市場營銷策略論文【精品多篇】

市場營銷策略論文 篇一

摘 要：酒店是我國經濟發展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學的的酒店，不僅能夠促進酒店進一步的發展，更能夠幫助酒店節約各項成本，增長經濟收益。現如今市場經濟大發展的環境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會挑戰，不斷的改革創新從而獲得更長久的發展。本文將着重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

關鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略探究

引 言：21世紀是個經濟化、全球化、信息化發展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實際需求，構建以市場導向爲需求的酒店管理導向。如何在信息化發展的大數據時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更爲科學的管理計劃，提供更爲健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實力，本文將由此展開探討。

一、酒店管理中的市場營銷存在的問題

1.1缺乏系統的管理營銷策略

現如今正處於國家經濟高速發展的階段，一部分酒店管理者存在着水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專業性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現管理程序和管理模式，不規範、不專業的現象現象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計劃，根據實際的市場情況來採取應急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候願意模仿一些成功酒店的經驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經濟熱潮中舉步維艱。

1.2酒店宣傳與公關方式老套、不完善

現如今的大數據時代，佔據觀衆眼球流量的酒店，往往更夠在衆多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。藉助當前的信息網絡平臺進行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特徵，不能讓觀衆的產生深刻的意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關營銷方式不恰當，無論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作爲酒店管理者，往往更關注資源的開發與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓衆多能夠被有效利用的公關資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對於酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的體現，需要管理者引起高度的重視與關注。

二、酒店管理中市場營銷策略的合理運用

2.1定製適宜的宣傳策略

現如今酒店管理已經走入新常態時期，酒店想要在管理中進一步的優化市場營銷策略，進一步提升酒店的綜合實力，首先應該做的就是制定更具有科學的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場基準點定位進行明確，並且要對消費市場與消費人羣有更爲詳細的瞭解與指數分析，在酒店管理的過程中，可以將消費羣體精心繫統的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費的關注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營銷推廣計劃的時候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個體差異性的，那麼在競爭的過程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優質的服務，讓顧客產生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發展以及長遠計劃進行科學的分析與規劃，當前的宣傳媒介平臺、方式衆多，如何在衆多的媒介中找準自己的需求，也是一位優秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質的區別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進行合作，從而達到事半功倍的效果。

2.2制定科學的公關策略

制定科學的公關策略，也是酒店管理中實施市場營銷的重要環節之一，良好的公關策略，能夠將酒店的日常相關公共資源進行更爲科學、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務檔次提升，讓消費者在入住酒店的過程中，獲得更爲優質的服務與更爲舒適的體驗，從而增加消費者對於酒店的滿意度，進而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關工作，第一步：應該是做好客戶的信息收集統計與客戶的維護工作，整一個項目的有效踐行，能夠爲酒店的未來發展打下良好的基礎。顧客進入酒店的第一步，作爲酒店管理這就需要有服務的潛意識，可以詳細的瞭解顧客的生活習性、興趣愛好、飲食習慣習慣等等，爲客戶建立專屬的私人檔案，並且妥善保存與管理客戶的聯繫方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶進入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務應該更爲人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設一些私人定製的服務項目，例如傳統的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務，然而現代的酒店不僅能夠爲客戶提供就出的住宿與就餐，還能夠爲客戶提供商務談判、婚宴酒席、會議處理等多功能爲一體的多元化服務，酒店的發展需要跟隨時代的進步進行更新與轉變，要跟得上客戶需求的腳步，並且要爲客戶提供更爲科學的服務方式。第三步：很多酒店在客戶消費完成，離開酒店之後，便將整個服務環節切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更爲遙遠，酒店不能及時的瞭解到客戶在消費過程中出現的問題，導致酒店的管理與營銷缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開業對客戶進行回訪，回訪可以設計爲幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機回訪等等，及時的瞭解和收集消費者的需求與疑問，完善客戶的基礎資料信息，通過這些細微的舉動作爲載體，酒店的發展才能越來越精細，越來越科學。

結束語：

高效的酒店管理能夠促進酒店在新時代經濟背景下更好的立足於發展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場佔有率。用最爲有效率和科學的管理方式，讓顧客得到更好的服務與體驗，幫助酒店提升效率節約成本的同時，進一步的優化資源，幫助酒店獲取更高的經濟效益。

參考文獻：

[1]趙飛飛。 淺析酒店管理中的市場營銷策略[J]. 工程技術：全文版：00301-00301.

[2]劉婧。 淺談酒店管理中的市場營銷策略[J]. 佳木斯職業學院學報， 20xx， 26（2）.

[3]張晗諾， 王子寒。 淺論酒店管理中的市場營銷策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

關於市場營銷策略分析的論文 篇二

《 市場營銷實踐中項目管理策略 》

摘要：隨着市場經濟的不斷深化發展，建築企業在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化着的市場環境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建築企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

關鍵詞：市場營銷；項目管理；營銷策略

在具體的市場營銷中，建築企業要堅持一切從實際出發，充分考慮建築企業自身實力和市場需求，更加註重社會利益，注重建築企業的品牌戰略，切實提高建築企業在市場中的競爭力，實現建築企業的科學可持續發展。

一、項目管理對於市場營銷的應用意義

1、科學有效的項目管理影響市場營銷管理策略

我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建築企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利於營銷管理模式的整體化，實現建築企業有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建築企業生產的個過程中可以減少建築企業內耗，有效降低建築企業內部成本，實現建築企業經濟效益的提高。

2、市場營銷項目管理的推廣有利於建築企業文化的普及

在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建築企業市場營銷項目管理，促進建築企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建築企業文化，保障建築企業品牌戰略的持續發展，保證建築企業項目管理的實效性。市場營銷問題並不是簡單地產品的銷售，市場營銷理念在建築企業的普及過程，是不斷更新建築企業發展理念的過程，增強建築企業的領導能力，更加註重建築企業各部門、各員工之間的協作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統的建築企業發展理念，更加註重建築企業自身的不斷完善，提高建築企業自身“價值”。

3、市場營銷項目管理的推廣要求建築企業不斷強化其管理水平

市場營銷項目管理更加註重市場變化對於建築企業發展的影響，要求建築企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。建築企業更加強調內部協作，減少建築企業內部成本，更加系統的建築企業管理有效增加建築企業各部門之間的協作能力，形成強大的合力，培養更爲強大的營銷團隊，科學的市場營銷項目管理有效推進，促使營銷質量向更專業、更系統、經驗豐富的方向發展。

二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用

建築企業的市場營銷關係到建築企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建築企業的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作爲一種具體的營銷首選，而應該成爲一種模式根植於建築企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以建築企業的生產爲基礎，以產品爲核心，更加註重產品的銷售，對於市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創新建築企業營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更爲整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建築企業的市場營銷項目管理的推廣，並不意味着忽視建築企業本身的生產和促銷，只是更加註重消費者的體驗，在建築企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證建築企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場佔有率，構建建築企業品牌戰略。建築企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求該對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產品和服務有效的實現其使用價值的出讓和價值的實現。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。

三、市場營銷中實施項目化管理的措施

1、市場營銷中實施項目化管理，有效推進建築企業制定計劃方案

我國市場經濟的不斷髮展，對建築企業造成了更大的市場競爭壓力。建築企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現建築企業的最大的經濟效益，對於建築企業的發展有着重要的意義。建築企業以市場和消費者爲導向，有效整合建築企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場需要的韓品，有效提高建築企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因爲市場的自發性、盲目性、滯後性，加上國家的宏觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成爲建築企業在新時期的重要命題。建築企業只有制定科學的營銷戰略，對於市場的具體變化有着具體相應的策略，保證建築企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等等對於建築企業營銷策略的影響，保證產品的推廣和銷售。

2、制定具體的營銷策略

市場的相對複雜型，需要我們對於具體的目標羣體進行鍼對性的營銷。建築企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶羣體進行產品的生產銷售，可以有效的實現建築企業利潤，同時細分市場還有利於建築企業發現新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。於此同時把具體的工作進行細分，有利於激發員工的積極性，保證營銷手段和建築企業發展能夠與市場變化想適應，保證建築企業經濟利益的有效實現。

3、制定科學的營銷方案

在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調查和反饋。對於建築企業產品的生產和銷售進行重新的定位，發現產品在市場銷售中的規律，及時的調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，及時的進行新產品的研發，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的佔有率，在新時期，客戶就是建築企業發展的源泉和生命。與此同時，建築企業應該進行相應的風險評估，並及時的根據評估結果進行相應的調整，保證建築企業的整體利益，減少決策帶來的建築企業損失，對於工作的具體進程有着有效的控制，保證營銷活動的各個環節的正常運行。

4、加強成本費用控制

首先，建立並完善市場項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進行實時監控。將項目經理作爲管理核心，財務部門爲引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實施項目前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批准後才能實施，並由財務部門進行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實施各階段的成本費用，主要參照項目實施進度和各階段的項目支出，運用財務賬目實時監控項目完工質量。在建築企業形成節約成本的意識和風氣，實現資源的有效利用。最後，項目結束後要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務信息的準確性。

四、結語

現在項目管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建築企業加強項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實踐中來，實現兩者的相互融合和轉化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建築企業利潤的實現和科學發展。

參考文獻

[1]吳高林。項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J]。現代經濟信息，2011(11):56-57.

[2]李芊慧。探討市場營銷中項目管理創新[J]。經營管理者，2012(12):48-49.

[3]李元一。淺析項目管理在施工建築企業成本控制中的應用[J]。建築企業研究，2013(10X):129-130.

[4]劉偉。項目管理在市場營銷實踐中的運用[J]。新教育時代電子雜誌:教師版，2015(19)。

市場營銷的七大策略 篇三

一、目標市場的確定是營銷戰略的基礎

營銷者進入市場前首先要對市場進行調查研究，依據其產品的買主在需求特點、購買行爲、購買心理等多方面明顯的差異性，把市場主體進行細分。通過細分可以有效地分析和了解各個羣體的需求滿足程度和各個市場的競爭情況。可以將那些需求滿足程度較低、競爭者較少的市場確定爲目標市場。目標市場一旦確定，就需要根據目標市場選擇的情況來確定目標市場上的營銷策略。

二、產品的質量與開發是市場營銷的生命線

產品的質量是決定市場營銷第一要素。企業要生存、發展、壯大，必須要有高質量的產品作基礎。要提高產品質量，就必須擁有一流的技術人才、一流的生產工藝、一流的機器設備、一流的管理水平、一流的原材料。企業在謀劃打入市場、佔領該市場並擴大份額時必須樹立質量第一的觀念，並把它作爲發展的根本。產品創新在競爭激烈，產品生命週期日益縮短的今天，新產品的創新速度一旦減緩，就可能導致產品開發失敗。美國，麥金西公司的研究結果表明，如果新產品在預算經費內開發完成，但比計劃時間晚了 6 個月出售，那麼在開始的 5 年內，利潤將大約減少 33% 而如果產品在計劃時間內及時推向市場，即使超出預算經費 50% 利潤也幾乎不受影響。爲了加快產品的創新速度，美國許多公司採取了一種叫作 “ 產品同步開發 ”方法。優點在於:如果一個環節出了問題，這個環節的開發人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以 “ 同步 ”地繼續進行各自的開發。通用汽車、福特汽車公司都採用了產品同步開發 ” 小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產品的開發創新時間，爲企業贏得市場。

三、售後服務是市場營銷的堅強後盾

售後服務是決定市場營銷 ww 的第二大因素。企業憑藉雄厚的技術力量生產出高質量的產品，併成功地把產品推向市場，讓顧客接受了，創造了品牌。想要使企業的產品經久不衰，一方面要不斷提高技術水平，提高生產工藝水平，進而提高產品的質量，並不斷改進形象設計，提高顧客對產品的吸引力。另一方面就是搞好售後服務工作。當然人們都希望購買的商品在一定的使用期內不出毛病，但是一旦出了毛病，顧客通知了銷售商或是產品維修商，任何一方得到消息應立即上門服務，態度要熱情，服務要周到。要履行承諾，按規定該退貨的退貨，該保修的保修，收取費用時價格要合理。即不能對“三包”的承諾不兌現，更不能欺詐顧客，不講信用。既然產品出了問題，要儘可能在售後服務上加以彌補，維護企業形象。

四、價格策略是實現總體目標的保證和手段

成功的定價不是一個最終的結果，而是一個持續不斷的過程。商家對賣家有三種主要定價決策問題:對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和對競爭者的價格調整作出反應。企業定價時必須依據需求的價格彈性，即瞭解市場需求對價格變動的反應，採用靈活的定價技巧，與競爭者打價格戰。商家在價格戰中一定要慎重，避免兩敗俱傷。目光要長遠，不能因爲價格降低而降低產品質量。

五、新穎的外觀設計和精緻的包裝是營銷的通行證

在現今各種商品的同質化趨勢顯得越來越明顯的情況下，商品的包裝，成爲了繼商品質量、售後服務之外的第三種決定銷售情況的重要因素。市場銷售中，如果要讓目標顧客購買你的產品，你就必須把這個產品定位於他們所需之物，並且控制他們的觀念，讓他們意識到自己的需求，滿意於自己的消費。而企業靠什麼方式把觀念傳遞給我們的消費者，並使顧客一見鍾情呢？那就是現代觀念型包裝設計，這時的包裝設計不僅僅是包裝設計而已，它可以是企業形象，也可以是廣告，甚至可以與消費者達到最高層次的溝通。獨具特色的外觀設計和精美的包裝，能吸引購買者的注意力，激發購買慾望。同樣的商品、同樣的價格條件下，購買者肯定會選擇包裝設計好的產品，甚至比其它同類產品高一點的價格也可以接受。因此企業要在激烈的競爭中成功建立商品的形象，除了要顧及質量、服務、價格之外，更應該合理地運用包裝的作用，以增強商品的競爭力。

六、廣告宣傳是產品營銷的先行

“兵馬未動，糧草先行”。 在當今信息全球化時代，市場競爭激烈，產品從策劃到研究確定生產，應立即着手進行廣告宣傳。利用媒介使人們知道產品的名字，熟悉產品的用途、性能、質量，誘發人們的購買慾望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原則:首先要實事求是。不能誇大產品的功能、性能，不把因一時之利而欺騙消費者。其次創意要新穎。產品廣告宗旨是要把產品的性能、質量、用途表述清楚，同時吸引觀衆的注意力。因此廣告創意要新穎，無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應獨具特色，使人一看或一聽便能引進注意，想買來試試看。

七、促銷活動是擴大銷售的手段

促銷是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者瞭解和注意企業的產品、激發消費者的購買慾望，並促使其實現最終的購買行爲。促銷活動的目的是通過影響目標顧客的行爲和態度，以擴大產品銷售，提高企業的市場地位和競爭力。促銷的實質是信息溝通。企業爲了促進銷售，把信息傳遞的一般原理運用於企業的促銷活動中，在企業與中間商和消費者之間建立起穩定有效的信息聯繫，實現有效的信息溝通。促銷的基本方式有四種:廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係。這四種方式各具特色，企業需要根據其促銷目標、產品和市場特點等，制訂促銷方案，可以將幾種促銷方式有機組合，綜合運用，實現聯合促銷。在制訂促銷方案時應綜合考慮到促銷目標、產品特點、產品生命週期、市場特點、競爭環境、企業資源等各種因素。

營銷策略方案 篇四

一、廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：

從9月1日到10月31日（2個月）結束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。爲答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬徵集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、徵稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、複選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公佈與衆。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司註釋。

五、參加人員：

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策：

1、9月1日到9月3日，設計本次徵稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，籤協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定製、製作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定製事項，籤協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘爲宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物爲宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，並告知在登報7日內來公司領取交稅後的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，籤協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，並做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（週五）爲宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、徵稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定製、製作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確爲宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，並做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（週四週五）爲宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細緻，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日後調查和訪問。

關於市場營銷策略分析的論文 篇五

《 高職市場營銷課程改革分析 》

摘要：隨着市場經濟的不斷髮展和完善，企業對市場營銷人才的需求越來越傾向於能力和技能的塑造，高職院校培養的營銷人才不同於本科院校，他們更多地將在企業從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現實問題。對此文章以江蘇農林職業技術學院爲例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。

關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學改革

近年來，我院貫徹落實《教育部關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。

一、課程改革目標

根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作爲專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，並能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由於受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直採取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過後很快會忘記。爲實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革後希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。

二、課程改革內容

（一）重構知識體系

根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分爲四個崗位羣：市場調研和分析崗位羣、市場策劃崗位羣、促銷崗位羣和銷售崗位羣。根據以上四個崗位羣相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計爲六個單元，打破傳統的學科體系，基於行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用爲度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力爲核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。

（二）改進實訓內容、加強資源庫建設

校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組爲該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查瞭解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其後續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，並以此作爲學生學習這門課程最終展示的學習成果。爲確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，爲營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），爲營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考覈指標，以形成必要的壓力和動力，爲營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最後，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作爲衡量每個學生學習該課實踐實訓考覈（學習成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作爲教學資源。還可以製作一些時長十分鐘左右的關於重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。

（三）改進教學方法和方式

教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，採用項目教學法，這種教學方法的運用主要是採用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃並實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉爲主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什麼、做什麼，並提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。

（四）改進考覈方式

本課程採用“全程化、開放式”的課程考覈，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考覈與結果考覈相結合”“課程考覈與職業技能鑑定相結合”的考覈體系。考覈中特別注重實訓考覈，實訓過程考覈包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考覈指標。結果考覈包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考覈指標等。

三、課程實施效果

在課程教學過程中，通過採取基於企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作爲支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每週的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化爲應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。

四、課程改革推進

（一）課程資源的開放與利用

教材的更新以及對應新教材製作的多媒體課件，後面將不斷完善並更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜誌等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺爲一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。

（二）不斷加強實訓條件

校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。

參考文獻：

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[2]楊鳳翔。工作過程導向課程開發方法實踐探索[J]。職業技術教育，2009，(02):23,54.

企業市場營銷策略分析論文：《試談企業區域市場營銷策略》 篇六

摘要：針對當前市場壓力不斷加大、國內消費市場發展整體放緩的趨勢，認爲應該加強企業的區域市場營銷策略應該通過提高營銷調研在區域推廣中的系統性、合理利用營銷公關提高營銷工作的效能以及合理的選擇媒介類型加強市場的深入挖掘工作，從而充分挖掘區域化市場營銷所具備的銷售潛能。

關鍵詞：市場營銷 營銷策略 調研

引 言

幾乎所有的企業在經營的過程中都具有自己的產品營銷與推广部門，雖然可能在稱呼方面有所不同，但是其存在的根本目的基本一致，那就是爲了提高企業的產品或者是服務的知名度與美譽度而爲目的，給銷售部門提供宣傳和輿論上的支持。在這裏，主要探討的就是在營銷與推廣費用預算減少的情況下，如何通過區域化的市場營銷策略來提供企業營銷與推廣工作的效能，達到提高企業的產品或者是服務效能的目的。

一、企業進行區域化營銷的根本目的與主要內容

1.1 區域化營銷的根本目的

就企業的營銷與推廣工作而言，目前最主要的任務在於如何提高針對企業的產品或者是服務而採取的區域性推廣活動的專業性，這對確定企業是否可以實現開拓企業的本土區域化市場具有重要意義。

1.2 區域化營銷的主要內容

在通常情況下，區域營銷推广部門的工作主要包括這樣兩個部分：其一，完成企業上級部門在財政年初所計劃的下達的推廣任務與計劃，積極的配合企業總部在銷售旺季的營銷活動；其二，在既定的資金預算之內，結合公司經營的實際情況開展各種營銷活動，這些活動一般屬於常規性的市場推廣。例如，在區域市場中投放各類平面、電波廣告，或者是對各種公益性的、文藝性活動進行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營銷與推廣方式的有效性在實際的營銷過程中得到了充分的證明，被大多數的企業所採用。但是，針對當前市場消費信息不足，國內競爭壓力加大的情況下，這種雙管齊下的營銷方式有必要進行一定的改進與延展。也就是說，可以適當增加區域營銷部門的權限，使得其在營銷的過程中具備更多的自由度與自主權，提高營銷工作的機動性。

二、提高企業區域化市場營銷效能的幾點策略

2.1提高營銷調研在區域營銷工作過程中的系統性

提高營銷調研在區域營銷工作過程中的系統性是提高企業營銷活動專業性的首要問題。企業的上級主管部門在財政年七年級般都會針對企業全年的營銷方案而邀請多家廣告公司或者是營銷、諮詢機構參與進來。營銷方案一般都包括對市場大環境、企業在下一年的經驗目標和上一年的工作總結等進行總結和分析，對各個區域的協作工作起到指導作用。但是，在企業經營的過程中，應該考慮到各個區域的低於文化、消費方式以及市場發展的不同階段等營銷特徵，進行差異化的音效方案制定。假若都按照企業上級部門統一的標準來執行營銷方案就會導致執行方式程序化，營銷方式過於僵化等。所以，在營銷與推廣費用有限的情況下，應該針對各個區域的不同營銷環境，在進行區域化的深度調研之後，識別消費者的具體需求，對市場進行細分之後而得到企業營銷工作開展所需要的各類信息。同時，還可以協助企業管理者對制定的營銷規劃與促銷活動等進行評估。

在進行市場調研工作中，要注意市場調研的基本方式，不能夠過於僵化。標準的市場調研工作應該是本着積極專業的態度，以切實可行的方法進行操作，可以在確定需要調研的問題與目標之後，制定一個適合具體操作環境的調研計劃。這包括具體採用的調研方法以及將用到的調研問卷及相關材料等的規定等。這些工作都屬於調研的事前準備，之後還應該對營銷的事後效果進行測試與評估。

從企業的長遠營銷發展來看，採用這種紮實的區域性調研工作將確保該區域的消費者持續的關注企業自身的品牌發展。同時，將對企業深入瞭解該區域的消費趨勢等具有重要意義，能幫助企業在其他類似區域的發展積累經驗，是企業營銷工作的寶貴資源。

2.2合理運用營銷公關，提高營銷工作的效能

企業公關不應該僅僅是在企業的經驗出現危機時用來對輿論氛圍進行改造，以解決信任危機的方式，同時還應該是發佈新產品、傳播新的品牌與提升企業聲譽的一種有效途徑。合理適當的採用可以會增加企業的信譽度，甚至其發揮的作用將大於各種商業廣告給企業帶來的效能。合理利用公關來進行營銷的方式比較多，例如，可以通過新聞發佈會、各種社交活動、學術研討會和報刊雜誌等方式。但是，針對區域性的營銷方式而言，採取區域性的公關方式將更加具有針對性。例如，針對當地的一個新產品發佈時，可以通過在當地報紙上以新聞報道的方式進行發佈，對該產品與同類產品的技術和性能進行對比，重點展現出該產品的特色，這樣就可以將信息明確的傳遞給該區域內潛在的消費者。當然，針對消費類的產品或者是服務，還可以通過非常規的營銷渠道進行推廣，諸如招募體驗用戶等。從實際的運作情況來，營銷公關能對常規的營銷手段進行有效的補充，而且營銷公關可以以較低的成本來實現比商業廣告效果更佳的效益。

2.3合理選擇營銷媒介的類型

營銷媒介是企業進行市場營銷工作的介質與主體，在進行營銷時應該對營銷媒介進行合理選擇，這對於深入挖掘市場潛力具有重要作用。尤其是當前許多的企業多在積極的開展“精準營銷”的營銷模式，在對消費者的消費需求與消費行爲進行精準的分析與衡量的基礎上，將消費市場進一步細分，然後針對各個較爲單一而準確的客戶羣體建立營銷體系。

而針對性的營銷體系的構建，需要建立針對性的信息溝通渠道。實現精準的溝通，首先應該對消費的受衆羣體予以明確，之後針對企業自身有價值的羣體選擇對其最具影響力的媒介作爲營銷的渠道。通過這種方式將企業需要表達的信息傳遞出去，並及時的獲取市場的反饋信息。當代大學生獲取信息的最主要渠道是互聯網絡，營銷人員應該針對大學生羣體所接觸的區域性網絡媒體具體包括哪些方面的內容作進一步的瞭解。例如，大學生自建的交友社區、各個高校的BBS、下載網站以及各個門戶網站等，通過吸引針對性的顧客羣體來將需要傳遞的信息進行精準傳遞。同時，還可以利用網絡進行常規的營銷推廣工作，包括利用搜索引擎和網絡論壇等方面的輿論領袖的方式建立起一個立體的網絡營銷體系。同時，地方電臺的營銷推廣作用也不可小視，尤其是隨着廣播電臺經營方式的改革和大衆消費方式的改變，具備自身特色的廣播電臺也成爲了當前市場營銷的寵兒。

參考文獻：

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[2] 倪俊。區域空間下的市場營銷管理策略[J]。 管理觀察。 2008(10)。

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