業務員的提成方法【精品多篇】

業務員提成方案 篇一

一、崗位工資：業務人員的崗位工資爲800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的`銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客戶聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

業務合同管理

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權爲總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則爲無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。

５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考覈及考覈表

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

業務員的提成方法 篇二

A. 銷售額提成法

什麼叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。

比如你銷售額是1000萬，提成1%，那提成就是1000萬*1%=10萬。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：

1、銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000萬*0.8%=8萬。

2、銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000萬*1.0%=10萬。

3、銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000萬*1.5%=15萬，1000萬*2%=20萬 。

4、其他的銷售額比例

很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5、保底的`銷售額比例

什麼叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然後纔可以按比例提提成。

比如保底銷售額400萬，提成1%，那你的提成就是（1000萬-400萬）*1%=6萬。

很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。

採用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因爲對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

B. 毛利潤提成法

什麼叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

這裏拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。

這裏沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個後面再說。

常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

6、毛利潤的8%

按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*8%=8萬。

7、毛利潤的10%

按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*10%=10萬。

8、毛利潤的15%

按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*15%=15萬。

9、毛利潤的20~25%

按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*20%=20萬，100萬*25%=25萬。

10、毛利潤的30%

按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*30%=30萬。

11、其他的毛利潤比例

很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

12、保底的毛利潤比例

有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。

你要超過這個毛利潤，才能拿提成。

比如保底30萬毛利潤，提成10%，那麼你的提成就是（100萬-30萬）*10%=7萬。

採用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因爲一進一出大家比較能算的清楚。

如果工廠的話，就比較麻煩，因爲成本組成比較複雜，即使覈算出來，很多人也不相信。

C. 淨利潤提成法

淨利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

這裏的所有的成本就不光是採購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，註冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那淨利潤就是20-10-1-5=4塊。

常見的淨利潤提成方式有以下幾種：

13、淨利潤的10%

按淨利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*10%=5萬。

14、淨利潤的15%

按淨利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*15%=7.5萬。

15、淨利潤的20%

按淨利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*20%=10萬。

16、淨利潤的25%

按淨利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*25%=12.5萬。

17、淨利潤的30%

按淨利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*30%=15萬。

18、其他的淨利潤比例

有些公司還會設定其他的淨利潤比例，或高或低，不過高於30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合夥人纔對。

19、保底的淨利潤比例

保底的淨利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

業務員提成方案 篇三

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1、提成分費用提成與業務提成

2、費用提成設定爲0、5—2%

3、業務提成設定爲4%

4、業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5—1%。0—20000元費用提成0%；20000—40000費用提成0、5%；40000—50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1、費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條管理人員享受0、3—0、5%的總業績提成。

第八條本規則自年月日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發客戶（3個月內）0、5%個人新開發客戶（3個月內）0、5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%

除個人單外其它經銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）

②住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費（招待標準按30元/人計）等等。