分析行業的報告多篇

【第1篇】大學生保險行業的實習報告分析

經過近一個多月在**保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有着特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩週，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激着我的神經，衝擊着我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一週多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來纔會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮羣體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裏的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在着以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最後由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

【第2篇】大學生保險行業的實習報告範文分析

經過近一個多月在**保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有着特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩週，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激着我的神經，衝擊着我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一週多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來纔會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮羣體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裏的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在着以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最後由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

【第3篇】大學生保險行業的實習報告分析範文

經過近一個多月在**保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有着特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩週，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激着我的神經，衝擊着我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一週多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來纔會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮羣體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裏的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在着以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最後由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

【第4篇】禮品行業的分析報告

關於禮品行業的分析報告範文

關於禮品行業的分析報告範文1

中國禮品行業是一個新興的行業，是從原有的貿易公司的基礎上發展起來的，目前整個行業還沒有相關的行業標準及規範，整個行業運行很不規範。目前禮品行業有一個突出的特點就是以團購定單爲主，產品陳列爲輔，幾乎不依賴傳統零售渠道和商超渠道進行銷售。禮品行業進入門檻相對較低，運營成本不高，造成整個行業小公司非常多，因此行業整體的服務水平參差不齊，有高有低。禮品行業涉及的客戶羣範圍廣，因此對禮品產品選擇也因客戶的不同而不同，禮品的產品選擇存在着多樣性，產品品類衆多，幾乎所有的產品都可以拿來當做禮品，禮品價格有高有低，產品有大有小，產品有單個也有組合，產品從傳統食品到藝術品，從紡織品到家電產品，從工業品到文化用品等等。雖然禮品行業的產品的選擇範圍很廣，但在選擇產品時都有一個共同的特點，就是選擇的產品一定要求新穎、奇特，產品要求有吸引力，讓人產生好奇感。因爲禮品是用來送人的，所以禮品的選擇有時很大程度上關乎到面子問題，因此產品的選擇除了產品本身要吸引人外，產品在價格上也要有一定的要求，一般情況下要求產品的價格市場透明度低，在市場上沒有什麼可比性。另外，禮品行業非常的注重產品的包裝，很多大衆化的產品（如節日性的禮品）包裝佔了整個產品過半的成本。

禮品行業雖然是一個新興的行業，但此存在的歷史已經很悠久，從發展的過程看，中國的禮品行業經歷了從溫飽性到實用性再到健康性，以及現在出現的精神性發展的一個過程。上個世紀早期，因爲人

們的收入水平有限，加上商品供應的缺乏，人們買不起也很難買到很多貴重的禮品，於是類似水果、牛奶類商品就成了送禮上乘之選了。到了上世紀九十年代，人們生活水平不斷的提高，送禮檔次也在逐漸的提高，開始注重起產品的外觀與實用的相結合了，於是一些高檔菸酒及工藝品很受青睞。到上世紀末漸漸進入小康水平，人們開始對生活質量有了要求，於是開始宣傳送禮送健康，因此各種保健品、補品以及宣傳綠色環保節能的產品也就開始進入主流。到本世紀開始，隨着社會的進步，人們的送禮觀念又一次發生了很大的變化，購買的禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能的展示自己和收禮人的審美高雅格調，禮品已從“物質”上升到“精神”，於是很多收藏品、藝術品以及一些設計特別的產品開始佔主流。

禮品行業從需求角度來看，主要涉及的範圍有福利禮品、會議禮品、高級商務贈品、促銷品、兌換性禮品及個性的方案定製禮品等等，其中會議禮品、高級商務贈品及個性的方案定製禮品對禮品的要求相對較高，不但要求產品的品質設計同時對提供禮品的公司的公司資質和服務水平都會有較高的要求，提供這類禮品的公司一般都是專業從事禮品行業的公司和策劃類公司，一般對選擇的禮品都要進行二次包裝。相對而言福利禮品、促銷品及兌換禮品一般更關注選擇禮品的實用性、價格以及產品的品質。禮品行業從企業分佈情況又可以分爲原料供應商、生產銷售型企業、一級批發商（總代理商）、二級批發商（經銷商）、直營辦事處或專賣店、獨立的策劃公司以及單幫的業務人員等等形式。原料供應商一般自己不從事禮品訂單的投標，而是通過批發商、專賣店及獨立的策劃公司來實現銷售，這類企業現在很少

存在，一般都是以生產加銷售並存的形式存在。直營辦事處一般是生產企業的一個銷售網點形式存在，專門從事禮品客戶的開發，開發的客戶有批發商和禮品需求客戶兩類。專賣店分爲兩種，一種是生產銷售型企業直營，另一種是批發商的展示廳，同時也從事禮品銷售。獨立的策劃公司對禮品的需求完成取決於客戶的需求，和生產廠家很少有固定的合作，對禮品產品的選擇存在很多特殊性，一般以定製產品爲主。單幫業務人員屬於禮品行業裏的游擊隊，針對的客戶也是以小型客戶爲主，注重的是產品的價格，拿貨渠道以從批發商手上拿貨爲主，因爲受到拿貨量的影響，一般拿到的產品價格存在不確定性，服務的客戶一般是通過關係介紹和低價競爭得來的。

禮品行業雖然也基本上屬於貿易類，但和其它常規的貿易公司還是存在着很大的區別，禮品行業的客戶分佈很散，需求沒有確定性，因此不容易鎖定。對於一個想從事禮品行業的個人或企業，首先第一步是要確定好自己的定位，這樣纔可以有針對性的去選擇客戶，然後是對自己的產品進行定位，因爲是產品都可以拿來當禮品，但不是任何禮品都適合客戶的需求，根據產品的定位對客戶羣再做一次篩選，圈點目標客戶羣體，使業務開展更有針對性。針對自己的定位主要是把自己定位成哪種類型的禮品商，生產型？銷售型？還是生產加銷售型等等，針對產品的定位，一是通過產品價格定位，定位高端、中端還是低端。二是通過產品的型能定位，是節日性禮品、促銷品、商務贈品還是福利禮品等等。通過對自身公司性質和產品的性質進行定位，從而確定針對的客戶方向在哪裏，這是從事禮行要做的第一步。第二步是把針對的客戶進行分類，找出其應有共同性，以及不同類客

戶存在的形式，爲業務的開展指明方向。第三步是針對不同類的客戶，瞭解和制定不同的操作方案。第四步就是業務的開展和跟進了，因爲禮品行業的運做存在着很大的隱蔽性，行業不規範，所以在開展業務時不容易進入相關的圈子內，如何才能進入到這個行業圈子裏纔是做好禮品推廣的關鍵。禮品產品的選擇權很大程度上都取決於禮品的採購商（也就送禮的人），禮品的供應公司一般只起到見意性的引導，而禮品在整個交易的過程中公司關係和個人關係起着很大的作用，採購商對禮品公司及禮品產品的選擇上很大程度上是因爲一定的關係原因而進行的。要想進入到這個關係網裏，最好最直接的方法就是通過行業內的朋友介紹，或者是已有的客戶關係介紹，這種方式的可信度高，針對的客戶羣也比較準確。對於完全不瞭解禮品行業的個人或公司來說，可以通過一些專業的展會，去收集相關的客戶資料，也可參與一些公開的禮品招標，去了解和認識這個行業，並通這個過程去與同行以及相關目標客戶建立起關係。另外也可以通過網絡以及專業市場進行陌生拜訪，去一點點的建立起關係。因爲行業的特殊性，有些客戶可能一生只有一次禮品的採購，也有可能是長期的採購，也有的客戶因爲採購人員的更換而造成關係的終斷，所以要想在禮品行業裏做好，只有一點點的去積累客戶資源，一點點的去挖掘客戶需求。

總之，禮品行業目前正是一個從無序走向有序，從注重產品價格到注重產品品質和服務，從雜亂無章走向品牌化運營的一個過程，雖然整個行業發展的時間已很久，但目前還沒有進入到發展的高峯期，屬於朝陽行業，還有很大的空間去發展。

關於禮品行業的分析報告範文2

（一）總體市場

中國市場08年超過2300億人民幣，平均毛利30％以上。小禮品企業超10萬家，行業內年銷售超億元企業超50家，但超5億元的企業還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業內經營企業550億，還有近600億市場空間！

1、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

每天生日禮就有23億元之巨。

2、節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

（1）傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數十種。

（2）西方節日：西方情人節、父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。

（3）法定節日：元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節、十一國慶節等。

3、商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

近600億市場，增長速度20%。禮品構成較個人市場更復雜，分析把近年市場火爆歸結爲商務禮品的突起。

按購買人羣，市場分爲：

1、個人禮品市場：生日、節慶、平時禮儀來往等

2、團購禮品市場：如企業員工發放、會議禮品、促銷禮品、商務禮品等

據不完全統計，我國每年團購市場增長在20%以上，儘管一些人意識到了禮品團購利潤的誘人之處，併爲之付出了努力，但是，許多企業的禮品市場團購售業績卻出奇慘淡。

禮品行業是個邊緣產業，是從單純的商品零售→商品貿易（採購+零售）→商品團購→簡單加工團購→專業禮品公司→綜合型禮品企業。與國內近600億元的禮品消費市場形成較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營企業.。

1、缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業、產品。

2、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。

3、缺乏專業性經營禮品的店鋪。

4、缺少“一站式”禮品專營網絡，經營模式傳統落後。

小結:

市場巨大、但邊緣化、構成複雜、小企業衆多；

中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營企業！

（二）消費心理：

1、中華傳統禮儀的文化：

素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有着禮尚往來的傳統。《禮記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”

禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件並不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。

2、現代人際交流的載體：

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……

如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質，同時還反映出禮品背後間接的往來關係等等。

同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載着人們的性情品質，儼然成爲一種特殊的社會藝術形態。

3、中國禮儀中的面子觀：

中國人好面子，禮尚往來也是傳統美德，逢年過節走動走動，看看長輩、聯絡客戶、拜訪領導、溝通情誼，在中國有着悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。那哪些元素最能滿足消費者的面子需要呢？

1、產品品牌

2、產品包裝

3、體現送禮理由的產品概念

無疑是三個關鍵的要素。

小結：

1、禮品承載有中華民族傳統影響深遠的文化；

2、禮品已成爲現代人際交往交流的重要載體；

3、禮品中體現有中國人內心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產品價值、產品品牌（知名度）、品牌包裝、體現送禮理由的概念中綜合體現。

（三）營銷與競爭：

中國禮品市場主要由三塊形成：（按禮品本身價值）

1、歷史沉澱禮品（具有較強使用價值）：

如人蔘、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；

2、天然型禮品（使用價值不大）：

如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產品本身使用價值不大，欣賞好藝術價值很高，天生適合做禮物。

3、定位型禮品（具有一定使用價值、現代營銷包裝）：

本身具一定使用價值，可獨立作爲一般產品，同時也可定位爲禮品，該類產品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價值的.產品在適當情況下都可作爲禮品。

能否形成消費潮流是產品能否成爲禮品的門坎，這個門坎存在在消費者心中，取決於消費者對產品價值、產品概念、品牌核心價值是否接受認同。

成功定位型禮品營銷案例：

1、邁襪子：細分定位於中高端商務男士

成功祕籍：

打破電子商務單買產品的現狀，獨創“產品+服務”的模式；創新的經營模式“訂購全年襪子，分期送貨上門”，並且打出“送給心愛的人、尊敬的人、幫助過您的人”的送禮概念，走個人送禮和企業送禮市場的路線。

一般人賣襪子，無非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網在銷售模式上大大的創新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，採取分期送貨上門的模式，這樣保證了客戶一年都不會沒有襪子穿。而且只賣一個款式的襪子，兩個顏色，專門針對中高端商務男士，這部分人羣往往有一個最大的特點：忙！根本沒時間注意很重要卻往往會忽視的襪子問題，邁襪子網不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張號牌，衆所周知，中國是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不讚嘆邁襪子網經營者的高明！針對企業禮品的團購，邁襪子網提出三大優勢是其他禮品無法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業形象；2、待發宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來貼心的感覺！

缺陷：產品比較單一

2、腦白金：禮品佔位營銷的一面旗幟

成功祕籍：

保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接佔位廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇

對行業本質理解透徹，清晰瞭解中國禮品市場巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規模投放直接訴求收禮首選廣告，行業佔位與產品定位成功！使得消費者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成爲禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質是什麼。從而徹底搶佔了這一新市場，將競爭者遠遠地甩在了後面，獨自搖曳在蔚藍色的平靜海面上。

重大隱患：在佔位成功，知名度和銷售提升後，沒有注重品牌後續規劃，缺乏產品細分和品牌美譽度建設，品牌資產很低，後續品牌延伸乏力，很容易重導因公關事件導致品牌全軍覆沒的危險。

關於禮品行業的分析報告範文 3

隨着我國經濟的快速發展，禮品在日常生活、商業往來中的作用愈加明顯。禮品行業在我國是個年輕的行業，經過近20年的飛速發展，我國已成爲世界上最大的禮品生產國。本次行業分析報告着重針對正在和有潛力進行搜索推廣的商業行爲客戶，將地域，興趣點和搜索行爲等方面作爲分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發掘有一定指導意義。 行業概況

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨着社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的發展越發引起各方面的廣泛關注。

截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4千多億人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種超過10萬種。禮品行業受益於內需政策的實施和經濟結構的調整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。

2011年中國禮品行業市場容量已逾4200億人民幣ご聳據在2012年達到6000億之巨。中國禮品行業資深人士預測禮品市場將在15年內維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高於一般行業利潤的100%--200%そ諶賬屠窈腿粘ｋ屠襉棖罄動下的零售市場已經呈現出巨大的商機

中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國製造'的產業一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發設計、知識產權保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。

行業前景以及發展趨勢

一、行業趨向專業化、規範化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什麼就生產什麼，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。

專業化有幾點好處：

可以降低競爭程度。

可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精。

符合現代化大生產的商品經濟。

二、品牌和創意禮品將是今後禮品市場的寵兒

禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己註冊商標的企業還不到20％。在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發展。創意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與衆不同。供給與需求的雙向增長使得創意禮品市場日益擴大。

三、與網絡相結合的市場營銷 – 電子商務

近年，禮品行業發展迅速，如何利用互聯網使禮品企業做大、做強、做精，是很多企業關心的重點。另一方面，市場的發展也使得很多企業不滿足於自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是爲了這一目的，發展電子商務也是基於同樣的目的，擁有一個內容完善的網站是基礎，也促成搜索推廣的條件。

禮品行業特點

禮品行業在中國是個比較新興的行業，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨着改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，據某公司總經理的話說：各公司爲了吸引客戶，採取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關係，甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。伴隨wto步伐的加快，國外一些大公司先後進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點：

1、小公司非常多。由於禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也是參差不齊。

2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以後，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手裏，無形之中增加了成本。

3、行業運行不規範，市場競爭激烈。由於禮品行業還沒有正規的行業規範出臺，所以在運作的過程中會有很多不規範的行業行爲。加之有很多的小公司，相互之間採取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。

4、禮品行業的產品種類非常多。可以毫不誇張地講，幾乎所有的產品都可以作爲禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。

5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶佔市場，同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。

6、行業運行不規範。由於禮品行業還沒有正規的行業規範出臺，所以在運作的過程中會有很多不規範的行業行爲。

在深圳家庭作坊式的企業比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨闢蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。在深圳各家禮品公司齊頭並進，如果沒有獨特的發展思路和一批玩命的夥伴很難在同行業中有大的作爲。

如今市場上專業的禮品公司不在少數，但只侷限於在禮品上印刷企業的標識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那麼在禮品定製方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產品的體面程度，還有就是企業自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些纔是關鍵。

總結

在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業想把企業做強、做大，最重要的還是要將品牌進行定位

企業要在市場競爭中，長時間地獨佔鰲頭或擁有一席之地，培養自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進行品牌規劃，就必須對品牌進行定位，在定位時就需要進行品牌形象設計。通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業鮮明的企業形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產品銷售。

品牌延伸可以減少新產品導入市場的風險和成本。但要進行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。

【第5篇】關於餐飲行業的分析報告

分析報告是一種比較常用的文體。那麼今天小編就行業分析找出幾篇優秀的報告範文，供大家參考!

行業分析報告一

年以來，縣認真貫徹落實中央“擴內需、促消費、保增長”各項政策措施，消費品市場承接了上年良好的發展勢頭，繼續保持繁榮活躍的運行態勢。1-12月社會消費品零售總額累計實現21、62億元，同比增長17、6%。

消費品市場運行的特點

1、城鎮市場是實現購買力的聚集地。由於城鎮居民收入水平相對較高，城鎮市場經過多年的建設和發展，商業網點漸趨合理，商品供應充足，居民選擇餘地大，加上購物環境優勢和交通便利等因素，城鎮仍然是實現購買力的聚集地。市場分析報告範文。年全縣城鎮消費品零售總額15、32億元，同比增長18、4%佔零售總額的70、9%。

2、農村市場消費潛力進一步釋放。隨着“家電下鄉””、“家電以舊換新”等各項惠農政策的實施，有力地拉動了農村消費需求的增長，使農村消費潛力進一步得到釋放。年農村消費市場實現消費品零售額5、7億元，同比增長14、5%，其中家電下鄉產品銷售4、5萬臺，實現銷售額1、1億元，同比增長20%。

3、批發、零售貿易業居主導地位。年縣批發和零售業社會消費品零售額增長較快，共實現社會消費品零售額17、97萬元，同比增長17、4%，佔全縣社會消費品零售總額的比重爲85、6%，批發零售貿易業依然占主導地位，成爲消費品零售總額快速增長的主力軍。

4、住宿、餐飲業生意紅火。市場分析報告範文。隨着城鄉居民收入的提高，消費觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業發展更加適應市場需要，服務質量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節、親朋友好友聚會等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業持續快速增長。

年縣住宿餐飲業實現零售額30209、1萬元，同比增16、7%。 消費品市場存在的問題

1、收入差距造成消費格局不平衡。年城鄉居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費格局的不平衡。

2、傳統思想影響居民即期消費。受住房、醫療、養老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費，有錢存銀行的傳統思想仍占主導地位，居民消費信心不足。

3、價格因素影響消費需求持續增長。當前，我國經濟面臨物價上漲、農產品價格大幅波動，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價格漲幅較大的情況，導致居民生活成本上漲，消費支出增加，因此對消費需求的持續增長造成一定影響。

發展消費品市場的建議

1、統籌城鄉發展，切實提高農民收入。進一步加大改善農村生產和生活條件的投入力度，以農業產業化爲重點提高農民經營性收入，充分發揮“陽光工程”作用，有針對性搞好勞務輸出的崗前培訓，全面提高務工人員整體素質，加大農村勞動力轉移力度，提高農民收入水平，縮小城鄉居民收入差距。

2、完善保障體系，不斷增強消費信心。建立健全社會保障制度，降低居民在養老、醫療、失業等方面的預防性儲蓄動機，有效緩解居民對未來的支出壓力，最終增強居民的消費能力。在農村藉着“家電下鄉”政策，促進家電更新換代。在城市培育新的消費熱點，提高居民購買慾望。

3、加強引導和監督，有效應對物價上漲。職能部門一方面要發揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應，物資貨源充足了，價格升溫的火源就會自然熄滅;另一方面要加強市場監管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關的商品和服務價格合理，維護人民羣衆的根本利益。

行業分析報告二

經歷過20xx年全年強勢回暖之後，進入20xx年，餐飲市場發展速度減緩並趨於穩定。20xx年1-7月,全國餐飲收入19567億元，同比增長11.2%，增幅比去年同期回落0.4個百分點。

限額以上單位餐飲收入4967億元，同比增長6.5%，較去年同期下跌0.1個百分點。餐飲收入增速與社會消費品零售總額增幅的差距比20xx年底略微收窄至0.9個百分點。

受經濟形勢下行以及部分地區政策連鎖反映的影響，再加上本身餐飲產業規模龐大，一些傳統餐飲產業大省區餐飲市場發展步伐都初顯放緩跡象，進入穩增長階段。

北京市、山東省、福建省、四川省同比增速上漲幅度都有不同程度的降低，上海市、天津市、廣東省、河南省、湖北省等地增速甚至低於去年同期。

相比之下，儘管增幅同比有所下跌，但是甘肅省、青海省、陝西省等地區餐飲市場依然以較快速度領跑，反映出“一帶一路”等國家發展戰略以及地方政策的激勵爲餐飲服務業注入了新活力、新動力。

陝西省餐飲企業抱團在山西臨汾建立了一條陝西特色美食商業街區“陝西村”，不失爲區域餐飲輸出的一種新模式新嘗試。而且，互聯網模式也在中西部餐飲市場深入推廣且飛速發展，20xx年1-5月青海省利用互聯網實現的限上餐飲收入同比猛增113.8%。

此外,在當地政策的大力支持下，部分省區餐飲市場發展活躍。雲南省一直致力於弘揚當地民族餐飲文化、推動滇菜品牌走向全國，20xx年12月雲南省政府發佈《“舌尖上的雲南”行動計劃》,力爭在五年內，全省餐飲業總收入達20xx億元以上;

山西省調整產業發展規劃，將餐飲行業作爲新的經濟增長點，並取得了一定的效果，20xx年上半年山西省餐飲收入同比增長6.5%，增速比上年同期提升2.3個百分點，結束了自20xx年“中央八項規定”以來增速持續下跌的頹勢;

爲了進一步加快川菜產業發展,20xx年6月成都市政府公佈了《關於進一步加快成都市川菜產業發展的實施意見》，實行諸多扶持獎勵政策,有利於振興川菜、弘揚成都豐富的美食文化,爭取到20xx年，成都市餐飲零售額突破1000億元大關。

大衆化餐飲體現出強勁的生命力，特色餐飲、休閒餐飲、農家樂、度假旅遊等新興業態極具市場需求空間，發展潛力無限。多元化多品牌積極拓展市場，“小而精”門店深受歡迎，大董的平民副品牌“小大董”進入複製階段，大董鴨漢堡又開第二家門店，佔地僅60平米。

不斷探索提高餐飲企業信息化水平，人人湘已拆分爲人人湘餐飲企業和餐飲服務商兩家獨立運作的公司，此家餐飲服務商將專注於推廣人人湘所採用的智能系統和快餐廳整體解決方案，研究通過標準化生產未來使人人湘成爲“四無餐廳”(即:無收銀員、無服務員、無採購員、無廚師);

跨界合作也紛紛出現,多種主題文化、多種消費體驗相結合共同發展。除了在管理機制、經營思路、營銷宣傳等方面進行改進創新，品牌餐飲企業積極備戰，餐飲門店轉型升級也被提上日程。

呷哺呷哺首批升級店面終亮相，囊括文藝小清新、小資輕奢華、極簡工業風、現代中國禪4種風格,且品牌logo、產品種類、顧客體驗等方面都有明顯變化。

沉寂一年多之後，廣州酒家集團、廣州九毛九餐飲連鎖股份有限公司、同慶樓餐飲股份有限公司等餐飲企業再次踏上謀求上市征程。而且，海底撈拆分出火鍋底料子公司頤海國際控股有限公司，並在港成功上市，邁出進軍資本市場的步伐。

同時，20xx年以來，紅鼎豆撈、香草香草、豐收日等餐飲企業陸續登陸新三板，內蒙古小尾羊也於8月份提出申請新三板掛牌。相較主板,新三板在財務門檻和業務要求方面更加寬鬆的掛牌條件是備受餐飲企業追捧的重要原因之一。

由於在中國市場業績持續萎靡不振，百勝、麥當勞分別以股權轉讓、出售中國區特許經營權的方式引入中國戰略投資者，以期繼續維護好品牌，再創輝煌。

行業分析報告三

'民以食爲天，食以水爲先'，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生着巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，20xx年全國瓶裝水產量達554萬噸，佔飲料總產量的37%，居各品種之首。

隨着人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的'新軍'正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場發展的支撐點在哪裏呢，今後的市場切入點又在哪裏呢?爲此，國內資深的專業食品市場調查機構——北京東方新天地投資諮詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調查分析報告。 市場萎縮——不爭的事實 20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代，隨着我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展，1994年全國瓶裝水企業已發展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產，年產量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，佔總生產能力的10%，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經經歷了一段'美好的時光'。

應該講，我國瓶裝水行業經過多年的資本積累和積聚，企業的規模化程度和企業的創新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數量穩定下降的同時出現了一批實力較強的企業，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業十強之列，而產品的種類也由原來較爲單一的礦泉水發展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個種類。但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處於虧損狀態。

造成如此局面的原因主要有兩個:一是由於我國瓶裝水市場從起步時就處於較爲盲目的發展狀態，倉促上馬和重複建設的現象較爲嚴重，全國20xx多家瓶裝水生產企業中大多屬小型區域性公司，隨着市場的相對飽和，市場出現了僧多粥少的局面，而各生產企業爲了贏得生存，紛紛打起價格戰，造成企業利潤率滑坡;

二是我國飲料消費結構正在發生着悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態乃爲代表的飲料行業'新生代'正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行爲來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費羣，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的'歧視'，在夏季，消費者最喜歡 喝的飲料是碳酸飲料，佔59、5%，其次是茶飲料，佔15、2%，而瓶裝水僅佔7、3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，佔41、7%，碳酸飲料20、4%排第二位，而瓶裝水僅爲4、5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望 根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。水是生命之源，人類社會在較長時期內都將水作爲人們生存的需求物來看待。隨着人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位於解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由於其中概念多於本質而被消費者所拋棄，但近年來，隨着衆商家紛紛開始進行務實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了'健康'的發展之路。

調查顯示，在瓶裝水市場中，曾經紅極一時的純淨水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現由純淨水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48、9%的人喜歡礦泉水，有30、1%的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批國內知名純淨水廠家開始'見風使舵'，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作爲企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。

也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。 市場競爭——'三國演義'能否續說 按照西方經濟學的原理，行業需求的變動通常是由兩種原因引起:一種是互補品的出現，它會使市場增加對該產品的需求，如果醬的出現會使人們增加對面包的消費;另一種是有效替代品的出現，它會使市場減少對原有產品的消費。

近年來，隨着我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的衝擊，再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價格戰爲主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產企業有跳樓的念頭，價格一路走低，原來3-5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們並沒有看到納什先生所演義的'囚徒困境'，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調查結果顯示:娃哈哈、樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35、2%的被訪者選擇了娃哈哈，28、3%的被訪者選擇了樂百氏，17、8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成爲企業的核心工作之一。

而以樂百氏爲代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施，如農夫山泉利用申奧進行促銷，從銷售的每瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業和希望工程。 但是，隨着我國加入wto，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發展，如實力雄厚的達能在我國盡顯其'豪門風采'，繼在我國啤酒行業和乳製品行業進行大肆擴張之後，又將手伸向了瓶裝水行業，在重組樂百氏之後又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處於'山雨欲來風滿樓'的時刻，可以說隨着我國國內市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉入我國，在這種情況下，什麼事情都有可能發生。

瓶裝水市場的'三國演義'能否續說? 廣告——瓶裝水消費的最佳'導購' 隨着瓶裝水價格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈，各生產廠商爲了提高本企業產品的知名度、美譽度和忠誠度，紛紛加大了對廣告的投放力度。1998年，我國瓶裝水電視廣告投放總額約爲4億元，1999年爲6、4億元，增長了60%，其中椰樹礦泉水1225萬元，佔總體的19%。

那麼在各瓶裝水廠商在大肆進行廣告投放時，究竟能在消費者心目中產生多大的影響呢?調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別爲38、3%、25、4%和11、1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳'導購'。但目前瓶裝水企業的廣告宣傳有過濫的嫌疑，在一方面反映出消費者不夠成熟的同時，也反映出大多數瓶裝水企業的不夠成熟，在消費者品牌消費時代，廣告固然是企業提高品牌價格的一種重要手段，但不是惟一手段，品牌與企業產品質量、實力和親和力等也有着密切的相關度，因此企業在進行品牌宣傳時不要盲目地進行廣告宣傳，要根據企業和產品的不同發展階段，採用組合營銷的方法，因地制宜地發展品牌。 健康之路需要水質標準來保護 隨着人們生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷加強，由於全球對於環保特別是對水污染的日益重視，更使得人們對於飲用水的質量格外關心。

調查顯示，在向被訪者提問'您購買瓶裝水時考慮的主要因素是什麼時'，有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作爲其購買瓶裝水時考慮的主要因素，而且僅次於品牌和價格，是第三大因素。然而近年來，瓶裝水的質量問題一直是消費者投訴的熱點之一，瓶裝水生產廠家魚目混珠，現在市面上出現的瓶裝水生產廠家，既有投資幾千萬元的正規大廠，也有大量的家庭作坊式生產廠家，甚至還發現有些雜牌、無牌廠家，沒有基本的水處理設施，只在水龍頭上裝上絲襪作'過濾設施'進行灌裝，飲水質量根本無法保證。

衛生、技監部門對純淨水、礦泉水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費熱退潮的原因之一。專家呼籲加快制定飲用水的科學標準，提高瓶裝水行業進入的門檻，從建立科學的水質標準的角度來發展瓶裝水的健康之路。

消費者——最愛喝超市的水 從消費者購買瓶裝水的地點來看，超市是消費者購買瓶裝水的最常去的地點，圖6顯示，有2、5%的消費者購買瓶裝水是隨時隨地，27、9%的人經常在個體小商店購買，5、5%的人經常在批發市場購買，17、3%的人經常在大中型市場購買，而59、0%的人是在超級市場，這說明消費者最愛喝超市的水。隨着我國零售業的轉變，超級市場以其方便、價格適合和購物環境好等特點得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞，近年來發展速度十分驚人，已經超過以百貨商場爲代表傳統零售形式，逐漸成爲新形式下我國零售業的主導形式。