房地產銷售技巧和話術通用多篇
.無能爲力,愛莫能助 篇一
在守價過程中,我們不能一味的死守,這樣非常容易陷入談判的僵局。在面對客戶時,我們要表現出理解,但是真的出無能爲力。
如:“房子那麼好賣,整個現場都沒有折扣的”。
電話一般在下列三種時機下使用: 篇二
預約與關鍵人士會面的時間。
直接信函的跟進。
直接信函前的提示。
如果您熟悉電話接近客戶的技巧,做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。
專業電話接近技巧,可分爲五個步驟:
.分解價格,集合賣點 篇三
在與客戶討論房價的時候,要注意把客戶買房當作“買生活方式”來推銷。房價中除了房子本身,還有配套、交通、教育、環境、物業等綜合購買成本,一一分解說明,從而轉移客戶的注意力。
當然,僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷向客戶灌輸、並讓客戶充分認識到,這個價買房子值!所以,賣點的推介很關鍵!
房地產銷售技巧和話術 篇四
1、將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。
因此,要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
.幫客戶算賬,做對比分析 篇五
一算綜合性價比帳; 二算樓盤投資增值帳;三算該買大還是買小帳;四算競爭樓盤對比分析帳。
(1)用提問法弄清緣由
銷:“您爲什麼覺得這價格高呢? ”
銷:“您認爲什麼價格比較合適? ”
(2)“兩點式”談話法
所謂“兩點式”談話法,這是在與客戶談判時,一般只向客戶提供兩個方向或選擇的餘地,而不論是哪一種,都有助於我們獲取有效的信息,促進業務成交。
範例1
您準備今天下午還是明天下午來看房?”
“您買一件還是買兩件×××產品。”
範例2
客:“請問有兩室一廳70平米左右的房子嗎?”
錯誤回答:“沒有。”
正確回答:“我們現在有38平米的一室一廳和78平米的兩室兩廳,戶型都不錯,面積也適合您”
.以退爲進 篇六
由於現場的規定,所以建議客戶考慮清楚,這套房源先退出來但是一定要注意“以推爲進”的重點是“進”,所以如何強調客戶現有房源的優勢是非常關鍵的。
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