案例分析論文新版多篇
如何進行案例分析 篇一
如何進行案例分析1(供參考)
常見的案例分析方法包括六個步驟:
徹底讀懂每個案例;
設身處地進行分析;
概括問題;
提出多種決策方案;
提出決策標準;
作出決策並提出建議。
(1)徹底讀懂每個案例。
拿到一篇案例,讀者需要進行反覆閱讀,才能對案例中的相關信息瞭然於胸。在閱讀的過程中,最好對案例中的背景、主要事實及意見、面臨的難題、利弊條件及重要論點等內容進行一一記錄,以方便下一個步驟的進行。
(2)設身處地進行分析。
對案例中的主要角色所面臨的問題、活動或困難進行分析是不可缺少的一個環節。
(3)概括問題。
在對案例進行認真分析之後,找出問題的癥結所在,並對需要解決的問題進行概括,對問題的概括應指出關鍵之處何在?解決的主要障礙是什麼?這一環節至關重要且具有一定的難度,它需要讀者在詳細理解問題的基礎上,作出一些合理的假設。要能夠通過現象看本質。
(4)提出多種決策方案。
對於問題的解決,一般可以提出多種方案以供選擇。要學會集思廣益,從不同的人、不同的意見中得到啓發,來幫助自己進行判斷和決策。
(5)提出決策的標準。
提出多個可供選擇的方案後,爲了確定最終方案,有必要對選擇方案時依據的標準進行明確的規定。
(6)做出決策並提出建議。
爲了找出所有可能方案中解決現有問題的最佳方案,就要把各個方案放在一起進行優劣對比,在經過反覆衡量和比較後進行確定,闡述其理由,同時指出被淘汰方案的缺陷所在。最後,對方案的計劃實施提出建議。
利用餐飲業的空檔賺錢。 篇二
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一人就看中這一餐飲行業的空檔,去跟一家中餐館老闆合作,讓老闆把這間店面出租給他,並且每天付出一定的租金,從每天早上五點租到每天上午九點半,這樣跟老闆談妥了。
第二步,這人就去找一些願意供應早餐的老闆,讓他們每天早上五點準時供應豆漿,包子之類,由於這家中餐館面積挺大,座位多,他在店裏低價銷售各類早餐,儘可能滿足更多的顧客的需求,顧客量大起來了,各項成本就低了。
做好這一家之後,他就讓自己的家人來照顧這家店的生意,又另外找了一家老闆合作,乾的是同樣的事情。
就這樣一家一家地幹下去,目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。
總結:
很多資源都是浪費的,利用這些浪費了的資源,就是一條財路。網吧的空位置是浪費,酒店的空房間是浪費,客車上的空座位是浪費,服務員的空閒時間是浪費。。。。等等,只要你去找,並且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業模式,你就可以輕鬆賺錢。
蛋糕店生意紅火的祕密。 篇三
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那麼,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那麼我們如何獲取客戶的生日信息呢?
第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然後,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因爲他們認爲填寫對他們有好處纔會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。
然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯繫方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店裏的任意一款產品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算着他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。
如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。
由於你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環,用小點心作爲前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。後期來促銷蛋糕,這樣你會有永不斷續的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯繫方式,後面進行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學生的市場,學生喜歡過生日,找到學校的老師或聯繫人,通過一種方法把所有的學生的聯繫方式拿到手,學校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大,因爲每個學生現在都喜歡過生日,所以你不用擔心沒有客戶。
最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優。惠的價格,這樣你什麼也不用幹了,只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什麼樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯繫這些業務,專人配送。
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