案例分析多篇

案例分析 篇一

不籤合同 水電費月月漲 傢俱有問題不負責

常州某高校大四畢業生張某今年四月初在學校附近找到一則租房信息，和房東同住每月300元，自己能住一室，每月除支付房租外，水電費和網絡費均和房東平攤。“房東說我是學生不計較那麼多，合同不用籤，房租一月一付就行。”張某說。可是最近，張某卻遇到了麻煩，他說：“最近天氣熱，房東不上班，在家開空調一開就是一天。我每天只有晚上在家，眼看着每月的水電費越來越多，這樣平攤太不划算了。由於沒簽合同，房東這樣做我也沒辦法。”

此外住在天寧區某小區的畢業生華某在前不久租的一套住宅房，租的時候傢俱一應俱全，並被承諾可正常使用沒有絲毫損毀，當時華某看房東比較忠厚便也沒有與之簽訂正規的租賃合同。可當華某入住後發現，很多家用電器都存在着這樣那樣的問題，如空調不製冷，冰箱噪音大等問題，而他要求房東修理卻被房東告知那是電器本身的問題買來就這樣，由於已經預交半年房租華某也只好忍了

簽訂合同權益纔好保障

某著名房產網站資深專家表示：“大學生租房最好是通過正規的中介公司，這樣雖然多花一點錢，但是肯保證大學生的長久利益。就算不通過中介，也需要自己同房東把合同簽好，特別是要明確違約責任，才能使居住無憂。”同時，專家提醒，與“二房東”合租的承租人需特別注意“二房東”是否具備房屋的轉租權。

就算沒合同也受法律保護

律師表示：“首先，業主與承租人雙方簽訂的協議是具備合同效力的。其次，就算雙方沒有簽署任何書面文件，其租賃關係也受法律保護。”他表示，事實的租賃行爲在法律上被認可，但是在沒有書面協議的情況下出現糾紛雙方都很難舉證。如租金標準、物業費由誰支付等敏感問題。

利用餐飲業的空檔賺錢。 篇二

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業的空檔，去跟一家中餐館老闆合作，讓老闆把這間店面出租給他，並且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老闆談妥了。

第二步，這人就去找一些願意供應早餐的老闆，讓他們每天早上五點準時供應豆漿，包子之類，由於這家中餐館面積挺大，座位多，他在店裏低價銷售各類早餐，儘可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。

做好這一家之後，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老闆合作，乾的是同樣的事情。

就這樣一家一家地幹下去，目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。

總結：

很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務員的空閒時間是浪費。。。。等等，只要你去找，並且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業模式，你就可以輕鬆賺錢。

案例分析 篇三

【摘 要】 隨着手機終端類3G時代的來臨，銷售市場的競爭逐漸激烈。本文通過大量的參考文獻的調研，主要分析了某公司在手機終端銷售市場目前所存在的問題。針對這些問題，筆者從項目管理的角度，闡述瞭如何使用項目管理措施來實現對手機終端銷售質量的控制，具體項目的實施過程主要包括四個階段，手機終端銷售的項目管理的定義與啓動、制定項目計劃、執行項目計劃、最終對項目的實際效果進行考覈。

【關鍵詞】 手機終端銷售項目管理

目前個人手機終端設備已經邁入了網絡時代，在3G時代，各種移動電子設備也開通了上網的功能。銷售管理系統本身就是作爲企業信息管理系統的一個重要分支。因此對於移動公司而言，建立智能手機銷售項目管理系統已經成爲企業生存和發展必不可少的措施之一。由於現有的移動通信市場已經處於一種高度飽和的狀態，手機終端市場的競爭很大程度上就是取決於客戶保有量以及新增用戶之間的拉鋸戰。由於在手機終端銷售的質量管理方面涉及到企業多方面的而工作崗位，市場人員在具體執行銷售目標的過程中經常不能做到顧全大局，所以本文嘗試使用項目管理的方法。來實現企業手機終端銷售質量的控制，爲拓展手機終端類的銷售渠道盡可能的提供一種標準化以及可執行的項目管理的方式。

1 手機終端銷售目前存在的問題

該公司在手機終端類銷售渠道質量的控制上主要有以下幾個問題：

（1）社會銷售渠道的投入與產出的效率偏低。該公司的銷售渠道的數量在經歷了初期的快速增長以後，手機終端的營銷商家基本上穩定在4000家，站到全市行業的70%以上，但是在每年新增市場的份額中卻不到50%，充分說明了該公司銷售質量的管理已經處於市場落後的狀態；（2）對手營銷能力的快速擴張，一方面，電信從20xx年開始了3G渠道網點的飛速建設和升級，另外一方面聯通與IPHONE手機等移動終端展開深入的合作，通過明星移動終端來提高自己的市場核心競爭力；（3）手機終端的銷售渠道與用戶的使用要求並不匹配。該公司的仍是以傳統的銷售終端爲主，在全球網上使用套餐、銷售質量控制和相關的服務功能嚴重缺失。（4）手機終端銷售渠道掌握較弱，違規現象十分的嚴重。

2 如何使用項目管理的方式來加強產品銷售質量的控制

筆者針對目前該公司手機終端銷售數量的下降，新增市場不斷下滑的問題，該公司的項目管理小組從市場人員管理、市場競爭形勢、銷售渠道管理以及相關銷售人員的薪酬體系等四個方面進行了相關的分析。

2.1 手機終端銷售的項目管理的定義與啓動

本項目小組成立的目標分爲總體質量目標和次級銷售質量目標。總體質量目標爲確保手機終端銷售總量在新增市場的佔有率達到65%以上，並連續穩定至少三個月以上。所謂的次級銷售目標主要體現在三個方面，包括渠道酬金優化，其中酬金獲取來源種類不低於20%；其次是對公司的業務產品進行升級換代；最後通過銷售渠道管理來提升網點人員的滿意程度從而防止網點銷量被競爭對手搶走。該項目的週期共計6個月，主要包括銷售渠道資金的優化、產品的業務升級、網點佈局優化、渠道管理等方面的工作。對於項目的四個階段採取里程碑的方式來逐一進行。由於手機銷售渠道提升的項目所涉及公司的項目較多，工作量較大，時間跨度較長，所以筆者根據該項目的具體特點，建議採用矩陣組織結構形式。這種矩陣形式的銷售人員的管理模式充分體現了公司的領導層對銷售質量提升的重視。

2.2 制定項目計劃

項目計劃主要包括兩個方面，即項目進度計劃和項目質量控制計劃。在具體的項目進度計劃中，對其中的該公司的業務與產品進行升級、手機銷售渠道的資金優化、銷售網點的佈局調整以及手機移動銷售終端的提高四個方面的工作進行具體的細化。只有細緻的劃分每個階段的具體工作內容和工作目標，才能夠確定手機終端銷售質量提升的項目總工期。對於該項目的執行質量計劃而言，是通過對該項目具體實施的過程的控制來實現的，在項目具體的執行過程中的每個階段，要針對這個階段所要實現的具體目標編制實際的質量計劃。

2.3 執行該項目所列出的計劃

在執行該項目的開始階段就要建立一支高效的項目團隊。在控制項目進度方面主要做兩個方面的工作，首先對該項目進行進度檢測，包括關鍵點檢查，所謂的關鍵點就是在項目計劃當中的每個里程碑的時間點；其次撰寫每週進度報告，在本項目的執行週期內，每週都要製作項目狀態的進度報告，從而報告給項目經理，目的是爲了更方便的安排下週的具體工作。

2.4 本項目執行的結果進行質量驗收標準

對本項目執行結果的質量驗收，筆者認爲主要從四個方面進行考覈。（1）對手機移動終端在新增市場的佔有率方面是否有達到項目的預期目標。（2）從手機銷售終端的社會渠道進行產出效能的相關評估，不僅對社會銷售渠道整體銷量進行評估，還要對具體每個銷售網點的實際銷售能力進行考覈，從而判斷手機銷售的產出效能是否有所提升。（3）對手機銷售渠道的掌控能力，各個銷售網點要達到銷售目的，就必須加快銷售的流轉速度，很多銷售網點爲了提高銷量都採取了降價的措施，從而進一步帶動了其它渠道商的降價，很大程度上可以刺激消費者的消費需求。（4）從銷售網點佈局的改善進行考察，主要包括銷售渠道網點空白區的補點，實行一村一點和一廠一點的銷售模式。其次對銷售渠道的扎堆區進行集中清理，銷售網點的扎堆會直接導致消費者的忠誠度降低。

3 結語

隨着手機終端類3G時代的來臨，銷售市場的競爭逐漸激烈。本文通過大量的參考文獻的調研，主要分析了某公司在手機終端銷售市場目前所存在的問題。針對這些問題，筆者從項目管理的角度，闡述瞭如何使用項目管理措施來實現對手機終端銷售質量的控制，具體項目的實施過程主要包括四個階段，手機終端銷售的項目管理的定義與啓動、制定項目計劃、執行項目計劃、最終對項目的實際效果進行考覈。

參考文獻：

[1]趙俐淵。項目管理理論在銷售渠道管理中得實踐與應用。碩士學位論文[D]。成都：電子科技大學。20xx，46.

[2]張旭。項目管理在信息安全企業的應用。碩士學位論文[D]。西安：中國政法大學。20xx，34.

[3]黃志強。項目管理在中小軟件企業中的研究與應用。碩士學位論文[D]。天津：天津大學。20xx，56.

[4]鄭肇亮。中國移動智能終端市場營銷戰略研究。碩士學位論文[D]。北京：北京郵電大學。20xx，28.

案例分析 篇四

師（板書“雨”）：請同學們交流一下課前收集到的關於雨的資料。

生1：我收集到的是古詩《春曉》……

生2：我要唱一首歌曲《小雨沙沙沙》……

生3：我也收集了一首古詩《清明》……

師（放錄像）：請大家閉上眼睛，感受一下，你聽到的是一種什麼聲音？

生1：知了鳴叫的聲音；

生2：雷聲；

生3：雨聲；

生4：雷雨交加的聲音。

師：請各小組討論一下：你們怎樣給這段音樂加一個題目？

生1：雷陣雨；生2：雷雨交加；

生3：傾盆大雨； 生4：春雨的色彩；

師：用“春雨的色彩”起名，合適嗎？

生1：不行。春雨的特點是細雨濛濛，而我們從錄像中聽到的雨聲很大。

師：有一位叔叔給這段音樂起了一個名字－－“雷雨”。（板書“雷”）

齊讀課題。

師：雷雨是在什麼季節下的？

生：夏季。

師：夏天下雨時有什麼特點？

生1：烏雲密佈。

生2：雷聲隆隆。

教學的導入環節就像整臺戲的序幕，也彷彿是優美樂章的序曲。如果設計和安排得當，就能引發學習興趣，引人入勝，收到先聲奪人的奇效。課伊始，陳琳琳老師非常親切、自然的口吻要求學生交流課前收集到的關於雨的資料。如古詩、歌曲等讓學生在詩中、歌中感受生活。接着放錄像，讓學生閉上雙眼，邊聽音樂邊感受一下聽到的是什麼聲音，如何給這段音樂加上題目。陳老師採用了樸實而又新鮮的教學手法進行導入，不僅融洽了師生的關係，而且像磁石一般深深地吸引了學生，使學生在不知不覺中，真實地進入最佳學習狀態。自然地，學生對這位老師，對這節課就充滿了興趣。在導入過程中，陳老師對學生的回答即時評價。在學生回答用“春雨的色彩”起名時，老師儘量讓學生自己發現錯誤，並及時改正，而非老師的直接灌輸。面對學生的錯誤回答，用足夠的耐心去關注與等待。

會計案例分析 篇五

1、壞賬準備的計提方法有哪些？企業選擇不同的方法和計提比例會產生什麼不同結果？(可舉例說明)

答：企業會計準則要求企業採用備抵法估計企業的壞賬，計提壞賬準備的方法由企業自行確定。壞賬準備的計提方法通常有賬齡分析法、應收賬款餘額百分比法、賒銷百分比法等。企業可自行決定採用何種方法，或根據情況分別採用不同的方法，但一旦選用，不得隨意變更。

因爲企業選擇不同的方法和計提比例會對當期利潤的高低造成影響。比如：哈空調年報表示，業績增長的主要原因是銷售收入增長，同時特別強調，“由於會計估計變更，即對應收賬款壞賬準備的計提方法由賬齡分析法變更爲遷移模型法，增加本年淨利潤4116.54萬元，佔淨利潤總額的17.47%”。

2、存貨的計價方法有哪些？選擇不同的計價方法對企業有什麼影響？(可舉例說明)

答：存貨的計價方法分爲計劃成本法和實際成本法。而採用實際成本計價的方法又可以分爲： ①先進先出法：假定先收到的存貨先發出，按進貨先後順序和各批單價，隨時計算髮出和結存餘額的一種計算方式。②加權平均法(移動加權平均法)：根據每種存貨的加權平均單價計算髮出存貨實際成本的一種計算方法。③個別計價法：以某批存貨購入時的實際單價作爲該批存貨發出的單位成本的一種計價方法。

不同的存貨計價方法將會產生不同的利潤和期末存貨估價，並對企業的稅收負擔、現金流量產生影響。採用先進先出法。期末存貨的價格接近於當時的價格，真實的反映了企業期末資產狀況，符合謹慎原則的要求。先進先出法雖然能夠較好地符合存貨管理、存貨估價及業績評價的要求，但在物價持續上漲的情況下會導致較高的所得稅支出。當企業採用加權平均法和移動加權平均法時，本期銷貨成本是在早期購貨成本與當期購貨成本之間。但採用這兩種方法會使當期計算得出的銷售利潤大於與當期銷售成本配比的實際銷售利潤。計算得到的銷售成本既不能與當期銷售利潤配比，又不能完全消除通貨膨脹的影響，因而就可能同時損害了前後兩個不同會計期間會計信息的真實性。

3、固定資產的折舊方法有哪些？選擇不同的折舊方法對企業有什麼影響？(可舉例說明)

答：計提固定資產折舊方法通常分爲直線折舊法和加速折舊法兩類，具體包括：

(1)年限平均法：將固定資產的應計折舊額均衡地分攤到固定資產預計使用壽命內。

(2)工作量法：根據實際工作量計算每期應計提折舊額的一種方法。

(3)雙倍餘額遞減法：年折舊率=【2/預計使用年限】*100% ，一般應在固定資產使用壽命到期前兩年內，將固定資產賬面淨值扣除預計淨殘值後的淨值平均攤銷。

(4)年數總和法：指將固定資產的原價減去預計淨殘值後的餘額，乘以一個逐年遞減的分數計算每年的折舊額。

加速折舊前期計提較多的折舊費，增加企業成本費用，從而減少本期利潤，減少企業本期所得稅的繳納。儘管在固定資產的整個使用年限內，直線折舊法與加速折舊法在計提的折舊總額和繳納的所得稅總額上是相同的，但這種年度間的差異，給企業帶來了好處，企業可以利用遲延納稅機會，更充分地利用貨幣資金，減少資金籌措成本。並且加速折舊法使企業在短時期內迅速收回大部分投資，減少財產風險。

二單項案例：

答案提示：

首先應計算本月完工產品成本。

本月完工產品成本=期初在產品成本+本期發生的生產費用-期末在產品成本。

本月發生的生產費用包括直接材料費、直接人工費和製造費用，分別計算如下：

本期消耗的材料=期初庫存的材料成本+本期購入的材料成本-期末庫存材料成本=275200+712400-248000=739600(元)

本期消耗的材料包括生產產品消耗和車間一般性消耗的材料兩部分，題中已知車間一般性消耗的材料爲29600元，故：

生產產品消耗的直接材料爲739600-29600=710000元；

直接人工費爲147200元；

本月發生的製造費用=55000+29600+33000+2=139600元

本期爲生產產品而發生的生產費用總額=710000+147200+139600=996800元。

本月完工產品成本=12900+996800-15360=994340元。

其次計算本期銷售產品成本。

本期銷售產品成本=期初庫存產成品成本+本月完工入庫產品成本-期末庫存產品成本=164360+994340-188900=969800元。

本月實現的銷售收入爲1193840元，

本月發生的銷售費用爲12900元，

銷售稅金爲58260元，

產品銷售利潤=1193840-969800-12900-58260=152880元。

本月發生的管理費用爲28640+17000+1040+200+1200=48080元，

財務費用爲4800元，

營業利潤=產品銷售利潤-管理費用-財務費用=152880-48080-4800=100000元。

由於該企業沒有投資收益和營業外收支項目，所以營業利潤即爲利潤總額。另外根據題中所給資料，沒有其他納稅調整項目，因而利潤總額就是應納稅所得額，計算出的所得稅=100000×33%=33000元，而該企業會計計算出的所得稅額爲23548.8元，顯然是錯誤的。會計劉敏在計算上出現了錯誤。我們可以採取倒推的方法來尋找錯誤：按照劉敏的計算，所得稅額爲23548.8元，即應納稅所得額爲23548.8÷33%=71360元，與正常的利潤總額相差28640元，而這個數字恰好是該企業行政管理人員工資及福利費，也就是說會計劉敏在計算利潤總額時重減了行政管理人員工資及福利費，導致了利潤總額虛減28640元。

三綜合案例

1、案例介紹：

瀋陽黎明服裝股份有限公司12月23日公開發行7000萬社會公衆股，1月28日股票上市，股票代碼：600167。公司主營業務：服裝、服飾、毛紡織品及原輔料開發設計、加工、製造、批發、倉儲等。上市當年該公司爲粉飾經營業績，通過非法手段編造虛假財務數據，虛增資產8996萬元，虛增負債1956萬元，虛增所有者權益7413萬元，虛增主營業務收入1.5277億元，虛增利潤總額8679萬元，虛增主營業務收入和利潤總額兩項分別佔對外披露數字的37%和166%，於被財政部駐遼寧省財政監察專員辦事處查出。

黎明股份造假的主要手段如下：

(1)通過與關聯企業或非關聯企業對開增值稅發票虛增收入和利潤。例如，該公司所屬的黎明毛紡織廠通過與11戶企業對開增值稅發票，虛增主營業務收入1.07億元，虛轉成本7812萬元，虛增利潤2902萬元，虛增存貨2961萬元，巧妙地利用增值稅抵扣制度，對開增值稅發票，即達到虛增收入的目的，又不增加稅負。

(2)虛開銷售發票、虛增收入和利潤。該公司爲了達到虛增收入和利潤的目的，不惜付出真納稅的代價。公司所屬營銷中心，6月和12月，虛擬了兩個銷售對象即瀋陽紅尊公司、宜昌盛泰服飾公司，虛開不能做進項抵扣的普通增值稅發票，虛擬主營業務收入2269萬元，虛增主營業務成本1124萬元，管理費用105萬元，虛增利潤1039萬元，相應虛增應收賬款1748萬元，壞賬準備105萬元，預提費用174萬元，應交稅金224萬元，虛減內部往來款206萬元。

(3)利用有關出口貨物優惠政策虛構收入。該公司利用出口貨物可以自制發票的條件，虛擬外銷業務以達到虛增收入、利潤的目的。例如：公司所屬的進出口公司196月通過這種方式虛增主營業務收入582萬元，虛增主營業務成本519萬元，虛增利潤63萬元，相應虛增應收賬款582萬元，虛減存貨519萬元。

(4)人爲擴大出口企業銷售覈算的範圍、虛增收入。如：黎明進出口公司擅自將本應在“委託發出材料”科目覈算的委託加工服裝業務，通過與被委託單位對開發票的形式進行銷售覈算，虛增銷售收入888萬元。

2、案例思考：

(1)上市公司會計造假的動機何在？

(2)你還能列舉出哪些會計造假手段？

1、造假動機：

(1)融資(圈錢)。資金於企業，猶如血液於人體，賺錢的公司爲擴充設備，需要更多的資金；虧本的公司爲了營運週轉，更需要資金。企業爲了達到借款或增加資本的目的，可能虛報其財務報表，以便說服資金提供者，作出決策。第一，初次發行階段。證監會要求公司有3年盈利，公司爲了能上市，就進行財務包裝。這與發行審覈體制有關係。第二，配股階段。證監會要求上市公司淨資產盈利率3年平均6%才能配股。爲實現配股，上市公司也會進行財務包裝。第三，增發新股。公司增發新股定價由承銷商與發生公司協商，也會導致上市公司管理層的財務包裝行爲。

(2)二級市場炒作(操縱價格)。企業股票如果上市，爲維持股價或爲使股票價格能達到預期的波動，常利用不實的財務報表，以達到目的。股票價格預期的波動也可能是蓄意地使股價作暫時性的下跌，以便操縱者得以廉價購進股票，以取得更大的控制權或待價而沽。瓊民源與銀廣夏造假案主要目的是配合莊家二級市級操縱價格。

(3)其他考慮。我國上市公司粉飾報表另外一個目的是避免帶帽(“ST”、“PT”)以及退市；如果已帶帽了，“ST”不想淪爲“PT”，“PT”不想最後退市，這些帶帽公司一般都表現出強烈的扭虧爲盈的慾望，以達到摘帽的目的。此外，公司管理階層爲了達到預期目標，藉以表現其爲成功的經理人；或是爲了貪得績效獎金或分紅，可能虛報財務報表。前者可能爲了表現自我或與工作職位安全有關；後者則是爲了物質報酬。有人稱此類舞弊爲“績效舞弊”手段。ST黎明造假首要目的是不虧損，以避免帶帽併爲以後圈錢作準備。

2、常見造假手法一般有以下幾種。

(1)多計存貨價值。對存貨成本或評價故意計算錯誤以增加存貨價值，從而降低銷售成本，增加營業利益。或虛列存貨，以隱瞞存貨減少的事實。

(2)多計應收賬款。由於虛列銷售收入，導致應收賬款虛增；或應收賬款少提壞賬準備，導致應收賬款變現淨值虛增。

(3)多計固定資產。例如少提折舊、收益性支出列爲資本性支出、利息資本化不當、固定資產虛增等。

(4)費用任意遞延。例如將研究發展支出列爲遞延資產，或將一般性廣告費、修繕維護費用或試車失敗損失等遞延。

(5)漏列負債。例如漏列對外欠款或少估應付費用。

(6)虛增銷售收入。會計期間劃分不確實，或會計原則適用錯誤，導致提前確認銷售收入；或虛列銷售收入交易事項，以增加利益。

(7)虛減銷售成本。由於虛增期末存貨價值，導致銷售成本隨之虛減。

(8)隱瞞重要事項的披露。例如重大訴訟案、補稅、借款的限制條款、關聯交易、或有負債、會計方法改變等，不予適當披露。

等等。