略論產品營銷的十大策略【多篇】

營銷方案 篇一

一活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

活動方案主題：

主題一：“忽然遇見更美的你“爲主題

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，製造浪漫驚喜”爲出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標羣心理渴望的標題作爲噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年”爲主題

活動方案策略：

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受衆定位於20-40歲中高端人羣；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費期望是：餐點好不好吃？餐廳有無格調？好不好玩？有無優惠？給他們帶來了哪些精神利益？

活動時間：XX年8.21日-8.23日

活動地點：暫定於餐飲酒店內外

活動定位及調性

營銷方案 篇二

網絡營銷戰略的簡介：

網絡營銷戰略(Internet Marketing Strategy) 是指企業在現代網絡營銷觀念下，爲實現其經營目標，對一定時期內網絡營銷發展的總體設想和規劃。以國際互聯網絡爲基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網爲主要手段進行的，爲達到一定營銷目的的營銷活動。

方案：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受衆分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰略的內容，可以點擊公交車身廣告發布查看。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人羣分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

步驟：

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。

第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站爲核心。

第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換爲網上銷售。

市場營銷策略 篇三

0前言

衆所周知，市場直接決定着一個企業的生存與發展，提升企業市場營銷質量，對企業的可持續發展至關重要。確實，一個好的營銷策略就猶如一個錦囊妙計，可以幫助企業出奇制勝，取得勝利。面對競爭越來越激烈的市場，我國企業應該適時調整營銷策略，實事求是、與時俱進，這樣才能彰顯個性，贏得消費者的認可與信賴，繼而擴大市場份額，推動品牌又快又好地發展。本文嘗試提出幾點提升企業市場營銷質量的策略，希望能起到拋磚引玉的作用。

1基於市場營銷的STP理論分析

STP理論是市場營銷活動的核心理論。該理論的本質內涵在於正確選擇目標消費者，這樣纔能有針對性地開展市場營銷活動。按照STP理論，市場是一個有機整體，是多元化、多層次的消費需求凝聚體，任何一個企業都不可能滿足消費者的所有需求，企業應該綜合考慮消費者的不同需求和不同購買力，以此將市場細分爲由一系列相似需求組成的消費羣，即劃分爲若干個子市場，這就是所謂的市場細分的具體過程。企業可以根據自身實際情況和發展實力從子市場中選擇有一定發展前途和發展規模，並且符合企業文化和發展戰略的細分市場作爲公司的目標市場，之後再集中火力將產品或服務定位在目標消費者所青睞的市場位置中，並採取一系列行之有效、豐富多彩的市場營銷活動向目標消費者傳達企業產品或服務信息，讓他們意識到企業品牌的魅力，並親身感受到這就是他們所需要的產品或服務，並且付諸行動購買這些產品或服務。STP戰略具有顯而易見的優勢，一是有助於企業有效選擇目標市場，並制定有針對性的市場營銷策略；二是有助於企業主動挖掘市場機會，開拓新市場，提高市場競爭力；三是有助於企業集中人力、物力和財力進攻目標市場，搶佔市場份額

2以STP理論爲指導，提升企業市場營銷質量

2.1分析市場環境

營銷大師菲利普·科特勒認爲：“市場營銷環境是影響公司市場營銷活動的參與者與影響力，具有不可控制性。”這些不可控因素可分爲兩大類，一是宏觀環境，二是微觀環境。前者又可具體劃分爲政策法律、經濟環境、社會人口文化環境和技術環境等；後者可具體劃分爲競爭對手、消費者、公司本身等。這些因素的變化可能給公司發展帶來巨大機遇，也可能使公司面臨環境威脅。對於公司市場營銷職能機構而言，市場營銷環境具有不可控制性，但是它對提升公司營銷管理能力、促成公司與目標客戶之間的交易有着不容忽視的影響作用。深入分析內外部環境是STP理論的基本要求，是企業積極參與市場競爭的必然需要，也是在變幻莫測的市場環境中挖掘營銷機會，制定營銷策略的基本保障。

2.2進行市場細分

所謂市場細分，即企業根據一系列要素，將整個市場細化爲一系列對不同產品或服務產生需求的子市場，其中任何一個子市場都有一個與之相適應的消費者羣體，都有可能成爲企業的目標市場。市場細分對企業挖掘最好的市場契機，開拓自己的產品，提高市場競爭力有着廣泛而深遠的意義。因爲企業可以通過市場細分了解不同消費羣體的消費需求和目前得到滿足的程度，以此爲依據發現哪些消費者羣體的需要沒有得到充分滿足，在滿足程度較低的子市場中，可能就潛伏着最好的市場機會，可以幫助企業提高市場份額。有學者曾經指出：“市場細分就是在市場中掘金。”此話名副其實。企業要想在激烈的市場競爭中佔據不敗之地，必須深入市場進行認真調研，挖掘可利用的發展機會，對市場進行細分，並找到促進企業發展的良好契機。

2.3研究產品生命週期

產品生命週期是指產品從投入市場到退出市場的整個過程。具體可劃分爲導入期、成長期、飽和期和衰退期。在不同的階段，企業要採取不同的市場營銷活動。在導入期，營銷活動要着眼於消費者對該產品一無所知的現狀，加大宣傳力度，着重介紹產品性能、特色和價值等，培養消費者對產品的信任感，樹立產品良好的市場形象，企業要努力將產品投入到目標市場中，並積極採取集中營銷策略或無差異營銷策略；在成長期，企業營銷活動的重點就要放在引導消費者對產品的興趣上來，激發他們的購買慾，並付諸實際行動；在成熟期，由於企業產品已經在消費者心中佔有一定位置，再加上市場上出現了同類產品，所以爲了不讓消費者“喜新厭舊”，企業要在營銷活動中凸顯該產品的獨特之處，體現出一種差別化優勢，以此儘可能延長產品的生命期。

3結束語

市場營銷直接決定一個企業的生命力。企業要保持與時俱進的眼光，擴大本企業產品的市場覆蓋面，力求在激烈的市場競爭中佔據一席之地，這樣才能爲社會經濟發展做出力所能及的貢獻。

植入營銷策略： 篇四

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現，讓觀衆在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在衆多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網絡平臺，同時在各種以內容輸出的平臺上，均可以實現。比如網絡遊戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成爲主角，比如遊戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

營銷方案 篇五

一、我方車位概況：

1、xxx小區地下停車庫車位：位於xx市上海路xx都市花園北側，現有待銷車位65個；

2、xxxxA區、B區地下停車庫車位：位於xx區xx街東側，xx湖畔和xx雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，採用委託房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。

二、市場車位需求概況：

1、xxxx小區及周邊600米商圈內小區現有住戶1200餘戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院牆劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。佔道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、xxxxA區、B區以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小區現有居住戶和經營戶1600餘戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格爲5元/天，包月爲100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到晚間高峯期預計違規停車超過600臺（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠佔人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住戶生命財產安全隱患。該小區及xx湖畔和xx雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委託銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容衝擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間爲車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急於購買，或者說不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推後購買降低車位投資成本以及等待降價的僥倖心理。

營銷策略組合 篇六

(一)4P’s營銷策略組合

20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發達時期，突出標誌是市場態勢和企業經營觀念的變化，即市場態勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相適應，營銷手段也多種多樣，且十分複雜。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。“4Ps”是營銷策略組合通俗經典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它爲企業實現營銷目標提供了最優手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。

(二)6P’s營銷策略組合

20世紀八十年代以來，世界經濟走向滯緩發展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資源及目標的影響，而且更受企業外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境，另一個方面，克服一般營銷觀念的侷限，大市場營銷策略應運而生。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力(Power)和公共關係(PublicRelations)，簡稱6PS。

科特勒給大市場營銷下的定義爲：爲了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關係等手段，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府幹預的加強，是國際、國內貿易中大市場營銷存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場營銷策略即6P組合。大市場營銷概念的要點在於當代營銷者日益需要藉助政治力量和公共關係技巧去排除產品通往目標市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現企業營銷目標。

大市場營銷理論與常規的營銷理論即“4Ps”相比，有兩個明顯的特點：

（1）十分注重調合企業與外部各方面的關係，以排除來自人爲的（主要是政治方面的）障礙，打通產品的市場通道。這就要求企業在分析滿足目標顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當程度上依賴於公共關係工作去完成。

（2）打破了傳統的關於環境因素之間的分界線。也就是突破了市場營銷環境是不可控因素，重新認識市場營銷環境及其作用，某些環境因素可以通過企業的各種活動施加影響或運用權力疏通關係來加以改變。

(三)11P’s營銷策略組合

1986年6月，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優先、定位和人，並將產品、定價、渠道、促銷稱爲“戰術4P”，將探查、分割、優先、定位稱爲“戰略4P”。該理論認爲，企業在“戰術4P”和“戰略4P”的支撐下，運用“權力”和“公共關係”這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。

11P分別是：

1、產品(Product)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2、價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命週期內製訂相應的價格；

3、促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4、分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5、政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關係，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6、公共關係(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7、探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研瞭解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8、分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9、優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10、定位(Position)即爲自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；

11、員工(People)“只有發現需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這裏的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。

市場營銷策略 篇七

企業營銷創新策略證明了我國企業中有很大一部分在面臨着當前的市場經濟時，將會自亂陣腳，無法進行更大的發展。

一、我國企業營銷創新的必要性

現階段我國大中小企業的制度在逐漸的完善，我國頒佈的一系列的政策，促使我國企業朝着經濟發展的方式不斷的轉變，幫助企業能夠以可持續發展的腳步不斷的前進。在十一五後，根據統計，我國工業企業就有44多萬家，相比與20xx年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長，爲我國的經濟社會發展起到了重要的作用。但相對的，企業的快速發展的同時也存在着一定的不利因素。現階段我國大中小企業每年的發展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業發展的主要因素主要有以下幾點:⑴企業市場信息接收不暢，市場信息摻雜了太多的虛假信息，給企業的領導者的抉擇時帶來了困難；⑵企業融資困難，在這一部分主要是集中在中小企業上，因爲中小企業通過正規渠道融資的方式極爲有限，因此造成了融資困難的現象；⑶審批手續比較複雜，一家企業要想從頭開始，在獲得審批這一方面就極爲的繁雜；⑷抵禦風險的能力薄弱，就以我國的中小企業而言，在面對風險時，如果經營不善，將會在社會市場舞臺上落敗。根據有關數據顯示，我國有將近62%的企業對於發展戰略只是一紙空談，並沒有相關的發展戰略步驟，也沒有相關的發展規劃。這就證明了我國企業中有很大一部分在面臨着當前的市場經濟時，將會自亂陣腳，無法進行更大的發展。

二、我國企業營銷當前面對的主要困境

1.沒有針對性的理論指導

我國企業在營銷理論這一塊，主要是由國外傳入我國的，因此我國在當前並沒有自己的專業的企業營銷理論。一些相關的學者在對於企業營銷這一塊的研究上，還只是做着翻譯他人着作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對於我國企業的面臨的現狀研究還不是非常的深入，所以企業在發展時如果不針對自身的具體情況，去套用國外企業的理論的話，將會出現一種相沖的局面。

2.企業的營銷策略較爲單一

有時走在街上的時候，見到的最多的宣傳廣告標語就是大減價降價xx元買一送一等等。這就說明了我國現階段無論是在電子行業、家電行業還是食品行業，在市場競爭中還是以傳統的價格戰爲主要的競爭手段，爲了促使消費者能夠光顧。但是長此以往，我國消費者的胃口將會養的很大，就會要求質量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失，相應的，企業因爲實力的下降，將會無法生存。

3.企業缺乏一定的規劃策略

企業中的核心部分就是營銷管理，可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好，將會影響一家企業在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業領導人對該家企業所規劃的未來戰略。但是在上文中可以很明顯的看出，我國有62%的企業並沒有一個合格的發展規劃，所以在衆多企業在短期利益面前能夠獲利，但是在長期利益面前將會虧損。

4.企業缺乏創新精神

企業的核心理念就是營銷管理，而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統的營銷理念，失去了創新的意識，將會使得企業無法在現今的市場競爭中立足。創新不單單是包括企業的產品，其中還包括了企業的營銷策略，企業的實踐精神等等。如果在這些方面，企業沒有辦法創新，那麼企業將無法得到一個很好的發展。

三、我國企業營銷創新的主要對策

1.研究競爭對手

企業在市場競爭中，除了要對自我進行創新，還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業最好的老師，因爲競爭對手如果比企業發展的快，那麼其必然有着過人之處，企業可以學習過來。如果競爭對手如果比企業的發展的慢，那麼其中存在的問題，企業就可以儘量的避免。就比如最熟悉的可樂，在世界上最常見的兩大可樂廠家，一家是百事，一家是可口。百事可樂發展到這麼大，其主要是跟隨在可口可樂後面，作爲跟隨者，其不但要保證自己不會被丟下，還要時時想着超越，而可口可樂作爲領跑者，要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下，兩家公司在激烈的市場競爭中快速發展。

2.創新營銷組織

在上文了解到，競爭對手既是對手也是最好的老師，有時聯合競爭對手也是一種企業的發展趨勢。企業營銷創新策略聯合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業，在與大型企業進行抗衡時，獨立的中小企業獲勝的機率是很小的，因此，在面對國內外的營銷形式的變化或是大型企業的壓力時，中小企業之間就可以以合作營銷方式進行抗衡，使各自的優勢得到絕對的發揮。其次是建立虛擬的營銷組織，也就是說當企業的資源比較匱乏時，只保留內部的核心功能。顯示、生產、營銷、財務等等功能，而將其他的部門進行整合，從而利用自身的有力資源，一般該種情況可以出現在融資方法上。

四、結語

綜上所述，企業的生存與否直接是由於營銷戰略所影響的，在當前激烈的市場競爭環境下，企業要想生存和保持可持續發展，就必須合理的利用自身有力的優勢，看清弱點，揚長避短，從而開創新的市場。

市場營銷策略 篇八

一、學會如何選擇定價策略

1、新產品價格策略

撇脂價格策略。這種策略適用於信息產品和創新產品，由於產品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就採用高價策略，爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高，後期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反，在新產品剛推出時，價格定得儘量低一些，等得到消費者認可在市場上站穩腳跟後再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理，迅速佔領市場後又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略，介於“撇脂”與“滲透”之間，主要按當地市場行情和平均定價水平來定價。

2、折扣價格策略

折扣定價策略是最常見的，一是數量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優惠等促銷活動。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷售特點，爲減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高，在淡季則會降價促銷，。如過季服裝降價。三是業務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現金折扣。爲快速回籠資金，對現金支付給予一定的折扣。如房地產開發商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。

3、心理價格策略

大多數人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元；這可以給人以價低、便宜的感覺。

4、相關商品價格策略

某些商品間存在一定的主副關係。比如小汽車和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以後，還須購買附帶產品。企業可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。

二、結語

市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異於紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式爲學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在爲企業定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應地採取適當的定價方法，並在此基礎上進行適當和適時的調整，從而實現學以致用的最終目標。