業務員提成方案精品多篇

銷售提成方案 篇一

爲了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務爲玖拾陸萬；每月任務任務爲捌萬；中級年度任務爲壹佰貳拾萬，每月任務爲壹拾萬；高級年度任務爲壹佰伍拾陸萬，每月任務爲壹拾叄萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正後1000元/月；中級試用期1000元/月，轉正後1200元/月；高級試用期1200元/月，轉正後1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同並收到定金)的按轉正後的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推。沒有完成任務的按試用期工資作爲保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定爲0.5-2%

3.業務提成設定爲4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條

本規則自xxxx年xx月xx日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理、提成點、跟單員、提成點

個人新開發客戶（3個月內0.5%

個人新開發客戶（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標）

1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）

1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

爲提高餐飲營業收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中爲客人提供優質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成。

2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，纔有提成。

3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。

二、後廚

1.後廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店後廚人數不同，所以不能確定百分比。

三、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

2.廢品收入。

3.如不夠發放提成，店內自補。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）薑絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點餐原則

1.按人數爲客人提供最合理的搭配。

2.以客人滿意度爲首，不可強推硬點。

業務員薪資提成方案 篇二

一、目的

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

四、業務員底薪設定：

1、業務員的底薪爲1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務

業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

4、銷售提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

-

第三級

50%以下

-

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的%將做爲高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

七、激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予X元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予X元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予X元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予X元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實施。

九、解釋權

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

下列業務員提成政策，均爲業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調提成比率如下：

1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;

2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清後再進行結算；

3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行覈算；

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額  X 10% = 業務員實際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾餘款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清後再進行結算；

3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行覈算；

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規格品類，

液晶電視爲50—100(元)

液晶電視爲100—200(元)

c.3d液晶電視爲200—300(元)

業務員提成方案 篇三

一、崗位工資：業務人員的崗位工資爲800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的`銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客戶聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

業務合同管理

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權爲總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則爲無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。

５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考覈及考覈表

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

銷售提成方案 篇四

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲 噸/月。發運量在 噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲 噸/月。銷售量在 噸/月以內，不予提成；銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數爲 噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的`、新的銷售人員工資支付制度。

業務員提成方案 篇五

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1、提成分費用提成與業務提成

2、費用提成設定爲0、5—2%

3、業務提成設定爲4%

4、業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5—1%。0—20000元費用提成0%；20000—40000費用提成0、5%；40000—50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1、費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條管理人員享受0、3—0、5%的總業績提成。

第八條本規則自年月日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發客戶（3個月內）0、5%個人新開發客戶（3個月內）0、5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%

除個人單外其它經銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）

②住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員的提成方法 篇六

A. 銷售額提成法

什麼叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。

比如你銷售額是1000萬，提成1%，那提成就是1000萬*1%=10萬。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：

1、銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000萬*0.8%=8萬。

2、銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000萬*1.0%=10萬。

3、銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000萬*1.5%=15萬，1000萬*2%=20萬 。

4、其他的銷售額比例

很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5、保底的`銷售額比例

什麼叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然後纔可以按比例提提成。

比如保底銷售額400萬，提成1%，那你的提成就是（1000萬-400萬）*1%=6萬。

很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。

採用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因爲對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

B. 毛利潤提成法

什麼叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

這裏拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。

這裏沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個後面再說。

常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

6、毛利潤的8%

按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*8%=8萬。

7、毛利潤的10%

按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*10%=10萬。

8、毛利潤的15%

按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*15%=15萬。

9、毛利潤的20~25%

按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*20%=20萬，100萬*25%=25萬。

10、毛利潤的30%

按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*30%=30萬。

11、其他的毛利潤比例

很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

12、保底的毛利潤比例

有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。

你要超過這個毛利潤，才能拿提成。

比如保底30萬毛利潤，提成10%，那麼你的提成就是（100萬-30萬）*10%=7萬。

採用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因爲一進一出大家比較能算的清楚。

如果工廠的話，就比較麻煩，因爲成本組成比較複雜，即使覈算出來，很多人也不相信。

C. 淨利潤提成法

淨利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

這裏的所有的成本就不光是採購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，註冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那淨利潤就是20-10-1-5=4塊。

常見的淨利潤提成方式有以下幾種：

13、淨利潤的10%

按淨利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*10%=5萬。

14、淨利潤的15%

按淨利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*15%=7.5萬。

15、淨利潤的20%

按淨利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*20%=10萬。

16、淨利潤的25%

按淨利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*25%=12.5萬。

17、淨利潤的30%

按淨利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*30%=15萬。

18、其他的淨利潤比例

有些公司還會設定其他的淨利潤比例，或高或低，不過高於30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合夥人纔對。

19、保底的淨利潤比例

保底的淨利潤要求倒是沒見到過，比較少用。