網絡營銷及傳統營銷的手段（精品多篇）

淺談網絡營銷和傳統營銷的區別 篇一

一、網絡營銷的特點

1、無地域限制

網絡營銷是沒有時間沒有地域限制，更不像傳統營銷那樣，有版面約束的進行傳播！網絡營銷的傳播速度是非常快的，而這裏的內容全、形象、溝通暢通、問題反饋方便等特點，這不僅僅是提高傳播企業營銷信息的效率和效果，更降低企業營銷的成本。

2、網上進行

網絡營銷是在互聯網上進行，所以店面是沒有租金的，這完全是實現了產品的直銷模式，這不僅僅可以幫助企業減輕庫存，而這樣的營銷手段是可以降低經營成本。

3、不受行業限制

任何企業都可以做網絡營銷，因爲它不會受到任何的限制，可以平等的獲取世界各地的信息和展示自己，只要是把網絡營銷這個利用好，企業所花的成本會很低的，建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品的信息傳到各個市場上。

4、更自由

網絡營銷的存在，能讓銷費者的選擇更加自由。每一位消費者可以根據自己的需求不受任何限制的，找尋自己想要的產品，然後可以進行多家的比較，這不但可以節省消費者的時間，還可以節省交易成本。網絡營銷能讓企業與消費者一對一的溝通，這樣可以更加方便的讓企業瞭解消費者，提供更好的服務。

二、傳統營銷

1、傳統的直營模式

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進行營銷推廣，這種的。直營模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

2、傳統的經銷代理模式

這種渠道功能的承擔者，中間商是可以全部參與或部分參與分銷渠道的。總的來說，就是分銷渠道來實現產品價值，來提高交易的效率和利益功能，來增強企業競爭的優勢。這裏面的中間商環節過多，所導致營銷渠道的時間會很長。生產商是完全沒有辦法與最終的用戶聯繫的，所以客戶的經營成本就更加的增大了。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式和內容是很多的，可以通過報紙媒體軟文、廣播電臺裏的電臺講座、電視的專題片等模式，可以這一塊的投入，費用非常的高，回款也慢，經營要承擔很大的風險。

4、傳統的電話銷售模式

用打電話的方法銷售產品或宣傳公司業務，與客戶進行有效的溝通，來了解客戶的需求，找準銷售的機會，才能完成銷售業績。這樣的工作量也很大，工作效率是很低的，客戶不能直接的瞭解產品。

通過以上幾點不難觀察到，網絡營銷要比傳統營銷方便靈活的多，這也是各大企業紛紛轉戰網絡營銷的原因。

網絡營銷及傳統營銷的營銷手段 篇二

一、網絡營銷與傳統營銷的相同點

目標相同：作爲現代市場營銷理論的重要組成部分，網絡營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。

活動範疇相同：網絡營銷和傳統營銷的活動範疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、瞭解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。

圍繞中心相同：網絡營銷和傳統營銷都以消費者爲中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網絡營銷和傳統 營銷都需要企業以滿足消費者需求爲中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足這些需求。

二、網絡營銷、傳統營銷的營銷手段

網絡營銷是以互聯網爲基礎展開的營銷活動，它與傳統營銷的區別主要表現在以下幾個方面。

營銷環境不同：市場營銷以工業經濟爲基礎，而網絡營銷除了工業經濟基礎外，還有網絡經濟、網絡技術和現代通信技術基礎。網絡營銷以網絡通信技術爲基礎，通過互聯網和企業內部網絡實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制。

目標市場不同：在傳統市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費羣體。網絡營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業通過網絡收集 大量信息，瞭解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，並針對每一個消費者制定相應的營銷策略，爲其提供個性化的產品或服務。

三、營銷策略的不同

網絡營銷是在虛擬環境下開展營銷活動，顧客只能通過網絡瞭解產品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業也必須根據虛擬環境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。那麼網絡營銷、傳統營銷的營銷手段有哪些呢？

產品策略：在網絡營銷中，消費者不能觸摸到產品的實體，企業利用多媒體技術將產品的外形、性能、特點、品質及爲用戶提供的服務展示出來。理論 上講，一般商品和服務都可以在網絡上銷售。目前，適於在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像製品、書籍等。企業在開展網絡營 銷時，必須結合網絡特點，重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌策略。

價格策略：傳統營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業目標利潤。藉助於互聯網雙向溝通技術，網絡營銷中企業採取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。

渠道策略：傳統營銷的銷售渠道策略取決於營銷各主體間的`空間距離及交通條件，產品銷售採取庫存和中間環節（分銷商）的迂迴模式來實現。網絡營銷主 體利用互聯網與顧客直接溝通，實現直銷，藉助於第三方物流減少對庫存和中間環節的依賴，降低流通費用和交易費用；無形產品則可以直接通過網絡進行配送。

促銷策略：傳統營銷運用廣告、人員推銷、公共關係、銷售促進等各種促銷手段。在網絡營銷中，人員推銷作爲直銷的手段難以採用，網絡廣告是網上促銷 的主要手段，並且促銷內涵和實現方式更爲豐富。 促銷的實質是信息溝通，網絡營銷使傳統的單向信息溝通轉變爲交互式信息溝通，提高了消費者的參與度和積極性。

四、溝通方式不同

傳統營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網絡營銷中交易雙方通過網站、E-mail、BBS等進行信息交互溝通。影資料鏈接 網絡經濟下的消費者行爲模式比較 在網絡經濟下，作爲媒體的互聯網逐漸成爲企業營銷推廣的重要工具。

首先，從用戶的角度看，互聯網尤其是上網搜索改變了用戶的消費行爲模式。根據中國互聯網絡信息中心調查顯示，有77%的互聯網用戶在購買產品 前會上網搜索信息。根據圖1、6中的AISAS模型，搜索作爲整個消費行爲最重要的瓶頸，搜索結果的有無、搜索結果的好壞會直接對消費行爲造成影響，通過 分享成倍擴散。網絡上的信息、評論對購物決策的影響已經逐漸超過傳統媒體。

其次，網絡營銷的效果優於其他媒體。基於用戶數據庫的分析，網絡營銷能夠實現精準投放。同時，互聯網是唯一一個能夠集問題識別、信息蒐集、評價選 擇、決策購買和購後評價這一系列消費者行爲爲一身的媒體平臺。大大提高了用戶的購物效率，能夠使營銷直接產生購買效果。 最後，網絡對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中於網絡。這必然導致廣告資源流向互聯網，網絡廣告相對於其他媒體廣告將在較長時間內保持較快 的增長速度。

淺談網絡營銷和傳統營銷的區別 篇三

1、溝通方式的不同。

傳統營銷主要通過信函、電話、面對面、電視、廣播、書刊等方式進行溝通，企業通過它們將營銷信息推送給顧客和利益相關者，在溝通過程中，儘管在某些情況下企業與顧客之間有互動，但他們之間的互動通常非常有限，信息主要是從企業到消費者的單向流動；而網絡營銷將互聯網絡作爲主要溝通方式，通常是由顧客在網站上搜索信息發起聯繫，故網絡是一種拉式媒介，與傳統溝通相比，營銷者沒有那麼多控制權。另外，在互聯網絡這個虛擬的世界裏，雙方都無法知曉對方的表情、語氣等交流信號，不能及時得知對方的反映，所以不能像傳統交流一樣及時調整交流策略。

2、溝通理念的不同。

傳統營銷中的營銷人員在和消費者溝通時，更多的傾向於說服消費者接受自己的觀念和企業的產品。但在網絡營銷中，由於企業的營銷理念從原來的以企業爲中心轉變爲真正的以消費者需求爲中心，所以企業在和消費者溝通時，主要是從消費者的個性和需求出發，尋找企業的產品、服務與消費者需求之間的差異和共同點，並在適當時候通過改變企業的營銷策略來滿足消費者的需求。

3、溝通時空限制的不同。

傳統營銷中企業與消費者之間的溝通具有明顯的時空限制，但在網絡營銷中，企業與消費者在任何時刻、任何地點都可以通過互聯網絡進行交流，並且這種信息交流是實時進行的。

4、一對一的溝通在網絡營銷中得以普及。

由於互聯網絡本身的特性，使在傳統營銷中因高成本而較少採用的一對一個性化溝通方式得以普及。企業可以根據消費者的個性特點，通過電子郵件等方式，進行個性化溝通。網絡營銷溝通可使供需雙方在互動溝通過程中，更趨向於信息對稱，從而實現供方和需方一對一的深層次雙向溝通。和傳統的以消費者羣體爲單位進行的溝通相比，這種一對一的個性化溝通效果要好得多。

5、網絡營銷中，客戶詢問產品時，一定要對客戶熱情，抓住前3分鐘，回答問題要在3秒鐘之內，讓客戶瞭解公司。網絡營銷時代，不與客戶見面，所以要抓住即時談判信息，進入工作狀態。“3分鐘、3秒鐘，3+3”原則，談判中最後的結束話語應該是業務員講出，並且爲下一次的溝通打下基礎。