有人故意對其進行破壞，造成機器無法正常工作，所以要安排人員定期進行維修護理工作；最後，因爲此設計所需資金較少，一旦創業不成功不會對創業人員造成太大影響。