企業營銷策劃書

目錄

第一篇：企業營銷策劃書第二篇：服裝企業營銷策劃書第三篇：企業營銷策劃書第四篇：物流企業營銷策劃書第五篇：物流企業營銷策劃書更多相關範文

正文

第一篇：企業營銷策劃書

一、行業分析

20世紀90年代初，功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額。2014年，世界功能飲料市場的銷售額已達138.6億美元，平均年增長率爲二位數。中國功能飲料的市場，從2014年之前紅牛到2014後的脈動、激活、他+她水的羣雄爭霸，銷售額從2014年的8.4億元，激增到2014年的30億人民幣，實現了每年兩位數的的高速增長。全球人均每年功能飲料消費已經達到7公斤，而中國才0.5公斤。有關方面預測中國功能飲料佔軟飲料市場的百分比將會在2014年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在着相當大的市場增長空間。以前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。國際飲料行業協會的規定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時具有調節肌體功能、增強免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內出臺。據悉，國家質檢總局等部門已委託中國飲料工業協會、國家體育總局運動營養研究中心等機構對現行的飲料國際標準進行制定和修改。《飲料通則》將替代原有的國標gb10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場上售賣的飲料歸爲11類，分別爲碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類。《飲料通則》實施以後，目前市場上飲料名稱混亂的局面將得到規範。可以看出“功能飲料”在《飲料通則》中並無這一分類，較爲接近的是“特殊用途飲料”，即“通過調整飲料中營養素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的適應某些特殊人羣需要的飲料製品。”該飲料囊括了運動飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料。其中，營養素飲料指的是“添加適量的食品營養強化劑，以補充某些人羣特殊營養需要的飲料”，也就是說，如“脈動”、“激活”等添加了維生素、礦物質或氨基酸的飲料只能稱爲營養飲料了。功能飲料的目標客戶羣狹窄相對於飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大衆性飲料，功能飲料的客戶羣就顯得較爲狹窄。功能飲料是針對特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它並不適合所有人羣。如：咖啡因具有降血脂功能，因此對含有咖啡因等刺激中樞神經成分的抗疲勞功能飲料，兒童不適合經常飲用。目前北京市消費者協會已經發布消費警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應當慎喝功能飲料，普通人長期飲用也對健康不利。二、競爭品牌分析：表2-1 競爭品牌分析品牌名主要成分主要功能廣告口號價格新的《飲料通則》主要目標人羣紅牛b族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運動飲料運動員和符合功能的人羣尖叫維生素b6、氯化鉀、維生素c、維生素b3補充多種營養成分，提神醒腦，補充體力，提高機體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養素飲料年輕時尚人羣脈動維生素b3、b5、b6，硫酸鎂、維生素c補充水分，補充營養，補充體力和增強活力followme營養素飲料年輕時尚人羣寶礦力水特鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解補充人體消耗的水分及電解質比水更滋潤500ml 3.80元營養素飲料缺水情況下的任何人羣尖叫在廣告中訴求大豆活性肽，而華東理工食品工程系系主任周家春教授說，肽其實是通過蛋白質電解而得到的，相比於蛋白質它更易於被人體吸收，但是大豆活性肽它對於人體的功效目前還沒有被科學界確認。這樣一種科學界都尚沒有確認功效的東西，生產廠商怎麼得知其功效的呢?另外，對於現今運動飲料中基本都包含的維生素b5、b6，周教授說，在運動前和運動過程中飲用包含這兩種維生素的飲料，確實能對運動起輔助作用。所以，這些維生素只是對運動的人有幫助，而不是所有人。至於解渴，含有鉀和鈉離子的成分就可以了。還有雀巢在他出品的功能性飲料中訴求“ 培保因子”，其實培保因子就是膳食纖維雀巢方面說培保因子是他們公司申請註冊的名字，其實質就是產品包裝上說明的膳食纖維類麥芽糊精。原上海食品工業研究所所長、現任上海食品添加劑協會副主任的凌關庭認爲：膳食纖維是一種由衛生部等國家權威部門認定其功效的成分，完全可以在產品包裝上直接註明，而無須採用其他名稱，企業這樣的行爲有吸引眼球的嫌疑。由此看來，飲料的健康成分

第二篇：服裝企業營銷策劃書

一、 工作目標：

2014年廣告策劃工作計劃將以形象統一作爲重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計劃。

二、 工作安排：

2014年廣告部首要工作是用一年時間規範、統一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整促銷方式，賣場 及pop內容，策劃部2014年工作將分四個部分操作進行，具體如下：

1、店務陳列；

2、形象廣告策劃實施；

3、廣告促銷活動；

4、集團公司及相關部門廣告計劃實施。

三、 全年廣告實施費用計劃及時間安排：

2014年計劃投入萬元廣告費,備用金萬元,用於全年形象及促銷宣傳此費用佔全年銷售計劃萬元的%,費用分解如下:

1、店務陳列：

99年內製定店務陳列手冊，自2014年元月起實施。統一全國直銷網點店務形象，逐步完善加盟店店務及品牌開象。此項工作將是廣告部全年工作的重點，在裝修的時間安排、店務的統一性、施工隊的選擇、裝修質量及驗收過程中層層把關，確保aa賣場以一個全新的形象出現在消費者眼前。

我公司現需裝廳商場如下：

aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場如qq、ww。小計10家。（小型及其它不作考慮對象）

bb分公司及其它分公司共計開45家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計23家。（小型及其它不作考慮對象）

按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。共計：。（包括所有的必須品）此項備用金萬元。總計費用萬元。

（各分公司包括新增）共計：33家。具體分解如下：

2014年裝廳時間表

2、企劃形象廣告：

1、形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項上投資可獲得豐厚的回報，可使品牌的知名度日漸上升。

2、2014年建議繼續參與北京中國國際服裝服飾博覽會（chic），通過此項 活動的參於可以加深aa品牌在各商家及消費者中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用

3、2014年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在xx地區舉辦的大型訂貨會，能爲公司積累寶貴的經驗，成爲公司銷售的重要渠道之一。

2014年形象廣告計劃及費用預算表

4、 廣告促銷活動

2014年廣告促銷的費用爲萬元，佔全年廣告費的%。我部門計劃以初

級vip卡的推出作爲引導，在每季新貨上市期間組合各分公司進行電視、報紙、賣場pop和大型活動爲一體，廣泛開展廣告促銷活動，讓aa品牌不斷深入人心。2014年各分公司廣告以促銷爲主，活動費用佔全年費用的80%分解見表1，其它費用用於vip卡及促銷pop、燈箱片的製作。分解見符表2

分公司所佔全年活動中份額分配表

2014年廣告月度投入計劃表

廣告促銷活動表

爲配合銷售特擬定全國統一廣告促銷活動表。此費用包括在各地區布展及 宣傳費用包括地方電臺、電視臺、報紙和某它媒體。

2014年度廣告年度投入計劃表

單位：萬元

第三篇：企業營銷策劃書

企業營銷策劃書

——紫山礦泉水

目錄

一、行業分析…………………………………………………………1

二、競爭品牌分析…………………………………………………3

三、產品生命週期分析………………………………………………6

四、產品定位…………………………………………………………7

五、品牌概念重塑…………………………………………………9

六、品牌推廣……………………………………………………… 10

1.廣告分析………………………………………………… 15

七、經費預算和可行性評估…………………………………27

附錄一 成員所做內容及評分表…………………………………28

一、行業分析

20世紀90年代初，功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額。2014年，世界功能飲料市場的銷售額已達138.6億美元，平均年增長率爲二位數。中國功能飲料的市場，從2014年之前紅牛到2014後的脈動、激活、他+她水的羣雄爭霸，銷售額從2014年的8.4億元，激增到2014年的30億人民幣，實現了每年兩位數的的高速增長。

全球人均每年功能飲料消費已經達到7公斤，而中國才0.5公斤。有關方面預測中國功能飲料佔軟飲料市場的百分比將會在2014年上升到20%。中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20%左右，可見功能飲料還存在着相當大的市場增長空間。

以前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。國際飲料行業協會的規定，功能型飲料即帶有保健作用的飲料，也就是說它在解渴的同時具有調節肌體功能、增強免疫力等保健作用。新的《飲料通則》有望年內出臺。據悉，國家質檢總局等部門已委託中國飲料工

業協會、國家體育總局運動營養研究中心等機構對現行的飲料國際標準進行制定和修改。

《飲料通則》將替代原有的國標gb10789-1996《軟飲料的分類》，《飲料通則》把目前市場上售賣的飲料歸爲11類，分別爲碳酸飲料類、果蔬汁類、蛋白飲料類、包裝飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、植物飲料類、風味飲料類、特殊用途飲料類、固體飲料類，以及無法歸入前10類的其他飲料類。

二、競爭品牌分析：

表2-1 競爭品牌分析

品牌名主要成分主要功能廣告口號價格新的《飲料通則》主要目標人羣

紅牛b族維生素、氨基酸、咖啡因抗疲勞、提神醒腦累了困了喝紅牛5元運動飲料運動員和符合功能的人羣

尖叫維生素b6、氯化鉀、維生素c、維生素b3補充多種營養成分，提神醒腦，補充體力，提高機體抵抗疾病用尖叫釋放壓力500毫升3.2元營養素飲料年輕時尚人羣

脈動維生素b3、b5、b6，硫酸鎂、維生素c補充水分，補充營養，補充體力和增強活力follow

me營養素飲料年輕時尚人羣

由此看來，飲料的健康成分更多的時候是廠商用於宣傳的手段，尤其是推出某一很陌生的化學術語更能起到很好的效果，與當年的不含ppa有異曲同工之處。

由上表可以很明顯的看出寶礦力水特與其他的飲料最大的區別在於：

1. 強調補水和電解質，廣告口號也是“比水更滋潤”。

2. 沒有打時尚牌和推出很獨特的品牌概念。我們認爲寶礦力水特現在在中國做得不好的原因不是產品品質的問題，而是沒有進行有效的品牌概念的炒作。

尖叫，脈動等功能性飲料的成功，取決於獨特的產品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時尚獨特的品牌概念。但同時我們又認爲，功能只是一方面，在情感、體驗、文化等高的層面塑造個性的品牌概念也許更受歡迎，所以我們認爲只需抓住某一絕對優勢功能進行產品概念訴求，最重要的還是個性鮮明的品牌概念訴求。

四、產品定位：

由以上行業和各競爭對手分析，脈動，激活雖然只能算得上是加了一些維生素和礦物質的營養型飲料。但是他們能在04年的市場上以功能性飲料的身份大獲其勝，終其原因有以下三點：

1. 強有力的大品牌口碑，這些功能性飲料大多由康師傅，娃哈哈，養生堂這些大品牌出品，有很好的品牌口碑。

2. 良好的終端渠道，這些大品牌具有很好的終端渠道，爲他們的飲料直接接觸到消費者產生了一般公司無法比擬的作用。

3. 產品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的產品概念加上時尚、運動、健康的品牌概念炒作，尤其是養生堂更是曖昧的推出“他+她-”的概念，在該市場上得到很好的市場反應和市場回報。

而寶礦力水特這三個條件可以說沒有一個做到位，該飲料品牌只在國外尤其是亞太地區有一定的知名度，但在國內市場上，我們組對大學生進行隨即訪談的形式瞭解到，對這個品牌，很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。

終端渠道做得也不好，據我們組在徐州三個大型超市(易出蓮花、大潤發、家樂福)進行實地調查發現，在貨架上並沒有該種飲料得銷售，那小型超市和便利店就更不用說了。

所以我們認爲，不對該飲料進行進一步消費者羣體細分，也不明確提出是特殊用途飲料，這兩者都會讓消費羣縮小，不符合只要人體在缺水的情況下都應該喝寶礦力水特這一產品特徵。

我們通過對“快”進行思維導圖發散，得到以下幾個符合的思維結點：涸轍之魚、小李飛刀。然後通過體驗營銷中的感官元素來進行思考“快”的感受，得到以下幾個：視覺：某動物抓獵物，觸覺：碰到燙的東西，味覺：藥片、中藥的苦。來讓受衆從自身真切體驗的角度真切感受快的重要性。

五、品牌概念重塑

我們從產品特性方面來看，寶礦力水特是一種補充對人體因出汗而減少的水分、電解質的健康飲料。它適當的濃度與體液接近的電解質溶液，可迅速被人體吸收。其中含有水分與鈉、鎂、鉀、鈣、氯等電解質，在身體各組織間控制水的滲透作用，並維持身體酸鹼平衡，是維持生命的重要成份。

在長時間的運動中流失的汗水含鈉離子豐富，而鈉離子和氯離子流失會使得身體無法適時調節體液與溫度等生理變化，這時補充水分短時間內不足以應付電解質的流失。另外，一味喝太多的白開水，會稀釋血液中的電解質，導致低血鈉症。

因此不喝太多的水就能快速補充水分和電解質，控制水的滲透作用，維持酸鹼平衡，是該產品的主要特性。我們認爲喝普通的水也能補充水分，但速度慢，而且不能補充流失的電解質。而維持酸鹼平衡與公司網站上說的健康的身體的呈鹼性有矛盾，所以放棄平衡的概念。

即該飲料無論是補水分還是補電解質，最重要的一條就是要“快”!吸收快、補充電解質快，這是與普通水和營養型飲料最大的區別之處。所以我們組決定在“快”這個字上延伸出品牌概念。

六、品牌推廣

我們認爲品牌推廣應該達到以下三個目的：

1.教育消費者對快速補充水和電解質的重要性的認知，當身體缺水時光喝普通的水是不能達到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.“快”的品牌概念深入人心。讓消費者一提到快，就能馬上想到“快”，即吸收水分快，吸收電解質快。

那如何把你健康飲料的理念進一步推廣?讓熱愛健康的人們瞭解寶礦力水特呢?我們認爲要以渠道和廣告宣傳爲主，促銷爲輔。兩手都要抓，兩手都要硬。

2．廣告宣傳

消費者對快速補充水分和電解質的益處，我們主要從兩個方面來引導：

1.軟文的形式。

2. 面和網絡渠道以懸念的形式。

2.1式主要通過報紙雜誌媒體來進行，而且是以醫學專家、國家衛生局官員、國家體育總局官員的身份來發表關於人體在缺水後不能盲目喝水，補充電解質對人體的益處，快速補充水分的必要性。爲了能使覆蓋面更廣持續時間更長，我們認爲應該成立專門的軟文寫手，

定期寫關於這類的文章，進行教育和引導消費者，這是一個持續不斷的工程。

2.2懸念的形式，在報紙雜誌上以平面廣告的形式來表現。第一篇是：今天你喝水了嗎?(待續);第二篇是：今天你真的喝水了嗎?(待續);第三篇是：喝水還有假?對!人體在缺水的狀態下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且會讓更多的電解質流失，導致低血鈉症，很容易增加身體的疲勞感和肌肉痙攣。寶礦力水特，與人體體液最相似，富含電解質，快速吸收水分和電解質。不止解口渴，更解體渴!寶礦力水特，讓你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面廣告下方只分別寫出po ca ri 必須要到最後一篇合併起來才能知道是寶礦力水特做的廣告，產生懸念，並在最後一篇的下方寫出全稱pocari sweat。

在各大門戶網站和視頻網站上以播客的身份上傳標題爲“有史以來最弱智的問題(待續)”的視頻。在視頻中記者在街頭隨機攔截行人，當然這些行人都是事先找好的演員。

第四篇：物流企業營銷策劃書

物流企業營銷策劃書

物流企業營銷策劃書

一、公司介紹

本公司位於江蘇省徐州市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由於自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。爲扭虧爲盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷策劃書，對企業資源進行重新整合與規劃，重新出發，爭取在市場中佔有一席之地。

二、營銷環境分析

傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標誌，是企業能否爲客戶提供一體化物流服務，是否擁有結成合作夥伴關係的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務，通過比拼功能服務價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式，在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關係上的本質區別，樹立全新的服務理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務基礎上不斷創新服務內容，實現由基本服務向增值服務延伸，由物流功能服務向管理服務延伸，由實物流服務向信息流、資金流服務延伸，爲客戶提供差異化、個性化物流服務；同時，要根據客戶需求，結合物流企業自身發展戰略，與客戶共同尋求最佳服務方式，實現從短期交易服務到長期合同服務，從完成客戶指令到實行協同運作，從提供物流服務到進行物流合作。

（一）國內環境分析

我國的現代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產業發展的程度。不少企業不太瞭解我國物流市場需求狀況就急於進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利於中國物流產業的良性發展。雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費爲指標的結算方式，但物流企業在開發一體化物流項目時，仍應避免與客戶糾纏於就功能性服務收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處，再商談合理的服務價格。實際上，客戶因爲物流合理化而發展壯大，物流外包規模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務的收益和規模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關係。

（二）徐州市物流現狀及發展思路與目標

1．現狀

徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機遇。轄區豐富的物流資源,由於一系列主客觀原因,尚未有效開發創效。爲之,必須認真研究,制定對策,把握機遇才能實現鐵路物流業的發展。一、徐州鐵路物流業的現狀徐州鐵路的物流企業是在鐵路多元經營運輸延伸服務項目的基礎上發

展起來的,從業務性質看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結構看,一般有兩種模式,一種是設立總公司,各車務段所在地設立分公司的統管形式,另一種是設立委託各車務段代管分公司的託管形式。從業務運作看,主要是依賴鐵路壟斷優勢地位,依附鐵路運輸資源緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務產品。

2.徐州物流發展的思路與目標

針對目前徐州物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依託東部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本爲中心，以公路、鐵路、水路爲基礎，以信息技術爲手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化、一體化，把徐州建設成爲東部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化、一體化的現代物流羣體，使物流業成爲成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啓動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。

目前徐州市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

三、公司的市場定位及目標

隨着社會經濟的發展，滿足物流客戶的個性化需求已經成爲物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。

（一）公司定位

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位於提供一體化的物流服務,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集採購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素於一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流於一體的現代物流企業。

（二）公司的目標

公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平爲核心，以實現物流資源整合爲出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，提供創新服務。

同時，通過信息交換平臺，公司將爲傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，並使企業的採購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，藉助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

四、營銷組合策略

市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已達到企業的經營目標，並取得最佳的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以後，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業的預期目標。

（一）產品策略

產品策略是指做出與企業向市場提供的產品有關的策劃與決策。產品與服務是營銷組合中至關重要的因素。

1. 增設採購、倉儲、物流信息供應等產品線，實現一體化的管理。

2. 提供增值服務，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式

堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。

3. 物流功能服務向管理服務延伸

4. 實物流服務向信息流、資金流服務延伸

5. 既要注重長途運輸，又要發展短途運輸、送貨上門等低值的服務，吸引

小企業。

6. 增加倉庫、汽車等的數量；加強人員素質的培養等，通過這種有形商品

的合理使用，可以有效的吸引客戶。

7. 引進新技術，設計本企業的物流服務項目，實現物流服務的全面升級。

（二）定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關係着客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流服務的定價策略對物流系統及其所提供的服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

（三）分銷渠道策略

在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和所有權等方面存在着差異與矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供應給廣大消費者和用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現企業的市場營銷目標。

1． 採用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，並利用互聯網加強網絡營銷。

2． 尋找採購代理商，採購對於本企業來說是新建立的產品線，所以還不能

夠提供完善的採購服務，所以要尋找採購代理商進行代理。

3． 經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商

負責，集中企業的精力進行物流服務。

（四）促銷策略

物流企業的服務特性使其溝通與促銷和產品的促銷有一定的差別，因此爲了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關係等。伴隨着信息技術的發展和服務理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。

1． 加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想

熟悉本企業的發展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規

模、經營目標、企業的優勢以及未來的發展等，取得客戶的信任和

支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的服務項目、服務承諾、

服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引採

用本企業的服務；推銷人員還要幫助企業收集和反饋市場信息，包

括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭

中立於不敗之地。

2． 在企業成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣

播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜誌、印刷品等傳遞廣告；

在街頭、建築物、車站、碼頭、體育場、旅遊點等公共場所，活在

允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業介紹、

產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業瞭解本公司。

3． 營銷推廣：對選擇本公司服務的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的

小禮品並向其提供服務促銷和展示促銷；對與企業進行合作的中間

商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略；對於

企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調

動起積極性；

4． 公共關係；處理好與客戶之間的關係，解決好產品的售後服務保護客戶

的利益；處理好與中間商的關係，實現互利互惠共同發展；處理好

與新聞界的關係，真誠相待、主動聯繫、促進人際關係，理解尊重、

積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈

善事業捐獻，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關係，加強合作，

促進物流業的發展。

五、公司在其他方面進行營銷管理

1．信息共享：通過信息平臺的建設，瞭解各個倉庫以及供應商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢情況及企業的回饋信息。並使各個倉庫瞭解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時瞭解第一手的產品信息。

2．建立企業自主的網站，將企業的各種產品服務的信息在網絡上向顧客展示，讓他們進一步瞭解產品服務，增大顧客使用該公司服務的慾望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。

3．通過信息網，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時瞭解商品的各類信息，減少了不必要的開支。

4．在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（gps）、物流採購管理和企業資源管理等物流管理軟件，並對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

5．通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時瞭解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

本企業在現代經濟社會條件下，提出物流服務項目的營銷，必將提升企業的競爭力，佔據更的市場份額，從而促進區域內物流企業的改革，促進各物流企業的發展，提升整個物流業的水平。

第五篇：物流企業營銷策劃書

物流企業營銷策劃書

班級：物流0801 姓名：趙巖

學號：2014113318

成都市某物流企業營銷策劃書

一、公司介紹

本公司位於四川省成都市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由於自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。爲扭虧爲盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷策劃書，對企業資源進行重新整合與規劃，重新出發，爭取在市場中佔有一席之地。

二、營銷環境分析

物流企業要客觀的認識企業所處宏觀環境和微觀環境，並預測和識別環境變化帶來的機會和威脅，適時做出反應，抓住機遇，迎接挑戰。

（一）國內環境分析

近年來，“物流”變得越來越炙手可熱了。由於物流被廣爲宣傳，被認爲是降低成本的“第三利潤源”，是提高服務水平的利器，因此開始受到了政府和企業前所未有的關注。作爲物流專業化集中表現的第三方物流，更首當其衝倍受推崇，迅速升溫。

我國的現代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產業發展的程度。不少企業不太瞭解我國物流市場需求狀況就急於進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利於中國物流產業的良性發展。

（二）成都市物流現狀及發展思路與目標

1．現狀

四川人口衆多，市場巨大，而成都作爲四川的省會，是中國西南地區的科技中心、商貿中心、金融中心和交通、通信樞紐，對西南地區乃至整個西部地區的經濟發展具有很強的輻射作用和帶動作用。成都地處繁忙的亞歐航線的中點，是中國東部地區、港澳臺地區和東南亞各國通往歐洲的理想經停地點。2014年成都雙流機場貨郵吞吐量275，668萬噸，居西部第一位。

成都是中國西部最大的市場和物資集散地。全省消費品零售總額居中西部地區第一位（2014年社會消費品零售總額875億元）。是中西部最富吸引力的投資開發區，德國漢沙公司已有在成都機場建設空運中心的意向，聯邦快遞將在成都設立物流分撥中心，ups有意在成都設立分公司，德國rewico公司已在成都設立物流公司，浙江德力西、北京首創有意介入成華物流基地的整體開發建設。爲此，市政府成立了專門的“現代物流領導小組”即“市物流辦”來加強統籌規劃，指導物流業的發展。

2.成都物流發展的思路與目標

針對目前成都物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依託西部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本爲中心，以公路、鐵路、航空樞紐爲基礎，以信息技術爲手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化，把成都建設成爲西部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化的現代物流羣體，使物流業成爲成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索內陸城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啓動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。

成都市應結合成都、及整個西南地區的交通運輸體系，着力打造成爲西南地區的物流業基地，從而推動成都市主導產業及其它產業的跨越式發展。依據寶成線、成昆線、成達線、成渝線四條鐵路幹線交匯於成都和以成都爲中心的23條放射狀的主幹公路，以及成樂高速——樂山港、成渝高速——重慶港等水陸聯運和包括國航西南公司、韓國韓亞航空公司等在內的數十家國內國際航空企業組成的陸空聯運，形成一個以成都爲中心的巨大的經濟輻射圈，並推動相關的物流體系的發展。

目前成都市物流業缺少大(本站隆重推薦好範 文網)規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

三、公司的市場定位及目標

隨着社會經濟的發展，滿足物流客戶的個性化需求已經成爲物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。

（一）公司定位

通過對我國物流市場及成都物流市場的分析，公司定位於第三方與第四方相結合的物流企業,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集採購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素於一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流於一體的現代物流企業。

（二）公司的目標

公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平爲核心，以實現物流資源整合爲出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、服務管理爲一體的現代物流體系，並作爲第四方物流爲第一、二、三方物流服務。

同時，通過信息交換平臺，公司將爲傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，並使企業的採購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，藉助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

公司擬建立依託荷花池市場，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送、倉儲、貿易，既符合企業實際，又適應全國的現代物流管理體系。通過不斷拓展業務，使荷花池市場從有形向無形市場邁進、從成都區域向二級及省外區域擴展，並以提供優質增值性服務取得最佳經濟效益爲公司發展目標。

四、營銷組合策略

市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已達到企業的經營目標，並取得最佳的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以後，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業的預期目標。

（一）產品策略

產品策略是指做出與企業向市場提供的產品有關的策劃與決策。產品與服務是營銷組合中至關重要的因素。

1. 增設採購、倉儲、物流信息供應等產品線，實現一體化的管理。

2. 提供增值服務，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。

3. 既要注重長途運輸，又要發展短途運輸、送貨上門等低值的服務，吸引小企業。

4. 增加倉庫、汽車等的數量；加強人員素質的培養等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

5. 引進新技術，設計本企業的物流服務項目，實現物流服務的全面升級。

（二）定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關係着客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流服務的定價策略對物流系統及其所提供的服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

1． 由於本公司是在面臨實力減弱的情況下進行的營銷策劃，所以

在價格方面要儘量實施競爭導向定價法。產品服務的價格低於

同行業的競爭者，增強價格優勢，吸引更多的客戶。

2． 在企業推出的新產品方面，要在企業收回成本的前提下采用低

價策略，擴大市場的佔有。

3． 如果某一企業購買本公司的產品服務累積到一定價格或數量，

可以享受價格折扣。

4． 在銷售的淡季採取低價出售的方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大

價格低；夏天的價格折扣低價格高。

（三）分銷渠道策略

在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和所有權等方面存在着差異與矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供應給廣大消費者和用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現企業的市場營銷目標。

1． 採用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，並利用互聯網加強網絡營銷。

2． 尋找採購代理商，採購對於本企業來說是新建立的產品線，所以還不能

夠提供完善的採購服務，所以要尋找採購代理商進行代理。

3． 經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商

負責，集中企業的精力進行物流服務。

（四）促銷策略

物流企業的服務特性使其溝通與促銷和產品的促銷有一定的差別，因此爲了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關係等。伴隨着信息技術的發展和服務理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。

1． 加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想

熟悉本企業的發展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規

模、經營目標、企業的優勢以及未來的發展等，取得客戶的信任和

支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的服務項目、服務承諾、

服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引採

用本企業的服務；推銷人員還要幫助企業收集和反饋市場信息，包

括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭

中立於不敗之地。

2． 在企業成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣

播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜誌、印刷品等傳遞廣告；

在街頭、建築物、車站、碼頭、體育場、旅遊點等公共場所，活在

允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業介紹、

產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業瞭解本公司。

3． 營銷推廣：對選擇本公司服務的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的

小禮品並向其提供服務促銷和展示促銷；對與企業進行合作的中間

商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略；對於

企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調

動起積極性；

4． 公共關係；處理好與客戶之間的關係，解決好產品的售後服務保護客戶

的利益；處理好與中間商的關係，實現互利互惠共同發展；處理好

與新聞界的關係，真誠相待、主動聯繫、促進人際關係，理解尊重、

積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈

善事業捐獻，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關係，加強合作，

促進物流業的發展。

五、公司在其他方面進行營銷管理

1．信息共享：通過信息平臺的建設，瞭解各個倉庫以及供應商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢情況及企業的回饋信息。並使各個倉庫瞭解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時瞭解第一手的產品信息。

2．建立企業自主的網站，將企業的各種產品服務的信息在網絡上向顧客展示，讓他們進一步瞭解產品服務，增大顧客使用該公司服務的慾望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。

3．通過信息網，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時瞭解商品的各類信息，減少了不必要的開支。

4．在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（gps）、物流採購管理和企業資源管理等物流管理軟件，並對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

5．通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時瞭解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

本企業在現代經濟社會條件下，提出物流服務項目的營銷，必將提升企業的競爭力，佔據更的市場份額，從而促進區域內物流企業的改革，促進各物流企業的發展，提升整個物流業的水平。

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