玻璃鋼行業整合—策劃書(精選多篇)

第一篇：玻璃鋼行業整合—策劃書

玻璃鋼行業整合—策劃書

隨着經濟的高速發展，作爲大慶經濟產業之一的玻璃鋼行業也進入空前壯大與緊張佈局中。作爲社會上一種特殊生產加工行業，玻璃鋼廣泛用於與工廠和日益出現在日常生活中。

隨着市場需求玻璃鋼行業經歷了

1.、生產型市場（市場需求一般，主要市場開啓階段，產品銷路有保障，競爭力小，競爭意識弱，利益豐厚，屬於純生產加工型產業）

2、消費者市場（客戶占主導地位，市場局面已經打開，客戶選擇面廣，廠家日益增多，競爭力強，技術從以前的純手工到半自動化機械化的過渡，利益偏中，屬於生產及加工型產業）

3、市場飽和化（市場中需求雖大，但是隨着玻璃鋼行業廠家的繁多，註定在以後不久出現市場供過於求市場飽和狀態，市場中產品高質且價格折中，利潤偏低，屬於生產及承接oem<貼牌生產>、技術轉讓等過渡的非純生產加工型行業）

大慶玻璃鋼行業發展現狀與整合措施：<蓮山課 件>

1、 隨着前幾年玻璃鋼行業的特殊性，使得在市場需求均勻的情況下獲得豐厚利益，社會的逐利性開始顯現，時下大慶玻璃鋼行業中從事玻璃鋼服務或加工的行業逐漸增加，達到了空前的興盛。

（措施：被譽爲中國四大玻璃鋼工業基地之一的安丘市玻璃鋼，其中不禁是其行業興起早，發展時間長，也因爲安丘市玻璃鋼廠家的繁多。其中，這把雙刃劍的利弊在發展的過程中開始顯現，在帶來名氣的同時也造成了安丘玻璃鋼行業的良莠不齊，在質量和技術方面保障還不統一，難免會在現在或將來給安丘玻璃鋼行業帶來負面的影響，現在社會發展的需要是求“精”而非“量”所以在時下，安丘玻璃鋼行業應該通過玻璃鋼協會等平臺加強行業間的交流和整合，以便起到事半功倍的效果，做到兩手都要硬，數量和質量同行）

2、大慶玻璃鋼行業門檻偏低，由於產品加工流程的單一性，加之人們對玻璃鋼行業利益的追逐，普遍涌入到這個行業中，可能當時進入這個行業時會獲取部分利益，但是這些利益是在有損安丘玻璃鋼整體行業的發展基礎之上的，簡單的認爲只要能做出產品就行的時代已經是過去式了，現在的市場需要的規範合理發展。

（措施：設置行業壁壘或監督屏障，其中一是起到限制大慶玻璃鋼行業氾濫增長的狀態，穩步的進行步伐調控；二是可以在此同時淨化大慶玻璃鋼行業的整體環境，爲構建一個新時代玻璃鋼行業基地打好基礎，做好環境的鋪墊，也更好的激勵大慶玻璃鋼行業間的發展與革新）

3、大慶玻璃鋼行業的技術產業革新，許多經過原始積累而興起的玻璃鋼廠家只顧一味的圈地建廠而忽略的玻璃鋼行業本身的技術加工、產品創新、化驗研究，到時候在全國同行業招標或是客戶考察過程難免會矮人一截，沒有優勢可言，只談固定資產而不講究技術創新也已經不適應現在行業發展的現狀。

（措施：加大對科研以及技術人才的產業投入，作爲企業來說，不進行行業及產品的創新，無疑是道路越走越窄，而且還不只有一批同質行業進行衚衕間業務的競爭，而獲取大額蛋糕的企業正是在發展的同時沒有忽略技術及產業的實時創新和改革才使得企業在全國及地區同行業中作爲佼佼者且立於不敗之地，也可以同過企業間資源共享，進行技術的輸出和輸入，進行企業間的強強聯合）

4、資源的循環利用，對玻璃鋼原材料及加工環節進行有效地利用和配置，儘量多的去分解和消化原材料的耗費，在節省自身成本的同時而且減少了對環境的損害。

（措施：協會可統一收取會員單位一定費用，統一定期對行業內企業原料滯留品與垃圾進行整合與清理。）

謝繁榮呈上

2014年1月28日00：45

第二篇：中國玻璃鋼行業市場研究諮詢報告

中國玻璃鋼行業市場研究諮詢報告

北京匯智聯恆諮詢有限公司

定價：兩千元

【目 錄】

第一章玻璃鋼行業的基本概況

1.1玻璃鋼的基本概念

1.1.1玻璃鋼的定義

1.1.2玻璃鋼的性能

1.2玻璃鋼行業的發展歷史

1.2.1世界玻璃鋼產品的發展歷程

1.2.2中國玻璃鋼行業的發展歷史

1.3中國玻璃鋼市場細分化

1.3.1按frp 的用途細分

1.3.2按生產工藝細分

1.3.3按地區劃分

1.4中國玻璃鋼行業的特點

第二章國際玻璃鋼市場現狀分析

2.1國際玻璃鋼市場的發展情況

2.1.1玻璃鋼市場發展的態勢

2.1.2美國玻璃鋼市場分析

2.1.3日、韓及歐洲國家玻璃鋼工業的態勢

2.2歐洲的玻璃鋼工業現狀

2.3德國研發建築用耐腐蝕玻璃鋼複合材料製品

2.4日計劃在美國生產玻璃纖維增強塑料

第三章中國玻璃鋼行業發展現狀分析

3.1中國玻璃鋼行業現狀

3.1.1中國玻璃鋼行業發展基本情況

3.1.2中國玻璃鋼原輔材料發展情況

3.1.3中國玻璃鋼生產工藝與技術裝備現狀

3.1.4中國玻璃鋼主要產品發展現狀

3.2玻璃鋼行業現狀分析

3.2.1玻璃鋼行業原輔材料發展情況

3.2.2生產工藝與技術裝備、產能、產量、產品分類

3.2.3主要產品的進展

3.2.4發展中存在的主要問題

3.3中國玻璃鋼行業運行情況分析

3.3.1玻璃鋼行業原輔材料發展分析

3.3.2行業的技術與市場向高端發展

3.3.3熱塑性玻璃鋼（frtp）發展增速

3.4中國玻璃鋼行業發展特點

3.5高性能玻璃鋼電纜橋架問世

第四章玻璃鋼行業技術發展情況分析

4.1整體式與分體式玻璃鋼工藝在客車前後圍上的應用對比

4.1.1整體式工藝

4.1.2分體式工藝

4.2玻璃鋼技術與汽車工業發展狀況

4.2.1玻璃鋼技術的基本特點

4.2.2玻璃鋼成型技術的發展歷程

4.2.3汽車玻璃鋼製品的主要成型工藝

4.2.4gmt材料的迅猛發展

4.2.5玻璃鋼材料的回收利用

4.3玻璃鋼瓦的加工技術

第五章玻璃鋼行業發展前景及趨勢分析

5.1中國玻璃鋼行業的發展前景

5.1.1中國玻璃鋼的市場前景

5.1.2中國玻璃鋼行業市場前景

5.2中國玻璃鋼行業發展趨勢

5.2.1玻璃鋼迎來嶄新的發展階段

5.2.2中國玻璃鋼的發展趨勢

5.3中國玻璃鋼行業市場發展方向

5.4玻璃鋼行業發展的指導思想與目標

第六章中國玻璃鋼行業上下游產業分析

6.1中國玻璃纖維行業發展分析

6.1.1中國玻纖工業發展概況

6.1.2玻璃纖維工業發展概況

6.1.3我國玻璃纖維及製品行業總體經濟運行情況

6.1.4玻纖行業存在的問題及解決措施

6.1.5玻璃纖維行業發展展望

6.1.6國內玻璃纖維需求

6.2中國複合材料的發展與展望

6.2.1中國複合材料的歷史沿革

6.2.2複合材料研究進展分析

6.2.3中國玻璃纖維複合材料新時期的特點與對策

6.2.4中國複合材料行業的現有問題和展望

6.2.5中國複合材料行業循環經濟分析

6.3中國各類複合材料發展情況分析

6.3.1中國各類複合材料的總體發展現狀

6.3.2中國玻璃纖維及其複合材料發展狀況

6.3.3中國碳纖維及其複合材料(cfrp)市場發展概況

第七章玻璃鋼行業應用情況

7.1玻璃鋼在建築工程中的應用

7.2玻璃鋼門窗的發展現狀分析

7.2.1玻璃鋼門窗的介紹

7.2.2玻璃鋼門窗現狀

7.2.3玻璃(敬請期待好文網更好文章)鋼門窗前景

7.3汽車玻璃鋼發展情況分析

7.3.1世界各國汽車玻璃鋼的最新概況

7.3.2國外汽車玻璃鋼製品應用狀況

7.3.3中國汽車工業發展簡況

7.3.4汽車玻璃鋼製品在中國的應用現狀

7.3.5玻璃鋼複合材料在我國車輛上的運用

7.3.6汽車玻璃鋼製品在中國的應用前景

7.3.7玻璃鋼在客車車身上的應用

7.3.8玻璃鋼製品在叉車上的應用

7.4玻璃鋼船生產現狀分析

7.4.1我國玻璃鋼船建造面臨的機遇和挑戰

7.4.2我玻璃鋼船建造行業要加以重視的問題

7.4.4玻璃鋼船艇設計亟待規範

7.5船用玻璃鋼的改性發展

7.5.1改性增強材料

7.5.2基體

7.5.3展望

7.6玻?鋼管的應用概況

7.6.2玻璃鋼管的特點性能及適應性

7.7玻璃鋼其它應用分析

7.7.1沼氣池中玻璃鋼的應用

7.7.2玻璃鋼在我國紙廠中的應用現況

7.8重點開發方向及關注點

第八章中國玻璃鋼行業區域市場發展狀況

8.1山東玻璃鋼發展戰略

8.1.1可再生能源開發利用frp產品

8.1.2節約資源、循環利用frp系列產品

8.1.3綠色環保生態frp產品

8.1.4要建設兩支訓練有素的專業施工隊伍

8.1.5對三大系列節能降耗frp系列產品要實施註冊登記監督

8.2棗強縣玻璃鋼產業概況

第九章中國玻璃鋼行業重點企業分析（排名不分先後）

9.1四川金煒集團有限公司

9.2昊華中意玻璃鋼有限公司

9.3新疆永昌複合材料股份有限公司

第十章玻璃鋼行業競爭格局

10.1玻璃鋼發展的主要格局及發展趨勢10.1.1世界玻璃鋼的基本格局及預測

10.1.2中國玻璃鋼發展的基本格局和趨勢10.2中國玻璃鋼行業的市場競爭

10.3中國frp行業面臨的機遇與挑戰10.4中國玻璃鋼企業競爭狀況

第三篇：中國機械用玻璃鋼行業市場調研報告(2014-2014)

2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業市場調研及投資分析報告《2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業市場調研及投資分析報告》旨在爲投資者或企業管理者提供一個關於機械用玻璃鋼產品的投資及其市場前景的深度分析，爲投資者和企業管理人傳遞正確的投資經營理念和選擇，提供一箇中立、全面的投資指南手冊，爲機械用玻璃鋼產品市場投資提供一個可供參照的標準。從而可以科學的幫助企業取得較高的收益。報告在全面系統分析機械用玻璃鋼產品市場的基礎上，按照專業的投資評估方法，站在第三方角度客觀公正地對機械用玻璃鋼產品的投資進行評價。爲企業的投資決策提供了重要的依據。

本報告詳述了機械用玻璃鋼產品的行業概況、市場發展現狀及機械用玻璃鋼產品市場發展預測（未來五年市場供需及市場發展趨勢），並且在研究機械用玻璃鋼市場競爭、原材料、客戶分析的基礎上，對機械用玻璃鋼行業投資前景及投資價值進行了研究，並提出了我們對機械用玻璃鋼產品投資的建議。

本報告以定量研究爲主，定量與定性研究相結合的

方法，深入挖掘數據蘊含的內在規律和潛在信息，採用統計圖表等多種形式將研究結果清晰、直觀的展現出來，多方位、多角度保證了報告內容的系統性和完整性，爲企業的發展和對機械用玻璃鋼產品的投資提供了決策依據。

第一章 2014年世界機械用玻璃鋼行業市場運行形勢分析

第一節 2014年全球機械用玻璃鋼行業發展概況

第二節 世界機械用玻璃鋼行業發展走勢

二、全球機械用玻璃鋼行業市場分佈情況

三、全球機械用玻璃鋼行業發展趨勢分析

第三節 全球機械用玻璃鋼行業重點國家和區域分析

一、北美

二、亞洲

三、歐盟

第二章 2014年中國機械用玻璃鋼產業發展環境分析

第一節 2014年中國宏觀經濟環境分析

一、gdp歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2014年中國宏觀經濟發展預測分析

第二節 機械用玻璃鋼行業主管部門、行業監管體

第三節 中國機械用玻璃鋼行業主要法律法規及政策

第四節 2014年中國機械用玻璃鋼產業社會環境發展分析

第三章2014年中國機械用玻璃鋼產業發展現狀

第一節 機械用玻璃鋼行業的有關概況

一、機械用玻璃鋼的定義

二、機械用玻璃鋼的特點

第二節 機械用玻璃鋼的產業鏈情況

一、產業鏈模型介紹

二、機械用玻璃鋼行業產業鏈分析

第三節 上下游行業對機械用玻璃鋼行業的影響分析

第四章2014年中國機械用玻璃鋼行業技術發展分析

第一節 中國機械用玻璃鋼行業技術發展現狀

第二節 機械用玻璃鋼行業技術特點分析

第三節 機械用玻璃鋼行業技術發展趨勢分析 來自：中企顧問網

第五章2014年中國機械用玻璃鋼產業運行情況

第一節 中國機械用玻璃鋼行業發展狀況

一、2014-2014年機械用玻璃鋼行業市場供給分析

二、2014-2014年機械用玻璃鋼行業市場需求分析

三、2014-2014年機械用玻璃鋼行業市場規模分析

第二節 中國機械用玻璃鋼行業集中度分析

一、行業市場區域分佈情況

二、行業市場集中度情況

三、行業企業集中度分析

第六章 2014-2014年中國機械用玻璃鋼市場運行情況

第一節 行業最新動態分析

一、行業相關動態概述

二、行業發展熱點聚焦

第二節 行業品牌現狀分析

第三節 行業產品市場價格情況

第四節 行業外資進入現狀及對未來市場的威脅

第七章 2014-2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業主要數據監測分析

第一節 2014-2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業總體數據分析

一、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業全部企業數據分析

二、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業全部企業數據分析

三、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業全部企業數據分析

第二節 2014-2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析一、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析

二、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析

三、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析

第三節 2014-2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析一、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析二、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析三、2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析

第八章 2014年中國機械用玻璃鋼行業競爭情況

第一節 行業經濟指標分析

一、贏利性

二、附加值的提升空間

三、進入壁壘／退出機制

四、行業週期

第二節 行業競爭結構分析

一、現有企業間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應商議價能力

五、客戶議價能力

第三節 行業國際競爭力比較

第九章 2014年機械用玻璃鋼行業重點生產企業分析

第一節 a企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第二節 b企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第三節 c企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第四節 d企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第五節 e企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

……………

第十章 2014-2014年機械用玻璃鋼行業發展預測分析

第一節 2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業未來發展預測分析

一、中國機械用玻璃鋼行業發展方向及投資機會分析

二、2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業發展規模分析

三、2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業發展趨勢分析

第二節 2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業供需預測

一、2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業供給預測

二、2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業需求預測

第三節 2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業價格走勢分析 第十一章 2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業投資風險預警

第一節 中國機械用玻璃鋼行業存在問題分析

第二節 中國機械用玻璃鋼行業政策投資風險

一、政策和體制風險

二、技術發展風險

三、市場競爭風險

四、原材料壓力風險

五、經營管理風險

第十二章 2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業發展策略及投資建議

第一節 機械用玻璃鋼行業發展策略分析

一、堅持產品創新的領先戰略

二、堅持品牌建設的引導戰略

三、堅持工藝技術創新的支持戰略

四、堅持市場營銷創新的決勝戰略

五、堅持企業管理創新的保證戰略

第二節 機械用玻璃鋼行業市場的重點客戶戰略實施

一、實施重點客戶戰略的必要性

二、合理確立重點客戶

三、對重點客戶的營銷策略

四、強化重點客戶的管理

五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題

第三節 智研投資建議

一、重點投資區域建議

二、重點投資產品建議

圖表目錄（部分）：

圖表：2014-2014年國內生產總值

圖表：2014-2014年居民消費價格漲跌幅度

圖表：2014年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）

圖表：2014-2014年年末國家外匯儲備

圖表：2014-2014年財政收入

圖表：2014-2014年全社會固定資產投資

圖表：2014年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）圖表：2014年固定資產投資新增主要生產能力

圖表：2014年房地產開發和銷售主要指標完成情況

圖表：機械用玻璃鋼行業產業鏈

圖表：2014-2014年機械用玻璃鋼行業市場供給

圖表：2014-2014年機械用玻璃鋼行業市場需求

圖表：2014-2014年機械用玻璃鋼行業市場規模

圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業全部企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業全部企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業全部企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同規模企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析圖表：2014年中國機械用玻璃鋼所屬行業不同所有制企業數據分析圖表：機械用玻璃鋼所屬行業生命週期判斷

圖表：機械用玻璃鋼所屬行業區域市場分佈情況

圖表：2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業市場規模預測圖表：2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業供給預測

圖表：2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業需求預測

圖表：2014-2014年中國機械用玻璃鋼行業價格指數預測圖表：……

第四篇：網絡整合營銷策劃書

網絡營銷直接影響到公司的發展。付出就會有收穫，網絡營銷的優劣直接影響到公司的收入情況。方案做的有特色就能夠更好的吸引客源。花費最少的投資成就最大的利潤收穫。下面的文章就是教您如何做好網絡營銷方案

一、前言

網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，爲達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略月和活動計劃。

網絡營銷策劃是一項複雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細緻的規劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網絡營銷策劃基本原則

1. 系統性原則

網絡營銷是以網絡爲工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論爲指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使?六流?皆備，相得益彰。

2. 創新性原則

網絡爲顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味着與衆不同，而且意味着額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入瞭解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、爲顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3. 操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現爲在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。4. 經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益爲核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比

率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即swot分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行爲和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

第五篇：整合營銷策劃書模版

xxx裝飾公司整合營銷策劃書

名稱：xxx裝飾公司整合營銷策劃書

策劃人：xxxx

完成日期：xxx年x月xx日

xx裝飾公司整合營銷策劃書

一．前言：

廣東星藝裝飾公司經過30年的發展，已經在廣東乃至國內具有相當高的知名度，但東

xxxx裝飾有限公司2014年才進駐裝飾市場，由於進入裝飾市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是元洲，星藝，龍發，輕舟等。目前博雅裝飾行業正處於上升階段，空前面臨着強大的競爭對手，如何進行“博雅”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶佔星藝裝飾市場顯得猶爲迫切。

二．目錄：

1．前言

2.目錄

3.概要(1)目的，（2）意義

4. 環境分析(1)目標消費羣體分析，(2)swot分析

5.營銷目標

6.營銷策略

7. 根據廣告策略，制定以下廣告方案和營銷方案(1)品牌營銷，(2)市場推廣(3) 聯合促銷

8. ．營銷效果預測

9.結束語

三．概要：

（1）目的：將“博雅”的品牌大幅度滲入裝飾業市場並且與廣東省乃至國內的知名裝飾

公司搶佔裝飾市場。

（2）意義：爲博雅裝飾公司打造知名度並與知名裝飾公司搶佔裝飾市場做好完善的策劃

步驟，進而有步驟有規劃的實施，更好地完成所定目標。

四．環境分析：

1．（1）消費羣定位：

博雅公司在2014年將高端收入人羣作爲重要目標效果不是很理想。根據博雅裝

飾公司2014客戶結構分析，工薪階層約佔客戶總數的50％。綜合分析，博雅裝飾主

要目標消費羣應爲中檔收入人羣，也就是說以中端爲主，兼顧高、低兩端。

（2）目標消費羣分三類：

第一類爲中端消費羣，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例

中佔據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人羣，在裝飾選擇上追求價廉物

美，所以我們要鎖定這第一類人羣爲重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出博雅裝

飾樣式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等於高價位的口

號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類爲高端消費羣，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、

合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較

富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類爲低端消費羣，是城市低收入的工薪家庭，目前博雅家裝市場上此類人

羣也佔很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針

對性地做廣告宣傳，對這類人羣中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求

比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費

者放心，沒有後顧之憂。

2.

（1）劣勢：

a.目標定位錯誤，影響效果。

b.廣告力度不夠，沒有區分高品位與高價位的定義。

c.價格定位不合理。

d.沒有合理根據不同消費羣體，制定其需要相應的風格和價格。

e.沒有從不同方面，不同渠道去強化公司的形象。

（2）優勢：

a. 依靠嚴格的質量管理體系，始終信守“把裝修交給我們，您放心上班去”的承諾。

b. 具有強大而享有盛譽的施工隊伍。

c. 集團化建材供應，爲您降低居家裝飾的成本。

d. 資深設計師，爲顧客的品味居家保航。

五．營銷目標：

讓業主得以信賴，給 數十萬個家庭送去了最優質的服務，爲企業塑造良好的視覺形象，同時在公裝領域也取得了豐碩成果，確立了博雅裝飾在中國家裝業的地位。

六．營銷策略：

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

1.廣告策略：

（1）品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

（2）將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

（3）品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

（4）要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

（5）廣告內容上要突現出“差異化”，即突出博雅裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把博雅

裝飾打造成星藝裝飾業的龍頭老大形象，並注重對其各派風格做詳細描述。

（6）廣告風格要大氣，具有震撼力。

2.媒體選擇：

（1）報紙軟文、硬性廣告。

（2）電視專題片。

（3）vcd光盤。

（4）戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

（5）店招

（6）dm單張。

（7）vip會員卡。

（8）社區推廣。

（9）展銷活動。

七．根據廣告策略，制定以下廣告方案和營銷方案：

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

a品牌建設：

方案1 ：

報紙廣告：首先和東莞日報，廣州日報，羊城晚報開闢以“家居·新生活”爲主題的專

欄，內容爲涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。博雅專業設計師爲你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

與此同時做報紙平面廣告，主要做博雅的形象廣告，主要訴求點：由誰創辦，是我們的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 ：

店招廣告：在市中心或者人流密集的主要街道選定40個店面做招牌廣告。

要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大於偏僻街道。

啓動時間：從5月初開始。

店招設計上以突出博雅標誌和博雅口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色爲溫馨柔和色調。

方案3 ：

戶外廣告：與博雅店招同時推出，建議在廣場、大型商場、公園等。三大板塊周邊發

布戶外廣告。分別設置大型屋頂射燈廣告和設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起博雅裝飾的品牌形象。

方案4 ：

發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印

有博雅裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利於擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要麼是有權，要麼是有錢，皆是我們的目標消費羣，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５：

電梯廣告：檔商務大廈辦公樓裏上班族一般都屬於中高檔收入階層，在大樓電梯裏面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有衝擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，並能長時間留下深刻印象），

方案６：

行業刊物廣告：高端消費者由於工作的關係會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛

機，針對這一特點，在博雅贈送的報紙、刊物上做博雅形象廣告。也非常有針對性。

方案7：

電視專題片廣告：博雅裝飾作爲博雅家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企

業文化非常有魅力，但這些大都不爲南昌市民所瞭解。而這些又不是三言兩語能說清楚。爲此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議製作系列電視專題片，分爲“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以後又將博雅專題片製作成vcd，有針對性地發放。

方案8 ：

軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9：

dw廣告：和中國郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印刷精美的博雅dm單張（上

面印有博雅裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾

上的一致性。

b.市場推廣：

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在裝飾市場上博雅的知名度不是很

高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費羣體：

即中等收入家庭。此類消費羣大多爲上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望

在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費羣我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝

魅力。”

第二類目標消費羣：

爲高等收入家庭。此消費羣生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費羣的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費羣：

屬於低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出博雅的人文關懷，強調“把裝修交給我們，您放心上班去”，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

以下分三個方面分開闡述：

c.聯合促銷：

策略一 ： 與知名品牌空調經銷商進行合作（比如海爾空調），開展“買海爾空調、送價值2014元博雅裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動博雅裝飾的市場推廣。

策略二： 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人羣的閒暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發博雅裝飾vip金卡。

策略三： 與中國移動、聯痛通信建立合作關係，向移動、聯通大客戶上門贈送博雅裝飾vip優惠金卡。

社區推廣：

在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，爲大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區門口擺上“博雅”展架並向過往居民派發博雅宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有博雅標誌及廣告語）。

（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修諮詢。

（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一週時間爲宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啓後的作用。

具體事項：

1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出博雅裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知博雅裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。

2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規範和統一着裝。

3、社區推廣數量：計劃做20個社區。

4、社區推廣時間：2014年5月下旬、6月、10月，12月。

大型推廣及公關活動：

大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。博雅裝飾要在行業內建立起知名的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由於大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關係比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具

體怎麼樣來舉辦？以什麼樣的形式才能最大限度的調動目標消費羣的參與積極性？怎樣纔可以達到預期最滿意的廣告效應？

爲了更好地達到博雅裝飾的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是爲了使博雅裝飾一炮打響，最終成爲家裝行業的領頭羊和常青樹。

廣告渲染：

方案1：

報紙廣告：在東莞日報同時發佈本次大賽詳細內容。

網絡廣告：在熱線、今視網同時發佈大賽須知。

dm單張：發放2千份dm直郵給各幼兒園、各國小。

廣告文案：

博雅歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加東莞博雅杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組爲兒童組（5-8歲）；第二組爲少年組（9-12歲），每個組賽出前三名。

獲獎者將頒發榮譽證書並設置豐厚的獎品：

第一名：獎勵1000元現金外加零利潤裝飾。

第二名：獎勵800元現金外加折優惠裝飾卡。

第三名：獎勵500元現金外加折優惠裝飾卡。

方案2：

“燦爛十月，博雅盛大“家”年華”

十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外遊玩，所以博雅應該抓住機會籌劃大型活動，對於博雅的市場推廣會有很大作用。

時間：國慶七天

地點：人民廣場門口

現場佈置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間佈置、音響、氣球

活動內容：

1、博雅時裝秀：博雅特舉辦一個把博雅裝飾樣板房圖案印製在服飾上爲主題的別開生面的“博雅樣板房時裝秀”。

時裝設計爲：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動！

2、聯歡活動：博雅公司與業主現場聯歡。

3、現場諮詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染：

報紙廣告：預先在羊城晚報、廣州日報信息晚報上發佈新聞。

戶外廣告：在人民廣場懸掛臨時布幔廣告。

dm單張：印製一萬份dm單張在各主要街道、商場派發。

大型活動就做到國慶節基本告一段落，後期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的後備信息整理工作-----密切關注廣告所產生的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業務量提升的有效值有多少。在報紙也可發佈一定的軟文廣告以鞏固博雅裝飾在人們心中的印象。

八．營銷效果預測：

如果能按照以上方案順利實施，博雅的知名度、美譽度一定會大大提升，業績也一定

會較去年有一個很大的增長

九．結束語：

通過針對雅博裝飾的整體分析，做出合理的整合營銷策略，合理有序地實施，一定會大幅提高雅博的業績和知名度，並且能在行業內佔據舉足輕重的地位。