房價談判技巧話術

“你給我再便宜一點，我能在市場上買到更便宜的，如果不給我降價，我只能重新做選擇了”，客戶往往會將這句話做爲博弈的殺手鐗。面對這招，供應商往往會屈服。這就是價格談判的技巧，想知道更多的關於價格談判技巧就繼續往下看吧!這裏給大家分享一些關於房價談判技巧話術，供大家參考。

房價談判技巧話術

1

對比法

思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價。

A：~姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。其實房子能賣多少錢誰也說不清楚，但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上320萬，樓下的350萬，您會買哪一套呢?其實我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，~姐，您就讓一步吧。

2

分析法

思路：給房東分析本園區成交情況，拿事實說話。

B：~姐，~~園現在成交的均價是30000元，上個月共成交了7套，最高的一套單價31200元(房子位置好，戶型好，裝修好，樓王)，最低的一套單價28600元;這個月目前才成交了兩套，單價都沒過3萬，您現在的報價明顯高於市場價。而且現在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調整一下價格，儘快出手。

3

訴苦法

思路：告訴房東你爲她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應該降價。

C：~姐，自從您上次在我們店登記以後，我們便在網絡和店面打了很多廣告，社區推廣我們也重點推您的房子，每次區域會我們都集中推薦，但帶看了這麼多客戶，看上房子的倒不少，但都反應一個同樣的問題：價格太高了。~姐，其實我實在不好意思跟您談價，也沒必要談你的房價，因爲又不是我買，我非常想幫您把房子賣出去，但這麼多客戶看了都是這種反應，我不得不跟您反饋：確實價格實在有點偏高啊。

4

優缺點分析法

思路：通過分析房子的優缺點，對比其它已成交的房子，來建議房東合理的價格。

D：~姐，根據我兩年的經驗，您的房子最大的賣點在於：(比如裝修、採光、戶型等)，我們帶戶看房時也在極力推薦這些優點;但您的房子也存在一些缺點，比如(臨街、朝向等);同園區10號樓臨街的房子最高的一套成交單價29538元，151平米，446萬，您這個價格實在有些偏高啊。

5

客戶分析法

思路：通過分析客戶需求，換位思考，來降低房東心理價位。

E：~姐，根據我的經驗，買~~園的客戶，肯定是已經看好這個小區，接下來要看的無非是房子和價格。看了這麼多客戶，有好幾個客戶對您的房都比較滿意，就差價格了，其實好房子稍微貴一點買了住着舒心也行，但您這個價格每平米比均價貴出3000多，這個價格在郊區都可以再買套房了，~姐我建議您站在客戶的方面考慮一下，這個價格真的太高了。

政策話術

1

~姐您好，今年的房價從去年3月份截至目前房價直線上升，遠離百姓購買力，再次情況下政府出臺新規，提高二手房首付比例，在這種情況下會把虛高的房價打壓下去一定高度，所以在這個時候賣房是好時機。

2

您看,現在國家又出新的政策,開始嚴控做低合同價過戶的情況,這樣的話,買房子的人一定會馬上下降,所以,到時候您再想賣這麼高的價格,可能就有一定的難度了呀.現在賣出您的房子是最好的時機呀,現在絕對是個最高點呀。

3

您的房子登記這麼長時間了還沒賣出去，有兩點原因，一是有此類房產需求的客戶很少，二是很多客戶一聽您的報價就連看都不看了，因爲您那小區的房子現在的價格都是~~~，所以您的房子都登記了這麼長時間還賣不出去。

4

您幾年前買房到現在出手您的利潤是多少?現在客戶再買您的房子不知道要等多長時間才能看到房價的上漲，況且我的客戶是貸款客戶，他的首付款是父母一輩子的血汗，您想一下您幾年就掙到客戶父母一輩子的積蓄而且客戶還要還貸款20年也就是說客戶是兩代人的積蓄買您一套房子，您想一下您便宜10萬20萬的過分嗎?

還有現在最近新出臺的政策您也知道了，這個政策的出臺意味着客戶要不提高首付、要不就多承擔稅費，就以咱~~園的房子來說吧，一套原來賣300萬的房子來說，按原來的政策作低合同價後只要交12000的契稅，但現在如果客戶不能提高首付的話，光營業稅和個稅就要多交14萬左右(產權證不夠兩年的)。而且政府去年規定營業稅優惠政策暫行一年，到時候營業稅也省不了。無形當中客戶買房的成本多了七八萬元，所以您這邊讓幾萬元讓客戶這邊心裏平衡一下吧，要不然等到營業稅不優惠了，銀行政策又緊了房子就更沒人買了。

5

我是~~公司~~店的~~，現在對您的房子進行回訪，您的房子在我們公司登記有段時間了，我們也對您的房子進行了區裏聚焦，集中帶看，效果還可以，有客戶還是覺得房子價格有點高，咱的房子不錯，只是價格高於市場價，現在的客戶看的房子比較多，也對小區價格相對比較瞭解，所以價格原因導致咱們房子遲遲不能出售的原因。

6

股票是房價的前湊，股票大跌樓價也會受到打擊，還有最近銀監會出臺的新政策直接導致貸款客戶避稅不再容易，成本大概增加了3%左右，又將會出現客戶觀望風，房價下跌是早晚的事，您也是誠心賣房，我們也積極給您介紹客戶，但是看房一直不方便直接影響了交易，您最好把租戶清了給我們留把鑰匙，這樣的損失最小。

7

您也知道，客戶很多已經接受不了現在的房價，有的已經退出了買房者的行列或者改爲租房。需求的減少，必然影響到房價。現在各大媒體都在討論房價新的拐點已經到來，好多業主都在趁着現在的高價位往外拋房，這個時候客戶的選擇餘地將會大大的加大，說實話，如果咱們想盡快的把房出售，就的比別的業主多些優勢了。。。

價格談判技巧

開局：爲成功布局

報價要高過你所預期的底牌，爲你的談判留有周旋的餘地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能擡高價格。因此，你應當要求最佳報價價位，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。你對對方瞭解越少，開價就應越高，理由有兩個。

首先，你對對方的假設可能會有差錯。如果你對買方或其需求瞭解不深，或許他願意出的價格比你想的要高。第二個理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求瞭解越多，就越能調整你的報價。這種做法的不利之處是，如果對方不瞭解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。如果買方覺得你的報價過高，而你的態度又是“買就買，不買拉倒”，那麼談判還未開始結局就已註定。

在提出高於預期的要價後，接下來就應考慮：應該多要多少?答案是：以目標價格爲支點。對方的報價比你的目標價格低多少，你的最初報價就應比你的目標價格高多少。當然，並不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失爲上策。

中局：保持優勢

當談判進入中期後，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。因爲此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態度事事欲佔盡上風。如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進後退的方式能給你留出思考的時間。

在中局佔優的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應主動提出相應的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

終局：贏得忠誠

步步爲營是一種重要方法，因爲它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最後時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂於接受交易的最好辦法是在最後時刻做出小小的讓步。儘管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長爲45天，或是免費提供設備操作培訓，但這招還是很靈驗的，因爲重要的並不是你讓步多少，而是讓步的時機。

你可能會說：“價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個價格，我可以親自監督安裝，保證一切順利。”或許你本來就是這樣打算的，但現在你找對了時機，不失禮貌地調動了對方，使他做出迴應：“如果這樣，我也就接受這個價了。”此時他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易。

爲什麼不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最後時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。交易的最後時刻可能會改變一切。就象在賽馬中，只有一點最關鍵，那就是誰先衝過終點線。想必在平時的工作中，你已經掌握了一套屬於自己的關於價格的談判技巧和話術。

不過，關於技巧這東西，還是多多益善，掌握的更多，勝算不是就更大麼!爲了達到雙贏結果，可以記住五點技巧：

1.儘可能瞭解對方最在乎的部分，最好請對方直接說明。

2.不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。

3.儘可能讓對方先亮底牌。

4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單。

5.抓對手的軟肋。

堅持還是讓步。越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的餘地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴重處於被動的地位，被別人“牽着鼻子走”。

堅持策略。談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂迴，消磨其意志，蒐集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。

收放自如。想要在談判中收放自如，隨時有餘地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責引導過程和調節氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經的潤滑劑。

價格談判要能沉住氣。其實有時候，每個人都會擔心花了錢沒有買到價有所值的東西或服務包括我們自己，所以客戶的這個想法是完全可以理解的，然而對於明白人的自己重點是要把價格的價值解說清楚，每個客戶都是絕頂聰明的人，他們不僅不會說這價格偏高，反而會覺得這錢花得非常超值。當然，自己這邊也必須講誠守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。說到的必須做到，做不到的就一定別說。踏實做事，誠信做人。

價格談判要能沉住氣。其實有時候，每個人都會擔心花了錢沒有買到價有所值的東西或服務包括我們自己，所以客戶的這個想法是完全可以理解的，然而對於明白人的自己重點是要把價格的價值解說清楚，每個客戶都是絕頂聰明的人，他們不僅不會說這價格偏高，反而會覺得這錢花得非常超值。當然，自己這邊也必須講誠守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。說到的必須做到，做不到的就一定別說。踏實做事，誠信做人。

買房見面談價方式

買房砍價不要認爲是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢!對吧!

特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對?

一、用市場性原因反駁賣方

當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”:

(1)說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地;

(2)如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租;

(3)有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應着眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。

二、找出賣方弱點

現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。

對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。

三、出價方式談判技巧

許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

四、利用準確信息砍價

二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。

一般來說，二手房價格較爲合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。