明年工作計劃【精彩多篇】

年度工作計劃 篇一

充滿希望的20xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裏，我決心不斷學習，認真提高工作水平，爲公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。

加強對行業發展的瞭解，加強對周圍環境和同行業的瞭解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。爲領導的決策提供一定的依據和參考。

1)本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時瞭解員工思想動態，正確引導，加強溝通，瞭解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

2)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

3)在工作中堅持以服務爲宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只爲領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

4)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

5)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值。

2、持續提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什麼人間奇蹟都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人爲本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考覈制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，爲人力資源的評價和考覈提供有效的依據。

3)加強組織人員結構優化創新，爲推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本着精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場爲參照，以崗位價值爲基礎，以工作績效爲導向，以企業效益爲前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位爲基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規範的職位體系爲前提，緊密結合績效考覈管理開展工作，並通過績效考覈向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養機制創新，爲企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍；建立完善人員進入和退出機制。努力爲員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨幹人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作爲行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3、強化協調能力。

協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關係，最後在全局利益上達到協調統一。

4、配合財務部門。

貫徹後勤的成本控制，切實做好後勤費用的報銷審覈，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序覈定的使用標準執行。

明年工作計劃 篇二

資料員個人工作總結及明年工作計劃光陰似箭，歲月如梭。時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回顧即將過去的這一年，昨天工作的情景還歷歷在目。一年以來，本人堅持以科學發展觀黨的十八大精神以及十八屆三中全會精神爲指導，堅持十九大的重要會議精神，狠抓工作落實，努力提高理論知識和技術水平，遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在領導及同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。本人認真對照自身工作職能，根據公司的工作安排，嚴格要求自己。同時堅定工作理念，加強專業知識學習，切實轉變工作作風，認真履行工作職責，以實際行動開展工作，確保領導安排的各項工作保值保量完成。現將一年來做的工作簡要總結以及下一年的工作計劃於後：

【一】、20xx年工作總結

20xx年，3月份之前，我擔任貴陽市息烽縣片區的室外基站維護工作，3月份後擔任了電源模塊維修人員，之後因電源模塊維修業務的中斷，根據公司領導的安排，開始成爲一名資料員。在任職期間，我秉承認真完成工，努力學習，積極思考，在繁忙的工作之餘刻苦學習專業知識，使個人能力逐步提高，認真完成好各項工作。下面將我任職期間的工作、學習、生活情況做個總結。

一、加強與業知識理論的學習，不斷提高自身素質。

工作中，作爲資料員一定要把知識學的全面，在公司領導的組織下，到專業培訓機構學習了工程竣工資料的製作學習和工程概預算的認識。每天的一點一點學習，時時刻刻的進步，我從當時就深知自己肩上的擔子及責任，暗暗在心裏給自己的定個目標“腳踏實地樹立實幹作風。天下大事必作於細，古今事業必成於實”。

二、堅持原則，嚴格落實各項規章制度。

每一個企業都有他的規章和制度，同樣的這個區域也制定的嚴格的規章制度，這讓我們可以更好的作業。作爲一名資料員，我要時刻提高自己的工作能力，保值保量完成領導安排下來的各項任務，服從公司領導的各項工作安排，認真落實公司的相關管理制度，積極參與公司的各項活動。雖然在規範制度下我們很累，但是我們的希望都沒有放棄，都想把每個任務給做好，所以我們都堅持原則，嚴格落實各項規章制度工作，我們還是要繼續向前奔跑。

三、存在不足

成績不講丟不掉，問題不講改不了。在取得成績的同時，我也深深的感覺到了自己的不足。

1、理論學習還不夠，對於各種資料的製作，我時刻都感覺到很多資料的製作還非常欠缺理論知識。

2、不夠大膽，對一些問題存在牽就思想。

【二】、20xx年的工作計劃

俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。在新的一年的到來之際，我要在工作之餘學習專業技術理論上，採取內外結合的原則，以自學爲主，以公司培訓爲輔，畢竟培訓的時間是極爲有限的。在進入公司以來，我一直保持了不間斷的學習，並要求自己要在實際工作中發揮作用。孔子曰：“三人行，必有我師焉”。因此，在實際工作中，我要力誡形式主義，一直保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，遇到不懂製作的資料，及時請教有豐富經驗的老師傅，這樣既及時製作了資料，又學到了技術本領。

在新的一年中我會更加地虛心請教，不懂就問，認真學習各種資料製作指導書，從理論基礎上先提高自己的技術，認真地做好工作計劃，安排完成好上級下達的各項任務。新的一年，我將讓自己在技術上和行動上有更進一步的提高，認真地配合同事，團結同事，尊重領導，搞好電信公司，鐵塔公司和各兄弟公司關係、讓維護工作在新的一年裏做得更好。

以上是我個人年度工作總結，俗話說“點點滴滴造就不凡”。在以後的工作中，不管工作是煩燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，和各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高專業知識和工作技能，過去的鮮花和掌聲是否依舊會伴隨我們一路前進，取決於我們是否具備強烈的責任感、孜孜不倦的學習精神和勤奮嚴謹的敬業精神。我相信，只要腳踏實地，拼搏進取，牢記宗旨，必能淬鍊自我工作遊刃有餘，必能使我們公司在新的一年開拓出新的局面和更好的發展。

明年工作計劃 篇三

一、思想的完善

如果說計劃是工作道路上的“地圖”，那麼思想，就是這條道路上的“指南針”。爲了能正確、迅速且有收穫的完成自己的銷售工作，思想的樹立和鞏固是必不可少的。

1、公司理念

銷售在外面對客戶，代表的不僅僅是個人，更是公司的形象！爲此，我要重視公司文化，在思想上以xxx理念爲核心，積極展現xxx爲客戶服務的精神！

2、服務思想

銷售與服務是分不開家的，想要做好銷售，服務上的努力必不可少。爲此，在思想方面我也要加強服務意識，在工作中重視客戶體驗，做好客戶的服務以及對老客戶們的維護等等。

3、個人管理

加強思想是提高自我管理最好的辦法。在下一年的工作中，我要更加重視自我管理，在工作中嚴守紀律和責任，提高自己的積極性，以及對工作的責任心。

二、業務能力的提升

首先，我要擴展信息和認識，加強對市場上公司產品的銷售情況的瞭解，也要多收集客戶反饋，並跟進同類型產品的情況。此外，我還要學習相關知識l，提高個人瞭解和能力。

其次，我要加強自己的交流能力，提升溝通技巧，並逐步完善自己的銷售能力。要學會如何得到客戶的信任，更好的讓客戶認識到我們的產品和服務。

最後，作爲xxx公司銷售部門的一員，我更要重視團隊的協作，在日常中多與同事交流，互相幫助和學習！提高個人能力，建設團隊力量。

三、自我不足的改進

這一年裏，我在工作的集中性以及責任心上還有很多地方需要改進，在工作中，要更加嚴謹、明確的完成自己的工作任務，做好自己負責工作的細節，認真聽取領導和客戶的。意見，努力的改善自己的工作習慣！

新的一年，新的工作！我會以全新的精神面貌，將新一年的工作出色的完成好！

明年工作計劃 篇四

淘寶客服就和實體店的員工類似，有一個人來威顧客講解，解決問題這樣的話肯定要比自動售貨機的生意要好的。

一、客服基本流程

熟悉產品：瞭解產品相關信息。對於客服來說，熟悉自己店鋪產品是最基本的工作，以前在公司對於每一個新產品上市之前，都要開展相關的產品培訓，客服是聯繫店鋪和客戶之間的橋樑，一旦這個橋沒搭好，也許你就永遠失去了這個客戶。對於產品的特徵、功能、注意事項等要做到了如指掌，這樣才能流利解答客戶提出的各種關於產品的信息。

二、接待客戶

作爲導購客服來說，最好要熱情、活變。一個優秀的客服懂得如何接待好客戶，同時還能引導消費者進行附帶消費。對於那些討價還價的客戶，首先需要闡明一個店鋪立場：寶貝的價格都是很低的，不好再還價了。如果客戶非的糾纏在價格這個因素上，看情況決定是否接下這單生意，就算最終給客戶優惠了，也要順水推舟讓客戶覺的這個優惠來之不易，是店鋪對他個人的特殊優惠。

三、貨到付款的訂單處理

很多買家並不清楚貨到付款的含義，直接選用貨到付款，等收到貨物的時候，一看價格比網站上貴一些，於是會認爲你店鋪是在欺騙他，拒收訂單，如果只是拒收訂單，你只是需要多支出一些快遞費用，但是如果客戶在心裏認爲你是在欺騙他的話，你失去的可能就是一羣客戶了，所以，對於客服來說，一看到貨到付款的訂單，需要立即聯繫買家，告知貨到付款的價格稍微要貴一點順便確認顧客是否需要與顧客信息，如果買家同意發貨到付款那就可以寫單發貨了，否則就需要重新下單。讓客服給客戶打電話確認，雖然電話費是多支出了一些，但是事實情況證明：拒收率變得很低了。

四、客戶評價

交易完成之後，記得給客戶寫個評價，這是免費給店鋪做廣告的機會。中差評處理，很多朋友被這個信譽度搞的欲哭無淚。中差評不是魔鬼，中差評不可怕，可怕的是不去處理。當發現有中差評的時候，趕緊跟客戶溝通下，看看是什麼情況導致的呢，客戶不會無緣無故的給你中差評的，先了解情況，然後再來解決問題，曉之於理，動之於情，一般客戶都會給你修改評價的，對於一些惡意評價來獲得不當利益的買家，客服就要注意收集信息了，以便爲後面的投訴翻案收集證據。

五、個人計劃

1、要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。

6、對於老客戶，和固定客戶，要經常保護聯繫，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。

最後，計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

明年工作計劃 篇五

20xx年在老總和院領導的帶領下，檢驗科不斷地加快發展建設、增進效益，樹立新的管理理念、提高競爭實力，加強行風建設、提升檢驗科形象來完成全年工作目標和任務。

一、基本情況

今年檢驗科共帶實習生7人，新員工培訓10人，現有在職人員6人。在人員少工作壓力大的情況下，完成日常檢驗工作及彩虹、朝陽疾控的各項工作，完成各室儀器的每日校準、質控、定標，保證結果的準確性。在提高經濟效益的前提下，降低成本，避免浪費。

二、醫德醫風和醫療質量方面

具有強烈的事業心和責任感，熱情的對待每一個前來檢查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，全心全意爲病人服務。多次得到病人的表揚，大家始終保持積極向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態。在工作中對不符合檢驗要求的標本，耐心地向病人解釋，和病人說明原因，取得病人的認可，重新留取標本。對工作中發現的問題及時糾正，時刻與各科室保持聯繫。我科員工嚴格遵守紀律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無醫療差錯。在工作上，大家注重各種知識的學習與積累，不斷提高綜合素質和工作能力。

三、業務工作何學習方面

積極參加上級醫療機構組織的各種培訓。3月參加朝陽區疾控中心生物安全培訓和北京疾控HIV上崗培訓；5月18日參加北京疾控中心生物安全培訓；10月20日參加北京疾控HIV上崗培訓；全科業務學習做到每週一次、每月考覈。對待工作認真負責，以謹慎的工作態度處理好每一個待檢標本，認真處理好工作中遇到的'疑難問題，確保發出檢驗報告的準確性，及時與臨牀醫生聯繫，提供有利的診斷依據。

四、完成的工作及取得的成績

今年我科開展新的檢驗項目有大皰病診斷試驗抗表皮基底膜抗體和抗橋粒抗體；引進一臺五分類全自動血細胞計數儀和進口全自動發光免疫分析儀，大大地增加了檢驗科檢測範圍和有效地提高了檢驗科的整體服務質量，同時也給醫院創造了巨大的財富。截止到20xx年12月12日，檢驗科共創經濟效益約400多萬，有53611人化驗；另外，“國家十一五重大科研項目”男男性病篩查已經圓滿結束，共檢測3063人，創收入大約87萬元；朝陽區流動人口20000人HIV體檢。參加衛生部室內、室間質評活動，取得了好成績。順利通過了上級醫療機構和衛生部門的各項檢查。通過全體員工的努力，檢驗科的工作得到了上級醫療機構的一致好評，檢驗質量、業務能力得到了他們的信賴。我科在不增加人員，不影響日常工作的情況下，大家發揚吃苦耐勞的精神，保質保量的完成了科研工作，爲國家科研事業盡一份心、出一份力。

五、20xx年工作計劃

明年要高度重視提高員工素質、業務能力、操作技能、服務理念，發揚理論聯繫實際的作風，邊學習、邊總結、邊提高，解決工作中的實際問題。狠抓專業知識及技能操作，熟悉各種儀器的操作規程，力求樣樣有章可循、有據可依；明年我們要重拳出擊，充分發揮新進儀器的功效，尤其是進口全自動發光免疫分析儀，提高檢驗科知名度，開展疑難病特殊檢驗項目。在明年工作中要繼續做好室內、室間質控並參加衛生部質量評比工作，保證檢驗結果的準確性，定期校準檢驗儀器和做好儀器維護記錄。發揚優勢，改正不足，努力做好各項工作。做到自己滿意、醫生滿意、病人滿意、領導放心！爭取在新的一年裏再上一個新臺階！

明年工作計劃 篇六

20xx已經開始翻頁了，面對着新的一年，我也會準備好一個更加積極的心態，保持一個良好的狀態。在這一年裏更加充滿動力，更加積極上進，更加努力好強。對此我爲20xx年坐了一個工作計劃，如若有不妥的地方，煩請領導進行指導改正。以下是我的工作計劃：

一、提高銷售業務能力

作爲一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業務能力，我們的能力往往決定着我們的業績，所以不管怎樣，我都要在接下來一年好好的提升個人的業務能力。其中具體的提升方式有幾種，第一是鍛鍊自己的膽量，我認爲做銷售有時候是非常考驗自己膽量的，有時候必須要一顆非常強大的心纔有可能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能力，作爲一名銷售溝通能力時一定要有的，但是一個優秀的銷售員，就一定會有非常優秀的溝通能力。所以我會着手從這兩個方面進行提升，希望自己在接下來的道路上更上一層樓。

二、提升個人影響力

個人影響力是一種潛在的事情，但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作爲一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個方面說，氣質也是個人影響力中的一種，個人的氣質往往是吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦裏，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質方面進行提升，從而增強自己的個人影響力，創建口碑。

三、保持良好的服務態度

在銷售的這條路上，我們往往要有一個目標，而在通往目標的路上，我們就需要有很多的約束和管理。而服務態度就是其中一種，如果我們做銷售，沒有一個好的服務態度，那我們又該怎麼樹立自己的口碑品牌呢？所以想要創造屬於自己的口碑，就要從自己的服務開始，一心一意爲客戶做好服務，一心一意爲自己的品牌建設出一份力量。在提升自己服務態度的同時，也要不忘去提升自己臨時應對能力，在我們談判的過程中，往往會出現一些突發情況，如何更好的應對它也是一種需要培養的能力，這是非常重要的，也是需要我們去重視的。

不管怎樣，將來一年已經到來了，我也應該做好各種準備，好好的爲接下來的道路打下基礎了。時間很快，我也會準備好，追上它，努力完成業績，打造屬於自己的黃金時光。

明年工作計劃 篇七

20xx年，我室將繼續圍繞學校的中心工作，積極推進新課程改革，全面實施新課程標準，努力使教育科研更好地爲學校教育教學改革服務，積極營造濃郁的科研氛圍，增強全體教師的科研意識以課題研究爲平臺，以特色辦學爲方向，以減負增效爲導向，結合我校教育教學工作的具體情況，創造性地開展工作，使教育科研與學校發展、教學質量提高和教師成長相結合，不斷提升學校辦學品味，教科室工作計劃。

一、工作目標

1、通過課題實施，提高教師教科研意識和水平；

2、通過薩恩斯word的市級競賽，提高教師案例編寫水平；

3、利用市級教育專題論文競賽機會，提高教師案例蒐集和編寫的意識和水平；

4、鼓勵教師閱讀教育教學專著，提升教師教育教學的理論底蘊。

二、主要工作內容

1、學校覈心課題的擬定和專家引領

2、學科組課題的市級立項以及10和XX年結題課題的過程性實施

3、開展青年教師撒恩斯word的案例撰寫和課件製作，提高現代教育技術水平

4、教育教學專題論文和課題實踐報告的撰寫

5、教師案例撰寫

6、主題性同課異構教研活動

三、具體工作部署

（一）課題引領，提升教科研水平

依託市級課題研究和立項時機，積極鼓勵廣大教師自覺參與校級、市級、大市級的課題申報工作，在課題方案撰寫、課題申報和立項過程中，促使教師們能夠用課題引領，在課題中研究教育教學活動，以此引領教師能夠自覺加入教育教學理論專著的閱讀和學習之中，有效提升教師的課題研究水平，從而促使提升教育教學質量。

學校教科室在校長室的積極支持，力爭完成校級核心課題的撰寫和申報，並積極爭取專家的指導和引領，獲得高級別的課題立項活動，並以校級核心課題開展校級的主導性德育活動，培育具有特色型的新型農村德育活動，提升學校品味。

加大學科組的核心課題建設工作，讓學科課題引領學科組成員在主題性建構指引下，開展富有主線的教研活動，不僅提升教育教學的專業研修目標，也提高教師課堂教學的主體性、針對性和本土性，獲得教研新亮色、研修一貫性、活動羣體性，工作計劃《教科室工作計劃》。

（二）走進課堂，信息技術引領多元課堂

走進課堂纔是教科研的生命力所在，本學期緊緊圍繞“減輕學生課業負擔增強課堂教學效果”紮實有效地開展教師教學活動，以學校教研日爲依託，以“同課異構”爲主要形式開展教學交流活動，提升教學對教學文本的解讀能力、提升對課堂實踐智慧的感悟能力、提升教師對生命課堂的把握意識。同時依託各級薩恩斯word的案例撰寫競賽活動，積極發動全體青年骨幹教師開展案例撰寫、課件製作以及學科主題社區的網絡建設活動，引領青年骨幹教師能夠積極投入到網絡背景的教育手段現代化意識，能夠在市政府積極支持教育現代化的良好硬件背景下，實現教育軟件的大力提升。

（三）德育論文，教育活動德育化

依託一年一度的德育課題報告競賽活動，促使教師們能夠沉下心開展教學、班隊等活動的德育意識，提升教師的德育研修意識。本次活動組織教師從案例蒐集、論文框架搭建、組內交流以及專家引領等方法，促使教師能夠實現教育論文和課題報告的較高層次展示和交流，真正實現德育專題的研修和提升。

（四）完善教科研骨幹隊伍建設

學校20xx學年開始組建教科研骨幹隊伍，這對提升學校教科研工作具有極強引領作用，同時爲了發揮教科研隊伍的科研水平，本學期將着力於科研骨幹教科研素養的加強，同時實現了學校教科研的人才梯隊建設。本學期學校教科研大組成員將以開展課題申報、課題實踐過程作爲校本研究形式；同時學校組織教科研大組成員赴杭州市文一街國小開展教科研交流互動，提升教科研大組成員的科研理念和實踐操作；其次教科研骨幹成員以學科組爲單位開展課堂教學示範、教學理念講座等活動。

（五）教科研結對活動

在校長室領導下，本學期將開展與杭州市 國小的教學搭對活動，在活動中教科室組織教師開展教學聯誼活動、教學理念交流活動以及學生的交流活動，這都在一定程度上實現了教師教學水平的高層次交流和理念交流。

行事曆：

二月份：制定教科室工作計劃

三月份：建德市級課題申報；學科組開展首批次課堂同課異構活動

教科研大組成員會議以及杭州交流活動；浙江省立項課題中期檢查

參加建德市教科研負責人會議

四月份：參加建德市級教科研論文評比；參加建德市級多媒體競賽活動

第二批次同課異構展示活動；參加省市立項課題負責人會議；

五月份：第三批次教學研討活動；教科研大組成員交流著作閱讀心得；

參加建德市科技課題的申報工作

六月份：教科研室工作總結；參加省市級立項課題的申報工作

八月份：制定20xx學年第一學期工作計劃

九月份：參加建德市教師課例撰寫評比活動；教師同課異構互動研討

教科研大組成員會議；參加建德市教科研負責人會議

十月份：開展教學專題論文的提綱撰寫活動；教師教學專題研討活動

青年農村教師立項課題中期彙報；參加建德市教學課例的評比活動

十一月：開展教學專題論文的交流活動；教科研大組成員科研交流活動

十二月：參加建德市教學專題論文評審；教科研總結；

明年工作計劃 篇八

一、跟單員的定義：

跟單員是指在企業或公司運作過程中，以客戶訂單爲依據，跟蹤產品、跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞着訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

二、跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在於訂單型生產企業和進出口貿易型企業中，跟單員的工作性質與特點隨企業的規模與性質而有所區別，但跟單員總的來說是作爲業務跟單與生產跟單而存在的。

1.業務跟單：也稱爲業務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同爲目標的一系列活動。

2.生產跟單：也稱爲跟單員，對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產過程中跟蹤質量管理的我們稱之爲QC，在一些小型的貿易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產品質量的控制則有QC進行跟蹤。

三、跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環節，從銷售、生產、物料、財務等都會有跟單員的身影出現。特點是：複雜的、全方位的。

1.責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因爲訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2.溝通、協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協調能力特別重要。

3.做好客戶的參謀：跟單員掌握着大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也瞭解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利於客戶的訂貨或下單。

4.工作節奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5.工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責，對內執行的是生產管理協調，所以跟單員必須熟悉工廠的生產運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

四、跟單員的素質要求

跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

1)分析能力：分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利於報價。

2)預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業的生產能力及物料的供應情況，便於接單、生產及交貨的安排。

3)表達能力：善於用文字和語言與客戶溝通。

4)專業知識：對所跟單的產品要熟悉，瞭解產品的原材料特點、來源及成分。知道產品的特點、款式、質量，便於和客戶及生產人員的溝通。

5)人際關係處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關係，通過他們來完成自己想要做的事。

6)法律知識：瞭解合同法、票據法、經濟法等與跟單工作有關的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。

7)談判能力：有口才、有技巧。

8)管理與推銷能力：對外推銷高手，對內管理行家。

9)物流知識：瞭解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。

五、跟單流程：

生產過程跟單主要是瞭解合作工廠的生產進度能否滿足定單的交貨期，產品是否按訂單生產，因此跟單員要協同QC深入企業的生產車間查驗產品的質量與生產進度，發現問題要及時處理。因爲生產過程跟單的基本要求是使企業能按訂單即時交貨及按訂單約定的質量交貨，所以我們要深入到生產線，查看進度，查看質量。

基本要求爲：

按時交貨：要使生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

按質交貨：生產出來的產品符合訂單的質量要求。

跟單過程中，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板，樣板的質量影響到樣衣製作的質量，所以樣板也要有比較好的控制，不過一般的公司會提供樣板或者有工廠直接打版，確定最終的樣衣。在樣衣確認過程中，有一些約定的名稱要去了解，具體如下：

1.款式樣

主要用於設計師看款式效果及生產的用料計算，一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用，這步工作可以有時候由公司技術及樣板中心完成，也可以由合作工廠完成。期間會涉及到報價規格表，規格表僅僅是供報價用，以便爭取到定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因爲這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利於降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來，經客戶同意後即可更改，所有在此規格表中變化的內容，都必須做出註釋，以便下一步工作開展的時候前後對應。

2.批辦樣

批辦樣製作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差範圍內。把款式樣和相關的規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面瞭解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主輔料。

3.產前樣

產前樣也稱爲封樣，一旦批辦樣被客戶批准合格後，此時客戶才提供正確的大貨生產用規格表，只有這個產品規格表纔是供工廠大貨生產用。不可用用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因爲經過打樣後，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在製作這個樣衣中，所有的主敷料都必須用以後生產中要用的料，客戶完全認可後方可大批開裁。

在樣衣全部確認的情況下，就必須對相應的訂單進行下單，具體操作流程如下：

1.下達生產通知書。

跟單員接到客戶訂單後，應將其轉化爲公司固定格式的生產通知單。通知單要明確客戶所訂產品的名稱、規格型號、數量、包裝要求、交貨期等。

2.分析生產能力

生產通知單下達後，要分析合作工廠的生產能力，能否按期、按質地交貨，如不能應採取其他的措施，如尋找更多的合作工廠等等，以便保質保量的完成客戶的訂單。

3.制定生產計劃：

生產計劃的制定及實施關係着生產管理及交貨的成敗，跟單員要協助生管人員將訂單及時轉化爲生產通知單。

4.跟蹤生產進度

A.實際進度與計劃進度發生差異，要找原因。通常有下列原因：

1.原計劃錯誤；

2.機器設備有故障；

3.材料沒跟上；

4.不良率和報廢率過高；

5.臨時工作或特急訂單的影響；

6.前過程延誤的累積；

7.員工工作情緒低落，缺勤或流動率高；

(4)跟蹤生產進度的表單：

具體有：生產日報表、生產進度差異分析表、生產進度控制表、生產異常處理表、生產線進度跟蹤表。跟單人員具體根據相關情況進行報表填寫。

5.交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶，取得同意後方可出貨。如不同意，再進行協商，如果協商不成，可能就要進行違約賠償。

6.訂單更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數量方面上的(增加或減少)，有包裝方面的(彩印或白合)，有交期的變更(提前或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什麼能否接收如貨已生產的差不多了，已收尾，就不可能再更改。如還沒安排，問題不大。如已按排了部份，要進行協商。比如數量要減，我們已按原數量採購了材料，通用的問題不大，如是專用的，客戶要承擔部份費用。對交期：如要提前，要根據實際情況，在與工廠協商後在訂。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損耗費要要和客戶進行協商，這些費用都需要客戶進行承擔。

六、生產過程中的驗貨工作程序

1、面/輔料到廠後，督促工廠最短時間內根據發貨單詳細盤點，並由工廠簽收。若出現短少碼/現象要親自參與清點並確認。

2、如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產前樣確認，並將檢驗結果書面通知工廠負責人和工廠技術科。特殊情況下須交至公司或客戶確認，整改無誤後方可投產。

3、校對工廠裁剪樣版後方可對其進行版長確認，詳細記錄後的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，並通知其開裁。

4、根據雙方確認後的單耗要與工廠共同覈對面/輔料的溢缺值，並將具體數據以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜並告知加工廠。如有溢餘則要告知工廠大貨結束後退還我司，並督促其節約使用，杜絕浪費現象。

5、投產初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，並監督、協助工廠落實整改。

6、每個車間下機首件成品後，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細緻地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產初期/中期/末期)及整改意見，經加工廠負責人簽字確認後留工廠一份，自留一份並傳真公司。

7、每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。根據大貨交期事先列出生產計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產進度、產成品情況、投產機臺數量，並按生產計劃表落實進度並督促工廠。生產進度要隨時彙報公司。

8、針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的製作、質量要求，要監督、協助加工廠落實到位，並及時彙報公司落實情況。

9、成品進入後整理車間，需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，並不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發現、早處理。盡最大努力保證大貨質量和交期。

10、大貨包裝完畢後，要將裁剪明細與裝箱單進行覈對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因並及時相應解決。

11、加工結束後，詳細清理並收回所有剩餘面料、輔料(特別是商標)。

12、對生產過程中各環節(包括本公司相應部門和各業務單位)的協同配合力度、出現的問題、對問題的反應處理能力以及整個定單操作情況進行總結，以書面形式報告公司主管領導。

13、在檢查過程中一定要公平，真實。

七、跟單的注意事項

1、接到跟單資料與樣衣之後，一定要認真的看看，留意細節，根據自己的經驗，對可能會出現那些問題讓自己事先有個瞭解。有時一人手上有好幾單的，切記不可以混消。

2、到工廠後，一定要按QC流程資料來進行工作，缺一不可。

3、在生產過程中，如發現問題，可以先總結一下，不可一有問題就找廠長什麼的，次數太多人家閒煩，在反映問題的同時，你的書面報告也要產生。

4、在寫報告時，一定要簡單明瞭，有針對性。不可莫陵兩可或太過籠統。在車間發現問題時，可以先記下來，歸納一下在寫到報告上來。問題沒有大小，按原則辦事，不行的就是不行。

5、在工作時，千萬不可與外發廠的工人或是管理人員爭執，無論你在外面受了多大委屈，千萬不可以在外發廠裏進行吵鬧。

6、如果單要洗水的，洗水一般都會洗頭缸的，國內的洗水工藝都不是很完備，在洗水廠把成衣洗好之後，在未下車之前，你一定要先拿一些看看，度一下尺寸，千萬別指望外發廠或是洗水QC。

7、在查貨中，難免會遇到貨期緊張。在這個時候，你要盯緊了，什麼東西都可能會出錯。不管它多麼的急，無論你是多麼老道的QC，你千萬不可以參與起工作中去，如包裝，裝箱什麼的，千萬不可。貨出去萬一有差錯，到時那責任就是你一人了。

8、在外面，常會有些工作上的應酬，要注意保持形象，掌握分寸。

八、日常工作安排

1、全面準備並瞭解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間製作工藝細節是否統一、對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。

2、務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細並明確、一致！(最好要有文字證明)

3、事先儘可能多地瞭解各加工廠的生產、經營狀況並對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

4、跟單員言行、態度均代表本公司，因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態，有問題及時請示公司決定。

5、預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題爲目的，預先充分防範、工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細則進一步完善方爲根本之道。

6、訂單跟單員與訂單負責人(操作員)要保持密切的聯繫，出於雙方的利益着想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。

九、檢驗要求

[一]、職責與職權：

1、協助經理制定服務標準和工作程序，並確保這些服務程序和標準的實施。

2、根據客情，負責本部門員工的工作安排和調配，作好交接班工作，編排員工班次和休息日，負責對員工的考勤工作。

3、在營業期間，負責對整個餐廳的督導、巡查以及對客溝通工作。

4、負責實施前廳員工的業務培訓計劃，負責下屬員工的考覈和評估工作。

5、妥善處理對客服務中發生的各類問題和客人的投訴，主動徵求客人意見，及時向經理反饋相關信息。

6、檢查結賬過程，指導員工正確爲客人結賬。

7、督導服務員正確使用前廳的各項設施設備和用品，做好清潔衛生保養工作，及時報送設備維修單，控制餐具損耗，並及時補充所缺物品。

8、督導員工遵守飯店各項規章制度及安全條例，確保就餐環境清潔、美觀舒適。

9、完成經理交辦的其他工作。

[二]、任職條件：

1、熱愛服務工作，工作踏實、認真，有較強的事業心和責任感。

2、熟悉餐廳管理和服務方面的知識，具有熟練的服務技能。

3、有較高的外語會話能力和處理餐廳突發事件的應變能力及對客溝通能力。

4、熟悉宴會、酒會、自助餐的服務程序，能夠協助經理進行各種形式的宴會、酒會、冷餐會、茶話會、展覽會等等的設計佈置及安排。

5、熟悉和掌握本餐廳的菜點品種和價格；熟悉和掌握中酒、西酒及飲料的品種、產地、度數、特點和銷售價格，並有較強的銷售技能，

6、組織能力較強，能帶領部屬一起做好接待服務工作，爲客人提供滿意加驚喜的服務。

7、旅遊大專畢業或具有同等學歷，有從事餐飲服務工作三年以上(西餐服務兩年以上)的工作經驗。

8、身體健康，精力充沛，儀表端莊、氣質大方。

[三]、工作內容：

1、注意登記好部屬的出勤情況，檢查員工的儀容儀表是否符合要求，對不合格的督促其改正。

2、餐前的準備工作：

(1)、瞭解當天各賓客的訂餐情況，瞭解賓客的生活習慣和要求。

(2)、根據當天的工作任務和要求分配部屬的工作。

(3)、開餐前集合全體部屬，交代當天的訂餐情況，客人要求及特別注意事項。

(4)、檢查工作人員的餐前準備工作是否完整；調味品、配料是否備齊；餐廳佈局是否整齊劃一，門窗燈光是否光潔明亮，餐檯佈置是否整齊美觀；對不符合要求的要儘快做好。

3、開餐期間的工作：

(1)、客人進餐期間，領班要站在一定的位置，細心觀察，指揮值臺員爲客人服務。

(2)、對重要的宴會和客人，領班要親自接待和服務。

(3)、對客人之間，客人與值臺員之間發生的矛盾要注意調解，妥善處理，但不準介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時報告經理處理。

(4)、客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單彙總交給客人結帳，防止漏單。

(5)、開餐過程中，注意對部屬進行考覈，對服務好的或者差的，效率高或低等均要記錄，在餐後進行獎勵或批評。

4、收市後的工作：

(1)、收餐具：收餐後，督促值臺員按收市工作程序及標準迅速收拾檯面餐具，集中到備餐間送洗碗間清潔消毒。

(2)、布臺：收好餐具，換上乾淨的檯布，按擺臺規格擺臺，恢復餐廳完好狀態。

(3)、清潔餐廳：做好上述工作後，搞好餐廳衛生，保持餐廳的潔淨美觀。

(4)、部屬做完上述工作後，要進行全面檢查，檢查合格後通知員工下班。

(5)、將當天的工作情況及客人反映、開餐中出現的問題，重要宴會和客人進餐情況，客人投訴等等做好記錄並向經理報告當天工作。

[四]、權力

1、有調配所屬員工工作的權力。

2、對所轄範圍員工，有獎懲、晉升或調換工作崗位的建議權。

明年工作計劃 篇九

20xx年，市場建設管理辦公室在局黨組的正確領導下，在全體市管辦人的共同努力下，搶抓機遇，攻堅克難，各項工作穩步推進。現就市管辦20xx年工作落實情況總結如下:

一、工作落實情況

1、隊伍建設:嚴格落實《市場建設管理辦公室績效考覈辦法》，堅持每月對各股室所的各項工作進行績效考覈，按考覈結果，發放績效工資，並將考覈結果納入年終考覈。作風建設領導小組不定時對各股室所進行督查，發現問題及時糾正、及時處理，並與績效工資掛鉤。工作人員統一着裝上崗，嚴格落實着裝規定。

2、收費管理:加強收入管理，要求各收費單位所收的一切資金，及時入賬，資產經營管理股定時或不定時對各收費單位進行抽查，對所有門店、（攤位）進行了專項清理，杜絕坐支，防止漏收、少收、不收現象發生。收費入賬工作按部就班，收費任務基本完成。

3、市場秩序整頓:永豐市場、新橋市場實行錯時上班制，每天早晨7:00開始對市場秩序進行集中整治，效果明顯，改變了市場消防通道被佔用現象，市場內的攤位實行功能分區，規範擺放，秩序井然，基本上解決了車難進、人難移的局面。同時加大了衛生保潔投入，加大對衛生人員的管理，實行分片包乾負責制，確保“一整三創”工作順利過關，並逐步實現將市場管理常態化。

4、安全工作:安全責任重於泰山，市管辦高度重視安全工作，完善消防巡查、責任追究等各項制度，確保及時發現並消除隱患，20xx年9月成立安全辦，負責全辦安全生產日常工作的督查，各市場管理所成立義務消防隊，不僅要防火，還要防盜、防洪等，並以公開信、宣傳單、上門做工作等方式向個體戶、業主宣傳消防知識，要求個體戶與業主自覺遵守消防管理制度、用電管理制度。工作人員採用包樓層、包區域、包對象，實施網格化管理、精細化管理，壓實了工作責任。6月份全縣普降暴雨，永豐市場、新橋市場受災嚴重，市管辦總支帶領全部幹部職工，嚴防死守，抗戰在抗洪搶險第一線，確保了所有的個體商販的生命財產安全。

5、H7N9流感防治:今年1-4月份我縣H7N9禽流感檢測有兩例呈陽性，市管辦在指揮部和局黨組的領導下把H7N9流感防治工作作爲一項重要工作來抓，所管轄的市場全部進行休市，各市場管理所堅持每天對家禽宰殺區進行消毒，每天安排人員值守。總支不定期的進行檢查，打贏了H7N9流感防治戰役。

6、“禁燃”工作:爲貫徹落實縣委政府關於在XX縣中心城區禁止燃放煙花爆竹的有關規定，我辦在局黨組的領導下，成立了相應的領導機構，由主任任組長，班子成員爲副組長，股室所爲成員，由安全辦負責“禁燃”工作日常督查，全縣公益性農貿市場門店、攤位、住戶簽訂“禁燃”承諾書達到找總結之百，並深入廣泛開展“禁燃”宣傳和勸導工作，確保“禁燃”工作不漏戶、不漏店、不漏人。

二、存在問題及原因分析

1、財政預算嚴重不足，收支極不平衡，單位日常運轉困難，自從去年工資改革後，單位支出大幅度增加，預計今年資金缺口近280萬元。

2、市場日常管理仍然存在一些突出問題。市場划行歸市問題沒有徹底解決，髒、亂、差現象依然存在。

3、項目推進舉步維艱，永豐農貿市場改造項目由湘徽房地產開發有限公司實施，20xx年，雖然引入了一名新合夥人，並簽訂了《補充協議》由於開發商資金斷鏈，導致該項目停擺。

4、維穩壓力大。市管辦人員多，收入少，全額撥款編制數和工作人員數量嚴重不符，單位資金缺口大，運轉艱難，幹部、職工工資福利無法足額到位，幹部、職工人心不穩，極有可能再次集體上訪，維穩形勢不容樂觀。

5、“一整三創”工作壓力大，永豐市場始建於1986年，由於當時設計不科學，硬件設施不能適應現代市場需求，加上政府近年來對市場開發改造力度增大，拆除了原西區服裝城，但由於開發商資金不能到位，項目無法啓動，拆除區又沒有建圍擋，周邊居民夜晚偷偷把基建垃圾、生活垃圾倒入該空地，增大了清掃難度。

三、20xx年工作計劃

20xx年，市管辦將繼續凝心聚力，確保各項工作邁上新臺階。

1、抓制度落實。堅持常抓常管、嚴抓嚴管、齊抓共管，確保各項制度落實到位。在作風建設方面採用定期檢查與不定期抽查相結合的方式督查，並將督查結果及時通報，落實責任。在收費制度方面加強日常督管，堅決堵漏，發現問題嚴格責任追究，同時在增收節支上拓寬思路。

2、抓幹部職工學習教育。提高幹部職工的思想認識和市場管理水平，轉變管理服務理念，增強幹部職工的集體主義責任感，樹立市管辦的良好形象。

3、抓市場管理。進一步規範市場秩序，進行精細化常態化管理，嚴格按照“一整三創”要求落實到位，確保各市場消防通道暢通無阻，所有攤擔全部進入指定區域經營，徹底解決交通秩序問題，確保“一整三創”工作達標。

4、抓收入管理。抓收入管理是我單位20xx年的一項重要工作，各收費單位要澄清底子，覈實標準，嚴格收費管理制度，做到應收盡收，嚴格控制非生產性開支，推行精細化管理，規範建立收費臺賬，認真做好各市場門店（攤位）分佈明細圖，統一使用單位制定的合同示範文本，統一簽訂租賃規範性合同，加大稽查力度，資產股每月不定時對收費單位進行稽查，確保各項收費足額及時入庫。

5、抓安全工作管理。繼續完善各項規章制度，嚴格責任追究，加強工作人員的責任心，加大宣傳力度、培訓力度、處罰力度等各項工作力度，嚴防死守杜絕一切安全事故發生。

6、抓項目建設推進。爭取永豐農貿市場擴改工程、農產品批發大市場在政府的督促下爭取早日啓動。

7、積極引導促穩定。積極引導幹部職工保持積極向上的工作態度，同時加大協調力度，爭取財政、人社等職能部門支持，儘快落實資金來源，力爭20xx年全額納入財政預算，徹底解決幹部職工的後顧之憂。竭力維護市管辦大局穩定。