業務交流會上的講話稿

交流會是一種圓桌討論會議，通常是由6-10個人聚到一起在一個主持人的引導下對某一主題進行深入討論。下面是本站小編爲大家整理的關於業務交流會上的講話稿，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友!

業務交流會上的講話稿1

尊敬的各位領導、同事們：

大家下午好!很榮幸今天你們給予我們這個機會讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關心和鼓勵，也是你們對我們的肯定和重視，謝謝您們!

走上工作崗位的那一天，是我們人生軌跡發生巨大轉折點的一天，也是我們真正實現自己人生價值的開始!上班後的每一天都會有新的感悟，新的啓發。對於我們這些剛走出大學校門的大學生來說，如何儘快的融入到新的工作環境中，如何將在校所學的書本知識更好地發揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題。下面我就談談我對剛參加工作的體會。

首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。地委作爲全區最高的黨政機關，代表着權力與地位，是很多人想實現夢想而爲之努力的動力。今天我們有幸走進這座莊嚴而神聖的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭裏工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環，地委辦的領導和同事們則給了我們一個溫暖的家。從報名的那天開始，領導們就以一種隨和，耐心，熱情的態度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心。現在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳祕書長，現在的樑祕書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關心與鼓勵，此時此刻我們能坐在這裏發言，這就是最好的證實。

其次，對工作的不適應性。大學畢業進入新崗位，我們有許多需要面對的考驗。全新的環境裏嚴格的規章制度代替了大學的自由隨意;來自各單位的領導和同事取代了曾經熟悉的同學;全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉變爲技能的掌握者;辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時加班加點，閒時無事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時間內難以適應。

再次，是緊張感。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”、聯繫左右的“紐帶”。地委辦作爲地委綜合辦事機構，不僅擔負着爲領導決策進行參謀和爲全局提供服務的重要職責，而且還要與社會各單位打交道。因此辦公室裏必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進幾名博士生和碩士生，從知識和經驗上他們都優秀於我們，這對於我們剛走出象牙塔的學子來說產生了極大的壓力。辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽，哪怕是一個符號、一個字，一點點的疏漏都可能產生嚴重的後果。但這對於平時大大咧咧的我來說，確實是一個不小的考驗。

今天主要從對新員工指導和培訓上談論一些。

1，關鍵在溝通

介紹__公司情況和公司文化，事業部主要業務方向，熟悉工作環境，我一般都帶領新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當然對方正也充滿了期待。所以我們必須儘快使新同事熟悉辦公環境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個問題很快就能解決，就應該可以避免新員工流失的問題。

2，產品培訓

我在數字內容事業部客戶服務中心，主要是對數字圖書館、電子書業務提供技術服務，這部分軟件版本多，環境複雜，所以在新員工指導中，主要就是產品培訓工作。

我們的新同事，將來從事的工作也主要是售後服務的工作，要具有解決用戶問題的能力，所以新產品培訓，於面向用戶的培訓，還要深入，還要全面。

培訓主要分三個方面，一般要1個月時間，才能基本掌握。第一步是產品的總體介紹，主要培訓內容是各個產品的基本功能和它們之間的關係。第二步是基礎產品培訓，第三步是數字圖書館專用產品培訓。

如果聽了一次產品培訓，只能對產品有個基本的瞭解。要想詳細瞭解產品的功能，並且要能獨立解決處理出現的問題，還需要對產品進行認真學習研究。在這個階段，我主要輔導新同事解決問題的方法，例如講解產品的faq，遇到問題應該從哪些方面判斷，應該從哪個方面解決等等。

數字圖書館產品對操作系統，數據庫依賴性較大，對新同事的輔導還包括操作系統和數據庫sqlserver的基本操作和故障排除。

業務交流會上的講話稿2

大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處於探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真幹。可真幹就好嗎?好難吧?對於中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什麼工作呢?下面我展開來說一下。

首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都蒐集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什麼數據有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?

有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?後來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這麼做有一定啓發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因爲企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎麼突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善於思考的。隱型冠軍法和產業集羣的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關係的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。

把大家的發現和探索做個歸納，可以發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要藉助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在於批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制阿擔保機制、社會誠信文化建設啊什麼的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛纔咱們說的這些。

行業選擇完了之後，作爲銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎麼樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業是不是和銀行關係更近?至少來說也是不可或缺吧?

每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名爲業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之後，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手?怎麼區分業務的主從關係和搭配關係?這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以後，就要結合行裏的實際做計劃。有了剛纔說的這麼幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎麼結合的呢?是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什麼關係，寫起來很難寫。如果像現在這麼做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什麼呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什麼產品類型阿產品組合阿產品方案啊什麼的都很難準備好，策劃、經驗、組織什麼都看不出來，客戶經理就有點摸不着頭腦了，不知道怎麼做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

如果是宣傳和探索，這麼做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什麼工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由於缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎麼樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這裏可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市後必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛纔咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業務的兩個關鍵。那麼這個模式和平臺的問題怎麼解決呢?個別同志可能還不知道怎麼下手呢?我們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，藉助公司加農戶的方式，做好中小企業信貸;第二是爲了推動政府成爲向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成爲銀行系統在西部開發中的標杆;第三是作爲向地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關係。第四是藉助對口支援關係，以非業務往來爲契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關係，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府爲中心、做好政府配套工作策劃，以總行爲中心、做好總行配套工作策劃，以領導爲中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源爲中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面?

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那麼我們應該怎麼整合各種力量來實現這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯繫情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構爲銀行出謀劃策?比如說像我們公司。

工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市嘗產品、技術和企業等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。

二來呢，因爲歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有着密切的聯繫與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、諮詢、論證、評估，我們可以幫忙聯繫。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關係都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤裏，我剛纔講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

謝謝。

業務交流會上的講話稿3

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家下午好!

很榮幸參加這次座談會，感謝市委市政府、市商務局提供這次和其他優秀企業學習、交流的寶貴機會。在這裏，我把___的發展情況和一些想法，向各位領導作一下彙報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。

一、___項目概況

___是公司在__投資開發的第一個項目，該項目總投資?億元，總佔地面積?萬平方米，總建築面積?萬平方米。由____等四部分構成。項目位於cbd核心區，緊鄰長途汽車站、區行政中心、大學城、生態公園等，區位優勢顯著。___於__年10月落戶___，一年多來，___一路高歌、捷報頻傳。先後榮獲……等多項榮譽。作爲具有實力和社會責任感的地產企業，__始終把謀求自身發展與帶動投資地經濟發展相結合，迄今爲止，已成功舉辦“”、“”等影響力較大的活動，邀請衆多國家級、省級領導及知名專家相聚__，爲城市發展建言獻策。這些舉措都將爲推動企業加速發展，推進省級現代服務業集聚區建設，注入新的活力。爲本地商貿流通業的發展起到積極的推動作用。

在各級領導的親切關懷下，項目自__年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構於日前全面封頂。___各項工作進展順利。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統、全鋼架玻璃幕牆外觀系統、實景化網上商城等獨特優勢，體現了___將未來業主的利益，切切實實的落到實處。在項目銷售、招商過程中，嚴格控制投資者比例，專注於經營，組建專業招商隊伍到全國招攬優質商戶資源，都體現了對商戶和社會負責的態度。

目前，___本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，爲市場開業即旺奠定堅實的基礎。隨着項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預計__年底投入營運。開業後的___，將依託長途汽車站，以前店後倉、現代電子信息等模式，實現貨物中轉“零距離、零成本”，實現全天候24小時無障礙物流流轉。集產品展示、看樣、訂貨、業務洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運輸、物流信息服務於一體的現代頂級商業批發mall。

二、需協調的若干問題

道路問題。項目即將開業，目前__路修建工作進展相對緩慢，影響了___一期項目的工程建設和年底的正式營運，也不利於__的城市形象。請有關方面抓緊__路的建設，保證?月底通車。

三、一些建議

__的商貿物流業擁有良好的基礎和底蘊。而如今，因市場地處市中心、規模小、佈局分散、物業陳舊、缺乏統一管理、倉儲不完善、稅收監管難度大、消防安全隱患突出等原因，__的商貿批發業幾次都錯過了蓬勃發展的.大好時機。

市委市政府已明確提出對中心城區受到用地、交通、環保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關停轉向。目前，我市大流通建設成果顯著的同時，也存在個別在建市場急功近利，虛假宣傳的現象，惡性競爭的事件時有發生，這在一定程度上造成了行業誠信度下降。在此，熱切盼望政府部門能規範商貿行業市場，切實加強監管，積極引導老市場經營戶進入規劃的市場。我們___一直希望能爲__的城市建設出一份力。希望各位領導一如既往的支持___的各項工作，儘早發揮其經濟和社會效益。

“誠信”是我們最大的財富。___按國際級標準設計建設，積極響應低碳環保的要求，自持物業，統一管理，真正實現讓經營戶資源共享、誠信經營，有序競爭。開業後的___將充分走市場化道路，以優質的產品和服務作保證，積極創造條件搞活市場，與廣大商戶共發展，與城市共繁榮。

___項目建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很大的關心和支持，藉此機會，我們也表示衷心的感謝!歡迎各位領導、各位朋友多來___檢查指導工作。

謝謝大家!

業務交流會上的講話稿4

尊敬的各位來賓、各位領導、親愛的職工朋友們，大家下午好!

2年前的今天，我也是剛剛大學畢業，從一名學生轉變爲一名企業的員工。當時的心情有着能在激烈競爭之中找到一份滿意工作的激動和興奮，也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來的知識積累，爲企業爲社會創造職業價值的衝動和豪情，更有剛剛踏入社會，進入一片陌生領地的忐忑不安和迷茫。這種激動和興奮、衝動和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。作爲大學生這一特殊羣體，工作至今我有幾點體會和認識，想與大家分享。

第一點，我們要改變自我、轉變觀念、快速適應環境。只有適應環境才能穩定發展，只有融入了氛圍纔能有所作爲。

第二點，我們要加強自身素質，完善個人技能。大學的學習只是一個理論的階段，只有通過在工作中將理論與實踐相結合，不斷總結，取長補短，才能豐富我們的人生經驗，提高生產管理能力;

第三點，我們要敢於展現，勇於擔當，將個人理想與公司宏偉願景相結合，挖掘潛能，合理規劃職業規劃生涯，實現夢想和個人夢想和價值。

面對公司規模的不斷擴大，我們職工的思想動態也因此而發生了變化，隨着焦化企業改革的不斷深化和公司建設的快速發展，廣大員工由於受其學歷和素質技能的影響，大部分的員工很難跟上公司發展的步伐。公司在發展，而員工素質沒有提高，勢必會有優勝劣汰之險。員工會對自身發展前景有更多關注。同時在當下的經濟危機下，企業壓力大，勢必會把壓力傳遞給基層員工，會對員工提出更高的要求。要想讓員工適應公司發展需要，需要採取以教育爲先的方式，推動員工思想觀念轉變。

一是加大員工的形勢教育，讓員工認識到公司所處的環境，機遇與挑戰並存，增強員工的緊迫感。

二是強化基層員工的危機教育，目前公司生產任務完成形勢嚴峻，試生產炭化爐因各種原因出現停產現象，而從新投產就面臨虧損，公司經營步履維艱。

三是樹立員工信心，要讓員工明白企業改革發展的目的和意義，鼓勵大家增強信心，攜手共度難關。

四是企業實施精細化管理、對標管理、準軍事化管理，要使員工認識到實

施精細化管理不僅僅是某個人的事，也不僅僅是某個部門的事，它是公司的戰略決策，是公司賦予全體員工的重要使命，它強調全員參與。因此，全體員工必須把思想認識統一到精細化管理上來。企業各項管理活動都要進行精細化改進，每位員工都要把本職工作做細做精，逐步形成精細化意識，並使之根深蒂固。

有了在一線倒班學習期間所積累的寶貴經驗，我才能夠勝任現在這重要崗位上的工作，纔有能力把現在的工作做到令自己滿意，也令領導滿意的程度。同時，我們如何發展自己的職業生涯，是每個人都要面臨的人生三大問題之一。職業生涯的發展可能劃分爲四個階段：職業探索階段、立業發展階段、職業中期階段、職業後期階段。員工個人在這個競爭不斷加劇的時代，必須主動設計自己的職業生涯，並進行有針對性的自我培訓。在個人價值觀的指導下，隨着公司發展確定自己的長期與近期的發展目標，並進而擬出具體的發展道路規劃。

作爲公司的中堅力量，大學生要帶頭樹立良好的模範作用，必須從身邊的小事做起，從個人的生活做起，沒有正派的生活作風就不能成就大事業，沒有正派的生活作風就會腐化的個人的思想，沒有正派的生活作風就搞不好工作。應當注意和同事們保持良好的關係，通過平時生活中的點點滴滴，融洽與同事們的感情。最重要的是嚴格遵守公司的各項規章制度，堅持不違反紀律;其次要主動積極學習，加強個人技能學習，才能在同事中樹立起大學生的良好形象，影響並團結廣大同事共同進步。

公司爲我們提供了這麼好的發展平臺，我們一定會懷着一顆感恩的心在自己的工作崗位上盡職盡責，努力學好各方面的知識，不斷提高自己各方面的能力，使自己儘快成長爲一名對公司有用的人才，爲公司又快又好地發展儘自己的微薄之力。

業務交流會上的講話稿5

同志們、青年朋友們：

大家好!

很高興參加今天的座談會。今天是在正式場合第一次和大家見面，剛聽了大家的自我介紹，也讓我回想起了自己剛剛畢業時的情景。在這裏也簡單地向大家介紹一下我自己。___作爲今後一起工作的同事和朋友，在此，給大家幾點建議。

一是轉換角色，融入團隊。大家都是剛剛結束了十幾年的學生生活，走上工作崗位。一下子從在校生變成了企業新員工，這是一種前所未有的轉變，肯定有許多不適應、不熟悉，甚至感到無措、茫然。這種角色上的轉換，都需要一個逐步適應的過程。大家不要揹包袱，不要有壓力，我們都是過來人，都能理解。儘管如此，還是要儘快調整自己、主動適應，轉變觀念、轉換角色。要儘快褪去身上的稚氣，爭取早些成熟併成長起來。簡單地說就是：少說點小孩話、少做點小孩事、少發點小孩脾氣，少鬧點小孩情緒，多研究如何適應環境，多琢磨如何融入團隊，多學會如何爲人處事，多注重綜合素質如何提高。

企業與學校是有明顯區別的。在學校的時候，屬於個人的時間與空間相對來說是比較多的，特別是現在的大學管理，一般來說只要你不違反校紀校規，考試又能夠通過，基本上沒有什麼人會刻意約束你，雖然不能爲所欲爲，但基本上還可以隨心所欲，可以特立獨行，甚至可以經常翹課，可以臨時掛科，但是到了企業裏就不一樣了。每個人都是企業整體運轉中的一個環節，誰也不能遊離於這個體系之外。這個時候，更多地是要求大家怎樣更快地適應這個集體，融入整個團隊。現在年輕人有一個通病——適應能力不強，協調關係不足，寬容程度不夠。當然，這不是年輕人的錯，這是整個社會的大環境造成的，有家長的溺愛，也有獨生子女的自負，甚至還有計劃生育政策的弊端。但是，終究步入社會了，一定要心態平和、樂觀開朗，學會溝通、學會協調，學會寬容、學會大度。要能夠與周圍的人融爲一體、打成一片、形成合力，要遵守團隊的紀律，與團隊中的其他成員和諧相處、和睦共處，要和大多數人保持思想和步調一致。

二是找準方向，加強學習。入職教育的時候，大家已經瞭解了公司的歷史和發展前景，這裏我再簡要說明一下。公司組建於1975年，前身是遼河石油勘探局井下作業公司，2011年12月整建制劃轉到長城鑽探，並更名爲長城鑽探壓裂公司。今年上半年，按照集團公司井下作業業務“高端化、集約化、特色化、差異化、規模化”的發展定位，長城鑽探對井下作業業務進行“歸類、歸隊、歸併”，給我們壓裂公司的定位是：在現有8萬水馬力基礎上，到“十二五”末達到30萬水馬力以上規模，面向全球市場發展壓裂酸化業務。大力開展合資合作，引進國際先進技術和設備，實現國際化、特色化、高標準發展，多模式、高效率運作。打造中國石油一流的壓裂酸化技術研發中心和專業化公司。由此可見，我們壓裂公司的潛力是巨大的，作爲壓裂公司的一員，大家的發展空間、發展前景也是廣闊而光明的。在座各位有專科生、本科生還有碩士研究生、博士研究生，但這僅僅表示目前在知識儲備上的一些區別，今後的發展，更多地取決於如何做到理論聯繫實際，如何不斷充實自己，如何能夠始終適應企業的發展需要。人生不是贏在起點，而是贏在轉折點。對大家來說，現在就是最爲重要的一個轉折點。在這個轉折點上，大家要上好“四堂課”。首要是必修課，就是要學做“石油人”，學習石油人的精神，學習石油人的光榮傳統——“大慶精神”、“鐵人精神”。然後是主修課，也就是專業知識、專業技能。只有具備過硬的專業技能，才能夠看到問題的癥結所在，才能拿出可行的解決方案，才能展示自己的專業實力;還特別要着重加強外語知識的學習，要爭取在實習期內通過托福考試。第三是實踐課，這是目前大家最緊迫、急迫的需要，要儘快熟悉現場、公司工藝、掌握流程、識別風險，豐富實戰能力。最後是選修課，也就是要培養一些興趣愛好，健康有益的興趣愛好不但可以陶冶個人情操，還能增進與周圍同志的交流，迅速在可接觸的範圍內建立良好的人脈關係。

三是投身基層，安心一線。前幾年，由於公司處於特定的歷史時期，有少數大學生畢業後直接被借調到機關來從事事務性工作。可實踐已經證明，這種做法雖然有迫不得已的因素，但確實不太合適。短短几年時間，那些堅持在基層、紮根在一線的同志都已經成爲公司的技術骨幹，不少08、09年的畢業生已經成爲基層隊的隊長，2010、2011的副隊長、技術員也不在少數。而那些直接進機關的同志，伴隨着這次機構優化和崗位調整，正面臨着重新回到基層，從實習崗位重新開始的尷尬境地。拋棄幾年專業造成的差距，可能需要用十幾年來追趕，這是多大的代價!儘管如此，還是有一些家長(主要是油田子女的家長)，想方設法挖門子，費盡心思找關係，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，說什麼也不想讓孩子去基層、去一線。要我說，這樣的家長不是愛孩子，而是在害孩子。這種溺愛，是不可取的，這種家長是近視眼加老花眼，只能看見眼前，看不清楚發展的趨勢，可能短時間內身體上是舒服了，但是安身立業的資本沒有了。也有一些新入職的員工，怕苦、怕累，圖舒適、圖安逸，總想遠離一線，這不聰明，不長遠。縱觀整個長城鑽探，無論是總部的領導，還是各所屬單位的領導成員，可以說幾乎都是來自基層，從一線摸爬滾打上來的，基層一線是出幹部的搖籃，是當領導的前沿。如果真正爲了你們更加長遠的未來，就一定要到基層去!同時，在這裏也和大家明確一下，公司黨政領導班子早就已經形成共識，高校畢業生必須到一線，任何想做工作的同志都請立即打消念頭。

四是敢想敢闖，開拓思維。作爲職業生涯起點的大學生，同時也是企業的一名新員工，大家最大的優勢就是年輕!年輕人就要有年輕人的樣子，要給公司帶來朝氣活力，要增加新氣象，帶來新面貌;年輕人就要有年輕人的衝勁，要善於打破傳統思維，敢於突破瓶頸，尊重權威，但不畏懼權威;年輕人就要敢於嘗試，不要怕出醜，就怕平時不暴露;年輕人犯錯誤，上帝都會原諒。年輕意味着有時間選擇、有時間迷惑甚至有時間犯錯。有句話說，二十歲不憤青這輩子就毀了，三十歲還憤青這輩子也毀了。20多歲憤青，叫可塑，30多歲還憤青，叫可悲。在大家這個年齡段，出點錯、掉點架、丟點臉，都不怕，經歷點挫折更是好事。希望大家除了做人可以低調，其他都應高調。當然，大家一定要儘早樹立一個正確的奮鬥目標，做好職業生涯規劃，然後爲之不懈地努力奮鬥。要知道，現在你少迷茫一天，將來就可能少恐慌幾年。