多元化營銷策略（新版多篇）

多元化營銷策略 篇一

在市場經濟快速發展的今天，開放式的市場屬於一個經濟集合體。對於企業來說，要佔領市場就要抓住自身的產品競爭優勢，構建戰略性的營銷策略。市場細分理論是當前市場營銷策略構建的重要理論之一，主要強調的是市場的導向作用，運用差異化、專業化以及個性化的營銷模式來滿足不同羣體的市場需求。所以，基於市場細分理論下營銷策略的搭建，應緊扣市場細分理論，明確市場細分理論下營銷策略的影響因素是產品性質、市場同質以及產品生命週期，找出市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略，進而實現企業的可持續發展。

一、市場細分依據的把握

所謂市場細分，就是根據消費者羣體的某些特徵，把這當作是市場細分的重要依據，對不同的購買行爲以及不同需求的羣體進行區分，方便子市場的形成。

1.經濟細分依據的把握

市場是一個有機的整體，有不同的市場元素，同樣也有不同的消費羣體。所謂經濟因素，主要表現在消費者的個人收入水平或者家庭收入水平。其經濟基礎決定其消費的層次有所不同，比如，高收入者市場、低收入者的市場等。

2.心理細分依據的把握

在市場這樣一個有機整體中，要對依據消費者的心理進行分類，進而提供更加精細的營銷服務，是現代企業發展中實施戰略性應用的關鍵。事實上，依照消費者不同的心理購買力對他們提供有差別的服務。站在這個層面上來說，包含的內容有消費者的購買動機、個性特點等，根據這些特點細分市場。

二、市場細分理論下影響營銷策略選擇的因素

1.市場同質會影響營銷策略

在企業戰略性市場營銷過程中，市場同質是最“致命”的存在。在同質市場中，面對營銷手段的無差異特點，加上購買力相同，營銷方案也相同，這樣同質化的市場要素導致採取的市場營銷戰略的競爭力不強。所以，在多元市場競爭中，要取得可持續發展，就要打破同質帶來的束縛，站在市場細分的角度進行差異化營銷，進而提升自身的產品特質，提高產品的市場競爭能力。

2.產品性質會影響營銷策略

產品的差異化在品牌戰略化爲導向的營銷策略中的地位非常重要，只有專業才能把握市場的主動權。但是，因爲存在一些內在因素的影響，比如產品的技術因素、市場堡壘因素等，會導致競爭者在產品的差異化方面產生競爭。在市場不斷細化的前提下，如果只是依靠產品的差異化是不能實現持續發展的市場優勢的。所以，在現代企業發展中，要進行準確的市場定位，塑造個性化的品牌元素，進一步凸顯產品的差異化，全面推進品牌建設，這樣才能贏得市場競爭。

3.產品生命週期會影響營銷策略

隨着市場節奏的不斷加快，產品的生命週期也在縮短。而在企業構建市場營銷戰略的過程中，產品週期的作用非常大。特別是那些處在成長期的新產品，市場競爭對手不多，產品地位也比較單一，在這個時候企業可以運用無差異性的市場戰略。通過探究市場需求來制定產品營銷策略。直到產品成熟的時候，市場的競爭也變得愈發激烈。無差異營銷難以取得市場競爭的主動權，而採取差異化營銷模式，能夠用“差異”來創建新的市場，提高產品的市場佔有率。

三、市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略

1.差異性營銷策略的應用

隨着市場多元化的發展，更加註重差異性營銷戰略的實施是否有效。當市場細分之後，原有的市場整體開始轉化爲細分市場。制定差異化的營銷策略，能夠最大限度的滿足用戶的需求。對於差異化營銷來說，主要是注重產品的價格、產品的推廣渠道等方面的差？，制定差異化的產品價格。所以，企業要站在細分市場的角度，針對消費羣體的不同制定差異化營銷模式，主要突出產品與市場、產品與羣體等，從而使產品營銷的效率得以提升。此外，市場能夠自動調節，要站在不同消費者對產品需求不同的角度實施差異化營銷策略，這樣在滿足了市場需求的基礎上，還爲不同需求的用戶提供不同的產品與服務。

2.營銷組合策略的應用

衆所周知，機遇跟風險同時存在，在細分市場下制定營銷策略，要強化營銷組合策略的組合。針對市場上消費者的不同，實施不同的產品營銷方式。市場不同，存在的經營風險也不相同，在產品營銷過程中減少風險或者規避風險，就要明白消費者行爲差異的存在，結合差異化的市場實施相應的營銷策略。從這可以看出，在細分市場的前提下，組合營銷戰略能夠使產品的市場營銷變得更加科學，還能相應的分散市場經營的風險，進而激發市場的活力。

3.集中性營銷策略的應用

在市場細分的前提下，開始對產品市場營銷的專業性提出了更高層次的要求。在細分市場之後要提高產品的競爭力，主要在於“集中式”營銷戰略的實施。企業首先要了解細分之後的市場，發揮其專業化的優勢，從而坐穩其在市場營銷中的地位。第一個方面，“集中營銷”模式主要強調的是“集中”二字，能夠把優勢資源集中在一起，對細分之後的市場進行專業化的營銷。第二個方面，針對那些特定的細分市場，要爲之提供相對比較好的營銷資源。要求在構建“集中營銷”策略的基礎上，保證營銷策略的實效。第三個方面，消費羣體不一樣，其利益訴求也不一樣，市場不一樣，市場競爭因素也不一樣。這些原因導致企業在進行產品市場競爭的時候，要以創新爲驅動力，進而提高營銷策略的科學性。還要在構建“集中營銷”的基礎上，找出市場營銷中的資源優勢。針對不同的消費者提供不同的營銷服務，這樣的營銷模式更爲專業，也更加有效。

多元化營銷策略 篇二

作者：馬馳騁 單位：南京郵電大學仙林校區

郵政信息化市場營銷實施策略

（一）產品策略，產品在我看來即替客戶解決問題的辦法那麼我首先要對產品負責，要知道忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次！相信大家一定還記得三鹿毒奶粉事件吧。因爲三鹿奶粉三聚氰胺嚴重超標數倍從而一夜間倒閉。如果不想我們成爲“四鹿”“五鹿”首先要做的是對產品負責保質保量。行用是營銷的最大本錢，人格是營銷最大的資產，因此我們可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。真實是根本而重要的還是創新，早信息時代，消費者在市場上處於主動地位，要求郵政提供個性化商品，要求企業按照他們自己的意願來設計、生產產品。而郵政擁有的個性化商品非常豐富例如個性化郵票與個性化明信片，一般都是人們自己去櫃檯去設計而沒有應用在網絡上，我認爲可以通過信息化的營銷模式讓客戶在網絡上、在自己家裏就設計好明信片而不用跑到郵局去設計既節約時間有減少許多複雜的過程。由於網絡從而消費者不僅可以收到信息而且還能發出信息這樣有利於郵政與客戶直接的交流形成雙向信息交流，對未來商品開發與已有商品的改進有了針對性的目標以便於更好的滿足消費者的市場需求。（二）價格策略。對於價格策略我想這就是郵政的優勢因爲現在大多數網絡購物所給的價格優惠都是說購買XXX元的東西就可以免郵費而郵政旗下的EMS的快遞是各大網絡購物網站首選的快遞方式，而郵政絕對可以利用的自己的快遞系統和銀行系統而給予最低的優惠，郵政提供給各大網站的快遞費用假設是固定不變的，那麼爲郵政自己本身做快遞是難道不會便宜麼？左手去拿其他人的東西也許會把手張的很大去拿而拿自己右手的東西也許就不會長的那麼大了。快遞與郵政就好比左右手，網絡購物達到XXX元所免的郵費郵政可以改爲給予商品價格上的優惠。舉例說明下一次性購物滿了100元郵費需要10元那麼總價是110元但是商家免除了必須交給郵政的10元說明商家從100元中賺了不止10元假設爲20元而EMS快遞成本爲9元那麼郵政只從中賺了1元而商家賺了10元，如果郵政是這家網絡公司有人買了100元的商品同樣免郵費郵政賺了11元但是如果再讓利1元給消費者那麼客戶就能花更少的錢買到同樣的東西從而擴大銷售量當然這只是一個假象的舉例。在信息化時代市場是開放透明的，價格上的透明度成爲了客戶所提的要求。隨着技術的發展，價格的透明基本解決了傳統交易買賣雙方存在的非對稱信息的問題。由於企業給予商品價格解釋系統，這樣使買賣雙放心明眼亮，使消費者買的明白，買的放心，從而建立信譽更好的擴大銷量。（三）渠道策略。企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品營銷渠道策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開發市場、實現銷售和經營市場的重要手段。廠商更有興趣對於那些適用於直接的產品，起範圍將隨促銷技術不斷髮展而不斷擴大。這種渠道結構層次減少，將不是爲了取得更多毛利，而是爲增強價格競爭和控制營銷。並有利於更早地獲取市場信息的反饋。（四）促銷策略。張力宸說過客戶買不起車，不等於他的朋友和老闆買不起。今天買不起不等於明天買不起。我們一定要培養消費者購買賓利的情緒，例如客戶今天買賓利是從小就培養的一種情緒。巨人網絡CEO史玉柱也說過賺有錢人的錢，而對消費能力較低的玩家實行免費。可能在我們的遊戲中，有一半人不花錢，但他們同樣起到關鍵的作用，因爲遊戲人多了，才能讓有錢的玩家更願意出錢。無紙化促銷時代即將來臨，廣告將大量地由電視、廣播、報紙等媒介轉向交互網絡。網絡廣告將突破屏幕的限制，集各媒介優勢於一體，圖文並茂，生動形象地強化宣傳力度。同時各種贈券、折價券、獎券等也將主要通過交互網絡傳遞。廣告與營業推廣手段交融一體使優勢進一步發揮，不僅是大量時間與紙張的節約，也爲促銷效率的倍增提供了可能。也許是因爲自己是爲網遊玩家能夠通過網遊看到很多問題。網遊按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學生、還是億萬富翁，在遊戲消費都是一樣的—這在營銷上是最忌諱的。我們不能犯這樣的錯誤。這需要我們的會員系統可以根據不同消費區間和等級給予會用不同等級的折扣、積分、贈送。

郵政信息化市場營銷中遇到的問題及解決辦法

對於要創立一個新的營銷模式就可能會出現如下幾個問題：（一）如何發現新客戶。一個新的營銷模式想要發現新客戶就必須主動出擊，守株待兔等於坐以待斃，時下信息時代網[]絡通信與短信空前發達，網店與短信成爲新的營銷時髦，那麼一套新的營銷系統就必須具備：短信、網站、門店同時出擊尋找客戶，讓目標客戶不侷限於某一羣體！我覺得如果在網站上宣傳如果是我，我會選擇在一些比較容易沉迷的網絡遊戲網站。因爲這樣的網站人比較多在遊戲上耗的時間較多沒時間買東西，而且這樣的人都會有一定的消費能力，且有一定的網絡使用的能力。（二）如何把新客戶變成老客戶。有了新客戶後不能只讓客戶一次消費，而無法多次消費，這時候需要利用衆多網站所利用會員系統。爲本網站量身定做一套會員系統是非常必要的，把客戶變爲會員。有了客戶資料後我們要對客戶進行管理和分析。（三）如何管理與分析客戶。客戶有多種不同的層次，不同的層次有着不同的消費思想、消費習慣、消費能力。會員系統必須能夠對不同的會員進行不同的分析其中包括：客戶的愛好、習慣、理念等等進行詳細的分析與羅列，分出不同類型的客戶。分出來後接下來就是與客戶進行溝通。（四）如何與客戶進行溝通。當我們知道客戶的資料後，該如何溝通？所以一套完整的會員系統就必須具備完善的溝通系統，短信、網站、店面再一次成爲有效的溝通工具，讓你的信息實時的傳達到客戶手中。溝通的目的是什麼？當然是營銷。（五）如何對客戶進行營銷。當一切都整裝待發的時候，對於客戶進行鍼對性的營銷，會員系統必須能夠制定多種營銷方案，針對的進行促銷投其所好，還擔心可不不來消費？五、郵政信息化市場營銷建設的展望經過努力，郵政的信息基礎設施已經有了較爲完善的基礎，逐步統一認識，擺正的業務和技術的關係，積累的工程建設和項目管理的經驗。“業務先行，技術爲業務服務”是郵政進行信息化建設的指導思想。業務是第一位的，應用軟件的開發要以滿足業務需求爲基本出發點。反過來，業務也要逐步適應技術的發展，優化作業流程，降低生產成本。經過業務和技術的有機整合，使業務的自身發展和麪向業務的軟件開發都進入一個良性的循環。

多元化營銷策略 篇三

關鍵詞：市場細分理論 市場營銷 應用

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）03-0115-01

在市場經濟快速發展的今天，開放式的市場屬於一個經濟集合體。對於企業來說，要佔領市場就要抓住自身的產品競爭優勢，構建戰略性的營銷策略。市場細分理論是當前市場營銷策略構建的重要理論之一，主要強調的是市場的導向作用，運用差異化、專業化以及個性化的營銷模式來滿足不同羣體的市場需求。所以，基於市場細分理論下營銷策略的搭建，應緊扣市場細分理論，明確市場細分理論下營銷策略的影響因素是產品性質、市場同質以及產品生命週期，找出市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略，進而實現企業的可持續發展。

一、市場細分依據的把握

所謂市場細分，就是根據消費者羣體的某些特徵，把這當作是市場細分的重要依據，對不同的購買行爲以及不同需求的羣體進行區分，方便子市場的形成。

1.經濟細分依據的把握

市場是一個有機的整體，有不同的市場元素，同樣也有不同的消費羣體。所謂經濟因素，主要表現在消費者的個人收入水平或者家庭收入水平。其經濟基礎決定其消費的層次有所不同，比如，高收入者市場、低收入者的市場等。

2.心理細分依據的把握

在市場這樣一個有機整體中，要對依據消費者的心理進行分類，進而提供更加精細的營銷服務，是現代企業發展中實施戰略性應用的關鍵。事實上，依照消費者不同的心理購買力對他們提供有差別的服務。站在這個層面上來說，包含的內容有消費者的購買動機、個性特點等，根據這些特點細分市場。

二、市場細分理論下影響營銷策略選擇的因素

1.市場同質會影響營銷策略

在企業戰略性市場營銷過程中，市場同質是最“致命”的存在。在同質市場中，面對營銷手段的無差異特點，加上購買力相同，營銷方案也相同，這樣同質化的市場要素導致採取的市場營銷戰略的競爭力不強。所以，在多元市場競爭中，要取得可持續發展，就要打破同質帶來的束縛，站在市場細分的角度進行差異化營銷，進而提升自身的產品特質，提高產品的市場競爭能力。

2.產品性質會影響營銷策略

產品的差異化在品牌戰略化爲導向的營銷策略中的地位非常重要，只有專業才能把握市場的主動權。但是，因爲存在一些內在因素的影響，比如產品的技術因素、市場堡壘因素等，會導致競爭者在產品的差異化方面產生競爭。在市場不斷細化的前提下，如果只是依靠產品的差異化是不能實現持續發展的市場優勢的。所以，在現代企業發展中，要進行準確的市場定位，塑造個性化的品牌元素，進一步凸顯產品的差異化，全面推進品牌建設，這樣才能贏得市場競爭。

3.產品生命週期會影響營銷策略

隨着市場節奏的不斷加快，產品的生命週期也在縮短。而在企業構建市場營銷戰略的過程中，產品週期的作用非常大。特別是那些處在成長期的新產品，市場競爭對手不多，產品地位也比較單一，在這個時候企業可以運用無差異性的市場戰略。通過探究市場需求來制定產品營銷策略。直到產品成熟的時候，市場的競爭也變得愈發激烈。無差異營銷難以取得市場競爭的主動權，而採取差異化營銷模式，能夠用“差異”來創建新的市場，提高產品的市場佔有率。

三、市場細分理論在企業市場營銷中的應用策略

1.差異性營銷策略的應用

隨着市場多元化的發展，更加註重差異性營銷戰略的實施是否有效。當市場細分之後，原有的市場整體開始轉化爲細分市場。制定差異化的營銷策略，能夠最大限度的滿足用戶的需求。對於差異化營銷來說，主要是注重產品的價格、產品的推廣渠道等方面的差，制定差異化的產品價格。所以，企業要站在細分市場的角度，針對消費羣體的不同制定差異化營銷模式，主要突出產品與市場、產品與羣體等，從而使產品營銷的效率得以提升。此外，市場能夠自動調節，要站在不同消費者對產品需求不同的角度實施差異化營銷策略，這樣在滿足了市場需求的基礎上，還爲不同需求的用戶提供不同的產品與服務。

2.營銷組合策略的應用

衆所周知，機遇跟風險同時存在，在細分市場下制定營銷策略，要強化營銷組合策略的組合。針對市場上消費者的不同，實施不同的產品營銷方式。市場不同，存在的經營風險也不相同，在產品營銷過程中減少風險或者規避風險，就要明白消費者行爲差異的存在，結合差異化的市場實施相應的營銷策略。從這可以看出，在細分市場的前提下，組合營銷戰略能夠使產品的市場營銷變得更加科學，還能相應的分散市場經營的風險，進而激發市場的活力。

3.集中性營銷策略的應用

在市場細分的前提下，開始對產品市場營銷的專業性提出了更高層次的要求。在細分市場之後要提高產品的競爭力，主要在於“集中式”營銷戰略的實施。企業首先要了解細分之後的市場，發揮其專業化的優勢，從而坐穩其在市場營銷中的地位。第一個方面，“集中營銷”模式主要強調的是“集中”二字，能夠把優勢資源集中在一起，對細分之後的市場進行專業化的營銷。第二個方面，針對那些特定的細分市場，要爲之提供相對比較好的營銷資源。要求在構建“集中營銷”策略的基礎上，保證營銷策略的實效。第三個方面，消費羣體不一樣，其利益訴求也不一樣，市場不一樣，市場競爭因素也不一樣。這些原因導致企業在進行產品市場競爭的時候，要以創新爲驅動力，進而提高營銷策略的科學性。還要在構建“集中營銷”的基礎上，找出市場營銷中的資源優勢。針對不同的消費者提供不同的營銷服務，這樣的營銷模式更爲專業，也更加有效。

結論

綜上所述，市場經濟的發展讓企業之間的競爭變得越來越激烈，企業通過對市場進行細分，能夠站在消費者不同需求的基礎上，找出其共同特徵，並對共同需求與差異化需求進行分類整理。這樣一來，企業才能抓住市場發展機遇，及時調整產品市場營銷策略。讓企業E能夠集中利用其資源優勢，提升自身的產品競爭力，進而取得最高的經濟利潤，從而爲企業開發新產品、佔領新市場打下堅實的基礎。

參考文獻

[1]邱強。基於市場細分理論的蘋果手機在華營銷策略研究[D].大連海事大學，2015

多元化營銷策略 篇四

[關鍵詞] 市場細分理論；市場營銷；營銷策略；搭建

[中圖分類號] F713.5 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0031-03

市場是多元化、開放式的經濟集合體，現代企業在激烈的市場競爭中，如何創設良好的競爭優勢資源，關鍵在於戰略性營銷策略的搭建。“市場細分”理論是新時期市場營銷策略構建的重要理論依託，強調以市場爲導向，提供市場個性化、專業化營銷，以滿足不同市場的現實需求。因此，基於市場細分理論下營銷策略的搭建，應緊扣市場細分理論，從差異性營銷策略、集中性營銷策略等方面，夯實現代企業戰略性營銷策略的搭建，進而深化企業的改革發展。

一、市場細分理論概述

（一）市場細分概念

市場是一個整體，有不同的市場元素、不同的消費羣體，如何在龐大的整體之中，實現市場的分門別類，提供更加細化的營銷服務，成爲現代企業戰略性營銷的重要基礎。如，基於消費羣體的心理、購買行爲，提供差異。因此，“市場細分”即以消費羣體的某些特徵作爲市場細分依據，區分具有不同購買行爲、不同需求的羣體，已形成若干子市場。因此，市場細分對市場營銷有了更多要求，差異性、組合式、集中性營銷策略的搭建，無疑是實現細分市場戰略性發展的重要保障，提高企業在細分市場的競爭力。

（二）市場細分的應用發展

二十世紀五十年代，美國市場營銷學家溫德爾。史密斯提出了“市場細分”理論，並在不斷地發展中，已廣泛應用於現代企業的經營管理之中。市場營銷理論經歷了以下發展階段：一是大量營銷階段。該階段的營銷模式突出“量大”，通過大衆化的營銷渠道，爲市場輸送大批量產品。這就讓企業在營銷之中，需要降低產品價格，而爲了獲得利益職能降低成本；二是產品差異化營銷階段。該階段發生於上世紀30年代，由於產品過剩所帶導致的問題，強調企業要轉變營銷模式，以適應當前的市場環境。爲此，市場無法滿足大量銷售的情況之下，企業只能選擇差異化營銷，通過產品、服務等的差異化構建，提高產品對市場的佔有率；三是目標營銷階段。該階段的出現是在差異性營銷的基礎之上，以試產供需求爲導向，通過市場調節營銷及生產，強化與市場的配合度；四是市場細分理論。多元化的市場環境，對營銷服務反而更加“挑剔”，市場細分下的戰略性營銷構建，強調對市場進行細分，以針對不同的消費羣體，提供更加個性化、專業化等領域的營銷服務。

二、市場細分理論下營銷策略的影響因素

在多元化的市場經濟環境下，顧客對市場產品的“挑剔”程度增加，強調產品質量的同時，越來越注重產品專業化、消費個性化。因此，市場細分是當前市場營銷策略構建的重要依據，強調以市場爲導向，以消費羣體爲核心，構建具有活力的營銷模式。但是，在市場細分營銷策略的構建中，產品性質、市場同質情況、產品生命週期，都是市場細分理論下營銷策略戰略性構建的重要影響因素。

（一）產品性質

以品牌戰略化爲導向的營銷策略，強調產品的差異化，以獲得市場競爭的主動權。但是，由於產品技術、市場堡壘等內在影子的存在，導致市場競爭對手在產品差異化上的你追我趕，市場細化的大背景之下，僅僅依託產品差異化，是難以實現可持續性的市場優勢。因此，對於現代企業而言，精準的市場品牌定位，通過具有獨特個性的品牌元素，讓產品差異化內涵進一步凸顯，品牌建設全面推進，這纔是企業贏得市場，獲得競爭優勢的關鍵所在。

（二）市場同質

市場同質對企業戰略性市場營銷而言，往往是“致命”的。市場面對同質市場，採用無差異營銷，相同的購買行爲、相同的營銷方案，這些同質化的市場要素，決定了市場營銷戰略缺乏競爭性。特別是市場同質化的加劇，極易造成市場缺乏活力，細分下的市場會不具備細分的特質。因此，如何在多元化的市場競爭中，破解市場同質帶來的發展禁錮，而更多地是基於市場細分，實施差異化營銷，提高自身品牌及產品的特質，這樣更能激發企業的市場競爭力。

（三）產品生命週期

市場快節奏的發展，讓產品生命週期逐漸縮短，產品生命週期對企業市場營銷戰略的構建，起到至關重要的作用。對於成長期新產品，由於缺乏市場競爭對手，單一的產品地位。企業可以運用無差異性市場策略，通過對市場需求量的探測，以進一步構建營銷策略。當產品逐漸成熟，市場競爭逐漸加劇，無差異性營銷顯然無法獲得市場競爭的主動性，這時應採用差異性營銷，以“差異”製造“新市場”，進而獲得較大的市場佔有率，延長產品生命週期。

三、市場細分理論下營銷策略的搭建

市場細分理論下戰略性營銷策略的搭建，關鍵在於實施差異性市場營銷策略，通過服務對象、市場的細分，強化產品的市場競爭力；依託市場營銷組合策略，以更好地滿足不同羣體的消費需求，進而降低企業經營風險；基於市場細分，實施集中性市場營銷，通過目標市場的營銷活動，以更好地瞭解細分市場的現實需求，優化與調整市場營銷策略，提高市場競爭力。無論是市場如何自動調節帶來變化，都強調企業在市場營銷策略的搭建中，充分發揮好主觀能動性，能夠主動適應市場、滿足消費羣體，提供更優質的市場營銷服務，這是獲得市場競爭優勢的關鍵所在，也是以市場爲導向、消費者爲中心的營銷模式。

（一）實施“差異性”營銷策略，提高市場營銷效率

當前市場的多元化，反而強調差異性營銷戰略實施的有效性。市場細分之後，整體市場轉化爲細分市場，實施差異性營銷策略，能夠契合市場需求、客戶需求，滿足個性化的商品服務。如圖1所示，是差異化營銷戰略的價值體系圖。從中可以知道，差異性營銷的核心在於產品、價格、推廣及渠道等的差異性化，創造並夯實差異化價格。因此，對於企業而言，應立足於細分市場，針對不同消費羣體，實施差異性營銷，突出“產品+市場”、“產品+羣體”的營銷模式，提高市場營銷效率。市場具有自動調節功能，企業產品在投放於市場的過程中，應基於市場的不同需求、消費羣體的不同個性要求，進行差異性營銷，進而既滿足市場發展要求，又爲“挑剔”的消費羣體提供個性化的產品服務。

（二）實施“營銷組合”策略，分散市場經營風險

機遇與風險的並存關係，要求企業在細分市場下的營銷戰略，更應強調“營銷組合”策略的搭建，針對多個市場的不同需求，推廣相應的市場營銷策略。不同的市場，有着不同的經營風險，如何在營銷中科學降低或化解風險，就要求如何針對消費者行爲的差異性、市場的差異性，提供相應的營銷策略。如圖2所示，是“營銷組合”策略的模型圖。從中可以知道，在市場細分之下，基於組合營銷戰略，提高市場營銷的科學性，分散市場經營風險。細分下的不同子市場，針對相應的市場營銷組合，“組合+細分”的營銷模式，更具有市場活力。

（三）實施“集中性”營銷策略，提高市場營銷的專業化

市場細化之後，對市場營銷的專業性要求更高，如何在細分後的市場提高市場競爭力，關鍵在於實施“集中性”營銷戰略，強化企業在對細分市場瞭解的基礎之上，發揮好企業在市場營銷中的專業優勢，夯實企業市場營銷中的優勢地位。首先，集中營銷強化了“集中性”，能夠集中優勢營銷資源的，對細分市場實現專業化、高效的營銷；其次，特定的細分市場，需要提供優質的營銷資源，這就要求在“集中營銷”策略的構建之下，確保營銷策略滿足市場發展的需求；再次，不同的消費羣體，有着不同的利益訴求，不同的市場有着不同的市場競爭因素，這些不同因素的存在，要求企業在面臨市場競爭的過程，不僅要以創新發展爲驅動，提高市場營銷策略的科學性和有效性，而且要在集中性營銷策略的構建之下，創設市場營銷的優勢資源，對於市場、消費者的不同訴求，提供更優質的營銷服務，這就比其他競爭企業爲市場和消費者提供更多的營銷服務。

綜上所述，現代企業所面臨的市場競爭因素日益多元化，市場佔有的推進，直接關係到企業可持續發展的實現。爲此，企業在市場營銷的戰略性構建中，應充分立足“市場細分”理論，對多元化的市場進行細分，細分消費羣體、分散經營風險，進而提高企業在品牌建設、戰略性發展中的競爭力。當前，企業在細分市場下實施的營銷策略主要有差異性營銷策略、組合式營銷策略和集中性營銷策略。無論是哪種營銷策略的搭建，都強調以市場爲導向，以消費者爲核心，提高市場營銷的科學性，適應細分市場的現實需求，滿足“挑剔”的消費羣體。

[參 考 文 獻]

[1]趙遠勝。市場細分下市場營銷策略的構建分析[J].商業經濟，2016（13）

[2]邱強。基於市場細分理論的蘋果手機在華營銷策略研究[D].大連海事大學，2015

[3]孫海濤。建築市場細分與營銷戰略[J].中國房地產業，2015（7）

多元化營銷策略 篇五

［關鍵詞］多元化市場；市場營銷；渠道管理；意義；問題；策略

在多元化市場情況下，企業經營發展環境愈加複雜，企業經受着發展機遇和挑戰的雙重考驗。市場營銷的渠道是企業賴以生存的“生命線”，是企業開展各項營銷活動的路徑，以此獲取更多的市場份額，獲取更多的經濟利潤，進而達成企業發展和經濟發展的目標。所以，企業在經營發展過程中要重視市場營銷渠道管理，認清企業發展實際，及時發現管理中存在的問題並採取有效策略進行解決，進而保證企業市場營銷渠道管理的有效性與科學性。

1多元化市場及市場營銷渠道

多元化市場是在經濟全球化背景下誕生的全新市場環境，廣義上指的是企業同時經營兩個或者兩個以上的行業，通常爲大中型企業的主要經營選擇，可以提高企業經營資源的利用率、擴大市場營銷範圍、拓展市場營銷渠道，進而降低市場營銷風險、降低經營成本，有利於提升企業綜合實力，提高市場競爭力。市場營銷渠道則是由供應商、生產商、零售商和批發商共同組成的一種統一聯合體，包括了實物流程、所有權流程、付款流程以及信息和促銷流程等，其本質是將某種商品或者勞務的價值從生產者向消費者進行轉移。市場營銷渠道的起點和終點分別爲生產者和消費者，體現了生活消費和生產消費兩個過程，市場營銷的參與者包括商品流程過程中所有的中間商，前提是商品所有權的轉移。

2多元化市場情況下市場營銷渠道管理重要意義

市場營銷渠道作爲連接生產環節和消費環節的唯一渠道，對企業經營發展起到十分重要的作用，是企業賴以生存的生命通道。尤其是在多元化市場情況下，企業經營發展環境十分複雜，企業市場營銷的機遇與挑戰並存，對企業的市場營銷管理提出了全新的要求，加強市場營銷渠道管理具有多方面的重要意義。首先，市場營銷渠道管理是調節生產商和消費者之間供需矛盾的主要手段，在兩者之間建立一個良好的溝通橋樑，幫助生產商及時、準確地向消費者傳遞商品質量信息和功能信息等，獲得消費者青睞，從而爲企業創造更多的經濟效益。其次，在市場營銷渠道管理中，各個中間商出於統一的經濟訴求，均會利用自己的優勢和營銷方式，積極拓展營銷渠道，降低營銷成本，提高營銷資源利用率，爲企業發展注入新的活力，提高企業市場營銷源動力。最後，企業市場營銷渠道的建立是一個漫長且困難的過程，企業發展中採取的營銷策略在一定程度上決定了企業的發展高度，關乎企業“生死存亡”，在企業發展戰略和品牌形象的塑造都起到關鍵作用。所以，企業需要在多元化市場情況下從自身發展趨勢入手，在合適的時間、地點採用合適的方式進行商品宣傳和推廣，實現商品所有權的轉移，達到市場營銷的根本目的。

3多元化市場情況下市場營銷的渠道管理問題

3.1市場營銷觀念滯後

在多元化市場情況下，與時俱進是企業經營發展的核心，同時也是構建市場營銷渠道的基本原則。但是，現實情況卻是，很多企業在進行市場營銷渠道管理的過程中，沒有認識到市場營銷渠道管理的重要性，在管理表現上相對被動，容易只顧當前經營發展利益，盲目制定市場營銷策略，造成效益短期化以及戰略性不強等問題。尤其是一些中小型企業，由於成立時間短、整體實力有限，在市場營銷觀念上存在滯後性，無法緊跟時展的步伐，不適應市場發展環境，從而給企業的經營發展造成了一定困擾，制約了企業經濟效益增長。例如，部分商場會在節假日通過打折促銷的方式去吸引消費者，雖然可以獲得一定的經濟效益，但是從長遠的角度上看並沒有真正的留住消費者，在活動過後就會恢復正常的客流量，對企業的經濟效益增長並沒有起到實質性作用。

3.2市場營銷渠道單一

市場是企業經營發展的大環境，決定着企業的命運，爲此，企業在進行市場營銷活動的時候，除了要保證商品質量以外，還需要針對消費者羣體制定有效的市場營銷策略，構建一個富有活力的營銷渠道，進而打開市場，收穫更多的忠實消費者，促進企業經營發展，推動市場經濟建設。目前，在多元化市場情況下，企業數量越來越多，經營範圍也越來越大，但是部分企業受到傳統經營理念和自身經營資源的影響，市場營銷渠道單一、僵化，並且各個中間商在市場營銷渠道中存在嚴重的利益衝突，容易造成市場營銷渠道堵塞，影響到市場營銷策略的實施，導致市場營銷管理難以發揮出該有的作用。

3.3市場營銷協同效應缺失

多元化市場情況下的市場營銷渠道管理需要建立在良好的協同效應下，以此才能充分發揮出市場營銷渠道的根本作用，推動企業經營發展。但是，在現有的經濟體制和市場環境下，大多數的企業在制定市場營銷策略和渠道管理方案時，都比較重視短期內的經濟效益增長，市場營銷協同效應缺失，只看到了當前市場的供需關係，沒有對市場的發展趨勢進行準確預測，容易造成盲目投資，導致企業資金被套牢遲遲無法收回，制約了企業的健康發展。所以，企業要想保持長期的競爭力，需要根據企業發展實際構建多元化的市場營銷渠道，適應自身戰略發展規劃，提高渠道管理水平，進而獲得經營發展主動性。

3.4市場營銷渠道過長，人性化不足

目前，隨着我國市場經濟高速發展，企業的經營規模越來越大，經營範圍也逐漸擴大，給企業帶來了更多的經濟效益。尤其是在經濟全球化以後，國際經濟對中國的國內經濟造成了巨大影響，國內企業的經營發展機遇增多，同時也面臨着更多、更大的挑戰，對企業市場營銷渠道管理的要求越來越高，給企業提出了更多的要求。在此情況下，傳統的市場營銷渠道就顯得格格不入，在一定程度上阻礙了企業的健康發展，無論是商品銷售環節還是個性化管理環節都存在一定侷限性，對企業經營結構和利潤體系造成嚴重影響。爲此，企業需要在多元化市場情況下逐步提升市場營銷水平，構建標準化、個性化的市場營銷渠道，針對消費者的購買力和消費慾望實施個性化推廣營銷，減少中間環節，提高市場營銷管理實效性。

4多元化市場情況下市場營銷渠道管理優化策略

4.1及時更新市場營銷觀念

企業市場營銷渠道管理活動的指導依據是營銷觀念，因此企業在經營發展過程中要提高對市場營銷渠道管理的重視，及時更新市場營銷觀念，強化市場營銷渠道管理科學性和有效性，獲得市場營銷渠道管理的主動性，適應市場發展變化，爲企業健康發展奠定良好基礎。同時，在社會經濟高速發展的推動下，企業的經營方式和模式都出現了很大變化，企業之間的競爭壓力越來越大，企業要想保持長久的競爭力，必須樹立與時俱進的市場營銷觀念，堅持創新發展與改革，大膽創新，摒棄傳統的、老舊的市場營銷觀念以及思維習慣，進而形成符合企業發展實際的市場營銷渠道管理意識[4]。同時，企業需要立足於實際，在現有的市場營銷渠道管理模式下制定針對性的管理制度，對市場營銷渠道管理職責進行明確，細化企業員工崗位和工作範圍，切實提高企業員工綜合素養，協調部門工作，確保市場營銷渠道管理高效落實。

4.2積極拓展市場營銷渠道

在多元化市場情況下，企業的市場營銷渠道管理是提高企業市場知名度，擴大商品銷售範圍的主要手段之一，是企業持續發展的核心。在企業市場營銷過程中，根本目的是實現商品所有權的轉移，完成企業經營發展戰略規劃中的營銷目標，因此必須構建一個滿足企業發展趨勢、適應多元化市場的營銷渠道，並積極拓展市場營銷渠道，爲企業的經營發展提供更多的可能，創造更多的經濟效益。因此，企業在開展市場營銷渠道管理的時候，要以消費者需求和多元化市場供需關係爲出發點，逐步完善市場營銷渠道，尋找多條市場營銷渠道，以此更好地滿足消費者不同的需求，給予消費者個性化的營銷服務和商品介紹，提高商品品牌形象，獲得更大的市場佔有率。企業需要做好市場調查和消費者需求分析，堅持人性化營銷理念，爲消費者提高響應的商品服務，吸引消費者，抓住消費者，進而增加消費者的忠實度[5]。

4.3有效構建市場營銷協同效應

多元化市場情況下市場營銷渠道管理的開展面臨着諸多問題，協同效應的缺失給企業市場營銷渠道管道造成了嚴重影響，使得市場營銷渠道管理科學性和有效性下降。因此，爲了應對日益激烈的市場競爭問題，企業在經營發展的過程中需要有效構建市場營銷協同效應，逐步完善市場營銷渠道鏈，優化整合企業經營資源，妥善處理好各個中間商的利益關係，簡化市場營銷過程，提高營銷效率與質量，降低營銷成本，提高企業經營資源利用率。企業需要正確認識市場營銷渠道管理的重要意義，組建相關部門負責營銷工作，明確部門權限和工作目標。同時需要實時精細化管理，提高市場營銷渠道管理水平，強化責任意識。企業需要針對多元化市場變化和企業戰略計劃，設定不同階段的營銷目標，激發管理熱情和積極性，提高市場營銷渠道管理效果。

4.4建立完善的市場營銷渠道管理體系

企業市場營銷的最終對象是廣大的消費者，消費者也是企業的“衣食父母”，消費者對企業的信任、對商品的認可，都是企業保持競爭力，增長經濟效益的關鍵。爲此，企業在進行市場營銷渠道管理的過程中，要時刻以消費者需求爲根本點，在多元化市場導向下建立完善的市場營銷渠道管理體系，以此去適應多元化市場的發展，滿足企業的經營發展需求，爲消費者提供更加優質和人性化的商品服務。尤其是在多元化市場情況下，人們的生活水平逐漸提高，對商品的品質和服務要求都有所提升，傳統的市場營銷渠道管理模式已經落後，無法滿足消費者的現實需求，爲企業市場營銷渠道管理指明瞭新的發展方向[6]。在此情形下，企業的市場營銷渠道管理體系構建需要立足於“以人文本”的經營理念，既要保證商品質量，又要實施個性化的商品服務，尊重每一個消費者的需求，優化市場營銷渠道，提高營銷效果，給消費者帶去良好的消費體驗。

5結論