營銷策劃書

第一篇：營銷策劃書

2014-2014年第一學期《市場營銷學》科目考查卷

專業：xxxxxxxx班級：xxxxxxxxxx任課教師：xxxx 姓名：xxxxx學號：xxxxxxxxxxx成 績

童裝營銷策劃書

通過對童裝市場前景和現狀的廣告營銷策劃論文調研與分析，指出童裝市場的發展方向就是走科學技術化和設計童性化的品牌之路。關鍵詞：童裝；市場調研與分析；品牌化

1 童裝市場前景廣闊

據報告。目前我國0到16歲兒童有3.8億，年產童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只佔全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速度在增加。首先是因爲年輕人紛紛趕在吉年生寶寶。如2014年的“千禧寶寶”達3600萬，2014年的“金豬寶寶”達3000多萬，還有2014年的“奧運寶寶”更是不少。權威機構預測，到2014年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生羣體，構成了強大的童裝消費增長後勁。其次。農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過產業調整有固定收入後，孩子的衣着需求亦會隨之猛長，每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者，城鎮居民對童裝的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26.5％，這也將成爲帶動童裝市場需求增長的因素之一。這些數據都反映出從事童裝設計與研發具有廣闊的市場前景，中國童裝市場將步入一個新的發展階段!

2 童裝市場現狀嚴峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對金融風暴童裝市場的現狀卻不容樂觀。設計與市場脫節，抄襲成風，童裝設計師面臨難題。童裝設計既要款式時尚、色澤豔麗，又要安全舒適、經髒耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特徵。比如款式設計，爲體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格外謹慎。

童裝品牌低成本傳播策略

確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產品、口碑、公關、事件、體育、分衆、新媒體傳播等幾個方面。

1、童裝低成本傳播策略：產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業產品嚴重同質化（功能）的時候，童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產品形成傳播力，我們就需要在童裝產品所附信息上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是童裝附着信息傳播的保證，消費者在體驗產品後總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費羣傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產品包裝等等，

使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多瞭解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什麼品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只着重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費羣體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因爲消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人羣，這很有感染力和說服力。這纔是你要達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閒怡情活動，並允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售，而且還通過參會人數的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩固地增長。口碑與服務是連爲一體的，先有服務後有口碑。因爲服務實質上是兌現一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一羣消費者。

3、童裝低成本傳播策略：公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調**、社會公共關係外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響着大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關係，直接關乎品牌信息到達的受衆面。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、

人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業自然地被推爲行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業，從而建立對品牌的信賴。這裏有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業內部必須形成媒體培訓機制（尤其是相關領導人員），以防範公關危機的發生。

4、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應該說是大公關傳播的範疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點。突出特徵是吸引眼球，能在瞬間引起公衆的廣泛關注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。常規的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢利導，借力發力，將自己的品牌置於社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會；有的事件是有轟動效應的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“無中生有”去製造的。如此這些，關鍵看你是不是會利用機會、把握機會及製造機會，將自己的品牌信息與事件一起，置身於高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經驗和技巧。筆者服務的一個通信品牌，就巧借奧克斯狀告信息產業部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機企業聯名請願的新聞話題，並在餘波未了之際，又拋出了多名貼牌企業聯合參與cctv黃金廣告時段招標的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑；又向相關部門表達了“萬事俱備，只欠東風”的良苦用心；同時也巧妙地將企業的實力展現給了社會各界，一

舉多得，爲後來順利獲得手機生產許可作了很好的鋪墊。

5、童裝低成本傳播策略：分衆傳播。在童裝企業的發展承受能力不足的情況下，分衆傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從衆心理，讓一羣人去影響另外一大羣人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認爲最具價值的一羣人。根據“二八理論”，也許這部分人已經實現了你設定的80%的市場目標。值得注意的是，分衆不等於目標受衆！選擇分衆傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費羣體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析瞭解。筆者曾服務的一個賣兒童玩具的企業進入上海市場時，投了一個促銷廣告。常規是投放在少兒頻道，但經我在賣場終端的觀察，發現大多是老人帶着兒童來購買玩具，而且選擇品牌的權力都在老人手上（樣式的選擇在兒童）。於是，我建議他們主要在戲曲頻道（相對廣告成本較低）投放廣告，一段時間後，銷量果然穩定上升。這雖然是一個特別案例，但足以說明分衆針對性傳播的重要性。

6、低成本傳播策略：新媒體傳播。另外一個特別值得關注的方式，就是新媒體傳播，這是時代進步產生的新傳播課題，尤其需要關注的是互聯網和未來的手機媒體，它使我們感覺到了世界離我們如此之近，這絕對是未來的主流傳播方向和方式，也是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺。只要你認真地關注和研究新媒體，你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或產品永遠是第一時間、第一位置出現在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出現時，筆者曾經建議山

東一家專門從事大蔥、生薑、大蒜等調味農副產品出口的企業，利用搜索引擎來幫助銷售，結果是30個關鍵詞、10萬元的成本，換來了5000萬元的年銷售額，同比增長了100%。諸如此類的傳播平臺如博客、遊戲、下載、e-mail、個體定製新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關注的是未來的手機媒體，中國的手機與互聯網用戶的比例爲3.6:1，決定了未來互聯網是以手機而不是以電腦爲中心，決定了手機能成爲與電視分庭抗禮的媒體。這麼大的信息承載量的傳播平臺 ，能找不到一個低成本的傳播方式嗎？

互聯網的出現改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國互聯網用戶超過一億，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人羣佔70%，超過世界上任何一個國家，這個龐大羣體是任何品牌都不可以忽視的。在這個“有容乃大”導致“我型我秀”的世界裏，你總是能用獨到的想象、準確的判斷、專業的創意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對於品牌的低成本傳播，如果說人羣是核心，那麼新媒體就一定是未來的方向。

總之，現代化企業各種市場營銷策略都應以滿足顧客爲目的，而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要後給予企業的回報。因而結合企業經營定位和消費者需求，因店制宜，因地制宜，因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

第二篇：營銷策劃書格式

營銷計劃書格式

? 1、封面

? 策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介策劃製作年、月、日，編號及總頁數

? 2、目錄

? 3、策劃目的（前言）

? 4、內容的簡要說明（策劃摘要）

? 5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等）

? （策劃書內容的正文部分，表現方式爲簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）

? 6、策劃費用預算

? 7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） ? 8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

? 9、對本策劃問題癥結的想法

? 10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

第三篇：營銷 策劃書

陝西理工學院

營

銷

策

劃

書

青年志願者中隊

2014-3-26

一、概述

（一）活動簡介

本次活動是由計算機系科技部主辦，百事可樂公司、康師傅公司、達利園公司和華豐公司鼎力支持的校園營銷挑戰賽。

我們的營銷團隊(團隊內容詳見附錄)由五名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設、費用預算及應急處理方案五個方面進行了策劃。

（二）策劃目的

1、鍛鍊學生的團隊合作能力，提升大學生的綜合素質。

2、爲團隊推銷百事可樂公司的產品：瓶裝的百事可樂。

二、市場狀況分析

1、產品優劣勢分析

①產品名稱：瓶裝的百事可樂。

②優劣勢分析：

a.優勢：與其他品牌的可樂相比，百事可樂擁有品牌的優勢，在學生中的知名度、信任度和忠實度都較高。

b.劣勢：在校大學生的經濟來源大部分都是父母提供，所以對於可樂這類產品購買力不強。

通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果。

2、產品賣點

①百事可樂作爲運動飲料，有在運動中或運動後迅速補充體力的功效。

②在炎炎夏日裏，清涼冰爽的百事可樂有降溫消暑的作用。

3、目標消費羣體分析

①年齡：18—25歲的青年學生

②特點：以男生爲主，尤其是熱愛運動的人羣

③消費心理分析：

a.在運動之後感覺口渴，爲解渴而購買。

b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。

c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。

d.在進行促銷優惠活動時也會使目標羣體產生購買慾望。

④消費能力：因百事可樂價格較低，因而所有學生都有消費能力，但主要消費者爲家庭經濟條件中等以上的學生羣體。

⑤購買方式：

a.個人主要以單買爲主，一次的消費量有限。

b.集體活動時的購買主要以團購爲主，消費量較大。

c.運動比賽時的購買主要以團購爲主，消費量較大。

4、市場環境分析

（1）校內環境：

①優勢：

a.消費羣體集中，易於進行較爲全方位的宣傳。

b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區且社交範圍廣，可以利用人際關係網進行銷售。

c.大學生羣體的消費慾望較強，市場十分廣闊。

②劣勢：

營銷活動可能與校方的一些規章制度產生矛盾:如：不能進行定點銷售，不利於營銷活動的順利開展。

③機遇：校園內經常性的一些運動比賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動均爲銷售提供了良好的機會。

④威脅：產品面臨着各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產品的激烈競爭，必須積極地爭取市場，不斷鞏固和提高產品在學生心目中的地位，否則有被同類產品取代的危險。

5、營銷目標

每日銷售量：平均在80-150瓶之間

三、營銷方案

（一）、銷售方式

1、校內

①代銷方式：與食堂以及超市合作，將定量的貨品寄放於以上地點，採取代銷的方式進行銷售。

②贊助校內活動的方式：與校園內的一些活動進行合作，尤其是與體育競技相關的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈飲及一些價格上的優惠，鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購，並提供全方位的服務，包括定時定點的送貨、瓶的回收都由銷售團隊負責。

（二）、宣傳方式

（1）校內宣傳：

①海報宣傳：製作大幅噴繪海報，張貼於食堂外的宣傳欄處，對產品進行宣傳，以視覺的衝擊刺激同學們的購買慾望。

②宣傳卡片：製作外觀精美的類似名片的小卡片，上面有關於產品的宣傳內容以及團隊的名稱、口號、成員的聯繫方式，每天定時在校內人流量較大的地方分發，擴大宣傳力度。

③廣告標籤的張貼：在食堂裏、各園區的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有百事可樂標誌的小型廣告標籤，進行全方位的宣傳。

校園網：在網上的學生論壇及qq羣上發佈產品信息，介紹產品的特點及訂購方式。

（三）、促銷方式

（1）校內促銷：

①有獎購買：在超市及食堂門口設抽獎處，每5個空的百事可樂瓶可換取一次抽獎的機會，獎品有免費贈飲的百事可樂以及由百事可樂公司提供的一些禮品：如 鑰匙扣、明星卡等等。

②一次性訂購在一定數量以上的百事可樂：如20瓶以上，可獲得價格的優惠或是免費贈飲。

③每收集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶百事可樂。

附錄：

團隊名：百事風暴

團隊口號：因爲有你，所以精彩。

隊長：李寧

團隊成員： 陳嬌李丹 史志偉 李寧 侯陽坤 楊功偉

第四篇：營銷策劃書格式

營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作爲平常一般工作方案來處理。更可以在網絡營銷世界（）網站找一篇營銷策劃書範文，爲參照格式。但它也有一定的規則，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執行時出現很多差，到時就得不償失啦，本文爲一份正規營銷策劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

第五篇：營銷策劃書

1.執行概要和目的 曼秀雷敦 (mentholatum) 公司創立於1889年，創辦人希爾先生成功創制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成爲家喻戶曉的必備良藥。中國曼秀雷敦主要生產曼秀雷敦和樂敦系列產品，主要的產品有水彩潤脣膏系列，男士q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤脣膏，men’s男士護膚二重奏：清潔+保溼，曼秀雷敦海洋保溼面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液spf30。無可厚非，曼秀雷敦佔據了脣膏和男士護膚品的大量份額。

男性消費羣體的護膚意識薄弱，品牌的認知度不高。大學生這個消費羣體追求時尚，有強烈的品牌意識，但品牌忠誠度不高，容易相互影響。此外由於沒有自己的收入，曼秀雷敦的價格也使得消費者望而卻步。我們的目標是增加曼秀雷敦的銷售量，提高市場的佔有率和品牌認知程度。改變消費者的消費習慣和品牌選擇傾向。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：曼秀雷敦主要面向青年銷售，尤其是在校大學生。在校大學生人數多，消費強。目前，國內各類高等院校已達2014多所，平均每所院校的學生人數達到了8000人，在校學生總人數超過1600萬人。隨着各高校擴招計劃的開展，大學生總人數還在不斷刷新之中。另外，當代大學生的消費能力相當可觀。有數據表明，大學生月消費支出普遍在600元左右，相當於內地小城市一個普通工人的月收入。相對於曼秀雷敦的大部分產品還有有足夠的支付能力。無論是從消費人羣還是購買力而言，校園市場都是個不容忽視的龐大市場。

其次，受年齡特點影響，大學生具有消費需求的不確定性和可誘導性兩大特點。大學生正處於由不成熟向成熟過渡的時期，其消費習慣、消費心理尚不穩定，沒有固定的偏好，消費需求有較大的彈性。特別是大學生的感性消費特徵較爲明顯，普遍具有求新求異心理，而且羣體之間的攀比、從衆心理尤其突出，也容易受產品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告導向與有針對性的sp推廣對大學生羣體能起着強有力的影響作用。

最後，從品牌的長遠發展來看，大學生代表了未來的白領消費主流，誰搶先在大學生羣體中樹立起自己的品牌形象及品牌忠誠度，誰就能主導大學生的消費

動機和佔領未來的白領市場。因此，通過在大學生中奠定品牌知名度及美譽度，將爲日後品牌延伸至白領市場預留足夠大的空間。

(2)產品狀況：目前，市場上的曼秀雷敦產品有水彩潤脣膏系列，男士q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤脣膏，men’s男士護膚二重奏：清潔+保溼，曼秀雷敦海洋保溼面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液spf30。曼秀雷敦的品種算是比較齊全，也比較有針對性，有分別針對女性、男性、以及小孩的。如針對男女不同皮膚的洗面奶、爽膚水以及乳液等，還有針對小孩的脣膏。另外曼秀雷敦產品的包裝也給人一種高貴的感覺，不弱了氣質。又由於曼秀雷敦採取的價格是在大多數消費者易接受的範圍內，加上其知名度高，產品的質量好，所以大多消費者對於產品的依賴度都蠻高的。

(3)競爭狀況：曼秀雷敦在市場的主要競爭對手有：美素、泊美、歐萊雅、柏萊雅、歐詩漫、羽西、玉蘭油、雅倩、泉潤、妮維雅以及一些國有化妝品（相宜本草、百雀靈）等。大多數品牌產品沒有推出脣膏、脣彩系列，或者這方面知名度不高、效果與曼秀雷敦相比不那麼明顯。男士護膚品方面涉及的比較少或者沒有涉及。沒有適合兒童用的脣膏。而相對的這些品牌在價格上可能更加容易使消費者接受。

(4)分銷狀況：良好的物流運輸，銷售渠道，從根本上保證了產品推出的暢通。更加容易使產品推廣到各處，使市場佔有率，知名度提高。

(5)宏觀環境狀況：消費者羣體：主要是青年，尤其是在校的大學生。這些消費者自主性高，對新鮮事物充滿好奇，敢於嘗試新事物，追求時尚，有強烈的品牌意識，但品牌忠誠度不高。容易相互影響，因還沒有收入，在化妝品方面要求性價比要高，價格合理，中低檔價位最受歡迎。而同時要追求性價比，品牌和性能，這樣滿足這些需求的曼秀雷敦更容易銷售。

問題分析

優勢：曼秀雷敦的知名度在同類企業中處於前列，生產技術及產品質量過硬，管理理念及市場運作科學實際，各類促銷活動的大力支持。並且曼秀雷敦對於男

士的化妝品的發展有着很大作用，使化妝品不再“重女輕男”，更加受到廣大消費者的熱愛。

劣勢：市場競爭激烈，各類化妝品品牌魚龍混雜，惡性競爭的不利影響，對於曼秀雷敦是一個重大挑戰，各類化妝品的價格基本比較低，而低價格往往吸引了許多消費者的眼球。同時這些產品的宣傳力度大，導購人員會影響到消費者的購買傾向，使這些產品的知名度蓋過曼秀雷敦。

機會：目前，男士護膚品較少。所以以脣膏產品，男士護膚品爲進軍團隊。由於曼秀雷敦的脣膏擁有着“價廉物美”的絕對評價，在中高檔脣膏市場的地位不可動搖。而男性護膚市場在當下尚未完全開發，必須不斷積極的開發滿足消費者需要的新產品，漸漸的在鞏固原有市場的基礎上持續帶給顧客新奇感，把握住這一發展的機會。

威脅：1.在脣膏方面，曼秀雷敦一直處於龍頭老大的地位，但是隨着市場發展的狀況，越來越多品牌注意到脣膏類是一個需要的市場，這會影響到曼秀雷敦的地位。2.女性對於護膚品比較敏感，男士對於這方面比較不那麼重視。美素、歐萊雅、相宜本草等品牌主要是針對女性，且品種比較齊全，相對的曼秀雷敦的市場就相對的狹小。3.市場產品種類越來越多，曼秀雷敦的競爭對手也越來越多，消費者的選擇也會增加。

綜上所述：在男士化妝品系列中，積極創新，保住龍頭老大的地位。在這同時，也向女性方面發展，搶佔女性市場。在技術上創新，降低成本，增強競爭力。同時也可以做些促銷,導購等活動。

4.目標

財務目標：第一年的期望銷售收入12萬，損失預計在2萬內，在頭二年保持30%的銷售利潤，投資回收期估計一年半左右。在未來的幾年中，銷售收入保持上升的趨勢，市場份額增大，佔有率提高20%以上。

營銷目標：銷售成本毛利率達到40%以上。

5.營銷戰略

目標市場：

主要的消費者還是在校大學生等青年。 通過電視，互聯網，導購員，朋友介紹，雜誌報紙來使其獲知產品。通過他們自己買，家長買，朋友贈送等形式使其得到產品。

定位：產品定位於曼秀雷敦和樂敦系列產品, 樂膚潔抗痘護理系列,防曬系列； 曼秀雷敦品牌定位於時尚, 體現健康和美, “daily and family，health care world.”

定價：產品銷售成本由製造成本，研發成本，廣告和市場推廣費用，銷售和管理費用等構成。銷售價格應在成本的150%左右。

分銷：在原有的銷售渠道的情況下開拓新的銷售渠道，可以通過生產者銷售給批發商，再由批發商銷售給各家代理，再銷售到消費者手上。也可以通過網絡銷售。還可以通過各家美容院等地方銷售。

銷售隊伍：可以組建一個銷售團隊，在各家百貨，大商場獲得專櫃。對銷售業績好的給予獎勵。

服務：提供良好的售前，售後服務。良好的服務可以贏得較高的品牌忠誠度。廣告：好的產品要靠好的廣告宣傳來打響名號得到足夠的關注，從而進入市場。可以通過名人代言、張貼海報、懸掛橫幅、刊物廣告、廣播、等進行立體化全方位宣傳，不斷強化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式來提高知名度。 促銷：推銷人員工作實行區域負責制，每個專櫃l至3名導購人員。此外，派一些專員去消費者那裏進行面對面交流，提高推銷主動性。通過贈送等形式來刺激消費，例如“買二送一”“買洗面奶送脣膏”等形式。

市場調研：通過電話，問卷等形式來詢問消費者對本公司產品的印象和建議，還可以問現在喜歡什麼樣的產品，爲什麼？然後改進自己的產品，以滿足消費者的需求。

6.行動方案

（一） 活動主題

1.活動時間：2014年12月31日～2014年1月2日（元旦）

2.活動對象：社會青年，在校大學生

3.活動地點：吳山廣場

（二） 活動內容

曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml

原價：55元現價：35元

曼秀雷敦q10男士活膚乳+曼秀雷敦男士脣膏

原價：108元現價：75元

曼秀雷敦深層保溼潤脣膏+曼秀雷敦樂膚潔青春肌膚清爽控油爽膚水150ml原價：68元現價：43元

曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡紋緊緻眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽膚水120ml+曼秀雷敦男士活力水份潤膚液50g（套裝） 原價：240元現價：160元

曼秀雷敦 肌研極潤強效保溼滋潤套裝（潔面 水 乳液）

原價：285元現價：180元

凡購買200元以上，免費贈送會員卡一張以及精美購物袋一個

會員卡打9折，同時還能獲得積分。

積分可以抽獎。50積分一次，不限次數。

（三） 活動計劃和安排

12月18日～12月20日：通過兼職網站和網上招聘會招收臨時促銷員，人數爲10人。

12月21日～12月24日：設計傳單，海報，橫幅等並印刷。

12月25日～12月26日：購置積分抽獎的獎品

12月27日～12月28日：準備臺子，桌子，椅子等器具。

12月29日：粘貼海報。

12月30日：發放傳單，佈置現場。

（四） 費用預算

1.宣傳單頁的印發費用:預計打印5000張（500元），海報10張：100元 橫幅2條：100元折價的廣告牌：100元

2.促銷員工資：2400元

3.抽獎的禮品費用：1500元

4.其他費用：1000元

總計：5800元

（五）活動控制

1.因爲物美價廉，可能導致大量的人羣流動，所以要控制銷售人員全局調控，維護現場秩序，防止出現意外。

2.貨源要充足，要滿足消費者的需要，以免引起消費者的不滿。

3.要開設投訴區，處理糾紛。

（六） 活動效果評估

最後，要對本次的活動進行評估，設置調查問卷來反映消費者的滿意度，以及對我們公司的各種建議，對於提出好的建議的顧客，而已贈送小禮品來激勵顧客積極填寫問卷。