昆明理工大學第五屆大學生創業計劃競賽創業計劃書寫作指南

附件4：

昆明理工大學第五屆大學生創業計劃競賽

創業計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼（What），爲什麼（Why）和怎麼樣（How）。

參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精幹的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑑定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持並提高市場佔有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、後三年年報

附錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析） Product：產品

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者講價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用於分析各類經營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用於分析各類經營問題）

Company公司：市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

Competition競爭：行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度