市場營銷策略是什麼？精品多篇

營銷目的 篇一

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。讓顧客熟悉你，這就是爲什麼這麼多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略佔優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

營銷方案 篇二

一、方案簡介：

方案最終目標：通過爲建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

方案運營策略：線下校園團隊

方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場佔有率提高+一隻過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益

二、方案設計

在這裏，我們將以最簡明的方式告訴您關於我們方案的各個環節，讓您在閱讀後對我們的方案能夠有一個總體的瞭解，爲您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

1、方案的設計構思

從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而爲企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由於地理位置的原因面臨着去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

2、方案的實現思路

1）、通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

2）、在推廣過程中採取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊並邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力爲解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也爲長期佔有大學生市場打下了基礎。

3）、在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對於公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個羣體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，爲長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。

3、方案的具體設計

爲了實現以上的構思，我們設計了一場名爲“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，爲企業在這一市場的長期利益打下基礎。

方案分爲兩個部分，第一部分名爲“建行關愛行動”，第二部分名爲“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分爲大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題爲目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募爲解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對於大學生的關愛。

第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯繫相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，並進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場並佔領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，併爲實現這一市場的長期利益打下了基礎。

營銷方案 篇三

一、我方車位概況：

1、xxx小區地下停車庫車位：位於xx市上海路xx都市花園北側，現有待銷車位65個；

2、xxxxA區、B區地下停車庫車位：位於xx區xx街東側，xx湖畔和xx雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，採用委託房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。

二、市場車位需求概況：

1、xxxx小區及周邊600米商圈內小區現有住戶1200餘戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院牆劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。佔道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、xxxxA區、B區以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小區現有居住戶和經營戶1600餘戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格爲5元/天，包月爲100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到晚間高峯期預計違規停車超過600臺（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠佔人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區及xx湖畔和xx雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委託銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容衝擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間爲車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急於購買，或者說不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推後購買降低車位投資成本以及等待降價的僥倖心理。

營銷方案 篇四

未來的營銷是品牌的戰爭，是市場終端的竟爭與佔有：現在各行各業面臨着品牌可持續發展，大多數的企業和品牌發展到一定的階段都存在着以下的這些問題：

1、產品品質並無可挑剔，消費者的二次和三次購買大大減少；但二次營銷和在次營銷成本並沒有降低；

2、部分產品售價偏高，理智的消費者更多的開始理性的選擇；

3、企業一貫有效的“概念營銷”越來越難以吊起顧客的胃口；

4、各個品牌的產品配件同等情況下，如果售後服務能夠明顯高於其他品牌；將會在消費者的羣體中形成良好的口碑宣傳，從而推動的市場的銷售和品牌的傳播在當今信息高速發展的信息王國裏，您必須隨之變更思想，想象中的移動營銷都能做到：

1、降低二次營銷的成本；

2、注重企業與消費者面對面的交流互動；

3、新意與創意，實際的回報給消費者和商家！

北京CBD核心區，有一家餐館每天中午向周邊寫字樓的白領們送外賣。這家店的老闆每天中午有六部電話輪流不停。他是用傳統的傳播方式讓這些白領們知道他的聯繫方式和菜單，比如它每天在《北京晚報》上打分類廣告，同時他還向這些寫字樓派發單張。這是一個不小的成本，問題是他不知道是哪個媒體真正起到了作用。隨送競爭的激烈，他的生意時好時壞，廣告效果不盡人意，成本的壓力也在不斷加大。無線網址的功效讓他的生意興隆而且有條不紊！

首先，註冊“外賣”爲“無線網址”。在商家自己的電腦後臺，根據菜式精心策劃了頁面。發送“外賣”916000即可訂所選菜式。其次，用戶發送後收到的內容：1魚香肉絲；2醋溜白菜；3回鍋肉；回覆其中任意數字，即可得到確認訂餐信息。最後，通過用戶的發送信息，後臺累積了300位長期的固定白領客戶數據庫，向這些目標客戶精準地一對一推送彩信優惠券，內部管理成本降低，服務質量提高，競爭力更強了！

隨着時間的推移，假設他利用短信網址“外賣”在電腦後臺累積了300位長期的固定白領客戶數據庫，結果是他由原來的六部電話減少爲一部電話，因爲每收到一個“外賣”的短信網址訂餐，他就鎖定一個手機號碼。如果是長期客戶，他就知道這個號碼對應的送餐地址，如果是一個新的號碼，他就會拿起這部剩下的電話確認一下。爲提高競爭力，他每週還推出88折的特價菜，仍通過傳統的報紙分類廣告告之，同時他還向他的300位白領顧客推送短消息，爲了提高他的品牌美譽度，他把這類信息改進成彩信形式，每到節假日，他還會向這些目標客戶精準地一對一推送彩信優惠券，憑此彩信來店裏就餐可以打九折，通過他一段時間新媒體應用，他的服務質量提高了，配送更及時了，與目標客戶的關係更緊密了，競爭力更強了，更重要的是成本降低了，收入進一步提高了。

分析1：第五媒體是分衆媒體

這個外賣店老闆的300位長期客戶，就是他的“分衆”，他每週向他們“定向”地推送特價菜，這個過程是“即時”完成的，這些客戶都會與他進行“互動”確認，所以這位外賣店老闆利用第五媒體（手機）通過無線廣告形式（短信網址）與分衆目標建立起了“一對一”的互動關係。這一過程就是無線營銷（移動營銷），也就是無線互聯網（移動互聯網）的網絡營銷。

分析2：誰的數據庫

這位外賣店老闆的實施這一無線營銷的核心是他累積的“數據庫”。他可把300位分衆目標進一步進行數據挖掘，識別是誰是四川人，湖南人，東北人，上海人等等，根據不同人的口味有針對性地改進他的菜式。對於數據庫的運用，可以看出，只有企業自己根據自己的市場採集到的數據庫纔是有意義的數據庫，而當前的許多SP認爲擁有大量數據庫就可以展開無線廣告和無線營銷是不正確的，同時以此指導思想開發出的無線廣告產品也很難獲得長久的成功，定位爲無線廣告和無線營銷服務的公司應把協助企業建立自己的數據庫爲已任，紮紮實實地幫助企業分析他們的受衆目標，有針對性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式，因爲21世紀的營銷就是數據庫營銷！

分析3：第五媒體是整合工具：優化媒體組合

這位外賣店老闆在採用無線營銷手段時，並沒有放棄傳統廣告手段，即利用兩個報紙的分類廣告和派送單張。但是，由於他在每個媒體上都放入了短信網址的信息，這樣他在後臺就可以看到上行的用戶是通過看哪個媒體而發送短信網址的，這意味着，他使用的媒體組合中必有一個弱的，一個強的，這樣他就可以把廣告費用更多地花在效果好的媒體上，比如他發現《時代報》上的短信網址看到的人多，這樣媒體的效果通過他的後臺短信網址上行量可以“定量”地得到判斷，所以他通過第五媒體（手機）上的無線廣告形式（短信網址）展開的無線營銷活動，優化了他的媒體組合，至少他知道他的廣告費用浪費在哪裏了，從而降低了營銷成本，第五媒體（手機）是媒體的整合工具。

分析4：手機不是媒體

這位外賣店老闆只是在他累積了300位長期忠誠客戶後，纔會運用羣發的形式向他們“精確”地發佈特價菜式的優惠信息，也就是說這些長期客戶首先“主動”地發送短信網址，並與外賣店老闆進行確認的“互動”。這個過程是一個“以互動爲應用”的傳播過程，並不是單純的“廣告投放過程”，而這個以“互動爲傳播應用”的過程實質上是一個“解決方案”，是一個基於互聯網和移動互聯網的應用解決方案，就是無線營銷！手機在這個過程裏充當的是一個工具的作用！所以單純地說短信羣發就是無線廣告是錯誤的，單純地說短信羣發就是無線營銷更是錯誤的！

分析5：第五媒體最傑的特點是互動性

這位外賣店老闆通過短信網址的形式吸引白領訂餐，與他進行互動，互動的過程是他的目標消費羣體驗他的服務和產品的過程。互動就是參與，就是體驗。消費者與傳統媒體間互動，傳統媒體與新媒體間互動，消費者與消費者之間互動（口碑相傳），外賣店老闆與消費者之間互動，消費者與產品間互動，有了第五媒體（手機），通過適當的無線廣告表現形式（短信網址），可以把互動發揮的淋漓盡致，這也可以是2、0營銷在無線互聯網上的廣義理解。

分析6：即時性也是定時性

這位外賣店老闆在他的後臺發現，每天上行的短信網址均在11點半左右，所以他每天“定時”地在11點左右，向他的“分衆”目標“定向”地推送當天的特價菜，也就是在他的目標消費羣體正在決策在哪家訂餐時“拉動”一下，這正是利用了第五媒體的“即時”性而應用的“定時”性，任何商家如果能在他目標客戶正在進行購買決策時給他一個優惠，這就是“精準”營銷的有的放矢，這是無線營銷的精髓所在！

分析7：個性化就是人性化

當這位外賣店老闆通過他累積的數據庫，不僅識別出了他的目標消費羣是男是女，還了解到了他們哪個地方的人，喜歡什麼樣的口味，他的產品個性化特點就能突出了！他推送信息的形式了可以充分展現個性化了，彩信的顏色，短信的語氣均可以針對不同的細分對象進行規化和設計，移動信息化的手段可以讓這種細緻的工作瞬間完成！這種個性化的產品，突出了他的人性化服務，他的競爭力必然會強大起來，至少不弱。

分析8：一對一的互動關係

這位外賣店老闆經過長期的數據挖掘和累積，掌握了衆多的目標分衆羣體的參數，比如姓別，公司是哪家，職位，甚至生日，他完成可以充分利用這些參數進行“一對”的溝通，在某個消費者生日時爲其提供優惠套餐，製造驚喜，其結果就是讓他的分衆目標對他的外賣忠誠不已。

分析9：第五媒體是促銷媒體

這位外賣店老闆在向他的分衆目標定向推送他的菜式時，主要是以優惠信息爲主，雖然第五媒體可以承載所以傳統媒體上廣告作用，如產品信息介紹，品牌信息強化，等等，但最突出的作用還是促進銷售的作用，這是手機這種媒體特點所賦予的功能，第五媒體的出現並不是以取代其它媒體爲已任的，剛好相反，第五媒體的出現將強化其它媒體的優勢，降低其它媒體的弱勢，第五媒體就是人！

分析10：三大好處

顯而易見，這位外賣店老闆通過無線營銷形式得到了實惠。總結出來有三點，第一個從經營層面上來講，他降低了經營成本，許多中小企業是生產資料成本低，但營銷成本高，而許多企業的營銷成本體現在媒介花費上，所以利用移動信息技術可以優化媒體組合，無形中使得經營成本降低；第二個從管理上，管理注重過程，經營注重結果。這個外賣店老闆有效地控制了成本，在內部運營過程中（六部電話減爲一部電話），人力資源上（少一個接電話的，多一個外送的）等方面得以體現；第三個，高質量地掌握了目標客戶的數據庫，建立了“回頭客的忠誠保障體系”，也就意味着源源不斷的生意來源。這是真正的從被動到主動到互動的營銷變革！