花樣年滑溜冰場創業策劃書

第一篇：2014花樣年滑溜冰場創業策劃書

一.創業背景

“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛鍊平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱;二、可以減肥，換不緩步持續刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑(1分鐘低姿衝刺+1分鐘的直立式輕鬆滑)30分鐘內耗掉了450卡熱量;三、相對於跑步，溜冰運動對關節的鍛鍊更加安全，溜冰運動對關節所造成的衝擊力比跑步低大約50%;四、促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝。緩步持續輪滑30分鐘心跳達每分鐘 148次;五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿後部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂，還有助於前臂與胸部塑型; 七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經得到放鬆。

chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在2014年12月23日，國務院批准：撤銷南寧地區和崇左縣，設立地級chongzuo市。到2014 年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經濟各方面都沒有得到全面的發展。原來的chongzuo市區以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場，主要目的是爲了方便minshiyuan師生。

二.創業目標

爲民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合作工作經驗，賺取財富。提高我們的團隊合作意識。

三.地址選擇

地址選擇在學校周圍三百米之內，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客。

四.場面佈置

花樣年滑溜冰場總面積爲700平方米。包括溜冰室和管理室。

溜冰室總面積爲651平方米，長、寬分別爲31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置，中間小的正方形的溜冰區域邊長爲5.5米，這個溜冰區域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區域叫做初學者溜冰區域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區和大的長方形的溜冰區之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區域。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區域等。

在溜冰場的長的四面牆上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面牆上都放上漁網燈，漁網燈的顏色跟隨着溜冰場內的音樂節奏變換。

在天花板上根據其面積裝上四個吊扇。在長的兩面牆上各裝上一個音響，用於播放溜冰音樂。

在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

由於考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區設塊意見牆，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。

管理室與溜冰室隔一面牆，之間不設立門檻。在管理室內設有一臺收銀臺(買二手的);兩個個鞋架，一個大的用於放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋;兩臺電腦(自備)，一臺用於播放音樂，一臺用處理數據;一臺電風扇。

五.市場調查

1.對問卷調查所得數據分析

據調查崇左市區內目前只有一家康樂溜冰場，ktv、網吧等娛樂性質的行業較多。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學生進行調查，其中有68%希望在民師院旁邊開設溜冰場;有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%會在學校租賃溜冰鞋;有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。

2.與同行比較

就我們調查的情況看來：整個崇左市區就一家溜冰場——康樂溜冰場，康樂溜冰場處於現在的崇左市中心，距民師院有十幾千米。

就我們看來康樂溜冰場有以下缺點。

一、廁所內部衛生不好，蒼蠅蚊子很多。

二、牆面粗糙，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內沒有具有難度的溜冰道。

三、休息區和溜冰區之間沒有護欄，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。

四、溜冰室內沒有電風扇，夏天室內會悶熱。

五、溜冰室內衛生不好。

六、溜冰室內護欄不牢固。

康樂溜冰場的溜冰鞋質量整體處於較差，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛;溜冰超過3小時，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處於崇左的市區中心，那裏人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較，康樂溜冰場具有以下優勢：

一、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經驗相對與我們較豐富。

二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學，所以其在崇左的知名度相對較高。

三、康樂溜冰場除營業溜冰之外還經營桌球，這樣溜冰者在溜冰之餘可以打桌球，這將會更加吸引溜冰者的前往。

花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經驗不足，在管理過程中有可能出現管理不到位而導致倒閉;我們資金不足，在經營的過程中可能會出現我們沒有預料到的開支，如此，也可能導致倒閉。

花樣年滑溜冰場做出的應對措施：認真經營，積累更多經驗，在市場競爭中生存下來。

六.服務及管理

我們的服務宗旨，全心全意爲來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務。

1.經營策略及收費

本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用後用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業，晚上二十二點關門打烊。

在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取，一天收費8元。租鞋按每小時2元，超過4小時按一天算，一天收費10元。

在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費，超過210分鐘按一天來收取，一天收費6元。租鞋按每小時1.5元收，超過4小時按一天收取，一天收費8元。

2.內部管理

內部所有事情由主要負責人負責。

技術員每天分早中晚三次檢查溜冰場內設施的安全。如發現問題應及時解決，每一天晚上打烊之後要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理，處理不了的應貼上已經準備好的標籤，直到鞋的問題全部解決，纔再次使用。

衛生員分早晚兩次打掃溜冰場內的衛生，保持溜冰場內的清潔。

宣傳部負責宣傳溜冰場的服務項目，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

財務員每一天都須統計一天的收入和支出費用，並做好記錄。同時也要預算次日的收入支出情況。

各個工作人員在做好本職工作之外，還應相應的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假(病假除外)。

七.本溜冰場的溜冰鞋類型

八.資金預算

租房面積：長31×寬21+5×9.8=700平方米，租金：12014元/月左右

裝修費用：10000元(包括天花板和牆壁的裝修)

吊扇4個：480元

漁網燈8串：300元

門面招牌500元

收銀臺一張：100元

鞋架2個：250元

拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元

印發傳單150份：75元

電腦(自備)音箱一對：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙(包括男式女式兩類)：10240元

雙排溜冰鞋65雙(包括男式女式兩類)：5070元

總計:40300元

主要負責人出資9000元，其他五位隊員出資8000元，總共投資49000元，減去上面的支出部分，剩餘8700元作備用資金。

第一個月的收入60%用作備用資金，40%按照規定的比例發給員工工資。預計九個月收回成本。

九.策劃書附件

附件一

調查問卷

親!!!幫一個忙唄!!!

請問您的性別( ) a 男 b 女

1、您覺得您的娛樂時間多嗎? ( )

a、很多 b、一般 c、很少

2、在您的空餘時間你更願意? ( )

a、上網 b、看書 c、逛街 d、溜冰 e 其他

3、你覺得在學習生活中娛樂活動 ( )

a、非常重要 b、重要 c、一般 d、不重要

4、在您娛樂的一天裏您願意接受的娛樂費用是? ( )

a、20元以下 b、30-50元 c、50元以上

5、您曾經溜過冰嗎? ( )

a、是 b、否

6、你是否覺得溜冰是很愉快的放鬆方式? ( )

a、是 b、不是

7、您去溜冰的頻率大約是? ( )

a、一週多次 b、每月一次 c、不定期 d 沒有去過

8、您希望學院附近開有溜冰場嗎? ( )

a、希望 b、不關注

9、如果附近有溜冰場，你會願意去玩嗎? ( )

a、會 b、不會

10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內? ( )

a、1小時 b、2小時 c、3小時 d、其他

11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎? ( )

a、想 b、不想

12、你會在學校租溜冰鞋嗎? ( )

a、會 b、不會

13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋? ( )

a、質量好，價格貴點無所謂 b、價格便宜，質量好壞無所謂

14、您會向一個專業溜冰人士交費學習溜冰嗎? ( )

a、會，爲了更快學會 b、不會，寧願向一般人學習

15、你喜歡在溜冰場內可直接買到飲料之類的食用品嗎? ( )

a、喜歡，但價格不能太貴 b、不喜歡，自備有

c、偶爾買，貴點無所謂

16、你希望消費多少錢可以溜冰一天? ( )

a、8元 b、9元 c、10元 d、11元

17、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時? ( )

a、1.5元 b、2元 c、2.5元 d、3元

附件二

管理制度

一、服務與管理

我們的溜冰場是一個以學生羣體爲主，以社會青年和附近居民爲輔的娛樂場所，隨着越來越激烈市場的競爭，優質的服務已經成爲一種經營手段，我們團隊的所有成員將盡全部力量爲我們的“花樣年滑”服務，以誠信、微笑的經營之道來面向學生、面向社會。全心全意爲顧客服務，您的十分滿意是我們的目標，也是我們的努力的方向。讓您在娛樂的同時享受我們最優質的服務。

二、經營策略

1、收費標準可以與同行一致，也可以在不影響同行競爭的情況下相應降低收費標準。因爲我們的服務對象主要是學生爲主。

2、 爲了提高我們的知名度，我們將採取多種方式進行宣傳深化到每個顧客中去，如採取宣傳單、板報、海報、等宣傳方式。儘量讓每位學生及社會青年都瞭解到。

3、爲鼓勵消費、吸引顧客，我們採取(……….)等優惠政策。

4、若以團體的方式進入我們的溜冰場，我們會考慮價格優惠。

5、如果是我們本校的學生出租溜冰鞋，我們將提供送貨上門服務。

6、我們會實行會員制，(……………………………………)

7、如溜冰初學者需要手套等安全裝置，我們有相關物品出售。

8、我們場內將設有礦泉水等飲料出售，以給顧客提供方便。

9、我們場內有相關藥品提供，如跌打膏，創可貼等，以滿足顧客需要。

三、 場內服務

爲了避免溜冰場內的秩序有序進行，我們將在領鞋區對面貼上如下制度：

1、溜冰是一項時尚而高雅的運動，同時也具有一定的危險性，如您在酒後或有嚴重的心臟病，請您不要試圖嘗試。

2、未滿12歲的小顧客需要家長陪同方可入場溜冰。

3、取鞋錢請告知服務人員您所穿的溜冰鞋的尺碼。

4、請在換鞋區更換溜冰鞋，隨身物品按規定放好，貴重物品請隨身攜帶。

5、爲了避免不必要的損傷，請您務必溜冰時戴上手套。

6、請按逆時針滑行，不要再溜冰區隨意追逐、打鬧或做其他危險動作。

7、爲了避免意外，請不要再溜冰區吃東西，如口香

1、營業時間：早上8:00到22：00。

2、每天早中晚各大掃除一次，務必保持場內外乾淨，要讓場內的空氣時刻保持清新，爲溜冰者創造一個舒適的娛樂環境。

3、店內的成員對每一位顧客要熱情、大方、文明禮貌，耐心地爲顧客服務;

4、工作人員不得遲到或早退，工作人員之間要互相配合工作;

5、給顧客拿鞋之前務必要檢查好鞋的功能是否齊全。

6、工資的分配要有目的、靈活地分配

7、保持飲料供應正常，以便爲顧客隨時都可以買到;

8、我們將在出租的溜冰鞋上註明本店的特別標誌，以避免與顧客的鞋混淆。

9、師生均可以出示相關有效證件(如身份證和學生證)並要最低()元作抵押在本店租鞋;

10、工作人員要學好受傷處理技巧，以免顧客受傷時不能及時處理。

(注：以上條列和相關規定由所有團員一致同意而制定的，如在經營過程中需要改動的，必須在大家討論之後才能改動。)

附件三

溜冰鞋出租情況登記表

附件四

顧客溜冰時間登記表

附件五

安全協議書

爲保證客戶的安全，花樣年滑溜冰場爲切實保證出租溜冰鞋的顧客的安全，本着對客戶負責的原則，經甲乙雙方協商一致，達成如下協議：

第一條：乙方必須遵守國家的法律法規，遵守學校的各項規章制度。

第二條：乙方同意租溜冰鞋自行場外溜冰的，需做到如下幾點：

1、溜冰鞋的尺碼大小要合適，顧客可根據自身的情況選擇合適的溜冰鞋。

2、顧客需牢記歸還鞋的時間，並按時到本店還鞋。

3、顧客在場外溜冰時，應注意自身安全，勿在公路上告速滑行，以免帶來不必要受傷。

4、年齡低於8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰。

5、請不要可以損壞溜冰鞋。

第三條：顧客在自行溜冰期間發生意外事故造成本人或他人人身、財產損害的，甲方不承擔任何責任。

第四條：甲方承諾保證溜冰鞋的質量，保證在顧客租鞋前鞋的性能完好。

第五條：由於顧客的自身原因而導致溜冰鞋損傷、丟失的，應儘快與本店負責人進行商討賠償事宜。

第六條：本協議一式兩份，協議雙方各執一份爲憑，協議自雙方簽字蓋章後正式生效(有效期爲自租鞋之時記起至還鞋之時止)。

按照平等互利的原則，爲明確出租方與承租方的權利義務，雙方經友好協商，出租事宜已達成一致意見，同意按下列條款簽訂本協議

甲方：“花樣年滑”溜冰場(蓋章)：

簽訂日期：

乙方：顧客(簽字)：

簽訂日期：

第二篇：溜冰場創業計劃書

溜冰場創業計劃書

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經勢不可擋。現今市場的生存之道，只有不斷的改進服務質量，進行大膽的創新，纔可以在這個殘酷的市場競爭中繼續生存下去，並有所發展。因此我們的想法就是創建一個溜冰場。

第一部分：市場分析

溜冰是一項強身健體，放鬆身心的休閒活動，是能大大豐富我們課餘生活的娛樂項目。從目前大學的實際情況看，我們發現學生的課餘活動是相對單調乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，工程校園內確實還應該提供一些爲廣大師生服務的課餘休閒娛樂場所。我們以顧客需求爲導向，計劃在還大校內開辦一家旱冰場，根據在一定範圍內的市場調查結果的分析，這個計劃是可行的。

因此我們做了一次關於開辦旱冰場的市場調查（附調查問卷及統計表）結果顯示，有53.4%的同學非常喜歡或喜歡這項運動，但是，在學校附近只有一家旱冰場，而且由於人員繁雜等原因有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過。此外，調查結果還顯示有83.5%的同學贊成在校內開辦一家旱冰場。工程的師生數量在8000人左右，南院的學生搬過來，加上城西安置小區和安全分校市場空間情況更爲可觀，年輕人喜歡挑戰自我溜冰活動盛行，現在的大學生時間很多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發無聊的時間，重新樹立自信心，現在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室裏不怎麼注重戶外運動，我們可以藉此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本着高質量，人性化服務的原則，可進一步開發更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。

第二部分：創業思路

1）優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。如：有很好的發展空間，學校也支持大學生自主創業，管理也比較輕鬆。

2）劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。對於溜冰場，有很多的競爭者：kyv，網吧，電玩城等，其中網吧的實力最強。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理。

3）機率：市場機率與把握情況。在星沙地區沒有幾個，機電有一個，生意還可以，就是地板老化很嚴重，設施不太好。

4）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。最大的威脅是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰爲主的娛樂城，而且，有些已經採用真冰溜冰場，花費和護理場地較高。、、 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。作爲大學周邊的溜冰場不需要很大的場地，地板只需採用木質或水磨的就可以啦。對於溜冰可以與大學生溜冰協會合作，增加知名度。招聘人員可與大學生勤工儉學合作。

第三部分：對於溜冰場的具體規劃：

1）選址問題。我們從工程的實際情況出發，可選擇在一食堂四樓原有場地上，遠離學生宿舍區和教學區，不會影響到同學正常的學習和生活。此外，大家來這裏也相對比較方便，可進入性強。

2）市場定位。由於大家主要是因爲外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內學生，教職工及其子女，和周邊一些的學生以及城西安置小區的兒童爲主流市場。

3）整體佈局，溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質地板條鋪設，牆壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區的天花板中心爲圓心，4米爲半徑畫圓，將此區域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應，注意，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護欄用不鏽鋼做，在場地內有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在左方的滑冰區還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標誌牌指明。登記處（領鞋以及還鞋處）設在離門口 3米的位置，爲封閉的房子，顧客可以一進門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領鞋後，顧客就可以進入右方的換鞋區，我們在這裏設有二十個座位，和十五米鞋架，爲顧客提供了充分的方便。由換鞋區往裏走就是洗手間了，設計爲兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外服務的窗口，服務態度要好，服務速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對於洗手間這個附帶服務設施，我們不能忽視它，應該做到乾淨，無異味。在設備方面，我們準備的冰鞋數量（男女80雙）：

女鞋

普通型35，2雙

38，7雙

36和37各10雙

單輪型35-38各兩雙

男鞋

普通型39，4雙

40，8雙

41-43各7雙

單輪型39-43各兩雙

這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿意。

內部管理。主要體現在人員和時間的管理。經過商量後，我們決定僱傭總人數爲2人。一人負責領鞋和還鞋；一人負責吧檯和點歌服務。服務人員應具補位的思想，發揮團隊精神，將我們的服務做到最好。

第四部分：促銷策略

1）產品策略：

服務區——這是我們的特色服務之處，如圖所示，在滑冰區以外的左上角，其形狀爲四分之一圓弧，各延伸2米，靠牆做飲料櫃，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至於呆板。吧檯服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以後，也可以進入服務區，享受服務。其他顧客可以在

吧檯處購買飲料和零食到桌椅區或直接在吧檯外部享用。點歌臺可以設計爲投幣點歌式，顧客可以在吧檯處用現金換取點歌幣。也就是說我們採取的是一種令顧客diy的服務，減少了我們的員工數量，但同時不降低質量，就像麥當勞肯德基那樣。

2）廣告策略：

我們的旱冰場取名爲“紫齊天空”，響亮而親切。一方面，我們可以印發一定數量的傳單，憑此傳單在開業的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學生易出入的場所張貼宣傳海報，在學校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內容要詳細寫清楚我們的地點，營業時間，提供服務的種類和收費等，風格簡單明瞭又吸引人。

3）價格策略：

收費：根據調查分析，每月願意支付的娛樂費用在50元以下的佔66.7%，50~100元的佔30%，100元以上的僅佔3.3%，考慮到經濟條件這一因素，我們實行按人數計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。週末抽取幸運星，每晚三名，獎勵爲免費滑冰一次。

總結：

由於生活費多由父母提供，所以多數的學生在消費時還是較爲理性，同時在有質量保證的前提下，消費行爲受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。 第五部分 地址選擇

在一食堂四樓天台，因爲學校周圍要數那塊地方最好，且貼近同學們的生活，相對於外面地價學校較爲便宜可以節約成本。

第六部分 場面佈置

我們考察過一食堂四樓的空地，我們可以在入門邊建一個小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套服務，如(飲料，茶水等)。溜冰場的側面有廁所解決民生問題，在前面放幾條凳子解決溜冰者的休息問題。）

第七部分 服務運營

主要以大學生爲主要服務對象，鞋子有單排雙排之分對於初學者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費教學服務（邀請溜冰協會的同學授教），我們會組織溜冰者有序進行不會因爲方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時我們免費提供創可貼，藥水等。

經營理念顧客是溜冰場的生命，我們會積極聽取顧客的反饋，並不斷完善服務。 財政預算

溜冰鞋5000—6000左右

場地裝修1-2萬左右

音響等燈光設施 3000元

座椅 500元

流動資金 5000元

人員工資2014元 初級預算

其他費用

預期效益

每天溜冰的人數爲30~50左右，那麼一天的營業額爲150元~250元之間，除去一天的成本預計，10個月可收回成本。

策劃人：郭達志

第三篇：花樣輪滑策劃書ate

花樣輪滑

一、活動目的

爲了促進同學之間的交流，豐富同學們的課餘生活，加強同學們積極參加課外活動的意識，培養同學的個人情操，我們特別組織這樣一次活動，希望通過些活動，能讓各位的同學得到一個相互交流的機會，讓大家在學習之餘有更加豐富精神活動。

二、主辦單位：

機械系分團委、社團聯合會

協辦單位：

系分團委團總支、輪滑協會

三、輪滑時間地點

時間：5月20日

地點：4號樓前

四、輪滑對象

全院學生，及其他各校學生均可報名。

五、活動宣傳

1. 會前宣傳板、海報5月15日放置一號樓下。

2. 系部到班級進行宣傳。

3. 報名時間：5月10日~5月18日

4. 報名地點：機械系分團委團總支（8607辦公室）、輪滑協會

六、輪滑流程

1、輪滑組織人員於20日中午12:30到達會場佈置會場 2、4:00花樣輪滑正式開始，人員組織入場（音樂響起）

3、由主持人開場白，並請評委入場。

4、開場輪滑接龍繞4號樓轉一圈

5、環節一花樣年華 12人上臺表演輪滑秀。

6、環節二十字秀

7、環節三遊戲激情大比拼

規則：五人一組，在指定的時間範圍內用最快的速度到達終點，但中間會有障礙物。時間最短的一組勝出。

8、 環節四男女轉轉轉

規則：參賽選手由一男一女穿溜冰鞋組成，搭配轉圈，以最快的速度轉完五圈後換一點再轉五圈，時間最短的一組勝出。

9、 環節五商院表演。

10、環節六巧夾氣球

規則：（1）每隊兩名選手，聽到起跑信號後（以哨聲爲準）隊員以最快的速度從裁判手中接過氣球（2）兩名隊員自己想方法將氣球用

身體夾住，夾好後禁止用手接觸氣球，也禁止隊員之間有身體接觸，夾穩後滑回起點。（3）到達起點後用時最短的一組隊伍爲勝。 11、9人表演

12、拔河

規則：參賽選手分爲兩組，以哨聲爲主三局兩勝制

13、主持人宣佈晚會結束並頒獎工作人員組織人員退場

14、工作人員留下清理會場

七、比賽活動資金預算

輪滑協會：

太陽傘兩個2gu盤2個檯燈2個

筆記本6個笑臉30個

分團委團總支：

氣球綵帶50元水60元

娃娃2個50元太陽帽5頂100元安全防護用品50元笑臉60個40元橫幅25米200元

共550元

（所有費用多出少補，按收費憑據處理）

八、其他說明事項：

（1）由本系書記、副書記、分團委各部部長、輪滑協會會長參與評比。

（2）關於會場佈置提前一天開始，5月20日中午佈置會場

（3）參與者將報名表交與各班團支部，由各班團支部上交到機械系分團委團總支，或輪滑協會。

（4）比賽前，由宣傳部出海報宣傳本次活動。

（5）比賽結束後由書記宣佈比賽結果，對取得成績的隊員進行表揚。

（6）輪滑鞋自己佩戴。

（7）各班團支書在2014年5月18日中點晚6：30前本班參加比賽的上交到分團委團總支，或輪滑協會。

（8）參賽人員、評委和其他相關負責人提前15分鐘到場，即在下午3:45到渤海廣場，熟悉比賽規則。

（9）比賽過程中必須服從工作人員統一領協調。

（10）每場比賽結束後，有秩序退場。

（11）本次比賽最終解釋權由機械系分團委、輪滑協會保留。

九、人員安排

總負責： 趙亞軍馬博文

副負責人：朱富強梁立超

總策劃：樑立超李志雄徐露

宣傳員：黃歡龍雅琴彭敬明張琪

會場總負責：趙亞軍馬博文

會場秩序維護負責人：李克鬆瞿玉磊

十、活動結束

1、頒獎：由到場領導老師給優秀輪滑人員頒獎。

2、輪滑完結：清理活動現場。

3、書寫活動總結。

十一、注意事項

1、輪滑現場保證通行無障礙，以保證事故突發時在場人員能儘快疏散。人員疏散由專人負責，緊急退場遵循有序和女士優先的原則。

2、輪滑所需的電子設備由院設備部負責，確保安全無誤。

3、維護秩序的人員需盡心盡責，保證活動質量。（責任落實到個人）

4、會場佈置要緊湊有序，3：30前一定要佈置完畢。

5、比賽工作人員、裁判、記分員應提前一週確定。

6、由於天氣原因導致活動延期，分團委提前通知參賽人員。

機械工程系分團委、輪滑協會2014/5/16

第四篇：花樣輪滑策劃書

花樣輪滑

一、活動目的

爲了促進同學之間的交流，豐富同學們的課餘生活，加強同學們積極參加課外活動的意識，培養同學的個人情操，我們特別組織這樣一次活動，希望通過些活動，能讓各位的同學得到一個相互交流的機會，讓大家在學習之餘有更加豐富精神活動。

二、主辦單位：

機械系分團委、社團聯合會

協辦單位：

系分團委團總支、輪滑協會

三、輪滑時間地點

時間：5月20日

地點：4號樓前

四、輪滑對象

全院學生，及其他各校學生均可報名。

五、活動宣傳

1. 會前宣傳板、海報5月15日放置一號樓下。

2. 系部到班級進行宣傳。

3. 報名時間：5月10日~~5月18日

4. 報名地點：機械系分團委團總支（8607辦公室）、輪滑協會

六、輪滑流程

1、輪滑組織人員於20日中午12:30到達會場佈置會場 2、4:00花樣輪滑正式開始，人員組織入場（音樂響起）

3、由主持人開場白，並請評委入場。

4、開場輪滑接龍繞4號樓轉一圈

5、環節一花樣年華 12人上臺表演輪滑秀。

6、環節二9人表演

7、環節三遊戲激情大比拼

規則：五人一組，在指定的時間範圍內用最快的速度到達終點，但中間會有障礙物。時間最短的一組勝出。

8、 環節四男女轉轉轉

規則：參賽選手由一男一女穿溜冰鞋組成，搭配轉圈，以最快的速度轉完五圈後換一點再轉五圈，時間最短的一組勝出。

9、 環節五商院表演。

10、環節六巧夾氣球

規則：（1）每隊兩名選手，聽到起跑信號後（以哨聲爲準）隊員以最快的速度從裁判手中接過氣球（2）兩名隊員自己想方法將氣球用

身體夾住，夾好後禁止用手接觸氣球，也禁止隊員之間有身體接觸，夾穩後滑回起點。（3）到達起點後用時最短的一組隊伍爲勝。

11、十字繡

12、拔河

規則：參賽選手分爲兩組，以哨聲爲主三局兩勝制

13、主持人宣佈晚會結束並頒獎工作人員組織人員退場

14、工作人員留下清理會場

七、比賽活動資金預算：

氣球綵帶若干共50元太陽傘2把共40元 2gu盤2個共60元檯燈2個共40元

水共50元娃娃2個共50元

太陽帽4頂共70元水果共30元

安全防護用品共50元橫幅20米共200

請柬共20元笑臉60個共30元筆記本6個共50元

總計740元

（所有費用多出少補，按收費憑據處理）

八、其他說明事項：

（1）由本系書記、副書、分團委各部部長、輪滑協會會長參與評比

（2）關於會場佈置提前一天開始，5月20日中午佈置會場

（3）參與者將報名費交與各班團支部，由各班團支部上交到機械系分團委團總支，或輪滑協會。

（4）比賽前，由宣傳部出海報宣傳本次活動。

（5）比賽結束後，由書記宣佈比賽結果，對取得成績的隊員進行表揚，並分佈發榮譽證書。

（6）輪滑鞋自己佩戴。

（7）各班團支書在2014年5月18日中點晚6：30前本班參加比賽的上交到分團委團總支，或輪滑協會。

（8）參賽人員、評委和其他相關負責人提前15分鐘到場，即在下午3:45到渤海廣場，熟悉比賽規則。

（9）比賽過程中必須服從工作人員統一領導.

（10）每場比賽結束後，有秩序退場.

（11）本次比賽最終解釋權由機械系分團委、輪滑協會保留。

九、人員安排

總負責： 趙亞軍馬博文

副負責人：朱富強

總策劃：樑立超李志雄

宣傳員：黃歡龍雅琴

會場總負責：趙亞軍馬博文

會場秩序維護負責人：李克鬆瞿玉磊

十、活動結束

1、頒獎：由主持人給優秀輪滑人員頒獎。

2、輪滑完結：清理活動現場。

3、書寫活動總結。

十一、注意事項

1、輪滑現場保證通行無障礙，以保證事故突發時在場人員能儘快疏散。人員疏散由專人負責，緊急退場遵循有序和女士優先的原則。

2、輪滑所需的電子設備由院設備部負責，確保安全無誤。

3、維護秩序的人員需盡心盡責，保證晚會質量。（責任落實到個人）

4、會場佈置要緊湊有序，3：30前一定要佈置完畢。

5、比賽工作人員、裁判、記分員應提前一週確定。

6、由於天氣原因導致賽事延期，分團委提前通知參賽班級。

機械工程系分團委、輪滑協會

2014/5/16

第五篇：花樣年華鮮花策劃書

花樣年華鮮花策劃書

? 目錄

? 一、公司組織結構及章程 ? 二、市場分析

? 三、公司的主營業務及花卉來源 ? 四、公司資金來源及使用情況? 五、經營策略

? 六、目標市場定位 ? 七、風險分析

? 八、未來發展暢想

一、公司組織結構及章程

1、總經理:劉劍

2、採購經理：王欣欣、杜香玉

3、銷售主管：高慧斌、趙現收

4、財務經理：楊麗倩

5、項目策劃經理：劉麗花、田琛琛

6、廣告部經理：張文娜

章程

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? 公司名稱和住所 第一條公司名稱： 花樣年華鮮花店 第二條公司住所：唐山市路北區煤醫道 公司經營範圍 第三條公司經營範圍： 公司註冊資本 第四條公司註冊資本：人民幣18萬元 公司需要減少註冊資本時， 編制資產負債表及財產清單。公司應當自作出減少註冊資本決議之日起十日內，通知債權人，並於三十日內在報紙上公告。債權人自接到通知書之日起三十日內，未接到通知書的自公告之日起四十五日內，有權要求公司清償債務或者提供相應的擔保。

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? 第七條股東享有如下權利 依法享有資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利。 有權查閱、複製公司章程、股東會會議記錄和財務會計報告。 股東可以要求查閱公司會計帳簿。股東要求查閱公司會計帳簿的，應當向公司提出書面請求，說明目的。公司有合理根據認爲股東查閱會計帳簿有不正當目的，可能損害公司合法利益的，可以拒絕提供查閱，並應當自股東提出書面請求之日起十五日內書面答覆股東並說明理由。公司拒絕提供查閱的，股東可以請求人民法院要求公司提供查閱。

? 按照實繳的出資比例分取紅利。

? 公司新增資本時，有權優先按照實繳的出資比例認繳出資。但是，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資比例優先認繳出資的除外。

? 優先購買其他股東轉讓的出資。

二、市場分析

1．總體認識

中國鮮花業是一個朝陽產業，據有關調查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨着生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到2014年我國的鮮花產值將達到700億人民幣，鮮花產業有較大的生產潛力和市場空間。

2. 市場前景

鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

①目前爲止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店爲主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷滿足現代人的消費觀念，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由於鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店爲主導較爲合適，避免額外的物流支出。

我國的鮮花市場現狀

①種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產量均居於世界第一位，其中花卉種植面積已經達到世界花卉種植面積的1/3。並且，花卉的出口量也較大。開店人數增加，使得市場競爭較爲激烈。

②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

③鮮花的保鮮性，由於我國的物流體系仍處於初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發展，所以，這就給鮮花的發展造成了一定地域差異。人們爲了減少高額的物流成本，大部分的營銷商採用實體店的形式，供應周圍的地方消費者的需求。

三、公司的主營業務及花卉來源

公司主要有兩種運營方式:

一、日常禮品花卉

二、商務花卉、婚慶花卉及家居婚慶

花卉來源：

唐山市越河鄉西王盼莊基地、豐南花卉

四、公司資金來源及使用情況

註冊總資金18萬

來源自用資金（股東每人2萬元）

使用情況

1、店面租金5萬元

2、包括店鋪費用（房租、裝修等）3萬元，花卉成本以及在花店出售前的維護費用（人工費、花卉損耗等）1萬，人員培訓費約1萬元。

3、流動資金8萬

五、經營策略

? 花店服務業的模式：以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，推廣公司的經營理念。

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? 目標市場的定位：滿足大衆需要的一般性花店，及商務婚慶需求 顧客羣：大衆 市場策略：產品個性化、管理科學化 1店鋪的選擇：首先要考察中意店鋪周邊的環境（人流量，周邊商鋪類型），儘量選擇周邊同行競爭少的地方。其次，因爲花的保質期不長 ，所以爲了減少運輸過程中的傷害，注意保鮮 。再者，爲零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響。 所以我們選擇了煤醫道附近。

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? 2 店鋪的裝修：花店的裝修主要體現在花團錦簇這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，

一枝花變兩枝花，一束花也變爲兩束花了。當然爲了體現花的豔麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，作爲批發店。可考慮店面前庭適當裝修後，後庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃爲材料的裝修，費用低效果好。 店面的裝修可以以小型農家的裝扮爲參考，比較有親和力，更多的溫馨感。

? 3 人員管理

1）花藝設計是立店之本。花店的經營祕訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是爲消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓，打造唐山市一流插花師團隊。

2）並且，員工工作時要統一服裝，花店的形象在剛開始相當重要。所以所有員工應該注意個人的形象及禮貌用語。

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? 4 銷售策略 1）店面剛開張的時候採取送貨上門政策。讓消費者體會到我們的服務態度。總之，積極的花店要以走“價格+質量+服務”爲宗旨，贏得客源

? 2）儘可能的靠已有的關係承包一些賓館，大廈的大堂的鮮花會場佈置，儘量與唐山市大型婚慶公司發展關係，承辦一些大型婚禮，及大型大型商務活動的場地佈置，打造地區影響力。

? 3）發展會員制，會員登記，重大節日時溫馨提示，各大節假日時店鋪做不同主題的花的營銷策略，開展日常銷售活動。

? 4）利用靠近聯大、婦幼醫院醫院的優勢，推出康復禮品、喜得龍寶等特色禮品 。

六、目標市場定位

1、產品定位

本花店爲顧客提供最便捷的最高效的服務模式，打造地域的品牌效應。爲客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。

2、營銷對象定位

面向於大學生羣體和年輕教師羣體的節日禮品。

各種婚慶及商務現場鮮花布置

醫院看望病人的禮品

浪漫情人節系列

七、風險分析

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

八、未來發展暢想

1到3年主打唐山市場、形成品牌優勢、建立穩定的客戶關係。 3到5年開展網上經營，打造線上線下的知名鮮花。

以後逐漸開連鎖店，形成集團優勢。